Come migliorare il tuo CTR nelle campagne di marketing click-through

Secondo Google AdWords, il settore con le percentuali di clic sulla visualizzazione più elevate raggiunge lo 0,84%. La media per tutti i settori è solo dello 0,35%. L'industria che supera tutti gli altri nel marketing click-through è l'industria della tecnologia.

Nessuna sorpresa, ma chi sono i secondi classificati? Incontri e annunci personali condividono questo onore con il patrocinio con percentuali di clic del display dello 0,52%. I peggiori risultati con lo 0,14% sono i servizi per l'impiego.

Questi benchmark ci forniscono un contesto in cui esplorare come migliorare il tuo CTR nelle campagne di marketing click-through.

Ecco 6 modi per migliorare il tuo CTR nelle campagne di marketing click-through.

Percentuale di clic (CTR)

Cos'è il CTR? Il CTR è il rapporto tra il numero di volte in cui viene fatto un clic su un annuncio e il numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato. Calcolalo dividendo il numero di click-through per il numero di impressioni (o visualizzazioni) dell'annuncio. Moltiplica per 100 per ottenere una percentuale.

Ad esempio, se un banner pubblicitario viene presentato a un utente su una pagina Web 1000 volte e viene effettuato un clic su di esso, la percentuale di clic è dello 0,1%.

Il successo del marketing click-through dipende in larga misura dal CTR. Un sito Web favoloso, ottimi contenuti, prodotti e servizi vengono sprecati se gli utenti oi clienti non li vedono. Più visitatori puoi ottenere per fare clic sul tuo sito, più possibilità hai di convertirli in utenti o clienti.

Quando apparivano per la prima volta i banner pubblicitari, era comune avere un CTR del 5% o più. Ora, con una saturazione di banner pubblicitari e utenti più sofisticati, ci si aspettano tariffe come quelle riportate nei rapporti di Google AdWords.

6 modi per migliorare il tuo CTR nelle campagne di marketing click-through

Segui queste 6 strategie per migliorare il tuo CTR e raggiungere gli obiettivi della tua campagna di marketing.

1. Impostazione degli obiettivi

Che cos'è un CTR ragionevole? L'ampia gamma di prestazioni CTR in diversi settori suggerisce che è importante essere chiari fin dall'inizio su quale sia un'aspirazione ragionevole.

Utilizza i benchmark di settore e le prestazioni precedenti per fissare gli obiettivi. Collega queste aspirazioni al costo per azione (CPA) o al costo per clic (CPC) per verificare se queste aspettative sono proposte realizzabili. Si tratta di impostare le aspettative in anticipo.

Rendi i tuoi obiettivi specifici, misurabili, concordati, realistici e con scadenze temporali. Questo principio dell'obiettivo SMART significa che le aspettative non saranno diverse tra le parti interessate. Saranno trasparenti e tutti potranno impegnarsi per lo stesso obiettivo finale.

2. Conosci il tuo cliente

Il marketing che raggiunge persone diverse dal tuo pubblico di destinazione è uno spreco. È come seminare su una pavimentazione di cemento. Non metterà mai radici ed è uno spreco di semi.

Gli utenti non faranno clic su annunci pubblicitari che non sono rilevanti per loro. Vedono annunci pubblicitari per prodotti e servizi che sono irrilevanti per loro tutto il giorno. Non fanno clic su di essi.

Mirare alla fascia demografica giusta significa capire qual è effettivamente quella fascia demografica. Spendere soldi per ricercare la fascia demografica giusta significa ridurre i costi e gli sforzi sprecati per comunicare con persone che non sono interessate.

La pubblicità sui social media può aiutarti a raggiungere un gruppo demografico o di interesse specifico.

Questo approccio significa anche che puoi progettare grafica e contenuti che attirino il tuo pubblico di destinazione. Significa anche che puoi testarlo su piccole scale efficienti e imparare a migliorarne l'efficacia.

3. Non essere noioso

Gli utenti visualizzano regolarmente banner ed e-mail di marketing click-through. Anche se l'annuncio è mirato al giusto segmento di clienti, devono vederlo in mezzo a tutto l'inquinamento grafico. Sii creativo con colore, forma, movimento, grafica, video e interattività.

Colori e grafica brillanti e appariscenti potrebbero sembrare accattivanti ma nel contesto di altri contenuti su una pagina web possono sembrare sfacciati ed economici. Considera l'aspetto generale dei banner e il loro contesto.

Pensa alla forma e alle dimensioni come un modo per attirare l'attenzione. Dimensioni e forme uniche o insolite potrebbero essere un modo per attirare l'attenzione degli utenti che hanno imparato a ignorare le forme e le dimensioni standard della pubblicità.

Il banner è una promessa di qualcosa e il clic dovrebbe essere premiato con qualcosa che soddisfi o superi le aspettative. Non promettere troppo e non consegnare. Il tuo CTR elevato sarà inutile se non vendi nulla perché il click-through atterra su una pagina Web scadente o su un prodotto eccessivamente pubblicizzato.

Testa l'annuncio con clienti o utenti che si adattano al tuo profilo di pubblico di destinazione. Impara dal loro comportamento. Se fanno clic, vai con esso, ma se non fanno clic, non aggrapparti ai tuoi preferiti.

4. Scegli le tue parole con attenzione

Avere una buona copia è sempre stato un aspetto fondamentale della pubblicità ed è vero anche nel mondo della pubblicità digitale. Attira e coinvolgi il tuo pubblico di destinazione con il linguaggio e le emozioni appropriati per il pubblico.

Prova un invito all'azione per coinvolgere il pubblico a fare clic. Offerte a tempo limitato, valore extra e altre funzionalità che attirano l'attenzione possono aiutare.

5. Impara e migliora

Avere più di un banner in una campagna di marketing click-through ti consentirà di testare i meriti relativi di diversi approcci. Esamina cosa sta funzionando e impara da questo per migliorare la tua strategia. Non modificare troppi elementi contemporaneamente o sarà difficile conoscere la causa di qualsiasi effetto CTR.

Analizza frequentemente i rapporti. La frequenza dipende dal settore, dai clienti e dalla campagna, ma fallo regolarmente. Controllare i progressi rispetto ai tuoi obiettivi può fornirti opportunità per ottimizzare l'approccio e ottenere il miglior valore dall'investimento.

Identifica cosa funziona e cosa no. Assegna budget e impegno dove ottiene un ritorno.

6. Esternalizzare le competenze specialistiche

A seconda delle tue risorse e della campagna, prendi in considerazione l'esternalizzazione di alcuni o tutti gli aspetti della campagna di marketing click-through.

Un design grafico e un copy estremamente professionali e originali potrebbero essere la chiave della tua campagna. Se lo è, allora prendi in considerazione l'utilizzo di designer e copywriter in outsourcing. Potrebbero avere la tecnologia specializzata o metodi di ricerca che sarebbe difficile per te replicare.

Chiedi consiglio a specialisti che comprendano sia la tecnologia che gli aspetti di marketing delle strategie di marketing click-through.

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