Migliora i risultati di ricerca a pagamento con i dati delle parole chiave organiche

I tuoi sforzi mediatici a pagamento generano conversioni sufficienti per raggiungere gli obiettivi di entrate? Quando ogni interazione costa denaro, vorrai assicurarti di catturare il pubblico giusto e di indirizzare il traffico che genera conversioni. Cattura l'attenzione del tuo pubblico più pertinente utilizzando i dati di ricerca per scoprire gli argomenti e le parole chiave a cui sono interessati e i canali in cui stanno già interagendo con i contenuti.

Parole chiave e frasi che portano alla conversione

La parola chiave che si classifica più in alto per il maggior numero di clic potrebbe non essere la parola chiave che desideri utilizzare nella tua campagna sui media a pagamento. Per prima cosa, le parole chiave con il volume di ricerca più alto saranno più costose e porteranno con sé un alto costo per clic o altre conseguenze a pagamento. Il problema è che la parola chiave più popolare per la quale stai spendendo tutti quei soldi, potrebbe non essere quella che attirerà il pubblico più pertinente al tuo sito. D'altra parte, una parola chiave meno popolare potrebbe essere un ottimo convertitore anche se non ha migliaia di ricerche associate.
È qui che la comprensione dei dati SEO e di conversione può aiutarti. Se inizi a utilizzare le parole chiave che sono i migliori convertitori per te, anche se possono avere un volume di ricerca inferiore, ti ritroverai con un rendimento e un coinvolgimento del pubblico più mirati e costi inferiori per la tua pubblicità.
"Quello che potresti avere è una parola chiave che ha meno impressioni, ma un tasso di conversione molto più alto sulla tua pubblicità che è simile ai tuoi contenuti, quindi non hai bisogno di un milione di visualizzazioni", consiglia Erin O'Brien, COO. "Hai bisogno di un migliaio di visualizzazioni giuste per ottenere lo stesso numero."
I media a pagamento diventano costosi quando i termini utilizzati sono troppo ampi e troppo competitivi. Cerca i termini e le frasi pertinenti e specifici che sono specifici per la tua nicchia di mercato. Spendi meno denaro e ottieni più conversioni utilizzando frasi a coda lunga altamente mirate con un volume sufficiente per mostrare il ritorno.
"Il problema con il tentativo di perseguire condizioni molto competitive a pagamento è lo stesso problema che hai con il biologico", afferma Ray Griselhuber, fondatore e CEO. "Spenderai molto più denaro del necessario per acquisire traffico quando potrai ottenere un rendimento migliore con un approccio a coda lunga, altamente mirato e basato sul volume".
Quando decidi quali parole chiave utilizzare nelle campagne PPC, vorrai che le parole chiave che le persone stanno effettivamente cercando, rispetto a quelle che ritieni possano essere pertinenti. Puoi ottenere alcuni dati molto specifici sui volumi di ricerca e parole chiave tramite Google AdWords. Ad esempio, Google AdWords fornisce dati sulle parole chiave specifiche che includono quante persone stanno cercando le tue parole chiave target su dispositivi specifici o in base alla posizione geografica. La sfida è decidere quali argomenti e frasi porteranno il traffico che converte per l'investimento più basso. Avere una piattaforma di analisi con strumenti di rilevamento delle parole chiave ti consente di trovare nuovi consigli per le parole chiave in base a ciò che le persone stanno già cercando quando arrivano sul tuo sito. Utilizzando i tuoi dati di ricerca in combinazione con i dati di Google AdWords, puoi fare scelte strategiche sui migliori contenuti per gli sforzi retribuiti che porteranno a traffico pertinente che converte.

Ottieni dati sui risultati migliori con gruppi di parole chiave e contenuti

La creazione di gruppi di parole chiave e contenuti ti aiuterà a misurare i tuoi sforzi in modo più efficace dopo che le campagne sono state eseguite. Anche se iniziare a creare gruppi può essere inizialmente intimidatorio, ti daranno le informazioni su ciò che funziona nei segmenti che contano per il tuo marchio. Segmentando i risultati per gruppi, vedrai quali tipi di parole chiave e argomenti funzionano bene in tutte le tue iniziative di marketing. Contenuti e parole chiave possono essere segmentati per:

• Campagne di marketing
• Prodotti
• Caratteristiche
• Segmenti di pubblico
• Geografie

"Un esempio potrebbe essere se crei parole chiave attorno a un prodotto specifico per cui stai pianificando una campagna: sarai effettivamente in grado di vedere quali contenuti hanno un buon rendimento con il pubblico in modo organico e le parole chiave corrispondenti che li hanno effettivamente portati a quel contenuto, " consiglia Erin. "Quindi, puoi sfruttare queste informazioni per creare pubblicità migliore e sforzi retribuiti utilizzando quelle parole chiave che sai essere rilevanti per il tuo pubblico".
Una volta che le parole chiave e i gruppi di contenuti sono a posto, è facile discernere come il pubblico reagisce ai tuoi contenuti in termini di coinvolgimento. Queste interazioni dovrebbero naturalmente puntare a contenuti e gruppi di parole chiave che possono essere utilizzati in sforzi retribuiti e porteranno a conversioni migliori. Invece di adottare un approccio unico alle conversioni, identifica quali parole chiave hanno funzionato bene con quale tipo di conversione per abbinare meglio i messaggi ai media specifici.
Tutte le conversioni non vengono create uguali. Diversi tipi di conversioni si verificano in diverse fasi della canalizzazione di vendita. Le parole chiave che funzionano bene per indirizzare il pubblico alle pagine di destinazione iniziali potrebbero non essere gli stessi argomenti e parole chiave che funzionano con persone pronte a compilare un modulo o contattare un addetto alle vendite. Segmenta i gruppi di parole chiave e i tipi di conversione e adatta la tua strategia a seconda di come i gruppi di parole chiave corrispondono ai tipi di conversione. Alcuni tipi di conversione comuni sono:

• Compilazione del modulo per la generazione di lead
• Iscriviti alla Newsletter
• Acquisti
• Richieste demo
• Richiesta del rappresentante di vendita

Contenuti di alta qualità nell'ambiente PPC

Nell'ambiente PPC, le pagine di destinazione ad alta conversione saranno la risorsa meno costosa e più vantaggiosa. Più Google vede che i tuoi contenuti funzionano bene per la ricerca a pagamento, più ti ricompenseranno con un costo per clic inferiore a causa della loro percezione del tuo marchio come avente un punteggio di qualità più elevato.
"È economicamente vantaggioso avere contenuti di alta qualità a cui inviare le persone", consiglia Ray. "Alta qualità è sia un termine relativo che oggettivo, ma relativamente parlando, se hai contenuti di qualità superiore rispetto ai tuoi concorrenti, questo ti posizionerà per un migliore successo".
I contenuti popolari sono diversi dai contenuti di alta qualità. I contenuti popolari sono i contenuti che funzionano bene sui social o sul tuo sito. Anche se potresti non voler impegnare molte risorse per promuoverlo, i contenuti popolari hanno il loro valore. Se qualcosa è un argomento di tendenza e non sarà un contenuto sempreverde, può essere utilizzato per attirare e coinvolgere un nuovo pubblico e presentarlo al tuo marchio, prodotti e servizi. I contenuti di tendenza, che hanno dimostrato di essere qualcosa con cui le persone amano interagire, sono utili per trovare nuovi visitatori per il tuo sito che potrebbero non essere venuti altrimenti.
Un contenuto che ottiene popolarità istantanea potrebbe non essere correlato a un argomento su cui desideri spendere molte risorse. Per loro stessa natura, le tendenze sono popolari solo per un breve periodo di tempo. D'altra parte, i contenuti sempreverdi continueranno a funzionare per un lungo periodo di tempo e sarà il luogo in cui vorrai concentrare i tuoi sforzi retribuiti. L'idea è di mantenere il traffico attivo molto tempo dopo aver smesso di pagarlo.
"Le migliori pratiche che ho visto per i pagamenti a pagamento sono quando le persone utilizzano pagine di destinazione di conversione davvero eccezionali e inizialmente indirizzano loro alcuni sforzi retribuiti per far girare la palla. Una volta che le pagine di destinazione si accumulano, il lato a pagamento può diminuire e consentire al biologico di riprendere il controllo", osserva Erin.

I risultati multicanale informano la strategia di marketing

La più grande differenza tra l'acquisizione di traffico a pagamento e organico è il tempo e la longevità. Sebbene il biologico richieda molto più tempo per guadagnare popolarità, alla fine trarrai vantaggio dalla fedeltà al marchio a lungo termine e da tassi di conversione più elevati in base ai contenuti con le migliori prestazioni. Il più grande punto di forza delle campagne Pay Per Click è il traffico istantaneo che otterrai come risultato. Tuttavia, non appena smetti di pagare per il traffico, si spegne proprio come un rubinetto. L'utilizzo di entrambi questi canali, insieme agli altri canali di marketing, ti aiuterà a creare gli annunci e i contenuti di marketing più pertinenti utilizzando le migliori frasi e messaggi possibili in base a ciò a cui le persone sono già interessate. La condivisione dei dati tra le funzioni organiche e a pagamento consente agli esperti di marketing di usa il PPC per informare la strategia organica e la ricerca organica per aumentare il coinvolgimento e la fedeltà dei clienti a lungo termine.
L'uso dei dati PPC può essere molto utile per testare strategie organiche all'inizio e prima di dedicare tempo e denaro ad argomenti che potrebbero non funzionare a lungo termine. Quando utilizzi i canali a pagamento per testare nuovi contenuti o nuovi argomenti, il costo di acquisizione di quel traffico sarà maggiore rispetto al semplice utilizzo dei canali organici. I dati che acquisisci tramite PPC ti mostreranno come funzionerà quel contenuto dopo il clic e pubblicheranno la visita al sito e ti forniranno altre informazioni importanti:

• Il contenuto è rilevante?
• È condiviso sui social network?
• Il pubblico che lo visualizza si converte?
• I visitatori acquistano ciò che vuoi che acquistino?
• Il pubblico sta entrando nella tua canalizzazione in modo appropriato?

Creare consapevolezza top of mind significa guardare a tutti i tuoi canali di marketing e ai dati che raccogli da essi come parte dell'ecosistema di marketing. Seguire le conversazioni sui social può influenzare i tuoi messaggi di ricerca dicendoti di cosa stanno già parlando le persone e cosa potrebbero rivolgersi a Google per cercare. L'inserimento di un annuncio che affronti gli stessi argomenti continuerà a indirizzare i visitatori nella tua direzione. Ma, per ottenere il vantaggio dai dati condivisi, ricerca, social e a pagamento necessitano di una linea strutturata di comunicazione. Quando tutti questi dipartimenti non si parlano e non condividono i dati, rischiano di perdere molte opportunità.
"Internet è diventato un grande cartellone pubblicitario lampeggiante in stile Las Vegas", osserva Erin. "Per essere trovato, cercare e pagare è necessario collaborare insieme ai social per prendere decisioni informate sulla creazione di contenuti che contano davvero per il tuo pubblico".