Come scrivere messaggi di prospezione LinkedIn ad alta conversione [con 28 modelli]

Pubblicato: 2021-09-09

LinkedIn ha dimostrato di essere un ottimo strumento per la prospezione B2B. Offre un sacco di funzionalità per riempire la tua pipeline di vendita con lead di alta qualità. Man mano che sempre più venditori se ne rendono conto, le caselle di posta dei responsabili delle decisioni vengono sempre più intasate di messaggi di sensibilizzazione.

Sfortunatamente, quei messaggi raramente suscitano interesse nei destinatari. Spesso sono troppo generici, non personalizzati ed eccessivamente commerciali.

Puoi godere di un aumento delle vendite solo se sai come raggiungere in modo efficace LinkedIn. Scrivere messaggi di prospezione LinkedIn ad alta conversione può essere un compito difficile, a meno che tu non sappia come farlo. Vogliamo che i nostri lettori abbiano successo con la loro sensibilizzazione su LinkedIn e scrivano messaggi che ottengano trazione invece di infastidire semplicemente i potenziali clienti.

In questo articolo, condividiamo i suggerimenti roventi per il prospecting di LinkedIn, insieme alle quattro migliori strategie per convertire i tuoi potenziali clienti in lead, inclusi i modelli di follow-up!

Iniziamo a convertire!

Suggerimenti per la ricerca su LinkedIn

Ci sono molti suggerimenti e trucchi diversi per il successo della sensibilizzazione a freddo di LinkedIn. Tuttavia, nessuno di questi funzionerà a meno che il tuo profilo non sia in ottima forma e pronto per essere utilizzato. Le prime impressioni contano! Nel regno del prospecting di LinkedIn, il tuo profilo LinkedIn è la prima impressione che fai.

Ottimizza il tuo profilo

Se raggiungi potenziali clienti utilizzando un profilo apparentemente falso o di spam, le possibilità di ottenere una risposta, per non parlare di ottenere un accordo, sono basse. Devi mostrare immediatamente la tua credibilità come venditore. I tuoi potenziali clienti devono vedere che rappresenti un vero business, non un'azienda dubbia con un'offerta discutibile, che cerca di rubare soldi guadagnati duramente.

Ecco gli elementi chiave del tuo profilo LinkedIn...

Immagine del profilo . Assicurati che la tua immagine del profilo sia professionale, di alta qualità e mostri il tuo viso, preferibilmente sorridente. Le persone tendono a fidarsi di più degli altri quando sanno che aspetto hanno.
Intestazione e Informazioni su . Aggiungi maggiori dettagli su chi sei e cosa fai. La sezione Informazioni è il luogo perfetto per raccontare in che modo tu e il tuo prodotto aiutate i vostri potenziali clienti ad avere successo.
Esperienza lavorativa . Assicurati di far sapere a tutti coloro che visitano il tuo profilo qual è il tuo ruolo nell'azienda. La mancanza di dettagli può essere sospetta, soprattutto quando inizi a presentare prodotti e servizi.

A proposito, ti consigliamo di impegnarti attivamente con la community di LinkedIn in modo che il tuo profilo appaia più vivace e, quindi, non sembri un fake utilizzato solo per le vendite. Fissati l'obiettivo di un aggiornamento LinkedIn al giorno. Prenditi solo 60 secondi per pensare a qualcosa di interessante da dire! Scarica la nostra lista di controllo per il profilo LinkedIn del perfetto responsabile vendite.

Più è breve, meglio è

Per padroneggiare l'arte della divulgazione fredda di LinkedIn, è necessario comprendere la differenza tra la messaggistica di LinkedIn e l'invio di e-mail a freddo. Sebbene servano allo stesso scopo - impegnarsi con un potenziale cliente in un modo che alla fine porti la tua azienda a un accordo - c'è una grande differenza tra i due.

L'e-mail è un canale di comunicazione pensato per messaggi più lunghi; LinkedIn è più simile ai messaggi di testo. Anche l'interfaccia della piattaforma lo suggerisce. I messaggi di LinkedIn vengono visualizzati in una piccola finestra con un numero limitato di simboli visibili all'utente senza scorrere. Se vuoi che tutto il tuo messaggio sia immediatamente visibile al destinatario, dovrebbe essere lungo da cinque a sette frasi.

Suggerimento : se il tuo potenziale cliente ha bisogno di decidere se leggere o meno il messaggio una volta aperto, allora è troppo lungo! Non solo è fastidioso per i tuoi potenziali clienti dover dedicare più del minimo tempo e fatica a leggere un messaggio da qualcuno che non conoscono, ma rende immediatamente il tuo messaggio spam.

Il tuo messaggio non deve essere più lungo di poche frasi potenti. Soprattutto se è il messaggio opzionale che invii insieme alla richiesta di connessione, limitato a 300 simboli.

Massima personalizzazione

La personalizzazione è il perno delle vendite. A meno che il tuo passo di vendita non sia molto rilevante per un potenziale cliente; su misura per soddisfare le loro particolari esigenze aziendali, la tua sensibilizzazione non avrà successo.

Quando crei un messaggio per potenziali clienti su LinkedIn, riscaldalo un po' ed estendi la personalizzazione oltre al semplice nome del potenziale cliente e alla menzione dell'azienda in cui lavorano. Invece, devi dimostrare che tieni davvero al loro successo aziendale e hai un'offerta preziosa da fare. Devi fare ricerche sull'azienda e scoprire che aspetto hanno i loro flussi di lavoro, che tipo di punti deboli hanno e quali soluzioni cercano.

Ma anche prima di proporre la tua offerta come soluzione, devi assicurarti di non sembrare robotico. Non usare frasi generiche e vaghi complimenti...

Aggiungi dettagli per dimostrare che non si tratta di una campagna di invio di massa, ma piuttosto di un messaggio personale.

L'automazione è una delle più grandi tendenze nelle vendite al giorno d'oggi, quindi è naturale che tu voglia semplificarti la vita e provare ad automatizzare i tuoi messaggi di LinkedIn. Questo è un pendio scivoloso. A meno che tu non sia positivo al 100% sulla capacità del tuo software di sensibilizzazione LinkedIn di fornire il livello di personalizzazione richiesto, ti consigliamo di astenersi dall'utilizzarlo.

Crea una sequenza di follow-up omnicanale

La sensibilizzazione delle vendite consiste nel creare una sequenza di tocchi multipli in modo che la tua attività rimanga in cima alla mente del potenziale cliente. Per rendere il tuo follow-up omnicanale il più efficiente possibile, utilizza il software appropriato. Ecco come creare una sequenza di follow-up omnicanale con l'integrazione di NetHunt con LinkedIn.

Iscriviti a NetHunt CRM.
Scarica l'estensione NetHunt CRM per LinkedIn Chrome.
Vai su LinkedIn e trova le aziende che corrispondono ai tuoi criteri o a quelle che hai già contattato.
Aggiungili con un clic nel CRM e avrai i record già arricchiti con i dati LinkedIn disponibili (foto, nome completo, dettagli di contatto, titolo, azienda, ecc.)
Se hai bisogno di aggiungere aziende e legare loro più contatti, è anche possibile farlo con NetHunt CRM.
Crea una campagna email personalizzata.
Imposta sequenze di e-mail di follow-up automatizzate, se necessario.

Prova l'integrazione di NetHunt con LinkedIn e non perdere mai più tempo con l'acquisizione manuale dei dati sui lead! freccia a destra

Trova un terreno comune

È più facile entrare in contatto con potenziali clienti e personalizzare il tuo raggio d'azione quando hai qualcosa in comune. Quella cosa che condividi può quindi diventare un ottimo rompighiaccio e aiutarti a iniziare una conversazione in modo naturale.

Il bello di LinkedIn è che rende facile per i venditori trovare un terreno comune con i loro contatti. Tutto quello che devono fare è esaminare il profilo del loro potenziale cliente (o utilizzare i filtri di LinkedIn) e vedere cosa attira la loro attenzione. Ecco solo alcuni esempi di ciò che puoi utilizzare nel tuo primo messaggio di prospecting per aumentare le possibilità di ottenere una risposta.

Esperienza professionale, competenze, lavori attuali o passati: "Ehi [ Nome ], vedo che hai partecipato al webinar [ Titolo ]. Sarebbe bello chattare con qualcuno che ha un interesse per X. Mi piacerebbe avere qualcuno con cui discuterne - mettiamoci in contatto!"

Gruppi LinkedIn : "Ciao [ Nome ]. Anche tu sei un membro di [ Gruppo ], vero? Presumo che tu sia interessato a X. La tua esperienza è abbastanza rilevante per quello che sto facendo, lo farei mi piace per saperne di più. Connettiamoci per essere sempre aggiornati."

Post, commenti e Mi piace : "Buongiorno, [ Nome ]! Ho visto il commento che hai lasciato sotto il post su X. Sono completamente d'accordo con te e vorrei sapere cosa ne pensi di Y. Ti piacerebbe connetterti così potremmo chattare?'

Area locale : 'Ehi [ Nome ]! Anch'io vengo da [ Area ]! È così bello vedere persone della zona qui. Mi piacerebbe costruire una rete di professionisti locali che la pensano allo stesso modo: ti piacerebbe connetterti?'

Connessioni condivise : 'Ehi [ Nome ]. Conosciamo entrambi [ Nome della connessione condivisa ]. Presumo che anche tu sia nel settore [ industriale ]. Sarebbe fantastico entrare in contatto con più persone sul campo.'

Ricontrolla i tuoi fatti

Nella ricerca di una maggiore personalizzazione, i venditori cercano di includere nel messaggio di sensibilizzazione il maggior numero possibile di fatti che conoscono sui loro potenziali clienti. In effetti, mostrare ai tuoi potenziali clienti che hai fatto le tue ricerche e che puoi offrire loro un valore reale può essere una strategia vincente. Ma solo se i tuoi fatti sono corretti. Dai un'occhiata a questi messaggi...

È una buona sequenza di messaggi? Uno abbastanza solido , se me lo chiedi. Il venditore ha trovato un terreno comune, ha mostrato di aver studiato la nostra attività e si è affermato come un esperto nel campo ; pronto a fornire un valore reale. Ma chiedimi se questa è una sequenza di email efficace ... Per niente!

Come mai? Il venditore ha sbagliato tutto. In realtà non utilizziamo X, quindi il resto dei messaggi non è rilevante per noi; Che spreco di tempo.

Se costruisci un'elaborata sequenza di messaggi di LinkedIn attorno a un fatto che non è rilevante per il tuo potenziale cliente, loro segneranno immediatamente ciò che stai facendo e ignoreranno il tuo messaggio o lo invieranno alla loro chat di lavoro per prendere in giro un pessimo sforzo di sensibilizzazione.

Stai lontano dal lanciare il primo messaggio

LinkedIn non è un mercato per prodotti e servizi, è un social media per i professionisti per connettersi e costruire relazioni commerciali significative. Devi concentrarti sulla costruzione di una relazione, prima di provare a vendere un prodotto.

È meglio aprire un dialogo con qualcosa solo vagamente correlato alla tua offerta; inizia a promuovere una soluzione solo dopo aver stabilito almeno una sorta di connessione con il potenziale cliente. Non stiamo parlando di mesi di chat, ovviamente: salva l'offerta commerciale fino al secondo o terzo messaggio nella sequenza di sensibilizzazione.

Suggerimento . Se sei un venditore che utilizza LinkedIn per la sensibilizzazione delle vendite, stai lontano da InMail per sensibilizzazione fredda e presentazione di prodotti. Sono pensati per i reclutatori, quindi lasciamo perdere. Mentre InMail ti aiuta a entrare nella posta in arrivo del potenziale cliente e inviare loro un messaggio più lungo di 300 caratteri senza doverti prima connettere, fanno anche sembrare il tuo raggio d'azione commerciale e automatico.

Per fare in modo che la sensibilizzazione appaia meno commerciale, è meglio se la concentri sul tuo potenziale cliente piuttosto che sul marketing te stesso. Uno degli errori più comuni che commettono i neofiti delle vendite è essere tutto "me stesso" quando contattano potenziali clienti su LinkedIn. Non iniziare ogni frase con "io" e "affari miei". Invece, scegli più "te" e "i tuoi affari". Una volta creata la tua presentazione, controlla quanti "io" e "mio" contiene rispetto a "tu" e "tuo".

In questo modo, comunichi efficacemente quella sensibilizzazione cercando di essere utile al tuo potenziale cliente.

"Ehi [ Nome ],

Il tuo profilo ha attirato la mia attenzione: sembra che tu stia facendo un ottimo lavoro sulla generazione di lead e mi piacerebbe saperne di più sul tuo processo.

Allo stesso tempo, potrei parlarti di un paio di modi in cui aiutiamo i nostri clienti a risparmiare tempo nella gestione delle relazioni con i clienti e nell'inserimento dei dati. Come ti sembra?"

Avvia una conversazione

Sei un perfetto sconosciuto. Se ricevessi un messaggio da un perfetto sconosciuto, non saresti propenso a rispondere a meno che tu non avessi una buona ragione per farlo, vero? Devi concentrarti sull'intavolare una conversazione, piuttosto che lanciare un messaggio e chiamarlo un giorno. Per rendere la tua sensibilizzazione più efficace, ti consigliamo di includere una domanda che induca il tuo potenziale cliente a rispondere al tuo messaggio.

Cosa ne pensi di X?
Hai lavorato con Y?
Quali sono le tue priorità aziendali?
Hai trovato utile il webinar X?
Quali caratteristiche di X non hanno soddisfatto le tue aspettative?

Fornisci valore

Anche se non vuoi vendere nel primo messaggio, dovresti leggerlo. Ci deve essere un chiaro valore per il tuo potenziale cliente in modo che sia interessato a continuare la conversazione.

Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo.

Indica come puoi aiutare il tuo potenziale cliente. " Ciao [ Nome ]! In NetHunt, aiutiamo le aziende come la tua ad aumentare le vendite con la gestione delle relazioni con i clienti, le vendite automatizzate e l'email marketing. Vuoi saperne di più?"

Offri risorse esclusive gratuite. " Ehi [ Nome ]. In qualità di proprietario di una piccola impresa, credo che il tuo obiettivo sia far crescere la tua attività. Nell'ambiente aziendale odierno, è possibile farlo solo se razionalizzi e organizzi i tuoi processi. Vorresti che condividessi una guida sulla scelta la giusta soluzione CRM?"

Fornire una prova sociale. "Ehi, [ Nome ]. Abbiamo questo case study su come abbiamo aiutato un agente immobiliare a raddoppiare le vendite con l'uso di una soluzione CRM. Mostra esattamente come l'abbiamo fatto - vuoi che te lo spedisca? "

La complessità del copywriting dei messaggi di LinkedIn

Proprio come in qualsiasi altro tipo di scrittura, i messaggi di sensibilizzazione di LinkedIn devono essere scritti in un modo specifico e seguire un certo stile. Diamo un'occhiata alle principali cose da fare e da non fare per scrivere un messaggio di sensibilizzazione alle vendite agli utenti di LinkedIn.

Usa solo un carattere per messaggio. Può essere allettante evidenziare i punti chiave del tuo messaggio con un carattere diverso, ma rende la copia sciatta e poco professionale. Sconsigliamo di usare anche il grassetto . Rende ovvio che il tuo messaggio è per scopi commerciali perché si legge in modo molto innaturale.

BLOC MAIUSC è un tabù nel mondo della messaggistica regolare e rimane tale anche nelle comunicazioni di prospezione. Quando scrivi in maiuscolo, sembra che tu stia urlando alla persona che legge il tuo messaggio.

Non inviare lunghi blocchi di testo illeggibili. Abbiamo già parlato della lunghezza del tuo messaggio di sensibilizzazione: deve essere breve e diretto al punto. Ora parliamo della sua struttura. È necessario che tu strutturi il tuo messaggio in modo che sia leggibile e facile da capire. Infine, fai attenzione con l'utilizzo dei link. LinkedIn converte i collegamenti in anteprime di grandi dimensioni che possono occupare molto spazio.

Ecco la struttura del messaggio di sensibilizzazione alle vendite perfetto su LinkedIn...

The Hook: la prima frase del tuo messaggio LinkedIn che il potenziale cliente vede senza nemmeno aprirlo. Deve essere coinvolgente, spingendo un potenziale cliente a rispondere a un messaggio. Idealmente, dovresti iniziare il tuo messaggio con una domanda spiritosa. Non solo aiuta a focalizzare il tuo messaggio sul potenziale cliente piuttosto che su te stesso, ma avvia anche una conversazione. Con questa domanda, introduci il dolore che il tuo prodotto o servizio è in grado di risolvere.

La proposta di valore : il corpo del messaggio che arriva subito dopo l'hook. In una o due frasi devi dichiarare il più chiaramente possibile cosa offri nel tuo ruolo e in che modo è una soluzione al problema che il tuo potenziale cliente deve affrontare.

La CTA: La parte finale del tuo messaggio è dove dici al tuo potenziale cliente cosa ti aspetti che faccia dopo.

Certo, il tuo profilo è ben ottimizzato e stai raggiungendo il pubblico di destinazione giusto, usa la formula di cui sopra per creare i tuoi messaggi di sensibilizzazione su LinkedIn e vedrai un aumento istantaneo delle conversioni. Per semplificarti la vita - sappiamo tutti che i venditori hanno difficoltà - NetHunt ha preparato quattro efficaci scenari di sensibilizzazione delle vendite di LinkedIn con molti modelli di messaggi in cui sbizzarrirti.

4 efficaci strategie di sensibilizzazione alle vendite di LinkedIn

Se vuoi che il tuo messaggio di vendita su LinkedIn sia efficace, devi pianificare l'intera sequenza in anticipo. Di seguito, puoi trovare le quattro migliori sequenze di sensibilizzazione che ti aiuteranno a concludere un affare.

La strategia comunitaria

Questa strategia consiste nel trovare un terreno comune tra te e il tuo potenziale cliente e usarlo per avviare una conversazione. Entra in contatto con un potenziale cliente sulla base dell'avere qualcosa in comune, poni alcune domande preliminari per saperne di più sulle sue esigenze aziendali e presenta il tuo prodotto come soluzione ai suoi problemi.

Per implementare con successo questa strategia, devi prima trovare una community online che contenga il tuo pubblico di destinazione. Ti consigliamo di trovare un gruppo Facebook o un canale Slack appropriato poiché sembrano essere i più attivi in questi giorni. Quindi, dovresti raschiare il gruppo Facebook/canale Slack per raggiungere i suoi membri su LinkedIn. Ecco come...

Usa lo strumento Phantombuster Facebook Group Extractor per raccogliere i membri del gruppo per te, se hai scelto un gruppo Facebook per la sensibilizzazione di LinkedIn.
Usa Phantombuster Slack Channel User Extractor per raccogliere i membri del gruppo per te, se stai prendendo di mira un canale Slack.
Usa l'API Phantombuster per la ricerca dell'URL del profilo LinkedIn per trovare il profilo LinkedIn delle persone nel tuo elenco.

Una volta che hai un elenco ordinato di profili LinkedIn a cui contattare, sei pronto per impostare la sequenza.

Richiesta di connessione

"Ciao [ nome ]!

Mi sono imbattuto nel tuo profilo e volevo metterti in contatto perché vedo che siamo entrambi membri di [il nome della comunità Slack]. Credo che abbiamo in comune la passione per l'automazione delle vendite.

Sorprendente!

Connettiamoci.

[Il tuo nome ]"

Il primo messaggio

(entro 24 ore dalla connessione)

"Ciao di nuovo, [ Nome ], grazie per aver accettato la mia richiesta di connessione! È un piacere avere qualcuno che è appassionato di vendite come me nella mia rete.

È sempre interessante conoscere come le altre aziende gestiscono i loro processi di vendita: hai qualche consiglio da condividere? Ho anche alcuni suggerimenti da condividere in cambio. La mia fata tascabile è [ il tuo prodotto ]. Aiuta a [ risolvere un problema ]".

Follow-up n. 1

(1 settimana dopo il primo messaggio)

"Comprendo la difficoltà di gestire manualmente il processo di vendita: è sempre ostacolato da un laborioso inserimento di dati, dati incompleti e incoerenti e troppi follow-up da tenere a mente. Credo che la tua azienda trarrebbe vantaggio dall'utilizzo di una soluzione CRM che offre vendite e funzionalità di automazione dell'email marketing.

Forse saresti interessato a saperne di più su NetHunt CRM e su come può aiutarti a far crescere la tua attività?"

Follow-up n. 2

(1 settimana dopo il follow-up n. 1)

"Ti sembra abbastanza interessante da giustificare una breve conversazione? Per favore, mandami un messaggio veloce per farmi sapere cosa decidi."

Seguito #3

(2 settimane dopo il follow-up n. 2)

'Mi piacerebbe ancora darti una piccola demo di questo strumento, [ Nome ]. Ti prometto che non ti occuperà troppo del tuo tempo: in 30 minuti ti dirò esattamente come [ la loro azienda ] trarrà vantaggio da NetHunt CRM.
È uno strumento rivoluzionario, non te ne pentirai: https://calendly.com/nethunt/ '

La strategia Parliamo di te

Usa questa strategia per stabilire una relazione con i tuoi potenziali clienti e fare un'offerta in modo molto sottile.

Prima di presentare il tuo prodotto o servizio, devi concentrare tutta la tua attenzione sul potenziale cliente e sulla sua azienda. Congratulati con loro per aver raggiunto un traguardo, aver raggiunto un obiettivo o aver raggiunto un loro obiettivo. Quindi, procedi all'offerta del tuo prodotto o servizio: presentalo come un modo per aumentare la crescita della loro attività.

Questa è una strategia infallibile in termini di convincere il tuo potenziale cliente a rispondere al tuo messaggio iniziale e stabilire una comunicazione bidirezionale; nessuno è così scortese da ignorare un messaggio di "congratulazioni".

Richiesta di connessione

"Ehi, [ nome ]!

Ho visto che la tua azienda ha recentemente [ menzionato il risultato ottenuto ]. Risultati incredibili!

Ho pensato di congratularmi con te per averlo raggiunto direttamente e di chiederti una connessione. Ho un paio di domande sul tuo viaggio di lavoro.

[ Il tuo nome ]"

Il primo messaggio

(entro 24 ore dalla connessione)

"Grazie mille per aver accettato la mia richiesta di connessione, [ Nome ]!

Ancora una volta, voglio congratularmi con te per [ risultato ]. Hai qualche consiglio in merito? Mi piacerebbe avere qualche intuizione. A proposito, saresti interessato a raggiungere [ un altro obiettivo ]? [ La tua azienda ] ha una certa esperienza nell'aiutare aziende come la tua a superare [ sfide ] e raggiungere [ risultati ]. Potrei dirti di più su come potremmo aiutare la tua attività".

Follow-up n. 1

(1 settimana dopo il primo messaggio)

"[ Nome ], ora che hai raggiunto [il traguardo], mi chiedevo se le tue priorità sono cambiate. Quali sono i tuoi obiettivi per il prossimo [ periodo di tempo ]? Hai intenzione di far crescere ulteriormente la tua attività?"

Follow-up n. 2

(1 settimana dopo il follow-up n. 1)

"Credo di avere un'ottima raccomandazione per te, [Nome]! C'è un sistema CRM basato su cloud chiamato NetHunt CRM, che ti consente di semplificare i tuoi processi di vendita e marketing tramite l'automazione. Puoi automatizzare l'acquisizione dei lead e il nutrimento dei lead in modo che avresti più tempo per concentrarti sui compiti che richiedono la tua attenzione.

Vorresti saperne di più sul motivo per cui penso che [la loro azienda] e NetHunt CRM siano una combinazione perfetta? Fammi sapere in modo da poter programmare una chiamata".

Seguito #3

(2 settimane dopo il follow-up n. 2)

"[ Nome ], sto solo caricando questa conversazione nella tua casella di posta. Non voglio che [la loro azienda] perda l'occasione di crescere ulteriormente.
Ecco un link per programmare una breve chiamata demo - https://calendly.com/nethunt/ . Non te ne pentirai!"

La strategia di retargeting dei contenuti

Questa strategia funziona se hai molta esperienza nel tuo campo e sei disposto a condividerla con i tuoi potenziali clienti in cambio del loro interesse per la tua azienda. Tutto quello che devi fare è trovare un post popolare di un leader di pensiero nel tuo settore e contattare le persone che si sono impegnate con esso.

Richiesta di connessione

"Ehi [ Nome ]. Ti ho visto [ mi piace/commentato ] il post di [ Nome del leader del pensiero ]. Mi piacerebbe davvero discuterne con qualcuno interessato all'argomento. Connettiamoci!

[ Il tuo nome ]"

Il primo messaggio

(Entro 24 ore dalla connessione)

"Grazie per esserti connesso con me. Mi piace aggiungere alla mia rete persone appassionate di tutto ciò che riguarda il CRM.

Allora, [ Nome ], cosa ne pensi [dell'argomento del post]? Credo che [ la tua idea ]... Sei d'accordo?"

Follow-up n. 1

(Una settimana dopo il primo messaggio)

"[ Nome ], a proposito, sono uno specialista di CRM e ho del materiale sull'argomento che abbiamo discusso. Che ne dici se ti mando una guida completa per scegliere il CRM giusto per la tua attività.

Fammi sapere se sei interessato a dargli una lettura".

Follow-up n. 2

(Una settimana dopo il follow-up n. 1)

'[ Nome ], ecco un link alla tua guida - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Mi piacerebbe sentire qualche feedback - per favore, sii onesto!'

Seguito #3

(Due settimane dopo il follow-up n. 2)

"[ Nome ], sto solo inserendo questo messaggio nella tua casella di posta. Non voglio che si perda senza che tu veda la guida. Vale la pena leggerlo!"

La strategia della prova sociale

Questa strategia è ottima per raggiungere i potenziali clienti che hanno aziende in una posizione simile a quella dei tuoi clienti passati. È molto efficace perché ti consente di condividere prove sociali e aumentare la credibilità della tua offerta.

Richiesta di connessione

"Ehi, [ nome ].

Vedo che lavori presso [ il nome della loro azienda ]. Abbiamo avuto un cliente simile alla tua attività e li abbiamo aiutati a raggiungere [ l'obiettivo che li hai aiutati a raggiungere ]. Credo che anche la tua azienda potrebbe raggiungere [ l'obiettivo ]. Ti piacerebbe connetterti e discutere di questa opportunità?

[ Il tuo nome ]."

Il primo messaggio

(Entro 24 ore dalla connessione)

"Grazie per esserti connesso con me, [ Nome ].

Ecco come [ il nome dell'azienda del tuo precedente cliente ] è riuscito a raggiungere [ la metrica ] - [ un collegamento a una storia/video di successo del cliente ].

Ho fatto delle ricerche su [ il nome della loro azienda ]. Per quanto ho capito, al momento hai un [ problema che il tuo prodotto risolve ]. È giusto?"

Follow-up n. 1

(Una settimana dopo il primo messaggio)

"[ Nome ], lascia che ti spieghi come [ il tuo prodotto ] aiuta a [ risolvere il problema ]

La caratteristica 1 aiuta a [ risolvere il problema 1 ]
La funzione 2 aiuta a [ risolvere il problema 2 ]

Ti sembra interessante? Potremmo programmare una chiamata rapida e discuterne in modo più dettagliato".

Follow-up n. 2

(Una settimana dopo il follow-up n. 1)

"Ti sto solo ricordando che puoi ancora programmare una chiamata per parlare di come accelerare la crescita della tua attività. Ecco il link - https://calendly.com/nethunt/ "

LinkedIn è un gioco lungo per i venditori; puoi combinare e abbinare le tue strategie per trovare la combinazione che funziona meglio per te. Ecco perché non dovresti fermarti a un solo modello di messaggio di prospecting.

Continua a sperimentare finché non trovi la tua formula d'oro che converte la maggior parte dei potenziali clienti!