Come Huboo ha utilizzato il cognismo per generare oltre 30 milioni di sterline di pipeline

Huboo, il principale partner di e-commerce, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Trova oltre 400 opportunità.
• Generare oltre 30 milioni di sterline in pipeline (circa il 10% di tutte le nuove pipeline quest'anno).
• Firma 60 nuovi clienti.

Scorri per visualizzare il caso studio.

L'azienda

Huboo è un innovativo partner di e-commerce che unisce l'esperienza di professionisti dedicati con tecnologie all'avanguardia per facilitare la crescita del business di startup, PMI e grandi imprese.

Distinto dal suo modello hub unico, Huboo crea micro-magazzini orientati ai servizi che pongono una forte enfasi sull'elemento umano in un settore che spesso ne è privo. Questo approccio garantisce una maggiore qualità del servizio e un quadro tecnologico flessibile end-to-end, integrandosi perfettamente con i principali canali di vendita e mercati online.

La sfida

Abbiamo intervistato Andrew Harkness , responsabile marketing di Huboo.

Quali problemi stava cercando di risolvere?

Huboo aveva bisogno di un'alternativa alla soluzione precedente , che Andrew non trovava conveniente per le loro esigenze di dati. Nello specifico, poiché la maggior parte delle loro attività si concentravano sul Regno Unito e sull'Europa, riteneva che la qualità dei dati fosse un aspetto secondario.

Andrew ha spiegato il processo di valutazione:

Andrew ha paragonato Cognism a ZoomInfo, Lusha e altre alternative.

“Abbiamo seguito un processo di prova con la maggior parte dei concorrenti di Cognism che abbiamo esaminato e abbiamo utilizzato un sistema interno per assegnargli un punteggio. Successivamente, abbiamo ricevuto un feedback qualitativo dai leader delle vendite e dal team dirigente”.

Come si è comportato Cognismo rispetto ai concorrenti?

"Non abbiamo ritenuto che le altre soluzioni fossero paragonabili a Cognismo per quanto riguarda il processo di valutazione."

Andrew è una persona che apprezza e valorizza un buon servizio clienti, un'area in cui secondo lui mancavano alcuni concorrenti di Cognism:

"Dalla presentazione iniziale, non abbiamo trovato nessun altro che mostrasse tanta comprensione della nostra situazione o di ciò che stavamo cercando."

"Inoltre, non potevano offrire altrettanto in termini di funzionalità di supporto e formazione."

Qual è stato il motivo per cui Huboo ha scelto il Cognismo?

"Per noi, i principali punti di forza di Cognism sono stati il ​​rapporto costo-efficacia, l'accuratezza dei dati e l'approccio incentrato sulle persone."

"Le vendite sono state brillanti e accomodanti, così come il supporto durante il nostro processo di prova."

La soluzione

Qual è il mercato di riferimento di Hubo?

“​​Operiamo su vasta scala. Abbiamo affari nel Regno Unito, nei Paesi Bassi, in Spagna, Germania, Turchia e negli Stati Uniti”.

"In genere desideriamo interagire con i direttori della supply chain, i responsabili della logistica ad alto livello o gli amministratori delegati e i direttori operativi."

Come usa Huboo il Cognismo?

"I nostri team di vendita e marketing attualmente utilizzano Prospector e l' estensione Chrome . Ma stiamo anche cercando di distribuire alcune licenze al nostro team di Talent Acquisition nel prossimo futuro."

“Fin dall’inizio, il nostro team di vendita ha utilizzato molto il Cognismo. Lo usano per mettere in sequenza i potenziali clienti che desiderano contattare tramite Salesforce utilizzando l'integrazione, il che è davvero utile per i nostri sforzi in uscita."

“Ci consente anche di rivolgerci a un tipo diverso di potenziale cliente, di livello leggermente superiore. Utilizziamo i sistemi di filtraggio all'interno della piattaforma per identificare e raggiungere alcuni dei giocatori più grandi che stiamo cercando."

Andrew ha spiegato come il team di marketing di Huboo utilizza la piattaforma:

"Utilizziamo prevalentemente Cognismo per creare elenchi di destinatari per sequenze di e-mail e supportare la nostra sensibilizzazione."

“Per fare ciò, utilizziamo funzionalità di filtro avanzate, che hanno aiutato il nostro targeting e, di conseguenza, migliorato le nostre campagne di marketing. Grazie al livello di dettaglio che Cognismo fornisce su account e contatti, ci ha aiutato a comprendere i nostri potenziali clienti e il loro posizionamento all'interno di vari dati demografici."

"Lo abbiamo utilizzato anche per aumentare le iscrizioni agli eventi."

Andrew ha spiegato in dettaglio come Cognismo li ha aiutati a raggiungere un nuovo pubblico:

“Abbiamo assistito a una crescita significativa nel mercato delle bevande analcoliche, che ha catturato l'interesse dei consumatori. Questo lo rende un mercato interessante anche per noi”.

“Grazie all'accuratezza dei dati di Cognism e alla quantità e disponibilità di dati sulla piattaforma, siamo stati in grado di accedere e identificare le persone giuste con cui parlare in quel mercato. Ciò si è poi trasformato in una conversazione d’affari positiva, che si è poi trasformata in entrate ottenute concluse”.

“Cognism ha contribuito direttamente alla costruzione della nostra pipeline e a facilitare la chiusura degli accordi”.

Com'è stata l'esperienza di onboarding?

“Ho solo feedback positivi sull’esperienza di onboarding. Il nostro responsabile dell'onboarding, Junaid, ci ha offerto un'esperienza di onboarding iniziale straordinaria. Hanno reso semplicissimo l’adozione della soluzione e sono stati incredibilmente utili”.

"Nelle rare occasioni in cui qualcosa è andato storto, il team di supporto tecnico di Cognism è stato molto bravo a intervenire e risolvere rapidamente i problemi."

I risultati

Abbiamo chiesto ad Andrew quale successo quantificabile ha riscontrato Huboo da quando ha utilizzato Cognismo.

• Oltre 400 opportunità.
• Generare oltre 30 milioni di sterline in pipeline (circa il 10% di tutte le nuove pipeline quest'anno).
• 60 nuovi clienti.

Ci ha anche spiegato quanto sia stato utile Cognismo nel panorama sempre più costoso del pay-per-click.

I motivi principali per cui Huboo consiglierebbe Cognismo

1 . Che fa risparmiare tempo

“La cosa migliore del Cognismo è quanto tempo ci fa risparmiare. La piattaforma è facile da usare e ci permette di fare le cose velocemente.”

“Abbiamo integrato Cognism con Salesforce in modo da poter spostare automaticamente i contatti nel nostro CRM; questo aiuta a liberare il tempo dei nostri venditori per parlare con i potenziali clienti invece di cercare dati o inviare manualmente e-mail."

2. Banca dati sulla qualità

“Il cognismo è stato fantastico. Ci consente di creare processi in uscita migliori perché possiamo accedere a dati migliori e più numerosi. Ciò mantiene la squadra in movimento anche nell’attuale clima economico, dove i volumi di lead non sono più quelli di due o tre anni fa”.

"Dal punto di vista del marketing, ci offre una notevole flessibilità attraverso filtri avanzati, consentendo decisioni rapide e basate sui dati che possiamo utilizzare per migliorare le campagne."

"Dal punto di vista delle vendite, si integra perfettamente con i nostri normali flussi di lavoro, offrendo un accesso semplice per avviare potenziali conversazioni di vendita."

In che modo Cognismo ha supportato Huboo nel complesso?

“Dal punto di vista morale, il Cognismo ha avuto un impatto enorme. Ha aiutato i nostri team a raggiungere i KPI e la crescita della pipeline e, di conseguenza, la crescita dei ricavi per l'azienda nel suo complesso."

Andrea ha concluso:

“Cognism ci ha aiutato a trovare accordi che forse non avremmo mai ottenuto tramite inbound. Abbiamo la certezza che la nostra attività di vendita continuerà a un ritmo costante in un mercato che al momento è in crisi”.