Come scrivere una leadership di pensiero SaaS B2B che guida i risultati

Il settore SaaS B2B sta crescendo rapidamente e non mostra segni di rallentamento. Tuttavia, il settore è sovrasaturato. Il marketing per un'intera azienda è più difficile del marketing per un singolo consumatore e molte aziende SaaS B2B lottano per chiudere le vendite e competere in un mercato in continua evoluzione. Coloro che sono strategici stanno sfruttando la leadership di pensiero SaaS B2B per differenziare la propria azienda e farsi un nome nella propria nicchia.

Che cos'è il contenuto di leadership di pensiero SaaS?

Poiché gran parte del settore SaaS è innovativo e nuovo, le aziende SaaS B2B hanno la sfida di dimostrare il valore delle loro soluzioni. Gran parte di questa autorità deriva dall'esperienza, dal marketing e dall'opinione. Fortunatamente, la leadership del pensiero SaaS B2B consolida queste qualità rispettate.

Ma da dove viene il concetto di “leadership di pensiero”? Il termine è stato originariamente coniato da Joel Kurtzman, caporedattore di Strategy+Business Magazine, nel 1994. Ha descritto un leader di pensiero come qualcuno che è “riconosciuto da colleghi, clienti ed esperti del settore come qualcuno che comprende profondamente il business che sono in, le esigenze dei loro clienti e il mercato più ampio in cui operano”.

Il termine ha rapidamente attirato l'attenzione per essere più di una semplice parola d'ordine, ma una strategia preziosa per creare credibilità in un settore a cui è difficile mettere piede nella porta.

Tuttavia, come spiega Joel Kurtzman, non basta posizionarsi come la migliore azienda SaaS B2B con le idee più originali e sorprendenti. Secondo lo studio sull'impatto della leadership del pensiero B2B del 2021 di Edelman, il 66% dei decisori B2B ritiene che la pandemia abbia aumentato i contenuti di leadership del pensiero sul mercato e considera gran parte dei nuovi contenuti di bassa qualità e che diluiscono il valore della leadership di pensiero. Ora, il 77% crede che meno della metà dei contenuti che legge fornisca loro valore.

Ciò dimostra che è necessario elaborare una strategia ed eseguire una strategia di contenuti di leadership di pensiero che sia credibile, facile da comprendere per il pubblico e che offra un valore chiaro.

Perché la leadership di pensiero SaaS B2B è importante?

Una strategia di leadership di pensiero è molto efficace nel settore SaaS quando si fa marketing per un'intera azienda, non solo per un singolo consumatore. Con così tante parti interessate a partecipare a ogni vendita, ci saranno spesso parti che sono critiche nell'investire nel tuo prodotto o servizio SaaS insieme a coloro che lo approvano.

La leadership del pensiero offre un metodo coerente per connettersi e comunicare con questi potenziali clienti e clienti, aiutandoti a creare fiducia con loro. Inoltre, può influenzare in modo significativo la percezione del marchio B2B e il comportamento di acquisto. Dopo aver consumato un pezzo di leadership di pensiero, i decisori B2B sono:

• 48% in più di probabilità di dare affari all'organizzazione che ha creato la leadership di pensiero
• 53% in più di probabilità di espandere il proprio contratto commerciale con l'organizzazione
• 54% in più di probabilità di acquistare un prodotto o servizio dall'organizzazione

Oltre alle vendite, la leadership di pensiero di B2B Saas aiuta a diffondere il passaparola sulla tua attività. Una volta che i clienti si fidano della credibilità e del valore dei tuoi contenuti, li condivideranno per te, aiutandoti a creare un seguito.

Brian Halligan, fondatore e CEO di HubSpot, esemplifica questo processo. Ha utilizzato i contenuti di leadership del pensiero per aiutare le aziende a costruire la propria strategia di marketing e vendita nel modo HubSpot e ha innalzato il profilo della sua attività mentre lo faceva. HubSpot ha raccolto i frutti di questa strategia; sono considerati uno dei migliori CRM e sono considerati affidabili a livello globale con oltre 135.000 clienti provenienti da 120 paesi.

6 passaggi per costruire una strategia di leadership di pensiero SaaS

Ma come ci sono arrivati? Hanno eseguito una strategia di leadership di pensiero SaaS che ha fornito ricompense a breve e lungo termine, utilizzando i seguenti sei passaggi.

1. Definisci la tua area di competenza

Il primo passo di una strategia di leadership di pensiero SaaS stellare è non cercare immediatamente di coprire le tue conoscenze su un intero settore. Restringi la tua attenzione a una nicchia specifica all'interno del settore che rappresenta i servizi o le conoscenze della tua azienda.

Ad esempio, Kalungi è specializzato nell'aiutare le startup SaaS sostenute da venture capital a raggiungere la crescita T2D3 con il nostro comprovato playbook di marketing. Se guardi il nostro blog, questo è il chiaro fulcro della nostra strategia di leadership di pensiero. Da valutazioni SaaS e modelli di prezzo a se la tua azienda SaaS ha davvero bisogno di servizi CMO in outsourcing, copriamo un'ampia gamma di argomenti senza allontanarci dalla nostra nicchia.

Questo perché trattare in modo approfondito il tuo argomento di competenza e stabilire la credibilità del tuo marchio è meglio che pubblicare contenuti di livello superficiale e di basso valore su argomenti in cui non sei specializzato. Ci sarà comunque sempre un esperto in questi altri campi, il che significa che le aziende chi intraprende questa strada probabilmente perderà contro di loro.

2. Definisci il tuo pubblico

Una strategia di leadership di pensiero SaaS non è diversa dalle altre strategie di marketing in quanto deve essere adattata al tuo pubblico di destinazione. Se la tua startup SaaS B2B è ancora in fase di definizione del tuo pubblico, va bene! Ci sono alcuni passaggi che puoi fare nel frattempo.

Innanzitutto considera ciò che attira più domande e attenzione da parte dei potenziali clienti e delle parti interessate dell'azienda. Cosa ti chiedono di chiarire ogni giorno i tuoi dipendenti? Cosa non è chiaro sulla missione della tua azienda o indurre le persone a mettere in discussione il tuo prodotto o servizio?

Scrivi prima il contenuto che risponda a queste domande critiche. Dopotutto, le persone lo stanno già chiedendo, dimostrando che c'è domanda e preziosi suggerimenti da ottenere da una strategia di leadership di pensiero SaaS che copre questi argomenti.

3. Conosci la tua concorrenza

Non importa quanto sia di nicchia la tua strategia di leadership di pensiero SaaS B2B, non ignorare ciò che stanno facendo i concorrenti. Scorri i loro contenuti e la strategia SEO per vedere di cosa stanno scrivendo e per cui si classificano, per identificare le lacune nella loro strategia per i contenuti che puoi colmare.

Puoi anche menzionare i concorrenti direttamente nella tua strategia di leadership del pensiero per spiegare perché la posizione della tua azienda nel settore è diversa. Molti leader aziendali commettono l'errore da principiante di evitare di farlo per paura di indirizzare il proprio pubblico verso i concorrenti. Tuttavia, la maggior parte dei potenziali clienti sta già confrontando le opzioni di mercato, quindi facendo il lavoro per loro, puoi diventare una guida affidabile. Non convinto? Leggi il nostro blog su 5 motivi per menzionare i concorrenti nel tuo blog B2B.

4. Diventa creativo

Ora che hai definito la tua strategia, è il momento di iniziare a metterla in atto. Rendi prioritaria la creazione di articoli, whitepaper, video, rapporti, podcast e altro di alta qualità. Le opzioni sono davvero illimitate qui.

Assicurati che tutto questo contenuto sia aggiornato regolarmente. Un calendario dei contenuti può aiutarti a mantenere organizzata e tempestiva la tua strategia di leadership di pensiero SaaS. Ricorda solo che la qualità regna sovrana sulla quantità, poiché i contenuti generici possono aiutarti a ottenere il posizionamento delle parole chiave ma non consentiranno un ruolo di leadership di pensiero all'interno della tua nicchia.

Per evitare questo enigma, assicurati che ogni pezzo di leadership di pensiero che pubblichi sia prezioso e lungimirante. Oltre a rispondere direttamente alle domande dei tuoi potenziali clienti, alcuni modi per farlo includono:

• Prendendo una posizione dura su un presupposto del settore
• Utilizzo dei dati appena rilasciati per creare report o white paper nuovi e basati sull'evidenza
• O semplificare la comprensione di un problema di settore complesso con termini più semplici

Quando pubblichi contenuti per la tua strategia di leadership di pensiero SaaS e li pubblichi nel mondo, non devi limitarti al tuo blog aziendale. Prendi in considerazione la possibilità di ripubblicare articoli di leadership di pensiero sui social media e sulle piattaforme di pubblicazione online come Medium. Per indirizzare specificamente le piattaforme di pubblicazione per articoli di leadership di pensiero SaaS, prendi in considerazione pubblicazioni come Inc Magazine e Tech Crunch.

In alternativa, può essere molto vantaggioso mettere in linea gli articoli degli ospiti o i post sulle piattaforme di altre società per ampliare la tua portata a un nuovo pubblico. Identifica le opportunità per te di contribuire alla strategia di leadership di pensiero di questa azienda promuovendo la tua. Per trasformare questa idea in realtà, presenta la tua idea di leadership di pensiero e spiega perché sei l'esperto del settore ottimale per contribuire con un pezzo su questo argomento. Alcuni siti Web potrebbero persino avere un'applicazione "contribuisci" sul loro sito Web a cui puoi candidarti.

Tuttavia, forse non hai bisogno di un nuovo pubblico. Forse tieni il pubblico che vuoi raggiungere nei contatti interni della tua azienda. In questo caso, una newsletter può aiutarti ad attingere al tuo database di contenuti interno. Pensa a una newsletter come a un mini-rivista per la base dei tuoi iscritti, che puoi personalizzare per offrire un'esperienza di contenuto altamente curata per le loro esigenze.

Infine, non dimenticare un'altra forma di contenuto che è letteralmente fatta per essere condivisa: il contenuto video. Invia la leadership di pensiero SaaS al tuo operatore video per vedere se può creare un video interattivo e pubblicare su piattaforme come:

• LinkedIn
• Instagram
• E Youtube

Se non hai un operatore video e stai cercando qualcosa a basso budget, vai su quelle stesse piattaforme di social media e fai un video dal vivo. Questa è una grande opportunità per interagire con il tuo pubblico e rispondere alle domande in tempo reale. Inoltre, assicurati di registrare tutti i contenuti live che la tua azienda crea per una rapida vittoria che puoi ricondividere su piattaforme di social media e pagine di siti Web ad alta conversione per aiutare a concludere accordi di vendita.

6. Non smettere mai di imparare

Ultimo ma non meno importante, per eseguire una strategia di leadership di pensiero di successo, devi rimanere un leader di pensiero. Per fare ciò, promuovi una cultura del posto di lavoro che supporti una mentalità di crescita. Tieniti aggiornato sugli ultimi sviluppi, tendenze e competenze del settore e incoraggia il tuo team a fare lo stesso per assicurarti di guardare sempre avanti.

Un paio di modi per promuovere una cultura dell'apprendimento continuo sul posto di lavoro sono:

• Definire percorsi di carriera per tutti i ruoli
• Assicurati che la gerarchia della tua forza lavoro offra opportunità di tutoraggio e avanzamento dei dipendenti
• Tenere masterclass
• Offrire crediti di formazione continua

Le opportunità qui sono illimitate e i tuoi dipendenti ti ringrazieranno per loro mentre crei una forza lavoro di leader di pensiero che possono sostenere la missione della tua azienda.

Alleggerisci il lavoro della leadership di pensiero SaaS con Kalungi

La leadership del pensiero SaaS non è un compito facile, ma se eseguita in modo efficace, non esiste un modo migliore per interagire con il tuo pubblico.

La leader del pensiero di marketing dei contenuti, Liz Willits, lo esprime meglio: “Il lavoro di un marketer di contenuti NON è creare contenuti. Il loro compito è trasformare la tua azienda in un leader di pensiero del settore. E per capovolgere il rapporto di acquisto. In modo che la tua azienda non abbia bisogno di inseguire contatti. Invece, le guide vengono a TE”.

Se la tua azienda SaaS B2B si rivolge a una specifica nicchia di settore, non c'è dubbio che hai l'esperienza che puoi sfruttare per distinguerti dalla concorrenza. Ora è il momento di mostrarlo.

L'agenzia di marketing SaaS B2B di Kalungi può aiutarti a definire strategie ed eseguire una strategia di leadership di pensiero progettata per mantenere il tuo marchio in prima linea nella mente del tuo pubblico quando prendono una decisione di acquisto. La parte migliore? Ci basiamo sulle prestazioni per assicurarti di ottenere i risultati desiderati. Contatta il nostro team per scoprire come possiamo aiutare la tua azienda a costruire una strategia di leadership di pensiero basata sui risultati.