Importanti strategie di lead generation per startup che non puoi ignorare

Un'efficace generazione di lead è fondamentale per la crescita del business e implica strategie come split test, creazione di pagine di destinazione chiare, utilizzo dei social media e implementazione di tecniche di remarketing per convertire lead in clienti.

Le aziende possono creare un flusso costante di lead di alta qualità sperimentando, perfezionando e concentrandosi continuamente sugli approcci più efficaci.

In questo post, vedremo come generare più contatti per la tua startup in modo efficace.

In questo articolo:

• Cos'è la generazione di lead?
• 16 strategie insolite di lead generation per startup

Cos'è la generazione di lead?

La lead generation si riferisce all'attrazione e alla cattura di potenziali clienti o individui che hanno espresso interesse per la tua startup.

L'obiettivo della lead generation è raccogliere informazioni di contatto o altri dati rilevanti da questi potenziali clienti in modo da poterli coltivare e convertire in clienti paganti.

Se stai avviando una nuova attività, utilizza un modello di piano aziendale per avvio per mettere rapidamente in atto le nozioni fondamentali in modo da poterti concentrare sulla generazione di contatti e sulla crescita della tua attività.

Esempi di lead sono le persone che decidono di partecipare ai tuoi webinar, scaricare guide, iscriversi alla tua newsletter e così via.

Poiché hanno interagito con la tua attività, ti consentono di contattarli tramite e-mail o telefono.

La lead generation, anche abbreviazione di lead gen, riempie un imbuto di vendita con le parti interessate.

Pensare in questo modo. Supponiamo che tu stia vendendo software di gestione dei progetti. Un modo per creare contatti è inviare una guida in formato PDF per gestire i progetti in modo efficiente.

Coloro che desiderano leggere la guida inviano le proprie informazioni di contatto, quindi questa guida ai contenuti funge da portavoce per generare contatti.

1. Prova nel modo giusto

Un consiglio che in superficie sembra ottimo ti intrappola in una linea di pensiero pericolosa nel senso che inizi a immaginare che, poiché ha funzionato per qualcun altro, funzionerà anche per te.

Ciò non significa che puoi ignorare il consiglio, ma devi testare e fare le cose per bene. La giusta direzione da seguire in questa fase è fare split-test delle cose, anche quando non ne senti la necessità.

I risultati che vedrai saranno spesso controintuitivi, ma è per questo che i test sono così importanti. Puoi sempre utilizzare il software di automazione del marketing per rendere il test di queste strategie facile e possibile.

In un caso di studio particolare, la modifica della frase da "Crea il mio account" a "Crea il tuo account" ha fatto una grande differenza nelle conversioni.

La pagina di destinazione originale di GoCardless aveva "Richiedi una demo" come CTA. Questo è stato poi cambiato in "Guarda una demo".

La versione "Guarda una demo" si è rivelata più efficace, con un aumento delle conversioni del 139% .

Altre cose da verificare sono la pertinenza, le immagini e altro ancora. Esegui il test diviso del titolo, del testo e dell'immagine di sfondo.

I risultati ti renderanno felice e prenderai decisioni migliori.

2. Rendi le pagine di destinazione chiare e facili da seguire

Le pagine di destinazione più efficaci non costringono l'utente a lavorare troppo. Ad esempio, potrebbero avere un video facile su cui l'utente può fare clic, guardare ed elaborare le cose, e supera i report gratuiti perché molte persone si sentono sovraccariche di informazioni e non saranno felici di scaricare materiale ancora più lungo.

I magneti guida video sono stati problematici in passato. Un problema comune è che i magneti guida video sono troppo comuni e, come tali, non sono così caldi come prima.

Ecco perché non avere difficoltà a utilizzare un video fine a se stesso.

Gli strumenti gratuiti possono essere potenti magneti guida. Un esempio è Close CRM, che dispone di un generatore di email fredde gratuito che i venditori possono utilizzare per redigere rapidamente email fredde efficaci.

3. Crea più opzioni di registrazione

Webinar, report e demo dal vivo sono alcuni dei migliori esempi di come trasformarli in pagine di partecipazione. PDF di post di blog, fogli di lavoro, guide alle risorse e altro ancora sono ulteriori esempi.

Prendi, ad esempio, questo sito di software per la gestione dei casi di immigrazione . Hanno un modulo di registrazione nella parte inferiore del post del blog.

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Puoi sempre condurre una campagna di sensibilizzazione a freddo per ottenere nuovi contatti, ma i contatti in entrata tendono a convertirsi meglio.

Non limitatevi alle caselle di opt-in nella barra laterale. Vai oltre per creare popup. Ottieni una decisione dalle persone. È più facile rifiutare quando l'opzione di adesione è sulla barra laterale.

Un popup può aumentare le conversioni dal 3,09% al 28% .

Otterrai più iscrizioni sul tuo sito in base a ciò che hai imparato sulle opportunità di attivazione. Non è necessario fare affidamento esclusivamente sui moduli di iscrizione per la barra laterale o su una posizione fissa sul tuo blog.

Alcune persone inseriscono persino moduli di adesione nei loro articoli. La fine e l'inizio sono posti fantastici.

Successivamente, valuta la possibilità di estendere ogni contenuto alle offerte di partecipazione. Rendi l'offerta abbastanza attraente da suscitare interesse.

Offri PDF, liste di controllo, eBook, report e white paper gratuiti, solo per citarne alcuni. HelloBar è un'altra opzione per gamificare la tua offerta.

4. Rimuovi l'attrito dai moduli di iscrizione

I lead abbandonano regolarmente i moduli che non riescono a comprendere. Se qualcuno tenta di raggiungere la tua pagina di destinazione, non impedirgli di registrarsi con troppi errori sul suo percorso.

Considera questi problemi come obiezioni di vendita e lavora per risolverli. Rimuovere queste obiezioni è come ottenere rapidi successi per la tua azienda .

Se le persone commettono errori durante la registrazione, evidenziali in modo che possano sapere rapidamente cosa correggere. È facile se iniziano a compilare immediatamente il modulo.

OptinMonster spiega la sua proposta di valore con un sacco di prove sociali. Questo li rende irresistibili.

Inoltre, semplifica il modulo di registrazione eliminando i campi non necessari. Più campi qualcuno deve compilare, maggiore è l'attrito che crei.

5. Rispondi alle domande su Quora

È inoltre necessario promuovere fuori sede nel maggior numero di posti possibile. Quora può aiutarti ad acquisire autorità e ad aumentare traffico e abbonati.

Quora copre domande su ogni categoria sotto il sole. Visita le discussioni e fornisci la tua opinione. Se la risposta ha valore, otterrai traffico e porterà alle tue pagine di destinazione.

Puoi collegarti ai tuoi contenuti da Quora .

6. Costruisci la tua presenza sui social media

I social media non ti costano nulla se utilizzi la piattaforma solo per pubblicare contenuti, il che significa promozione gratuita per la tua attività.

Sembra ovvio, ma la promozione sui social media è qualcosa che la maggior parte delle aziende non ha idea di come fare nel modo giusto.

Stai iniziando a fare pubblicità sulla piattaforma. Condividi immagini di prodotti e servizi. Condividi foto di eventi aziendali e qualsiasi altra cosa a cui i tuoi contatti potrebbero essere interessati. Aiuta a convertire più persone.

Rimuovi la barriera tra te e il tuo pubblico e divorzia da te stesso dall'essere un'altra entità senza nome e senza volto.

Oltre ai contenuti, ricordati di condividere contenuti e video interessanti. I contenuti curati a volte hanno prestazioni migliori dei tuoi contenuti e ti aiutano a costruire relazioni e partnership.

7. Sviluppa una pagina 404 personalizzata

Ti sorprenderebbe scoprire quanti visitatori che intendevano arrivare alle pagine di destinazione invece arrivano alle pagine 404 a causa di pagine obsolete. Ciò continua a dimostrare che non ti interessa.

Puoi trasformarlo in una finestra di lead generation in molti modi diversi. È possibile fornire moduli di iscrizione per nuovi prodotti. E tutto sommato, trasformare l'opportunità in un'opportunità che crei valore.

Ecco un esempio di Wpforms che ti offre la barra di ricerca per cercare e trovare cose.

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Una strategia semplice per le piccole imprese è pubblicare i post più popolari del tuo sito in questa pagina e fare una grande differenza.

8. Comprendere le basi della psicologia del colore

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Guarda come il pulsante blu "Iscriviti adesso" contrasta con il resto della pagina.

Il colore è molto più importante di quanto tu possa immaginare. Un colore come il giallo si associa al divertimento o all'umorismo, mentre il verde evoca sentimenti di armonia e amore.

Non è solo la tua copia. È l'efficacia della copia, il suo posizionamento, la forma o persino il colore.

Prenditi del tempo per conoscere gli elementi essenziali della psicologia del colore quando crei una landing page con pulsanti di invito all'azione.

9. Inizia a implementare la SEO

Uno studio condotto da Chitika Insights ha rilevato che la maggior parte del 91,5% degli utenti di Google rimane sulla prima pagina, mentre solo il 4,8% delle persone va sulla seconda pagina.

Ciò implica che meno del 10% degli utenti della ricerca va alla seconda pagina per trovare i risultati. La soluzione migliore per ottenere traffico organico è essere in prima pagina o il più vicino possibile ad essa.

Il posizionamento e la visibilità nei motori di ricerca implicano tre cose:

• Risolvere un problema
• Fornire ottime informazioni
• Essere chiari con la scrittura

Se produci contenuti di qualità , i motori di ricerca inizieranno a notarti e classificheranno il tuo sito più in alto nella SERP.

10. Includi chat dal vivo

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La chat dal vivo ti aiuta a essere accessibile ai clienti in tempo reale e ti suscita un interesse nuovo e rivisto da parte di nuovi visitatori e clienti e nuovi affari.

La chat dal vivo consente ai tuoi clienti di raggiungerti in modo efficace senza dover inviare un'e-mail.

Puoi porre e rispondere alle loro domande. Una finestra che si apre in chat crea una nuova relazione.

11. Utilizza inviti all'azione (CTA) efficaci

Un pulsante CTA invia i potenziali clienti a una destinazione quando ricevono un'offerta. I CTA forniscono alle persone informazioni aggiuntive.

Assicurati che la copia attiri l'attenzione di qualcuno. La CTA dovrebbe avere senso in base alle azioni per il cliente come passo successivo.

I CTA funzionano quando indirizzano i visitatori alla pagina di destinazione, dove possono vedere offerte specifiche che corrispondono alla posizione del visitatore nella canalizzazione. Non indirizzare mai le persone alle home page con CTA.

Anche se la CTA riguarda il brand, dovresti indirizzare le persone ad una landing page.

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12. Mantieni il tuo messaggio coerente

Le campagne di lead generation generano buoni risultati quando mantengono le promesse e creano buone transizioni dal testo alla progettazione e ai risultati finali.

Presenta un messaggio coerente durante tutto il processo e fornisci valore a chiunque si impegni. Anche nella pagina 404, Slack è semplicemente Slack.

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13. I social media sono un must

Aggiungi collegamenti alle pagine di destinazione delle migliori offerte su Facebook, LinkedIn, Twitter e altri contenuti di social media. Stabilisci le aspettative.

Successivamente, dì ai lettori che invierai loro pagine di destinazione che soddisfano le loro aspettative dal canale dei social media.

I concorsi sono un’altra strada per generare contatti di qualità.

I concorsi sono un modo divertente per conoscere meglio il tuo pubblico.

14. Genera offerte migliori

A meno che tu non appartenga al gruppo più alto di inserzionisti che sanno quello che fanno, c'è ampio margine di miglioramento.

Il primo 10% delle pagine di destinazione ha in media un rapporto di conversione pari a 4 volte la media.

Un'altra cosa creativa da fare è generare offerte migliori. Dovrebbero essere più significativi delle tipiche offerte standard in cui si modificano i colori dei pulsanti o i caratteri.

Quasi tutti i prodotti SaaS che conosco offrono una prova gratuita. Ciò che offri deve essere unico, convincente e fornire un valore reale al visitatore.

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Permette alle conversioni di andare alle stelle. Corri con un'idea sulla quale le persone non devono impegnarsi e che non le accompagna attraverso l'intero processo di download, installazione e utilizzo del tuo software.

Ad oggi, offrire una prova gratuita è una delle strategie di lead generation più efficaci.

Se le conversioni sono inferiori al 2%, prova a cambiare la tua offerta. Il 25% dei migliori inserzionisti ottiene un tasso di conversione del 5,31% , mentre il 10% dei migliori ottiene il 10%. Ti dà la possibilità di crescere.

15. Punta tutto sul remarketing

Il remarketing ti aiuta a taggare i visitatori del sito e a essere visibile a loro mentre effettuano ricerche, visitano siti diversi e acquistano articoli online. Potrebbero guardare un video casuale di Facebook e vedere anche il tuo annuncio.

Il remarketing è così potente che trasforma i visitatori occasionali in lead. Il 97% delle persone lascia la tua landing page come non visitatore .

Il remarketing aiuta a migliorare l'effetto delle tue attività di marketing con contenuti e social media e ti offre un posto in prima linea per il tuo pubblico.

Milioni di siti web e video mostrano che l'affaticamento derivante dagli annunci di remarketing è inferiore del 50% rispetto agli annunci normali . Sii aggressivo nella tua strategia di remarketing.

16. Utilizza gli annunci Gmail per rivolgerti ai clienti della concorrenza

Gli annunci Gmail sono uno strumento eccellente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Per le startup SaaS, nessun pubblico è migliore di quello dei clienti della concorrenza.

Con gli annunci Gmail, puoi personalizzare la tua campagna per coloro che ricevono email dalla concorrenza, dandoti accesso a persone che utilizzano prodotti simili.

Puoi farlo in diversi modi. Scegli come target le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti. Iscriviti ai loro elenchi e usa parole o frasi che usano abitualmente.

Inoltre, scegli come target i domini della concorrenza. Se sei una società di archiviazione cloud, ricevi e-mail da altre società simili e usale per il posizionamento di domini.

Gli annunci Gmail utilizzati in questo modo ti aiutano a raggiungere lo stesso pubblico a una frazione del costo.

Considerazioni conclusive

Le idee per la lead generation possono essere difficili da trovare se hai regolarmente l’abitudine di fare brainstorming.

Anche l'implementazione può richiedere molto tempo e impegno, ma se sei disposto a seguire il processo, sarai in grado di aumentare le conversioni e attirare più contatti per la tua attività.

L'unica cosa da ricordare è che alcuni giorni ricevi tonnellate di contatti e altri giorni forse nessuno. La fatica è qui ogni giorno.

È necessario uno sforzo costante e costante per produrre un flusso costante di lead.

Sperimenta, testa, modifica e concentrati sulle strategie più efficaci. Bilancia i tuoi sforzi "imposta e dimentica" con tutto il resto del lavoro che svolgi già.