In che modo i principali editori hanno utilizzato una migliore certificazione degli annunci per aumentare le entrate

Domanda 1: Se migliori l'esperienza pubblicitaria per i visitatori del tuo sito, come faranno i visitatori con un adblocker a saperlo?

Domanda 2: Se mostri ai visitatori che bloccano gli annunci una verifica di terze parti della tua migliore esperienza, è più probabile che disattivino il loro blocco degli annunci per sbloccare l'intero stack di annunci?

Queste sono state alcune delle domande che hanno spinto la Better Ads Coalition e l'Admiral a collaborare in un caso di studio sulla certificazione CBA dei publisher e a tenere un webinar per condividere i risultati costantemente positivi.

L'adozione di Adblock è cresciuta fino al 37% a livello globale e sta costando all'industria editoriale oltre 30 miliardi di dollari all'anno. Inoltre, il software di blocco degli annunci può compromettere l'esperienza del visitatore al di là degli annunci, influenzando layout, analisi di Google, persino checkout e moduli del sito.

È qui che entrano in gioco Admiral, il leader del settore nel recupero delle entrate del blocco degli annunci, e la Better Ads Coalition, un'organizzazione del settore che ha creato i Better Ad Standards. strumento per informare i visitatori del sito che l'esperienza pubblicitaria è migliorata.

La tecnologia di Admiral è stata in grado di prendere di mira solo i visitatori che utilizzavano un adblocker e presentare loro una richiesta per supportare il sito web disabilitando il loro blocker, in combinazione con uno scudo di certificazione visiva che verifica la conformità del sito ai Better Ads Standards.

Questo webinar discute i risultati pilota della partnership tra Admiral's VRM e la certificazione Better Ads in un caso di studio di 10 siti Web multimediali, tra cui Legacy.com, PGATour.com e 8 siti di notizie regionali nella rete Advance Local.

Il webinar presenta il CEO dell'ammiraglio Dan Rua, il vicepresidente di Legacy.com Connie Walsh e il direttore della Coalition for Better Ads (CBA) e co-fondatore del Brand Safety Institute, Neil Thurman.

"Ero eccitato dall'entità del miglioramento" ha espresso Thurman. "Ottenere un aumento anche prima che il marchio sia davvero disponibile per i consumatori è fantastico".

Il problema

Gli editori si stanno muovendo verso la piena conformità con i Better Ads Standards e stanno diventando Better Ads Certified, ma i visitatori del sito web non sono a conoscenza di questi cambiamenti. Uno dei motivi per cui i visitatori non sono a conoscenza delle modifiche agli annunci è che utilizzano i blocchi degli annunci. L'attivazione degli adblocker a volte è l'impostazione predefinita per i browser, il che significa che i consumatori potrebbero anche non sapere che li stanno utilizzando.

Infatti, un sondaggio condotto su oltre 5000 utenti di adblock ha rilevato che il 68% non ha installato o attivato il proprio adblocker. Il 19% non sapeva chi lo avesse installato e il 10% non sapeva nemmeno di avere un software di blocco degli annunci in esecuzione.

In che modo un editore può guadagnare fedeltà e guadagni dal miglioramento dell'esperienza del sito se il 30% dei suoi visitatori non è nemmeno consapevole che qualcosa è cambiato?

Alla domanda su quali misure hanno adottato i siti per garantire un'esperienza pubblicitaria di qualità in passato, Connie Walsh di Legacy ha dichiarato: " Utilizziamo un fornitore di qualità degli annunci con funzionalità di blocco degli annunci, quindi qualsiasi annuncio che viola queste restrizioni o altri controlli di qualità che noi sono stati impostati, sono bloccati sulla pagina. E il nostro account manager programmatico controlla regolarmente con tutti i nostri partner di domanda che i nostri elenchi di blocco siano aggiornati e onorati."

Le ipotesi

Comunicare ai visitatori del sito web che ti sei impegnato per la certificazione Better Ads aumenterebbe i tassi di recupero del blocco degli annunci per i publisher?

L'ipotesi: prove di terze parti che l'editore ha ascoltato e sta cercando di migliorare l'esperienza del visitatore porterebbe più visitatori a supportare l'editore disattivando il blocco degli annunci.

Editori che partecipano allo studio

Per testare la sinergia della piattaforma di Admiral con la certificazione Better Ads, è stata testata sui siti di tre marchi in questo caso di studio:

• PGA. com
• Siti multimediali legacy
• Avanza siti locali in varie aree geografiche da New York all'Oregon, dal Michigan all'Alabama.

La campagna

La campagna ha ricordato ai visitatori del sito Web che ogni sito era certificato Better Ads e ha chiesto ai visitatori se avrebbero disattivato i loro adblocker quando visitavano il sito specifico.

Il webinar condivide i dati di conversione dalla lista consentita del blocco degli annunci durante il progetto pilota. Questo caso di studio dimostra che i visitatori apprezzano questa interazione e trasparenza da parte dell'editore, portando a un miglioramento dell'esperienza pubblicitaria e del ROI.

Il webinar condivide anche i dati di alcuni dei partecipanti che hanno ulteriormente migliorato la campagna con opzioni di frequenza e tempistica, per aumentare le entrate recuperate a tassi ancora più elevati rispetto alla linea di base o al test primario.

Risultati del caso di studio della certificazione CBA

Stabilire una linea di base

Per iniziare lo studio è stata effettuata una misurazione di controllo: invito all'azione (CTA) per il ripristino del blocco degli annunci prima di aggiungere un messaggio di certificazione Better Ads. Il tasso di conversione e il tasso di ricavo del recupero sono stati misurati per indicare una linea di base.

Il tasso di recupero è una misura di quante entrate vengono sbloccate e recuperate in corso per un particolare editore, rispetto a quante entrate totali sono state perse a causa degli adblocker in primo luogo.

Sondaggio Adblocker

Admiral gestisce il più grande panel di sondaggi sugli adblocker in tempo reale al mondo, con migliaia di partecipanti ogni settimana. Abbiamo posto alcune domande preliminari prima di implementare il nostro test CBA.

La domanda 1 ha rivisitato la domanda "Qual è il motivo PRINCIPALE per cui stai utilizzando un adblocker?"

Il motivo più comune addotto, dal 33,1%, è stato "bloccare annunci fastidiosi e invadenti".

Per la domanda 2, agli adblocker è stato chiesto se erano d'accordo con la seguente affermazione: "L'esperienza pubblicitaria di un sito Web è un fattore importante nel decidere se consentire o meno gli annunci sul sito quando utilizzo un adblocker".

Il 44,2% degli intervistati "è fortemente d'accordo" con l'affermazione e un altro 21,9% "è piuttosto d'accordo".

La domanda finale del sondaggio chiedeva:

"Se un sito web è stato certificato come "migliore esperienza pubblicitaria" da un gruppo o un'organizzazione di difesa dei consumatori di terze parti, saresti più o meno propenso a inserire il sito nella lista consentita?"

Il 23,4% ha risposto "molto probabile" e un altro 30,9% ha risposto "abbastanza probabile", oltre il 54% degli intervistati.

Prova creativa

Un banner di certificazione CBA è stato aggiunto all'invito all'azione di base per ciascun editore. Non era prominente o particolarmente ingrandito e ulteriori test sul posizionamento e sulle dimensioni potrebbero migliorare ulteriormente i tassi di conversione e recupero.

Cosa abbiamo imparato

Il test ha registrato un miglioramento delle conversioni e dei tassi di recupero delle entrate in tutti i publisher e siti che hanno partecipato allo studio.

L'aumento del tasso di conversione è stato in media del 16% su tutti i siti, con un massimo del 30%)

I tassi di recupero dei ricavi sono migliorati in media del 28%, con un punteggio elevato del 49%.

Tieni presente che si tratta di miglioramenti oltre ai tassi di recupero di base che stanno già aggiungendo entrate ai profitti dell'editore. Inoltre, questo test potrebbe essere stata la prima volta che i visitatori hanno sentito parlare della certificazione Better Ads. Il fattore di fiducia probabilmente aumenterà man mano che il marchio e lo scudo CBA diventeranno più comuni.

"Ero eccitato dall'entità del miglioramento perché, essere
onesto, il marchio CBA non è un marchio noto al consumatore medio", ha affermato Thurman.
"Quindi, ottenere un aumento anche prima che il marchio sia davvero disponibile per i consumatori è fantastico."

Il direttore della CBA ha continuato: "Penso che se continuiamo a fare più di questi e più siti di alto livello stanno sfruttando la certificazione, penso che le tariffe possano salire ancora di più".

In effetti, alcuni dei soggetti del test hanno continuato a eseguire lo scudo e misurare impressioni aggiuntive oltre i parametri della campagna del case study e hanno raggiunto miglioramenti del recupero delle entrate del 65%!

Guarda il webinar completo di seguito per ascoltare ulteriori approfondimenti e apprendimenti dal case study:

Questo studio ha dimostrato l'efficacia di informare gli utenti di blocco degli annunci che il sito dell'editore era certificato Better Ads.

"Hai già fatto il lavoro che potresti anche ottenere le entrate per questo", riassume Dan Rua. "A volte fai il lavoro ed è incerto se ci sia un guadagno di entrate, ma questo è un esempio di un caso in cui puoi provare entrate dirette come risultato."

I migliori passi successivi sono:

1. Registrati per la certificazione Better Ads. È una forma piuttosto semplice.
2. Iscriviti ad Ammiraglio. È gratuito e la configurazione richiede pochi minuti per aggiungere un singolo tag, aprendo l'accesso alla dashboard completa dei rapporti sulle entrate e sui tassi di blocco, targeting e altro ancora.
3. È disponibile una prova gratuita per l'esecuzione del tuo adblock o del test certificato CBA, ma per comprendere appieno il potenziale della piattaforma VRM di Admiral, ti invitiamo a programmare una demo per esaminare le opzioni, il targeting, l'automazione del viaggio e altro ancora.

Oltre al ripristino del blocco degli annunci, l'app VRM a tag singolo di Admiral offre la possibilità di avviare la gestione del consenso GDPR/CCPA, offerte di abbonamenti a pagamento, wall di registrazione e paywall, aumentare le iscrizioni a newsletter via e-mail, aumentare i follower sui social, attivare Surge Targeting basato su AI e di più.