In che modo il 2018 sarà diverso per te? Un blog con 88 domande per pianificare la tua strada verso un 2018 di successo!

Ultimo aggiornamento il 5 giugno 2019

"Se non riesci a pianificare, stai pianificando di fallire". Presumibilmente Benjamin Franklin è attribuita questa citazione.

Cosa ne pensi? È giusto?

Dobbiamo pianificare se vogliamo avere successo? Voglio dire, non possiamo semplicemente avere un'idea generale e alaggiare il resto? Il fatto è che noi, come esseri umani, progettiamo sempre. È nella nostra natura. La domanda è: quanto profondamente pianifichiamo? Abbiamo davvero calcolato i costi per ottenere la vittoria che intendiamo ottenere quest'anno?

Quando penso alla pianificazione, penso spesso al versetto biblico: “Supponiamo che uno di voi voglia costruire una torre. Non vuoi prima sederti e stimare il costo per vedere se hai abbastanza soldi per completarlo?

Totale domande nel blog lette finora: 8 (include il titolo del blog.)

I prossimi versi continuano dicendo: “Perché se poni le basi e non sei in grado di finirlo, chiunque lo vedrà ti ridicolizzerà, dicendo: 'Questa persona ha cominciato a costruire e non ha potuto finire.'

O supponiamo che un re stia per entrare in guerra contro un altro re. Non si siederà prima a guardare se può con diecimila uomini opporsi a colui che gli viene contro con ventimila? Se non può, manderà una delegazione mentre l'altra è ancora lontana e chiederà condizioni di pace”.

Penso a questi versi ogni volta che passo davanti a un edificio incompiuto su una famosa autostrada della Florida. È giustamente soprannominato "Il pugno nell'occhio della I-4". Ti darò un'ipotesi su quale strada si trova accanto.

Allora, hai fatto progetti per il 2018?

Hai intenzione di schiacciarlo con i tuoi affari? Farò rapidamente un sacco di domande. Se non hai risposto a queste domande, o non hai risposto a un livello profondo, forse è il momento di farlo.

Domande totali nel blog lette finora: 11

Domande da porsi:

Come?

Come intendi commercializzarti? Come ti distingui dalla concorrenza? Come lo realizzerai con i tuoi fondi/risorse attuali? Come misurerai i risultati? Come ti assicurerai che i lead che generi ricevano una risposta rapida? Come intendete garantire il rispetto degli standard di qualità? Come gestirai i reclami dei clienti? Come costruirai una grande cultura aziendale? Come intendi scalare? Come troverai il tuo nuovo talento?

Chi?

Chi c'è nella tua squadra? Chi non dovrebbe essere nella tua squadra? Chi stai preparando/addestrando per andare avanti per un nuovo ruolo quest'anno? Chi sarà il tuo mentore? Chi è la tua risorsa più grande? (Cheat Sheet: La risposta sei tu!) Di chi ti fidi? Chi si prenderà cura delle responsabilità che non sei bravo a portare a termine? Chi ti terrà responsabile dei tuoi obiettivi?

Che cosa?

Cosa offri ai tuoi clienti? Cosa vuoi davvero fare della tua vita? (È questo?) Cosa ti alza la mattina? Quali sono i tuoi punti di forza? Quali sono le tue debolezze? Quali sono le tue opportunità? Quali sono le tue minacce? (Congratulazioni! Hai appena completato un'analisi SWOT con queste ultime quattro domande).

Quando?

Quando inizierai? Quando è l'alta stagione per la tua attività? Quando è la stagione lenta per il tuo business? Quando dovresti assumere? Quando avrai i fondi necessari?

Dove?

Dove ti troverai? Dove sono i tuoi clienti? Dove sono i buoni dipendenti? Dove puoi ottenere finanziamenti aggiuntivi se ne hai bisogno? Da dove verrà il tuo prodotto? Dove ti scopriranno i nuovi clienti? Dove parleranno di te i clienti passati/attuali? Dove stai andando con la tua attività nel suo complesso?

Come mai?

Perché sei in questo settore per cominciare? Perché vuoi essere in questo particolare business? Perché i tuoi clienti hanno bisogno di ciò che hai da offrire? Perché i tuoi clienti ti sceglieranno?

Quanto sopra ti ha portato attraverso un esercizio abbastanza buono per rispondere ad alcune domande relative a te e alla tua attività. Ci sono sempre più domande a cui rispondere.

Totale domande nel blog lette finora: 60 (sì, include i punti interrogativi del titolo)

Cosa non ti stai chiedendo, che dovresti chiederti?

Uno strumento molto importante che ho introdotto sopra è stata l'analisi SWOT che ho aggiunto nella categoria "Cosa". Ti fornirò altri due strumenti da utilizzare durante l'analisi del tuo piano per il 2018. Questi saranno particolarmente utili se stai iniziando un impresa nuova di zecca. Se hai già avviato la tua attività o gestisci la tua attività da molto tempo, potrebbero comunque essere utili da rivedere.

Strumento n. 1 – Le cinque forze di Porter:

"Quali sono le 'Cinque Forze di Porter' potresti chiedere?"

Definizione: Porter's Five Forces è un modello che identifica e analizza cinque forze competitive che modellano ogni settore e aiuta a determinare i punti deboli ei punti di forza di un settore. Utilizzato frequentemente per identificare la struttura di un settore per determinare la strategia aziendale, il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi segmento dell'economia per cercare redditività e attrattiva.

1. Concorrenza nel settore.
2. Potenziale di nuovi operatori nel settore.
3. Potere dei fornitori.
4. Potere dei clienti.
5. Minaccia di prodotti sostitutivi.

Se vuoi saperne di più sulle Cinque Forze di Porter e su come applicare questo strumento leggi qui: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Totale domande nel blog lette finora: 62

Strumento n. 2 – Analisi PESTEL

"Cos'è un'analisi PESTEL?"

Definizione: "Un'analisi PESTEL è un framework o uno strumento utilizzato dai marketer per analizzare e monitorare i fattori macroambientali (ambiente di marketing esterno) che hanno un impatto su un'organizzazione. Il cui risultato viene utilizzato per identificare minacce e punti deboli che viene utilizzato in un'analisi SWOT.

PESTEL sta per:

P – Politico

E – Economico

S – Sociale

T – Tecnologico

E – Ambientale

L – Legale

Fattori politici:

Ci sono cambiamenti potenziali e/o recenti nelle politiche/leggi governative? Questo provoca minacce? Produce nuove opportunità? Ti aiuterà o ti farà male a breve termine? E a lungo termine?

Fattori economici:

Come va l'economia? I consumatori sono fiduciosi? Stanno comprando i tuoi servizi? Cosa succede se l'economia cambia? Quanto è a prova di recessione la tua attività?

Fattori sociali:

Questi coinvolgono "crescita della popolazione, distribuzione per età, consapevolezza della salute e atteggiamenti professionali". In che modo questo influirà sui tuoi messaggi di marketing? Lo fa?

Fattori tecnologici:

Ci sono tecnologie in via di sviluppo che potrebbero aiutare la tua azienda? Che ne dici di danneggiare la tua attività? Stai guidando gli altri nell'adozione di nuove tecnologie che aumenteranno le entrate, i profitti o ridurranno i costi?

Fattori ambientali:

In che modo la tua attività influirà sull'ambiente? Lasci un futuro migliore per domani? Utilizzi risorse sostenibili? Ci sono fattori legali/sociali in gioco legati al modo in cui la tua attività influisce sull'ambiente? Non solo i governi cercano aziende per migliorare il loro impatto, ma i consumatori desiderano anche lavorare con aziende che si prendono cura della salute a lungo termine del mondo.

Fattori legali:

"Salute e sicurezza, pari opportunità, standard pubblicitari, diritti e leggi dei consumatori, etichettatura dei prodotti e sicurezza dei prodotti". Di quali fattori legali dovresti essere a conoscenza? Di quali elementi dovrebbero essere a conoscenza i tuoi dipendenti? In che modo questi cambiano le tue operazioni quotidiane?

Per saperne di più su un'analisi PESTEL e sulla suddivisione di ciascuna sezione, leggi qui: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Riepilogo:

Ti prenderai il tempo per pianificare? Analizzare? O lo farai solo quest'anno? Può essere piuttosto un'impresa, ma meglio pianifichi, meglio sarai preparato per affrontare le sfide di domani.

Totale domande nel blog lette finora: 87

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