Come scrivere una buona copia dell'annuncio + Tecniche di scrittura per aumentare le conversioni

La pubblicità è un modo per portare la tua attività di fronte a potenziali clienti. Può creare consapevolezza, creare credibilità e generare lead. Ma gli annunci generici e blandi non funzionano più perché i clienti sono stanchi di vedere gli stessi annunci ovunque.

Sembra che tutte le aziende competano per la tua attenzione e sta diventando sempre più difficile distinguersi.

Quindi, ecco la domanda da un milione di dollari: come si scrive un testo pubblicitario efficace?

È impossibile trovare una formula universale, ma ci sono alcune cose che hanno in comune tutte le pubblicità di successo. In questo post, esploreremo come scrivere un buon testo pubblicitario che si distingua. Esamineremo anche alcuni esempi che hanno avuto successo in passato!

Che cos'è un buon testo pubblicitario?

Una pubblicità efficace non si limita a promuovere un prodotto o servizio; cattura l'attenzione e parla dei problemi, dei desideri e delle esigenze dei clienti. Non si tratta di essere intelligenti o divertenti; si tratta di comprendere i desideri e le paure principali del cliente target e di affrontarli nel testo dell'annuncio. Puoi testare vari angoli di pubblicità per vedere quale risuona di più con i tuoi clienti. Mantieni la tua copia dell'annuncio dovrebbe essere chiara, mirata, concisa e intrigante.

Qual è la differenza tra annunci cattivi e annunci buoni?

La differenza più grande è che una buona copia dell'annuncio vende mentre una cattiva copia no. Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione di qualcuno, quindi assicurati che il tuo messaggio sia forte e chiaro.

Le pubblicità errate spesso non sono originali, contengono messaggi confusi, usano troppo gergo o sono semplicemente irrilevanti per il pubblico. D'altra parte, una copia efficace è specifica per il pubblico di destinazione, utilizza un tono colloquiale e si concentra sui vantaggi piuttosto che sulle caratteristiche. Evita anche di essere commerciale e coinvolge invece il cliente in una conversazione.

Annunci generici pieni di clamore e promesse vuote non attireranno l'attenzione dei clienti. È più probabile che li escludano.

Anatomia di un buon testo pubblicitario

Diamo un'occhiata all'anatomia di un buon annuncio e come possiamo applicare questi elementi al nostro lavoro.

Scritto per un lettore

Anche se odio i cliché di marketing come "scrivi per un lettore", questo è un principio fondamentale da ricordare quando scrivi il testo pubblicitario.

Scrivi annunci come se stessi parlando direttamente a una persona. Devi capire ciò che quella persona vuole e di cui ha bisogno e quindi indirizzare quei desideri nel testo dell'annuncio. Devi conoscere il tuo pubblico di destinazione così bene da poter scrivere appositamente per loro e parlare la loro lingua.

Il tuo tono di voce deve corrispondere al tipo di personalità del tuo potenziale cliente.

Laser mirato al tuo pubblico di destinazione

Un annuncio di Facebook o un annuncio di Google ti consente di indirizzare le persone in modo più preciso rispetto a un annuncio stampato. Aiutano gli inserzionisti a raggiungere i loro clienti ideali con una precisione simile a un laser. Ad esempio, puoi utilizzare Gestione inserzioni di Facebook per scegliere come target le persone che molto probabilmente acquisteranno da te selezionando la loro posizione, età, sesso, interessi o parole chiave. Gli annunci Google attivati ​​da parole chiave sono particolarmente utili perché possono aiutarti a trovare nuovi clienti pronti per l'acquisto. Puoi anche indirizzare le persone in base al loro comportamento e all'attività di ricerca online. Ad esempio, se vendi cibo per cani, potresti rivolgerti a persone che hanno recentemente cercato informazioni sui cani. Quindi assicurati di disporre di una solida strategia pubblicitaria a pagamento.

Un buon gancio

Qualsiasi buona pubblicità dovrebbe avere un gancio per attirare l'attenzione del lettore e incuriosirlo abbastanza da poter continuare a leggere. Questa potrebbe essere una statistica potente, un fatto interessante o un'affermazione provocatoria. Attingi alla ricerca, agli argomenti di tendenza e alle ultime notizie per trovare il tuo gancio.

Un'offerta irresistibile

Nel marketing, un'offerta irresistibile fa sentire sciocchi i potenziali clienti se non ne approfittano.

1. È un'offerta troppo buona per essere rifiutata. Value stacking e offerte in bundle sono ottimi modi per aggiungere valore alla tua offerta.
2. Crea un senso di urgenza, quindi il cliente ideale sente di dover agire ora.
3. Avrà un rischio minimo o nullo per il cliente. Una politica di rimborso senza domande è un buon esempio di inversione del rischio.
4. Mostra la tua prova sociale per guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti. Ad esempio, puoi includere le recensioni dei clienti nel tuo testo pubblicitario PPC o persino avere una pagina dedicata che mostra tutti i commenti positivi dai tuoi account sui social media.
5. Consenti ai clienti di sfruttare facilmente la tua offerta abbassando la barriera all'ingresso. Puoi ridurre l'attrito attraverso la tecnologia o il prezzo attraverso piani di pagamento o sconti.
6. Costruisci il valore percepito della tua offerta. Le persone amano sapere che stanno ottenendo accesso esclusivo o informazioni privilegiate. Puoi aumentare il valore della tua offerta offrendo l'accesso a una community esclusiva di esperti o fornendo un accesso anticipato a nuovi prodotti e servizi.

Un obiettivo chiaro, un messaggio di marketing e un invito all'azione (CTA)

Il tuo annuncio dovrebbe avere uno scopo chiaro. Cosa vuoi che faccia il cliente? Acquista il tuo prodotto? Iscriviti al tuo servizio? Scarica la tua app?

Il tuo obiettivo dovrebbe essere cristallino, quindi puoi personalizzare il tuo messaggio e CTA per raggiungere tale obiettivo.

Chiama i vantaggi

I migliori annunci si concentrano sempre sui vantaggi, non sulle funzionalità. Le specifiche tecniche e le capacità del tuo prodotto sono raramente sufficienti per convincere i clienti ad acquistare.

Le persone vengono addestrate a valutare tutto eseguendo il filtro "cosa c'è dentro per me". Se provi a rispondere con le caratteristiche del tuo prodotto noioso, è probabile che ti disconnetteranno.

Quindi la vera domanda a cui dovresti rispondere è: in che modo la funzionalità del tuo prodotto li aiuterà?

Concentrati su come il tuo prodotto migliorerà la vita del cliente. Quali sono i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto? In che modo li renderà più felici, più sani, più produttivi o più ricchi?

Sii specifico! Affermazioni generiche come "i nostri prodotti sono i migliori" non significano nulla per i clienti.

Due tattiche di copywriting per marketer impegnati

AIDA

AIDA è una tecnica di copywriting usata frequentemente nel marketing digitale. Ecco come funziona:

Attenzione: attiri l'attenzione del tuo lettore con una dichiarazione interessante.

Interesse: crei l'interesse del lettore rendendolo curioso di ciò che hai da dire.

Desiderio: una volta che il lettore è interessato, sviluppi il suo desiderio.

Azione: il passaggio finale consiste nel convertirli in acquirenti chiedendo loro di eseguire un'azione specifica.

PAS

PAS è un'altra tecnica di scrittura utilizzata dai marketer intelligenti. Analizziamo il quadro.

Problema: chiami il problema che stanno riscontrando i tuoi lettori.

Agitare: agiti ulteriormente il problema descrivendo le conseguenze negative del problema.

Soluzione: ora offri il tuo prodotto o servizio come soluzione al problema.

Infine, chiedi al lettore di agire.

Grandi esempi di testi pubblicitari

Diamo un'occhiata ad alcuni fantastici testi pubblicitari di professionisti del marketing che puoi usare come ispirazione.

L'annuncio di Facebook inizia catturando la tua attenzione con una sottile interruzione del pattern. Quindi aggancia il lettore con una statistica interessante e crea la sua curiosità. Infine, c'è un invito all'azione.

Ecco un esempio di una copia di un annuncio di Facebook che ne evidenzia i vantaggi.

Ecco un altro ottimo esempio di copywriting pubblicitario di Clickup.

Ecco un buon esempio di copywriting di marketing da Soul Circus. Questo annuncio di Instagram cerca di creare la paura di perdersi (FOMO) menzionando che l'offerta è limitata. Inoltre, aumentano il valore dell'offerta raggruppando l'accesso a più eventi in un unico passaggio e dimostrando il valore mediante l'accumulo di valore.

Abbina la tua copia a immagini e video complementari

Le migliori pubblicità assicurano che il testo e le immagini funzionino insieme. Devi combinare il testo pubblicitario con elementi visivi complementari per massimizzare l'impatto. Ad esempio, se stai pubblicizzando un materasso, potresti voler utilizzare le immagini di persone che dormono su un letto. La combinazione di elementi visivi con un testo pubblicitario efficace aumenterà le vendite colpendo i trigger emotivi.

Conclusione

In questo post, abbiamo esaminato gli elementi di un buon testo pubblicitario e come scriverne uno. Tutte le copie pubblicitarie di successo hanno alcune cose in comune; usali quando crei il tuo prossimo annuncio. Abbiamo anche esaminato gli strumenti e le tattiche per creare un ottimo testo pubblicitario. Se segui questi semplici passaggi, i tuoi annunci saranno più efficaci nell'aumentare le vendite.

Ricorda: quando scrivi il testo pubblicitario, è importante tenere a mente l'obiettivo del cliente e i punti deboli per adattare il messaggio in modo che corrisponda a questo. Prendi in considerazione l'aggiunta di elementi visivi complementari per aumentare le conversioni aumentando i trigger emotivi. Ancora più importante, testa sempre A/B diverse versioni del testo pubblicitario per determinare cosa funziona meglio con il pubblico.