Una cosa è avere un profilo LinkedIn. Un altro è avere un solido profilo LinkedIn.

Hai bisogno di un profilo vivace che comunichi chi sei e di cosa tratta il tuo marchio personale.

E, per quanto possibile, devi popolare completamente ogni sezione applicabile del tuo profilo con contenuti accattivanti progettati per risuonare con il tuo pubblico di destinazione.

Più contenuti giusti significano che il tuo profilo contiene più parole chiave pertinenti che aumenteranno la SEO (Search Engine Optimization) per il tuo profilo che, a sua volta, aiuta a portare più persone al tuo profilo. . . e a te.

Inoltre, più contenuti giusti aiutano il tuo pubblico di destinazione a connettersi meglio con chi sei e capire come sarai a lavorare.

Ricorda che, insieme ai motori di ricerca che valutano il contenuto nel tuo profilo LinkedIn, anche i bulbi oculari umani lo leggeranno. Il contenuto del tuo profilo deve soddisfare entrambi e trovare un equilibrio tra i due.

Secondo LinkedIn:

"Il tuo profilo LinkedIn è una pagina di destinazione professionale per gestire il tuo marchio personale. Un profilo LinkedIn è un ottimo modo per far sapere alle persone chi sei, cosa rappresenti e cosa ti interessa. Il tuo profilo lo farà sii il tuo storyboard personale in cui le persone possono trovarti e rimanere aggiornato sulla tua attività, quindi assicurati che il tuo profilo sia completo e rappresentativo di te."

Ho scoperto che molti imprenditori esitano a presentare qualcosa di più di un profilo molto semplice, per vari motivi. In genere, è perché loro:

• Non ho tempo per fare altro
• Non so come funziona LinkedIn
• Credi che il loro profilo dovrebbe riguardare solo i tipi di servizi e prodotti che offrono
• Non hanno lavorato sul loro personal branding, quindi non sanno cosa inserire nel loro profilo
• Hanno paura di dare un'idea del loro marchio personale (o personalità) nel loro profilo, o non sanno che va bene farlo.
  
  

Come per tutti i tuoi sforzi di marketing, il contenuto del tuo profilo LinkedIn deve essere riconoscibile e avere successo con il tuo pubblico di destinazione. Non sarai in grado di scrivere contenuti accattivanti e avvincenti senza prima aver compreso le loro esigenze particolari e il motivo per cui hanno bisogno dei tuoi servizi o prodotti.

Torna al lavoro di ricerca e targeting che hai svolto quando hai sviluppato il tuo piano di marketing generale, o continua questo lavoro se non l'hai già fatto.

Come funziona il personal branding per i proprietari di piccole imprese?

Nel caso in cui non sei sicuro di cosa sia veramente il branding, iniziamo con una breve descrizione:

Il personal branding è un metodo per definire e comunicare ciò che differenzia il valore unico che offri al tuo pubblico di destinazione rispetto ai tuoi concorrenti.

Pensa al branding come a educare le persone su come puoi aiutarle con determinate cose. Il marchio è la tua reputazione. Il branding aiuta le persone a decidere se fare affari con te.

Il bello è che hai già un marchio personale. I tuoi clienti e le persone con cui lavori sanno per cosa sei la persona di riferimento. Conoscono gli attributi personali, i valori, i punti di forza e le passioni da cui attingi quando fornisci i servizi e i prodotti che offri.

Sta a te identificare quelle qualità e caratteristiche dentro di te, integrare la tua proposta di valore in tutti i tuoi sforzi di marketing e comunicare un messaggio chiaro e coerente su più canali, online e offline.

Per aiutarti a definire il tuo marchio personale, ecco alcune domande su cui riflettere e rispondere nel modo più specifico possibile. Ricorda che il branding significa differenziarti. Non puoi farlo con parole o contenuti vaghi. Queste domande ti aiuteranno ad andare avanti:

• Quali sono le cose che ami di più della tua attività e del tuo lavoro?
• Cosa ti rende più qualificato di altri fornitori come te?
• In che modo la tua personalità e le tue caratteristiche personali ti aiutano a svolgere meglio il tuo lavoro?
• Quali cose della tua vita lavorativa quotidiana ti appassionano di più?
• In che modo queste cose hanno giovato ai tuoi clienti?
• Quali sono i tuoi "super punti di forza" al lavoro?
• In che modo queste cose hanno giovato ai tuoi clienti?
• Cosa ti distingue dagli altri che forniscono gli stessi prodotti e servizi?
• Cosa hanno detto i tuoi clienti sulla qualità del lavoro che fai?
• Cosa hanno detto i tuoi clienti riguardo al lavoro con te?
  
  

Usa il mio foglio di lavoro di personal branding per approfondire davvero questo aspetto. Sebbene sia scritto per le persone in cerca di lavoro, si applicano gli stessi tipi di cose poiché la ricerca di lavoro in realtà gestisce una "azienda di uno".

Come ottenere il marchio personale nel tuo profilo LinkedIn

LinkedIn offre molti modi e luoghi sul tuo profilo per comunicare il tuo marchio personale e rimanere al primo posto con le persone che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Ecco alcune strategie per aiutarti:

Non esiste un unico modo giusto o sbagliato per scrivere i contenuti del marchio personale.

Probabilmente ci sono molti modi per avvicinarsi a questo che ti posizioneranno bene. Non aver paura di fare qualcosa con il tuo profilo LinkedIn che pochi, se non nessuno, stanno facendo. Il branding riguarda la differenziazione del tuo valore unico. Il solo fatto che il tuo profilo venga letto in modo leggermente diverso rispetto ai tuoi concorrenti potrebbe suggellare l'affare per i potenziali clienti.

Coinvolgi le persone all'inizio di ciascuna di queste sezioni con una dichiarazione intrigante e audace, come:

"Amo quello che faccio ogni giorno al lavoro."

...e poi descrivi quali sono queste cose.

Guarda i profili LinkedIn di alcuni dei tuoi concorrenti.

Guarda cosa dicono di se stessi. Ottieni idee dai loro profili, ma NON copiare MAI i loro contenuti e usarli per conto tuo. È molto probabile che i potenziali clienti si accorgano quando cercano fornitori. Sia tu che la persona da cui hai copiato il profilo ne soffrirai. Nessuno guarda favorevolmente al plagio. Ma va bene usare alcune delle stesse frasi chiave che rappresentano le tue aree di competenza che fanno.

Sii specifico sulla tua esperienza nel settore, nei prodotti e nei servizi.

Annota tutte le aree rilevanti in cui hai esperienza e che fai bene e usa queste informazioni in varie aree del tuo profilo. Queste aree di competenza in genere rappresentano le tue parole chiave pertinenti.

Sostieni le affermazioni che fai sulla tua esperienza.

Vai oltre la semplice dichiarazione di eccellere in una cosa particolare. Fornisci esempi. Una dichiarazione avrà più peso se includi un'istanza specifica in cui hai ottenuto una vittoria utilizzando la tua esperienza.

Come scrivere contenuti per il marchio personale per le sezioni Informazioni, Esperienza e Progetto del tuo profilo LinkedIn

In questo articolo mi sto concentrando solo sul branding del tuo profilo LinkedIn personale. Puoi leggere come creare e scrivere la tua Pagina LinkedIn (azienda) qui.

Restringendo ulteriormente, mi sto concentrando solo su tre importanti sezioni del profilo LinkedIn che consentono a una notevole quantità di contenuti di raccontare la tua storia: le sezioni Informazioni, Esperienza e Progetto. Per suggerimenti e strategie di branding per le altre sezioni del profilo LinkedIn, dai un'occhiata al mio post, 25 cose di LinkedIn che ogni imprenditore dovrebbe fare, ma probabilmente non lo fa.

Ognuna di queste tre sezioni consente 2.000 caratteri e spazi, dandoti l'opportunità di caricare un sacco di contenuti carnosi al loro interno.

Prima di andare oltre, comprendi che poiché LinkedIn aggiorna e modifica costantemente vari aspetti del sito, queste sezioni potrebbero non essere più disponibili o potrebbero essere chiamate in altro modo. Ad esempio, la sezione Informazioni è stata chiamata sezione Riepilogo per molti anni, fino a tempi molto recenti.

Prima di aggiungere il tuo contenuto nella sezione appropriata del tuo profilo, crea il tuo contenuto per queste sezioni del profilo più lunghe in un documento Word o simile. Ciò ti consentirà di ottimizzare il contenuto, salvarlo e controllarlo ortografico prima che entri nel tuo profilo.

Alcune cose da tenere a mente mentre crei il contenuto per il tuo profilo:

• Tieni sempre a mente il tuo pubblico di destinazione e scrivi contenuti che ti posizionino come risolutore di problemi per loro.
• Rendilo una lettura interessante fin dall'inizio.
• I tuoi contenuti dovrebbero essere scritti pensando sia agli esseri umani che ai motori di ricerca.
• Usa la narrazione quando possibile, invece di semplici affermazioni di fatto.
• Includi molto spazio bianco in modo che il contenuto sia facile da leggere e le persone vorranno leggere di più del tuo profilo.
  
  

Per quanto riguarda l'ultimo punto sopra, è molto importante suddividere il contenuto. Vedo troppi profili con testo denso e fitto. Non c'è sollievo per gli occhi. Ecco alcuni modi per costruire nello spazio bianco:

• Mantieni i paragrafi non più lunghi, diciamo, di 5 righe.
• Aggiungi righe vuote tra i paragrafi.
• Usa raggruppamenti di 3-5 punti elenco.
• Migliora ulteriormente l'appeal visivo aggiungendo corsivo, grassetto e altri miglioramenti con un sito come Cool Symbol.
• Aggiungi "delizia per gli occhi" copiando e incollando caratteri speciali da questo articolo di Susan P. Joyce da Job-Hunt.org.
  
  

Non esagerare con gli ultimi due elementi sopra. Assicurati che il tuo profilo abbia un aspetto professionale, con solo alcuni miglioramenti qua e là. Troppa di quella roba può funzionare contro di te.

Inoltre, non è necessario scrivere il contenuto per così tante sezioni tutte in una volta. Prenditi il ​​​​tuo tempo. Concentrati su una sezione alla volta, ma inizia con la sezione Informazioni.

La sezione Informazioni

La sezione Informazioni si trova in alto nella pagina Web, quindi sia gli esseri umani che i motori di ricerca se ne accorgeranno più prontamente rispetto ad altre sezioni più in basso nella pagina.

Conosci il detto che "le persone assumono persone che conoscono e che amano". Pensa a questa sezione come alla tua biografia. È qui che racconti la storia del tuo marchio personale, differenziando il valore che offri rispetto ai tuoi concorrenti. Lo storytelling ti consente di stabilire una connessione più vibrante con le persone rispetto al linguaggio arido degli affari troppo spesso usato qui.

Evidenzia le qualità e gli attributi personali che ti rendono adatto al tuo pubblico di destinazione. . . cioè, appoggiati alla parte "personale" del tuo marchio personale.

Il tuo obiettivo qui è trovare un equilibrio tra personal branding e SEO personale, o competenze tra hard e soft. Ecco alcuni modi per farlo:

• Aggiungi una o due testimonianze brevi ma succose dei clienti. Usa qualcosa che non è già in uno dei tuoi consigli su LinkedIn.
• Includi un breve paragrafo sul motivo per cui hai scelto la tua professione o settore.
• Suddividi le informazioni in sottosezioni, con le intestazioni in maiuscolo. Le intestazioni dovrebbero includere parole chiave e frasi pertinenti per la SEO.
• Lascia un po' di spazio in fondo alla sezione Informazioni per elencare errori di ortografia e variazioni del tuo nome, in modo che le persone che li usano per cercarti trovino comunque il tuo profilo. Questo aiuta anche Google e altri motori di ricerca a trovarti.
  
  

Presta molta attenzione alle prime righe (per un totale di 40 parole circa) di questa sezione, quelle che sono visibili senza dover cliccare su "vedi altro" per visualizzare l'intera sezione. Rendi questa anteprima abbastanza allettante da costringere le persone a voler leggere l'intera sezione. Se utilizzi il desktop anziché il dispositivo mobile, nella breve anteprima sono visibili alcune parole in più.

Scrivere in prima persona e usare la parola “io” (con parsimonia) è il modo migliore per avvicinarsi a questa sezione, invece di scrivere in terza persona.

Per avere un'idea di cosa puoi fare qui, dai un'occhiata a cosa ha fatto un agente immobiliare, come indicato in un articolo di LinkedIn sulle ottime sezioni Riepilogo/Informazioni.

La Sezione Esperienze

Pensa a questa sezione come al tuo curriculum, in cui creerai credibilità mettendo in evidenza il lavoro effettivo che hai svolto in lavori attuali e passati e come hai aiutato i consumatori in passato, così come i tuoi datori di lavoro passati (ovunque tu fossi un dipendente).

Un buon modo per affrontare questo problema è creare storie di sfide, azioni e risultati. In altre parole, pensa a due o tre volte (per ciascuno dei tuoi lavori) in cui sei davvero arrivato a un cliente o al tuo datore di lavoro (se eri un dipendente). Le cose che hai fatto li hanno giovato. Promuovi queste storie scrivendo le risposte a questa serie di domande per ciascuna delle tue storie. (Usa metriche o numeri qui ogni volta che è possibile per colpire davvero a casa.):

• Quale sfida stava affrontando il mio cliente (o datore di lavoro)? Come hanno avuto bisogno del mio aiuto?
• Quali azioni specifiche ho intrapreso per soddisfare le loro esigenze o per ottenere quella cosa particolare?
• Quali sono stati i risultati positivi delle mie azioni a vantaggio del mio cliente o datore di lavoro?
  
  

Il motivo per cui l'esercizio Sfida – Azioni – Risultati funziona così bene è perché collega le tue abilità difficili alle tue abilità più morbide e aiuta anche ad aumentare la densità delle parole chiave. Le "azioni" che hai intrapreso rappresenteranno in genere le tue abilità difficili, che sono le parole chiave pertinenti che devi spargere nel tuo profilo.

Come per la sezione Informazioni, mentre aggiungi contenuti a questa sezione e apporti modifiche, presta molta attenzione a ciò che appare agli spettatori senza dover fare clic su "vedi altro".

La sezione del progetto

Questa sezione un po' nascosta è una perla poco utilizzata. Dovrai aggiungerlo al tuo profilo stesso, prima di poterlo utilizzare. Accedi alla sezione "Aggiungi profilo" a discesa sotto "Risultati" quando sei in modalità "visualizza profilo".

Poiché ogni progetto è legato a un tuo lavoro particolare nella sezione Esperienza, un progetto diventa un modo efficace per aggiungere più contenuti a quel lavoro se hai esaurito tutti i 2.000 caratteri e spazi consentiti per ogni descrizione del lavoro nella sezione Esperienza . In pratica ottieni 2.000 caratteri e spazi extra per ogni voce nella sezione Esperienza.

Puoi diventare creativo con Progetti. Ad esempio, se hai lavorato a un progetto impegnativo per (o con) un cliente, scrivi una descrizione con i dettagli e inseriscilo in un progetto. Racconta la storia di:

• Come è nato tutto,
• La situazione in cui sei entrato,
• Cosa c'era da fare,
• cosa non funzionava
• Esattamente quello che hai fatto per sistemare le cose, e
• Quali sono stati i vari risultati.
  
  

Ancora una volta, come per la sezione Informazioni, mentre aggiungi contenuti a questa sezione e apporti modifiche, presta molta attenzione a ciò che appare agli spettatori, senza dover fare clic su "vedi altro".

Altre due sezioni del profilo LinkedIn con limiti di caratteri elevati

Raccomandazioni

Il limite di caratteri in questa sezione è 3.000. Sebbene questi siano scritti da altri che ti consigliano, puoi sicuramente contattare le persone e chiedere consigli per te stesso e aiutarli a scriverli. Ho scoperto che le persone apprezzano l'aiuto e i suggerimenti. Meglio ancora, scrivi prima i consigli per gli altri e sarà molto più probabile che ne scrivano uno per te.

Pubblicazioni

Il limite di caratteri in questa sezione è 2.000. Se hai scritto un ebook, un white paper o un'altra pubblicazione, compila una di queste sezioni per ognuna di esse.

Un consiglio: non puoi aggiungere immagini nella sezione Pubblicazioni, ma puoi caricare le copertine (o le immagini associate) per le tue pubblicazioni nelle sezioni Informazioni o Esperienza del tuo profilo.