Come scrivere descrizioni di prodotti che vendono!

Grattarsi la testa, chiedendosi come scrivere descrizioni di prodotti che vendono?

Non temere: ti abbiamo coperto.

Guarda questo video per un riassunto!

In questo post, esaminiamo alcuni dei potenti metodi che utilizziamo internamente a FATJOE per creare descrizioni di prodotti convincenti per i nostri clienti che vendono. Alla fine, saprai esattamente cosa devi fare per scrivere una copia che converte.

Continua a leggere per saperne di più.

Perché è importante scrivere buone descrizioni dei prodotti?

Ci sono due ragioni fondamentali:

1. Per fornire ai clienti informazioni sui tuoi prodotti
2. Per potenziare la SEO

Prendiamo il primo punto: fornire ai clienti informazioni sui tuoi prodotti. Farlo bene è fondamentale perché, quando vendi online, il tuo pubblico non può toccare, sentire o esaminare personalmente i tuoi prodotti come fa in un negozio.

Le tue parole, quindi, devono sostituire l'esperienza in negozio.

I clienti hanno anche bisogno delle descrizioni dei prodotti per comunicare idee che le immagini dei prodotti da sole non possono.

Ad esempio, una descrizione potrebbe includere suggerimenti su come o quando un cliente potrebbe utilizzare un prodotto. Pertanto, le descrizioni dei prodotti non sono solo elenchi di specifiche del produttore: si rivolgono personalmente al pubblico di destinazione rispondendo alle loro domande.

Ora al n. 2.

Imparare a scrivere descrizioni di prodotti SEO è anche essenziale per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca.

Quando scriviamo le descrizioni dei prodotti in FATJOE, abbiamo sempre un occhio su come i motori di ricerca, come Google, le interpreteranno in modo che i nostri clienti possano essere il più visibili possibile al loro pubblico.

Ne parleremo un po' più avanti.

Come scrivere le descrizioni dei prodotti in 7 passaggi

Quindi, ora che sai perché è importante scrivere buone descrizioni dei prodotti, devi anche imparare come farlo.

Quello che segue è il nostro processo in 7 fasi per scrivere buone descrizioni dei prodotti ed è lo scoop su come i professionisti creano le descrizioni dei prodotti per i negozi online.

È il sistema che utilizziamo ogni volta che creiamo le descrizioni dei prodotti per i nostri clienti.

1. Capire il tuo pubblico di destinazione

Imparare a scrivere una descrizione di un prodotto che vendi significa trovare modi per parlare direttamente al tuo pubblico.

Per fare ciò, dovrai capire di più su chi è il tuo pubblico di destinazione. Creare una “persona acquirente” – un riassunto delle caratteristiche delle persone che acquistano da te – può aiutare.

Evita di scrivere una copia generica che descriva solo l'immagine del prodotto. Invece, pensa a quali informazioni vogliono i tuoi clienti e cosa li sta motivando a cercare i tuoi prodotti.

Non dare per scontato di conoscere già il tuo cliente target. Potresti no.

Dopo aver creato un personaggio acquirente, puoi rendere le tue descrizioni più personali. Ad esempio, la tua scrittura potrebbe soddisfare i loro attuali punti deboli o riflettere il tipo di vocabolario che usano naturalmente.

Rendiamolo più concreto con un esempio. Supponi di vendere scarpe marroni tramite il tuo negozio online.

Una descrizione generica del prodotto che descrive semplicemente l'immagine del prodotto di accompagnamento potrebbe essere simile a questa:

“Queste scarpe marroni hanno lacci abbinati e un tacco in gomma piena. Vengono con un modello brogue e una garanzia di qualità.

Questa descrizione fa un ottimo lavoro nel descrivere l'aspetto del prodotto, ma non parla esattamente al pubblico.

Ora dai un'occhiata a una descrizione che fa:

“Queste eccezionali scarpe brogue stringate sono l'accompagnamento perfetto per il giovane professionista che cerca di completare il suo guardaroba smart-casual. La qualità superiore delle tomaie rende queste scarpe adatte per essere indossate insieme a twill di cotone, cordoncino e denim classico.

Vedi la differenza? La prima descrizione è puramente descrittiva. Ma il secondo è parlare a un pubblico specifico (giovani uomini) e fornire suggerimenti su come il prodotto può soddisfare direttamente le loro esigenze.

Anche la lingua che scegli di utilizzare nelle descrizioni dei prodotti fa la differenza. L'inserimento delle parole utilizzate dal tuo pubblico evitando il gergo del settore crea istantaneamente un rapporto.

Pertanto, quando scrivi le descrizioni dei prodotti, cerca di tenere a mente quanto segue:

• Il consumatore sottostante ha bisogno dell'indirizzo dei tuoi prodotti
• Perché i tuoi clienti potrebbero cercare un prodotto particolare
• Cosa ha motivato i tuoi clienti a cercare i tuoi prodotti
• Quali funzionalità hanno maggiori probabilità di avvantaggiare maggiormente i tuoi clienti
• Le parole, il tono e le strutture delle frasi che usi (più su questo sotto)

2. Trova il tuo tono di voce

Il passo successivo nello scrivere buone descrizioni dei prodotti è trovare il tuo tono di voce.

Che diavolo è un "tono di voce", potresti chiedere?

In FATJOE, pensiamo al tono di voce come al modo in cui il tuo pubblico percepisce il tuo marchio emotivamente in forma scritta. Va oltre i normali elementi del marchio, come loghi o combinazioni di colori, fino all'uso del linguaggio stesso. Idealmente, dovresti comunicare in un modo che i tuoi clienti si aspetterebbero.

In generale, le aziende fanno un buon lavoro nel trasmettere il loro tono di voce nella copia generale del sito Web e nei blog. Ma dare voce alle descrizioni dei prodotti può sembrare complicato.

Molti fattori determinano il tuo tono di voce. Puoi trasmetterlo attraverso:

• Il tipo di parole che usi: il tuo vocabolario ti fa sembrare felice, triste, ostile, eccitato, esuberante, professionale, cauto, amichevole, invitante, a buon mercato o di qualità?
• I pronomi che scegli: parli formalmente dei tuoi prodotti in terza persona, usando parole come "esso" o "uno?" Oppure ti rivolgi al tuo pubblico in modo più informale o diretto, come se stessi conversando con loro, usando invece pronomi in seconda persona, come "tu"?
• La struttura della tua frase: usi una prosa lunga e scorrevole con molte sotto-clausole? O usi frasi brevi e scattanti che vanno al punto?

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di tone of voice in azione.

Ecco un esempio della descrizione di un prodotto del marchio di ciclismo di fama mondiale, Santa Cruz, che vende la sua linea di mountain bike Bronson:

Fonte

Nota come distribuisce le parole usate dal suo pubblico, come "tech-gnar" (che significa terreno accidentato) e "twisted" (che si riferisce a sentieri tortuosi). Inoltre, guarda come mantiene le cose informali usando parole come "sorta" e "sweet spot" per riflettere la sua divertente immagine del marchio.

Ecco un altro esempio di descrizione del prodotto ben scritta, questa volta dal marchio di mobili di lusso Cox & Cox.

Fonte

Utilizza un vocabolario che cerca di elevare, come "guidato dal design" e "compagno all'aperto". Queste parole trasmettono il suo obiettivo di essere percepito come lussuoso ed elegante.

3. FAB: caratteristiche, vantaggi, attributi

Dopo aver scelto un tono di voce, devi scendere al nocciolo della descrizione del tuo prodotto e parlare di caratteristiche, vantaggi e attributi: FAB in breve. Questi comunicano dettagli specifici sui tuoi prodotti e servizi in forma scritta.

Quando scrivi di caratteristiche, vantaggi e attributi nella descrizione del tuo prodotto, devi fare due cose:

1. Descrivi il prodotto o il servizio in modo accurato
2. Spiega come un cliente utilizzerebbe il prodotto o servizio

Ogni volta che consideri caratteristiche o vantaggi, tieni a mente le preoccupazioni e le motivazioni del tuo pubblico. Fai continuamente riferimento al tuo personaggio acquirente e pensa a cosa vorrebbe leggere su un prodotto specifico.

Parla delle circostanze in cui i tuoi clienti ne avrebbero bisogno e di come potrebbero usarlo.

Dai un'occhiata a un altro esempio del marchio di mobili di lusso, Cox & Cox.

Fonte

Guarda come intrecciano come un cliente potrebbe utilizzare il prodotto nella loro prosa: "È un posto meraviglioso dove sistemarsi con un libro in un pomeriggio soleggiato". Nota anche come il marchio parla anche delle circostanze in cui i clienti userebbero il prodotto: è "la soluzione perfetta per un giardino di campagna".

Imparare a scrivere le descrizioni dei prodotti richiede anche l'integrazione dei vantaggi nelle tue descrizioni. Queste aggiunte comunicano il vantaggio competitivo dei tuoi prodotti e servizi.

Ecco alcuni esempi con ulteriori vantaggi evidenziati in grassetto:

Per una panchina all'aperto:

• Opzione di posti a sedere all'aperto in legno massello adatto a tutte le condizioni atmosferiche
• Braccioli e cuscini curvi per un maggiore comfort
• Design neutro per completare qualsiasi spazio esterno

Per un paio di scarpe in pelle:

• Tomaia interamente in pelle per fascino visivo, traspirabilità e comfort
• La costruzione del guardolo Goodyear offre durata per l'uso quotidiano
• Suola aderente per ridurre lo scivolamento su superfici lisce o bagnate

Guarda come tutti questi esempi di descrizioni dei prodotti parlano di un modo specifico in cui il cliente può trarne vantaggio. Puoi includerli come punti elenco nelle descrizioni dei prodotti o semplicemente includerli nel corpo del testo.

Questo ci conduce alla prossima sezione...

4. Usa i punti elenco

L'utilizzo di punti elenco nelle descrizioni dei prodotti è essenziale. Spesso li includiamo ogni volta che scriviamo le descrizioni dei prodotti per i clienti di FATJOE.

La ragione? Gli intervalli di attenzione dei consumatori sono brevi. La ricerca mostra che la persona media legge solo circa il 16% delle informazioni su una determinata pagina.

Quindi ottenere puntualmente le informazioni chiave è importante.

I proiettili offrono diversi vantaggi. In primo luogo, rendono le descrizioni facili da scansionare, consentendo ai clienti di trovare più rapidamente le informazioni desiderate. Molti clienti, ad esempio, utilizzeranno i punti elenco per confrontare i prodotti al momento di decidere quale acquistare.

I proiettili sono preziosi anche per i prodotti tecnici. Dai un'occhiata al seguente esempio della società di software di contabilità, Sage:

Fonte

Nota come la descrizione del prodotto si concentra sui vantaggi quantificabili che i clienti possono ottenere quando utilizzano il software di contabilità del marchio.

Ecco un altro esempio di descrizione tecnica di un prodotto di un importante fornitore di elettronica del Regno Unito che fa un uso corretto e conciso dei punti elenco:

Fonte

Vedi come i proiettili comunicano immediatamente le specifiche tecniche chiave del prodotto ai clienti, consentendo loro di confrontarlo facilmente con gli altri della gamma?

5. È tutta una questione di dettagli

Anche i dettagli contano quando si scrivono le descrizioni dei prodotti. Ma che tipo di dettaglio?

In sostanza, le aziende dovrebbero includere qualsiasi informazione aggiuntiva che incoraggi un cliente a convertirsi.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di come scrivere buone descrizioni di prodotti con molti dettagli:

Informazioni sulla spedizione

Le informazioni sulla spedizione sono un ottimo modo per incentivare i tuoi clienti ad acquistare se offri spedizione gratuita, sconti o offerte. L'esempio seguente, un noto rivenditore online, mostra i vantaggi di spedizione in uno strumento di verifica della disponibilità della spedizione.

Fonte

Tabelle delle taglie

Tutti i venditori online dovrebbero includere le dimensioni del prodotto nelle loro descrizioni, ove applicabile. Tuttavia, i venditori di articoli ingombranti come attrezzature da giardino, mobili, veicoli potrebbero anche voler includere piani che aiutino a rendere le dimensioni ancora più chiare. Questo perché i clienti devono sapere se i tuoi prodotti si adatteranno alle loro case.

Quindi, ad esempio, potresti includere un disegno simile a questo:

Fonte

Garanzie e piani di assistenza

Inoltre, assicurati di menzionare eventuali garanzie o servizi aggiuntivi che offri insieme a un prodotto. Ad esempio, se vendi computer, parla di cose come i tuoi servizi di assistenza e riparazione. Discuti anche della tua garanzia e se includi eventuali interventi di assistenza e manutenzione nel prezzo richiesto.

Opzioni finanziarie

Se vendi prodotti costosi, potresti anche migliorare le conversioni elencando le tue opzioni finanziarie nella tua descrizione. Includere esempi specifici di quanti soldi i clienti possono prendere in prestito e menzionare periodi senza interessi potrebbe aiutare a spostare più scorte.

Extra

Se il tuo prodotto è dotato di accessori, parlane anche tu. Ad esempio, se vendi telefoni cellulari, ricorda che ogni confezione include cuffie, istruzioni, caricabatterie, memory stick e connettori USB inclusi nel prezzo.

6. Racconta una storia

Raccontare una storia conta.

Quando le persone amano la storia del tuo marchio, hanno il 55% in più di probabilità di acquistare da te e il 44% in più di raccontare ad altre persone della tua azienda.

Ma cos'è una storia nel contesto delle descrizioni dei prodotti? Puoi pensarlo come una narrativa che usi per umanizzare la tua azienda e comunicare ai tuoi clienti di cosa ti occupi.

Comunicare la storia del tuo marchio in tutta la tua copia è una buona idea, ma è particolarmente efficace se fatta nel contesto delle descrizioni dei prodotti.

Raccontare una storia nelle descrizioni dei prodotti può assumere diverse forme, con sottili differenze tra loro. Potresti, ad esempio:

• Usa la descrizione del tuo prodotto per comunicare la storia generale del tuo marchio. Ad esempio, se vendi caricabatterie solari per backpackers, potresti utilizzare la descrizione del tuo prodotto per enfatizzare l'impegno del tuo marchio per la sostenibilità
• Usa la descrizione del tuo prodotto per raccontare la storia del tuo prodotto e come è nato. Quindi, ad esempio, se hai una potente storia di sostenibilità dietro la produzione, dovresti fornire una sequenza temporale della sua produzione per mostrare responsabilità e infondere fiducia.
• Usa la descrizione del tuo prodotto per spiegare perché i clienti ne hanno bisogno. In questo caso, utilizzeresti i dettagli del tuo prodotto per creare una narrazione su come soddisfano le esigenze dei clienti. Quindi, ad esempio, se vendi pasti pronti sani, potresti creare una storia su come le persone possono usarli per adattare rapidamente l'ora dei pasti ai loro frenetici programmi.

La ricerca mostra anche che il 64% dei consumatori afferma che la condivisione dei valori con i marchi è la ragione principale per cui hanno una relazione con loro.

Non solo, ma i clienti che hanno una relazione emotiva con i marchi hanno un lifetime value superiore del 306% rispetto alla linea di base e hanno il 71% di probabilità in più di consigliarlo agli amici.

Pertanto, raccontare una storia emotiva nelle descrizioni dei prodotti può aumentare enormemente il valore del marchio.

Questo porta bene al nostro ultimo punto...

7. Usa parole di potere e sensoriali

Il potere e le parole sensoriali creano una risposta emotiva immediata nei clienti. Pertanto, il loro utilizzo può elevare enormemente le descrizioni dei prodotti.

Le parole di potere tendono ad avere significati forti perché sono così facili da visualizzare. Sono molto diverse dalle parole noiose e generiche come "alto" e "ottimo" che non hanno molto impatto.

Ecco alcuni esempi di parole potenti e sensoriali per iniziare:

• Mistero
• Appassionato
• Poco conosciuto
• Scoperta
• Scontroso
• Scivoloso
• Grintoso
• Cera
• Elastico
• Aromatico
• Gigantesco
• Commovente
• Genio
• Notevole
• Decadente
• Delirante
• Stuzzicante
• Soddisfacente
• meticoloso
• Conveniente
• Affare
• lucrativo
• Etico
• Tutta la vita
• Non convenzionale
• Genuino
• Ufficiale
• Non sfruttato
• Acquolina in bocca
• Trionfante
• Dominante
• Convalidato

Molte di queste parole si riferiscono direttamente ai sensi, descrivendo viste, suoni, gusti, odori e sensazioni tattili.

E per questo ti permettono di sfruttare il potere della suggestione.

Quando i consumatori li leggono, immaginano automaticamente come il tuo prodotto potrebbe migliorare la loro vita. E questo può essere tutto l'incentivo di cui hanno bisogno per convertirsi.

Ecco alcuni esempi di descrizioni di prodotti di marchi che utilizzano parole potenti:

Red Bull utilizza il linguaggio della potenza per denotare le proprietà energetiche dei suoi prodotti nella parola "vitalizzare:"

Fonte

McDonald's fa qualcosa di simile con parole evocative come "delizioso", "famoso" e "appena screpolato" quando cerca di vendere il suo panino per la colazione:

Fonte

Ecco un ultimo esempio del marchio di abbigliamento outdoor Arc'teryx che vende un caldo pile:

Fonte

Usa "sfocatura", "accogliente", "freddo" e "moderno" per migliorare il suo messaggio.

Cose da evitare

Quando si impara a scrivere la descrizione di un prodotto, è anche fondamentale sapere cosa evitare.

Descrizioni dei produttori

Molti negozi online utilizzano le descrizioni dei prodotti del produttore per accompagnare i loro prodotti perché è facile. Basta tagliare e incollare la descrizione dal sito Web del produttore e il gioco è fatto. Tuttavia, a parte il fatto che questa strategia va contro tutto ciò di cui abbiamo discusso sopra, ci sono due GRANDI ragioni per cui non dovresti usare le descrizioni dei produttori:

• I produttori hanno obiettivi diversi dai rivenditori di e-commerce. Piaccia o no, i produttori sono aziende B2B. Pertanto, scrivono le descrizioni dei prodotti principalmente per i fornitori, condividendo le informazioni critiche sulle specifiche di cui pensano di aver bisogno. Per questo motivo, non si rivolgono al tuo pubblico specifico.
• Anche molte altre persone nel tuo settore potrebbero utilizzare le descrizioni dei produttori , causando duplicazioni .

La duplicazione può causare problemi con il tuo SEO. Sebbene Google non penalizzi tecnicamente i contenuti duplicati, ogni volta che si duplicano i contenuti, è difficile per Google decidere quale pagina dovrebbe essere in cima alla classifica.

Questo è a causa di come funziona Google. Al motore di ricerca non piace mostrare agli utenti più copie degli stessi risultati perché non aggiunge valore agli utenti.

Invece, diversifica sempre i risultati per aumentare la probabilità di visualizzare ciò che gli utenti stanno cercando. Pertanto, se utilizzi descrizioni del produttore duplicate, i tuoi contenuti potrebbero apparire in basso nei risultati di ricerca.

Inoltre, c'è una grande possibilità che Google non selezioni la pagina originale per i primi risultati di ricerca. Quindi, anche se stavi copiando e incollando per la prima volta la descrizione del produttore, potresti comunque classificarti in basso.

La soluzione, quindi, è creare una serie di descrizioni di prodotti SEO diverse per tutti i tuoi prodotti. Ciò ti consente di distinguerti dalla massa, allineare il tuo marchio agli obiettivi di Google e parlare in modo più diretto al tuo pubblico.

Può essere difficile farlo, in particolare per i prodotti tecnici in cui le informazioni sulle specifiche saranno sempre le stesse. Ma questo è il motivo per cui le storie sono importanti per sedersi accanto alle semplici informazioni sulle caratteristiche.

Non renderlo complicato

Anche se vuoi distinguerti dalla massa, mantenere semplici le descrizioni dei tuoi prodotti è essenziale.

In FATJOE, utilizziamo sempre quante più semplici frasi possibili quando creiamo le nostre descrizioni. Scrivere in modo intuitivo, anche su prodotti altamente tecnici, rende le tue pagine più accessibili e comprensibili. Può anche aiutare a vendere il tuo prodotto!

Al contrario, anche le frasi complicate sono un grande ostacolo per i clienti. Frasi lunghe e tortuose con una sintassi complicata possono rendere difficile la comprensione dei FAB dei tuoi prodotti. Questo può facilmente offuscare la tua proposta di valore.

Attenersi a frasi brevi e semplici ove possibile ed evitare di raggruppare parole lunghe.

Oltre l'esagerazione

Anche se vuoi vendere i tuoi prodotti e parlarne positivamente, non fare affermazioni audaci che potrebbero non essere vere.

Ecco alcuni esempi, con affermazioni esagerate evidenziate in grassetto:

• Questo cappotto ti terrà al caldo, indipendentemente dalla temperatura
• Il nostro software di contabilità ti consente di completare la tua dichiarazione dei redditi in meno di cinque minuti
• Le nostre biciclette sono le migliori del settore e non ti deluderanno mai

Fare affermazioni audaci non è vantaggioso perché mette a dura prova la fiducia. I consumatori acquisteranno i tuoi prodotti aspettandosi che funzionino nel modo in cui descrivi.

Ma quando non lo fanno, rimangono delusi. In generale, è molto meglio essere franchi su ciò che i tuoi prodotti possono fare usando un linguaggio attento che ne accetti i limiti.

Come ottimizzare le descrizioni dei prodotti per la SEO

Scrivere descrizioni di prodotti accattivanti è una cosa, ma devono anche avere un buon rendimento nei risultati di ricerca. Pertanto, le descrizioni dei prodotti SEO sono vitali.

Scrivere descrizioni dei prodotti SEO efficaci porta vantaggi sostanziali alla tua attività.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca rende più probabile che tu compaia in cima ai risultati di ricerca e ottenga più clic sulle tue pagine.

Inoltre, a differenza del traffico a pagamento (dove paghi i motori di ricerca per lo spazio per visualizzare la tua pubblicità), non devi pagare per questo traffico, aumentando i tuoi margini.

Ecco come scrivere le descrizioni dei prodotti SEO:

1. Scrivi per gli utenti, non per Google

La principale preoccupazione di un motore di ricerca quando si classificano le pagine è che le informazioni su quella pagina siano rilevanti per l'utente.

Google ora classifica i siti Web in base all'esperienza della pagina. Ciò include garantire che la copia e il contenuto della pagina siano ben scritti e mirati all'utente.

2. Concentrati sui vantaggi

Ricorda, le funzionalità sono impersonali e descrivono ciò che il prodotto può fare, mentre i vantaggi parlano di come le funzionalità miglioreranno la vita dell'acquirente.

Parlare dei vantaggi in particolare fornisce una copia più interessante e avvincente e aiuta Google a determinare meglio il contenuto delle tue pagine.

3. Creare una descrizione del prodotto univoca s

Come discusso, questo ti consente di differenziarti dai rivali che vendono prodotti identici o simili online.

Più basso è il livello di duplicazione, più è probabile che Google scelga di includere le tue pagine nei risultati di ricerca.

4. La "consapevolezza dell'acquirente" determina la lunghezza delle descrizioni dei prodotti

La lunghezza della descrizione del tuo prodotto e il livello di dettaglio in cui entra la descrizione del prodotto dipende da quanto bene il tuo pubblico conosce i tuoi prodotti e il tuo marchio.

Quando la consapevolezza è alta, gli acquirenti sanno esattamente cosa vogliono, quindi le descrizioni dei prodotti possono essere più concrete e meno educative.
Quando la consapevolezza è bassa, dovrebbe applicarsi il contrario. Descrizioni più lunghe aiutano Google a perfezionare i risultati visualizzati per parole chiave più oscure.

5. Includere una meta descrizione nella pagina Web

Una meta descrizione è il breve snippet di testo che appare sotto il titolo del collegamento ipertestuale dei risultati di ricerca del tuo prodotto. Una descrizione convincente può aumentare le probabilità che gli utenti facciano clic sui tuoi prodotti e trascorrano più tempo sulle tue pagine.

6. Scegli come target le parole chiave del prodotto SEO necessarie

L'ottimizzazione inizia con la ricerca delle parole chiave utilizzate dai clienti quando cercano un prodotto specifico online. Google e altri motori di ricerca in genere prediligono parole specifiche. Quindi li includiamo nelle descrizioni, nei titoli e nelle meta descrizioni dei nostri prodotti.

Ad esempio, supponiamo che un rivenditore online voglia vendere scarpe color marrone chiaro e che le persone che cercano i loro prodotti digitino regolarmente "scarpe marroni economiche" su Google.

In questo caso, ha senso che includa naturalmente la frase nelle descrizioni del prodotto, nel titolo del prodotto e nelle meta descrizioni.

Ottimizziamo anche le descrizioni dei prodotti includendo parole chiave che indicano a Google qual è effettivamente il prodotto. Questo passaggio è fondamentale perché consente al motore di ricerca di presentare agli utenti i prodotti più rilevanti per la loro ricerca nei risultati di ricerca. Più il prodotto è rilevante (come indicato dalla sua descrizione), più è probabile che si classifichi in alto.

Usa strumenti come Moz Keyword Explorer, SEMrush o Ahrefs Keyword Planner per trovare le parole chiave che le persone stanno effettivamente utilizzando per la ricerca.

Considera il volume di ricerca (più alto è generalmente migliore, ma sii realistico), la difficoltà delle parole chiave (il livello di concorrenza per una parola chiave: più bassa è migliore) e i termini correlati a cui potresti rivolgerti (in particolare parole chiave più lunghe che i tuoi rivali potrebbero non sfruttare nei loro prodotti descrizioni).

Dai un'occhiata al nostro processo in 6 fasi per trovare parole chiave a bassa concorrenza:

Quando scrivi le descrizioni dei prodotti, inserisci sempre le parole chiave in modo naturale.

Puoi consultare la nostra guida dettagliata alla ricerca di parole chiave qui!

Descrizioni e classifica dei prodotti

Tieni presente che può essere difficile classificare per ricerche di prodotti generici.

Supponiamo, ad esempio, che un cliente stia acquistando "scarpe nere".

Esistono centinaia di esempi di descrizioni di prodotti di marchi e produttori che utilizzano già questa parola chiave. Quindi creare una descrizione del prodotto che si classifichi in alto sarà complicato, se non impossibile per le nuove aziende.

Un approccio migliore è quello di ricercare parole chiave specifiche che si collegano a quelle che hai trovato nella tua ricerca di parole chiave (qualcosa di cui discutiamo più in dettaglio in questo articolo).

Una volta che li hai, controlla come li stanno usando i tuoi concorrenti nelle loro pagine di prodotto.

Idealmente, vuoi che le tue descrizioni abbiano come target parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza che altri marchi hanno perso.

Se desideri saperne di più sull'ottimizzazione delle tue pagine web, dai un'occhiata alla nostra guida all'e-commerce SEO che approfondisce in modo molto più dettagliato come puoi ottimizzare l'intero sito.

Pensieri finali

Dopo aver letto questa guida, dovresti ora sapere come scrivere le descrizioni dei prodotti.

La formula è semplice:

• Conosci il tuo pubblico
• Scegli un tono di voce
• Discuti i tuoi FAB rendendoli pertinenti
• Usa i punti elenco
• Aggiungi dettagli che incoraggeranno le conversioni
• Raccontare una storia
• Usa potenti parole sensoriali

Fondamentalmente, rendi le descrizioni dei tuoi prodotti uniche e ricche di parole chiave pertinenti per impressionare i motori di ricerca.

I passaggi descritti qui sono ciò che utilizziamo qui in FATJOE quando scriviamo le descrizioni dei prodotti per i nostri clienti professionali. Padroneggiarli, quindi, potrebbe trasformare l'impatto della tua attività online.

Vuoi che scriviamo per te descrizioni di prodotti uniche e SEO friendly? Dai un'occhiata al nostro servizio di scrittura della descrizione del prodotto.