Come sta crescendo la pubblicità in-game e cosa devono sapere gli inserzionisti

I dispositivi mobili non sono più solo strumenti di comunicazione; infatti, circa il 43% del tempo sullo schermo degli smartphone viene speso giocando. Tuttavia, fino a poco tempo fa, c'era l'idea sbagliata che il pubblico dei giochi mobili fosse troppo piccolo o troppo di nicchia per essere affrontato dai grandi marchi. Ora, questa percezione è cambiata.

In questa colonna, Liz Tokareva, SVP, In-house Products di SmartyAds, parla della crescita della pubblicità in-game: tipi, tendenze e ciò che gli inserzionisti devono sapere per creare e mantenere campagne pubblicitarie efficaci.

Come la pandemia ha rimodellato i giochi e il mercato dei giochi mobili

Innanzitutto, diamo un'occhiata al panorama generale dei giochi e a come è stato modificato durante la pandemia. Negli ultimi 2 anni, la dimensione del mercato dell'industria dei videogiochi è cresciuta fino a 180 miliardi di dollari e 3 miliardi di giocatori. Durante la pandemia, Verizon ha registrato un aumento del 75% del traffico di gioco, Comcast ha registrato un aumento del 50% dei download in-game e le visualizzazioni dei giochi su Twitch sono aumentate del 195%.

I giochi sono solitamente associati a PC e console; tuttavia, la maggior parte dei professionisti del marketing ora vede il mobile gaming come una reale opportunità di crescita e considera la pubblicità in-game programmatica come la nicchia pubblicitaria più sostenibile.

L'inizio della pandemia di COVID-19 nel 2020 è stato un punto di svolta per l'industria dei giochi. La tecnologia e gli standard del settore hanno iniziato a svilupparsi più attivamente. Milioni di giocatori hanno iniziato a ricevere pubblicità programmatica in-game mirata di qualità, che ha posto le basi per il cambiamento delle abitudini di acquisto dei media mobili. Un recente rapporto ha mostrato che, entro il 2025, il 93% degli inserzionisti intende pubblicare annunci in-game.

Le nuove regole di vita post-pandemia hanno influenzato le abitudini di gioco, inducendo gli utenti di giochi mobili a comportarsi in modo diverso. Gli utenti trascorrono più tempo a giocare e i loro giochi dipendono fortemente dalla loro posizione e dal profilo demografico.

Ad esempio, i nuovi giocatori di giochi per dispositivi mobili (che hanno iniziato a giocare nel 2020 dopo l'inizio della pandemia) sono significativamente più giovani dei giocatori pre-pandemia. I nuovi giocatori introdotti dopo il 2020 mostrano comportamenti diversi e differiscono per preferenze di genere, coinvolgimento e inclinazione a giocare a giochi non mobili. I nuovi giocatori mobili preferiscono ancora giocare da soli, ma è più probabile che interagiscano con le funzionalità multiplayer e social.

I nuovi giocatori sono anche più aperti agli acquisti in-app e, di conseguenza, spendono più soldi per il gioco rispetto al resto dei giocatori. Quindi, come attiri l'attenzione di questi giocatori? Il programmatico può aiutare.

In che modo la pubblicità programmatica aiuta gli inserzionisti a potenziare il marketing in-game

Attirare l'attenzione sul gioco non è facile, perché gli utenti scelgono tra un numero enorme di giochi per dispositivi mobili. Gli utenti tendono anche a scaricare e giocare a giochi con cui hanno familiarità, rendendo ancora più difficile per i nuovi giochi attirare l'attenzione. Vale la pena sottolineare che la pubblicità in-game non è adatta solo agli sviluppatori di app che desiderano promuovere le loro nuove app. I marchi che devono aumentare la consapevolezza e mostrare qualsiasi prodotto o servizio inseriscono attivamente anche annunci nei giochi, poiché questa nicchia attira tutti i tipi di pubblico prezioso.

Sui dispositivi mobili, i giochi sono già quelli che spendono di più, rappresentando il 50% della spesa pubblicitaria totale del settore. La concorrenza qui è molto dura. Non basta fare pubblicità davanti a un pubblico stanco della pubblicità. Invece, gli inserzionisti devono pubblicare campagne con annunci adeguati forniti agli utenti giusti al momento giusto. La pubblicità programmatica per dispositivi mobili aiuta in questo, mostrando annunci in-game al pubblico che ne ha bisogno, esattamente al momento e sullo schermo giusti.

Per eseguire una strategia pubblicitaria di successo per i giochi per dispositivi mobili, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Tutto inizia con la comprensione di chi sono i giocatori: le categorie di app di gioco che utilizzano, le loro motivazioni e i loro ritratti digitali complessivi. Questo ti aiuterà ad attirare il pubblico più prezioso quando applichi le opzioni di targeting sulle piattaforme pubblicitarie.

Come fidelizzare i giocatori

I giochi per dispositivi mobili mostrano solo un tasso di ritenzione del 20-29% il primo giorno. Questa percentuale scende al 4-7% il 7° giorno e dall'1 al 3% il 28°. Le campagne di retargeting che vengono eseguite parallelamente a quelle di acquisizione degli utenti aiuteranno a prevenire e ridurre al minimo il tasso di abbandono.

Con le campagne di retargeting, puoi anche aumentare il coinvolgimento ricordando agli utenti i vantaggi, fornendo loro offerte tempestive o mostrando acquisti in-app che consentiranno loro di progredire nel gioco. Di conseguenza, gli editori mobili possono mantenere gli utenti nei giochi, prolungare il loro lifetime value e mantenerli coinvolti a lungo.

Quali annunci per dispositivi mobili in-game puoi utilizzare

Advergame

In generale, la trama, il gameplay e l'ambiente del gioco promozionale contribuiscono notevolmente alla promozione del marchio o del prodotto. I formati di annunci riproducibili e premiati appartengono agli advergame, che sono supportati nelle app e sono molto adatti per la pubblicità in-game.

Ad esempio, gli annunci riproducibili vengono visualizzati sullo schermo durante il gioco o quando l'utente li trova nel menu di gioco. L'utente inizializza l'annuncio e gioca a un mini gioco demo, quindi torna al gameplay o tocca per scaricare la versione completa del gioco pubblicizzato.

La seconda opzione si chiama pubblicità video con premio. L'utente vede l'opportunità di scambiare visualizzazioni per premi nell'app. Il video mobile con premio viene inizializzato sul dispositivo dell'utente e riempie l'intero schermo. L'annuncio con premio termina dopo 5-15 secondi e l'utente torna al gioco/all'app.

Banner statici

I banner statici sono il modo più conveniente e consueto di fare pubblicità nelle app, compresi i giochi. Gli annunci banner rich media, i banner espandibili e i banner con elementi multimediali integrati sono tutti qualificati come formati di annunci banner che possono essere utilizzati per fare pubblicità nei giochi.

Formati di annunci video

Gli annunci video in-game sono disponibili in una varietà di formati; ad esempio, possono essere ignorabili e non ignorabili. Il giocatore vede spesso le miniature e può interagire o meno con gli annunci. In questo caso è fondamentale incuriosire l'utente tanto da fargli riprodurre il video. La miniatura deve essere abbastanza convincente da consentire loro di prendersi una pausa dal gioco.

La maggior parte degli utenti non smette di giocare per guardare un video se non fornisce alcun valore. Pertanto, il video dovrebbe affascinare il pubblico, incoraggiare ulteriori interazioni e non infastidire il giocatore.

Pubblicità dinamica in-game (DIGA)

I primi tre formati sono supportati su tutte le principali piattaforme programmatiche. Tuttavia, DIGA è un formato relativamente nuovo ma, al giorno d'oggi, è supportato anche su molte piattaforme programmatiche. Pertanto, ogni marchio ora ha l'opportunità di sperimentarlo.

Le pubblicità DIGA appaiono su oggetti virtuali all'interno dell'ambiente di gioco 3D: cartelloni pubblicitari, poster e fermate dell'autobus. Le reti pubblicitarie possono fornire annunci in tempo reale, dinamici e in-game utilizzando un ad server, proprio come i banner pubblicitari vengono inseriti su siti Web e blog.

Uno dei vantaggi di DIGA è la facilità di pianificazione e lancio di una campagna. DIGA consente a marchi e inserzionisti di eseguire promozioni time-critical utilizzando lo stesso modello CPM familiare. L'inserzionista deve solo fornire creatività IAB standard per integrare gli annunci nei giochi.

Gli annunci statici si integrano perfettamente e realisticamente negli elementi di gioco nei luoghi in cui i giocatori si aspettano di vederli nel mondo reale: sui cartelloni pubblicitari, in un centro commerciale, ecc.

5 hack su come pubblicizzare meglio con i formati in-game

Scegli le unità pubblicitarie adatte al gioco

Esistono diversi tipi di unità pubblicitarie per i giochi. Ad esempio, i offerwall sono ottimi per le strategie, mentre i video premiati sono ottimi per i giochi match-3 e i puzzle.

Gli inserzionisti devono pensare a quali unità pubblicitarie funzionano meglio per ogni gioco.

Ottimizza le tue campagne

È essenziale cambiare la tua strategia pubblicitaria in tempo per capire come bilanciare al meglio l'esperienza dell'utente e le entrate pubblicitarie nei giochi. Gli inserzionisti devono pensare a posizionamento, frequenza e limiti e sostituire in tempo diversi tipi di unità pubblicitarie.

Ottimizza le tue campagne in base al coinvolgimento e alla risposta del pubblico. È essenziale analizzare le informazioni, trarre le conclusioni corrette, lanciare nuove campagne o migliorare quelle esistenti.

Segmenta i tuoi utenti

Gli inserzionisti possono utilizzare i segmenti per adattare gli annunci a diversi tipi di utenti. Ad esempio, mostra meno annunci agli utenti che acquistano regolarmente qualcosa nel gioco o mostra annunci durante i primi 3 minuti agli utenti che giocano solo 5 minuti.

Personalizza gli annunci per ogni segmento

L'innovazione e la continua ottimizzazione della strategia creativa creano un'esperienza pubblicitaria indimenticabile per gli utenti. La creazione di insiemi di annunci unici e ad alte prestazioni richiede molte ricerche e analisi per identificare le tendenze del mercato e testare la risposta del pubblico alle creatività. Questo è l'unico modo per determinare quali annunci hanno l'effetto desiderato e migliorare i risultati.

Non solo gli inserzionisti richiedono idee creative, uniche e numerose che mostrino gameplay, personaggi o una storia, ma anche molteplici varianti di ogni annuncio per attrarre ogni segmento di giocatori.

Non esiste una ricevuta universale. Le diverse creatività hanno un rendimento migliore o peggiore a seconda del gruppo di utenti che le vede e di altri fattori importanti come l'area geografica, la posizione dell'annuncio nel gioco e così via. L'unico modo per mantenere la pubblicità efficace è testare e analizzare i risultati.

Non interrompere il gioco

La pubblicità non dovrebbe irritare il giocatore e impedirgli di godersi il gioco. Pertanto, gli inserzionisti non devono interrompere il gioco.

Dovresti seguire schemi di pausa naturali. Non espellere un giocatore dal gioco se fa clic su un annuncio (accidentalmente o intenzionalmente).

Se gli annunci non infastidiscono i giocatori e non li distraggono dal gioco, otterrai una migliore fedeltà alla marca e, quindi, la probabilità di un acquisto.

Le tendenze del settore dei giochi su cui gli inserzionisti dovrebbero concentrarsi nel 2022

IDFA pone nuove sfide

Le modifiche apportate da Apple all'utilizzo dell'IDFA (l'identificatore per gli inserzionisti) hanno un impatto significativo sulla pubblicità dei giochi per dispositivi mobili. Pertanto, è fondamentale adattarsi ai nuovi cambiamenti ed espandere le strategie di acquisizione degli utenti.

Apple comprende che le esigenze di attribuzione non possono essere completamente ignorate, quindi l'azienda ha ideato una soluzione, chiamata SKAdNetwork.

SKAdNetwork consente alle reti pubblicitarie di raccogliere dati utente anonimi in base a quale applicazione viene attribuita.

Sviluppo di microtransazioni nei videogiochi

Il mercato globale delle microtransazioni online crescerà da $ 59,49 miliardi nel 2021 a $ 67,60 miliardi nel 2022. Le microtransazioni consentono ai giocatori di acquistare funzionalità di gioco, come costumi, che verranno visualizzati sui loro personaggi giocabili o "skin" personalizzate per armi selezionate.

Alcune persone affermano che le microtransazioni privano i giocatori dell'esperienza di gioco perché i giocatori non sviluppano ma acquistano progressi. Tuttavia, le microtransazioni continueranno a essere utilizzate nei giochi a causa delle loro dimensioni e del reddito costante.

Pertanto, gli inserzionisti devono concentrarsi sulle microtransazioni nel gioco, sui loro vantaggi e opportunità.

Sviluppo di nuovi modelli di revenue

I modelli di entrate dei giochi si stanno ora attivamente evolvendo, influenzando il ciclo di vita dei giochi e le meccaniche di gioco stesse. I modelli di entrate, come il modello free-to-play, continuano a guadagnare slancio poiché utilizzano microtransazioni su più franchising. Anche gli inserzionisti si stanno adattando e cercano di offrire il massimo valore man mano che il comportamento dei consumatori cambia.

Per concludere tutto

La pubblicità mobile in-game è a un punto di svolta. Sta crescendo attivamente e sta attirando enormi budget pubblicitari. Gli inserzionisti dovrebbero prestare attenzione alla pubblicità mobile in-game perché il numero di giocatori è in aumento e ci sono più opportunità di interagire con loro.

Ciò significa che gli inserzionisti avranno una copertura migliore per le loro campagne pubblicitarie. Con un numero maggiore di formati di annunci disponibili, gli inserzionisti saranno anche in grado di interessare gli utenti in modi non standard, fornendo esperienze pubblicitarie user-friendly, coinvolgenti e meno irritanti. In questo modo, gli inserzionisti promuoveranno la fedeltà al marchio e allo stesso tempo aumenteranno le prestazioni della loro campagna.