Come la tua piccola impresa può trarre vantaggio dalla certificazione di diversi fornitori

Nel nostro mercato altamente competitivo, un modo per le piccole imprese di distinguersi è ottenere una certificazione di fornitore diversificato. Queste certificazioni riconoscono le aziende possedute, gestite e gestite a maggioranza da gruppi emarginati e meritevoli di equità e aiutano a livellare il campo di gioco quando si tratta di opportunità di approvvigionamento. Dall'ottenimento di grandi contratti al rafforzamento della tua reputazione, ottenere la certificazione Diverse Supplier può essere un enorme vantaggio per la tua piccola impresa.

SBBC si è messa in contatto con Kailey Gilchrist, responsabile dello sviluppo aziendale della Camera di commercio canadese 2SLGBTQI+ (CGLCC) e fondatrice di NONA Vegan , per parlare dei vantaggi della diversità dei fornitori e di come gestire le opportunità di approvvigionamento come piccola impresa.

Cos'è l'approvvigionamento?

Se un'azienda, un governo o un'altra organizzazione ha bisogno di risorse che non ha, deve procurarsele da una fonte esterna. "L'approvvigionamento si riferisce all'intero ciclo di acquisto, dall'analisi dei fornitori basata su qualcosa di più del semplice costo, alla considerazione di come gli acquisti supportano gli obiettivi aziendali a lungo termine di un'organizzazione, fino all'effettivo approvvigionamento di beni e servizi", ha affermato Kailey.

Ad esempio, durante eventi importanti come la Coppa del Mondo FIFA 2026 a Vancouver, ci saranno opportunità di approvvigionamento in molti settori come l’edilizia, l’ospitalità, i media, la vendita al dettaglio, l’intrattenimento e altro ancora. Ciò significa che le aziende come la tua avranno la possibilità di fornire i prodotti e i servizi necessari per garantire il successo dell'evento.

Esistono due principali forme di appalto:

• Diretto: prodotti o servizi acquistati per i clienti di un'organizzazione, come le magliette sugli scaffali di un negozio al dettaglio.
• Indiretto: prodotti o servizi acquistati per supportare le operazioni di un'azienda, ad esempio l'appaltatore di manutenzione della proprietà che fornisce servizi ai punti vendita al dettaglio.

Cos'è la diversità dei fornitori?

Diversità dei fornitori significa includere una varietà di fornitori provenienti da diversi gruppi sottorappresentati nel processo di approvvigionamento. Le organizzazioni che sostengono i programmi di diversità dei fornitori sono quelle che cercano di diversificare la propria spesa ricercando deliberatamente fornitori appartenenti a gruppi minoritari, emarginati e meritevoli di equità. Questi includono fornitori che si identificano come neri, indigeni, persone di colore, 2SLGBTQI+, donne, disabili e veterani.

“Le iniziative sulla diversità dei fornitori sono incredibilmente importanti poiché mirano a creare opportunità commerciali eque, rafforzamento finanziario per le imprese di proprietà diversificata e un’economia complessivamente più inclusiva”, ha affermato Kailey.

In che modo le organizzazioni traggono vantaggio dalla diversità dei fornitori

Ecco alcuni modi in cui le organizzazioni traggono vantaggio dall'avere fornitori diversi:

• Innovazione – Diversi imprenditori portano esperienze vissute uniche, offrendo nuove prospettive e soluzioni innovative.
• Agilità: fornitori diversi sono spesso più rapidi nell’adattarsi al panorama aziendale in continua evoluzione.
• Accesso ai clienti – Le organizzazioni vedono la diversità all’interno della propria base di clienti. Diversi fornitori possono offrire prodotti o servizi che entreranno in risonanza con le diverse comunità servite da queste organizzazioni.
• Riduzione dei costi – A volte, diversi fornitori possono offrire i propri beni o servizi a un prezzo più economico rispetto alle aziende più grandi perché hanno ridotto i costi generali e un percorso più diretto per l’acquisto. Tuttavia, ha sottolineato Kailey, “i diversi fornitori non dovrebbero mai svalutare il loro valore!”

Che cos'è una certificazione di fornitori diversificati?

Le certificazioni Diversi Supplier riconoscono le aziende possedute, gestite e gestite a maggioranza da qualcuno appartenente a un gruppo eterogeneo. Kailey ha spiegato: "Questi organismi di certificazione svolgono la due diligence al fine di fornire alle organizzazioni la garanzia che stanno acquistando da attività effettivamente diversificate e la fiducia che le loro iniziative sulla diversità dei fornitori stanno avvantaggiando gruppi meritevoli di equità".

Gli organismi di certificazione in Canada includono:

• Camera di commercio canadese 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• Consiglio canadese dei fornitori degli aborigeni e delle minoranze (CAMSC)
• Consiglio canadese per l’ambiente di lavoro e l’offerta inclusiva (IWSCC)
• WeConnect
• Consiglio canadese per gli affari aborigeni (CCAB)
• Consiglio canadese per le imprese femminili (WBE)

Come le aziende possono trarre vantaggio dalla certificazione di diversi fornitori

La certificazione di fornitori diversificati può aprire le porte a opportunità che potrebbero averti escluso in passato. Vincere contratti può essere difficile per le piccole imprese, ma questa certificazione può aiutarti ad accedere alle catene di fornitura aziendali o governative e persino a un supporto speciale come fornitore. "Queste opportunità di business possono fornire alla tua azienda strade per crescere, espandersi ed esportare", ha affermato Kailey. Cogli questa opportunità di certificazione e osserva la tua attività prosperare.

Come trovare opportunità di approvvigionamento

Esistono molti modi per trovare opportunità di approvvigionamento, ad esempio:

• Richiedere di essere inserito nell'elenco dei venditori/fornitori di una determinata azienda.
• Iscrizione a un sito Web di una rete di fornitori, come Ariba o Merx .
• Rispondere alle richieste di proposte (RFP) o alle richieste di preventivo (RFQ).

"Questo può essere un ottimo modo per ottenere più contratti e ottenere affari aggiuntivi, a volte ricorrenti", ha osservato Kailey.

Come le piccole imprese possono competere con le aziende più grandi

Anche se le grandi aziende hanno vantaggi competitivi, i piccoli imprenditori possono vincere con la giusta strategia. Ecco alcuni consigli di Kailey per navigare nel mercato competitivo:

• Collabora con un ente di certificazione, un consiglio o una Camera di commercio: queste organizzazioni possono aiutarti ad accedere a catene di approvvigionamento che potrebbero essere tradizionalmente fuori dalla portata di imprese nuove, piccole e/o diversificate. Possono anche aiutare a incoraggiare gli appaltatori ad aprirsi a nuovi fornitori e darti una possibilità.
• Conosci la tua proposta di vendita unica: inizia con piccoli progetti per sviluppare la tua capacità, la tua rete di clienti e il curriculum del progetto in modo da poter guadagnare più facilmente la fiducia delle aziende.
• Cerca aziende con programmi di diversità dei fornitori preesistenti: le aziende con programmi di diversità dei fornitori saranno più interessate alla tua attività se è certificata come fornitore diversificato.
• Sfrutta la tua diversità: questo dovrebbe essere messo in mostra quando ci si lancia contro le grandi aziende. Utilizzare statistiche e fatti è un ottimo modo per evidenziare chiaramente i punti di forza della tua azienda e attirare l'attenzione delle aziende.
• Collaborare con altre aziende di proprietà diversificata: collaborare con altre aziende diverse su contratti più grandi ti dà la possibilità di creare il curriculum del tuo progetto, espandere la tua rete e acquisire esperienza, il che potrebbe portare a maggiori opportunità in futuro.

Considerazioni chiave quando si perseguono opportunità contrattuali

L'obiettivo principale di Kailey con il CGLCC è garantire i partner aziendali della Camera e fornire supporto ai fornitori. In qualità di titolare di una piccola impresa, ha anche una vasta esperienza e conoscenza nell'affrontare con successo le opportunità di approvvigionamento. Raccomanda alle piccole imprese di considerare questi tre aspetti quando stipulano contratti:

1. Conosci i tuoi punti di forza

"Sono un convinto sostenitore della nicchia e del sapere esattamente in cosa sei il migliore, parlando direttamente a quella forza e non estendendomi eccessivamente oltre", ha detto Kailey. Conoscendo i tuoi limiti, sarai in grado di concentrare i tuoi sforzi, ottenere risultati di qualità e costruire la tua reputazione.

“Può essere forte la tentazione di perseguire contratti massicci proprio quando si inizia nel mondo della diversità dei fornitori, ma iniziare con opportunità più piccole può essere migliore per la sostenibilità della propria azienda”, ha affermato.

2. Conosci la tua posizione nella catena di fornitura

Kailey ha anche sottolineato l'importanza di comprendere il proprio posto nella catena di approvvigionamento, che assomiglia a qualcosa del genere:

• Fornitori di livello 1 – Coloro che forniscono prodotti o servizi direttamente alla società acquirente.
• Fornitori di livello 2 – Coloro che forniscono i loro prodotti o servizi alle società di livello 1.
• Fornitori di livello 3 – Coloro che forniscono prodotti o servizi alle società di livello 2.

Ad esempio, il Livello 1 sarebbe costituito dai fornitori che vendono un motore finito a una casa automobilistica, il Livello 2 sarebbero i fornitori che vendono le parti per produrre i motori e il Livello 3 sarebbero i fornitori che vendono le materie prime per produrre le parti del motore.

Anche se potresti non avere ancora la capacità per essere un fornitore di livello 1, potresti essere perfetto per le opportunità di livello 2 o 3. Ricorda, iniziare in piccolo è fondamentale.

3. Sapere chi contattare

Quando ti colleghi al programma Diversità dei fornitori di un'organizzazione, tieni presente che i gestori della Diversità dei fornitori di solito non sono gli acquirenti. "Sono eccellenti sostenitori della tua attività e ti consiglieranno agli addetti agli approvvigionamenti appropriati, ma è utile sapere già chi devi contattare all'interno dell'azienda, o almeno quale dipartimento", ha affermato Kailey. Ciò è fondamentale, soprattutto prima di qualsiasi opportunità di incontro business-to-business (B2B) con i professionisti della diversità dei fornitori. "Quanto più dettagliata sarà la ricerca preparatoria, tanto più andranno avanti queste conversazioni", ha concluso.

Saperne di più

Il processo di approvvigionamento può creare confusione, ma siamo qui per supportarti. Consulta BC Procurement Resources per assistenza nell'orientamento del processo di approvvigionamento, nonché il Manuale sulla diversità dei fornitori della Camera di commercio canadese per ulteriori informazioni sulla diversità dei fornitori in Canada.

Inoltre, dai un'occhiata al sito web CGLCC per ulteriori informazioni o contatta Kailey all'indirizzo [email protected] .

Small Business BC è qui per aiutarti

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