Guida al marketing in entrata: come si usa?

Il marketing in entrata è una tattica di marketing progettata per attirare potenziali clienti attraverso la consapevolezza del marchio. Conosciuto anche come generazione della domanda, il marketing in entrata spinge un marchio verso l'esterno nella speranza di generare lead caldi, in altre parole, il tuo pubblico di destinazione ben studiato.

Se ti occupi di prodotti o servizi, l'inbound marketing può essere uno strumento molto utile per acquisire nuovi clienti con un investimento minimo.

Esistono strategie di inbound marketing completamente gratuite come SEO marketing, content marketing, ecc.

Diamo un'occhiata all'inbound marketing in dettaglio.

Marketing in entrata e marketing in uscita

Il marketing in entrata consiste nell'attirare i clienti, mentre il marketing in uscita si concentra sulla spinta verso l'esterno di un prodotto o servizio. Per riassumere, le tecniche di marketing in entrata attirano l'attenzione del cliente, mentre le strategie di marketing in uscita implicano l'acquisto finale.

Le tattiche di marketing in entrata coinvolgono i potenziali clienti attraverso media posseduti e guadagnati. Per acquisire maggiore familiarità con le strategie di inbound marketing, utilizza questa guida di Leadfeeder.

Tuttavia, le tattiche di marketing in uscita sono più associate ai media a pagamento, come la tradizionale pubblicità offline o le campagne pay-per-click .

Il marketing in uscita può essere utilizzato da solo o per aumentare le prestazioni delle campagne di marketing in entrata aggiungendo annunci a un blog o post sui social media.

Come utilizzare il marketing in entrata nella tua azienda

Il marketing in entrata si basa fortemente sui contenuti, quindi noterai che le tattiche di maggior successo potrebbero provenire dal tuo blog o dai media visivi. Ecco come puoi utilizzare il marketing in entrata.

Ottimizzazione del motore di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ha un impatto diretto sulla quantità di traffico organico che ricevi, quindi è una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing in entrata. Se non hai familiarità, la SEO è una suite di pratiche che rendono il tuo sito Web e le pagine dei social media più visibili su Google.

A livello macro, investire in SEO significa creare contenuti di alta qualità e di valore che rispondano alle domande degli utenti e risolvano i problemi. A livello micro, significa ottimizzare i tuoi contenuti con parole chiave specifiche che aiutano i tuoi clienti a trovare il blog o i contenuti video del tuo sito web.

Scrivi un blog educativo

I blog sono ancora il modo migliore per attrarre e mantenere clienti fedeli perché utilizzano la SEO per aiutare i clienti a connettersi con te. È più probabile che Google posizioni il tuo sito web sulla prima pagina se lo aggiorni regolarmente. Se pubblichi almeno 16 volte al mese, attirerai da 3 a 4 volte il traffico.

Gli articoli di blog più lunghi (3000 parole o più) tendono a ottenere più condivisioni rispetto ai contenuti più brevi e hanno molto a che fare con la SEO. Se hai più parole sulla pagina, è più probabile che tu aggiunga più parole chiave al tuo post. Tieni presente che i blog educativi ti daranno il maggior numero di condivisioni.

Progetta un'infografica

Le infografiche sono il modo perfetto per divulgare informazioni per il pubblico che non ha molto tempo. Invece di scrivere un articolo di 2.000 parole, considera di ridurlo a una piccola grafica web. Se sei preoccupato di perdere traffico web, non esserlo, poiché le infografiche lo aumentano del 12%.

Come altro aspetto positivo, è più probabile che le infografiche vengano condivise rispetto ai post di blog ricchi di testo, il che significa che migliorerai la valutazione del tuo dominio attraverso la creazione di link. Anche se non sei un artista grafico, puoi comunque realizzare fantastiche infografiche utilizzando modelli e software di trascinamento della selezione.

Redigere alcuni white paper

Un whitepaper è come un'infografica fusa con una testimonianza. Aiutano i nuovi clienti a prendere decisioni o a risolvere problemi complessi. Un tipico white paper descriverà perché un'azienda, un prodotto o un servizio avvantaggia l'utente finale, di solito attraverso immagini di grandi dimensioni, testo semplice o un elenco numerato.

Le aziende trascorrono molto tempo a scrivere white paper perché devono essere curati correttamente per il loro pubblico. Le informazioni non possono essere solo accurate; deve fluire e saltare dalla pagina.

Offri un eBook dettagliato

Gli eBook sono simili ai white paper, poiché entrambi sviluppano il tuo marchio come una risorsa autorevole per informazioni approfondite e fruibili. Tuttavia, gli eBook forniscono informazioni in un modo più rilassato, il che è perfetto per i clienti che non sono interessati a testi pieni di gergo o risorse soffocanti.

Ciò non significa che scrivere un libro sia facile. Sebbene il tuo eBook non debba essere più lungo di 10 pagine, deve presentare un argomento in un modo che piaccia al tuo pubblico di destinazione.

Casi di studio o testimonianze

Se vuoi costruire un business online, devi chiedere le testimonianze dei clienti. Le testimonianze non solo renderanno più credibile un case study, ma costruiranno anche prove sociali. È più probabile che i clienti utilizzino i tuoi servizi se hai molti clienti soddisfatti che garantiscono per te.

I case study sono utili per convertire i clienti indecisi. Non appena leggono come la tua attività ha migliorato la vita di qualcun altro, vorranno acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Webinar o podcast dal vivo

Può essere difficile iniettare la tua personalità unica nei contenuti scritti, specialmente quando scrivi su argomenti molto seri. I contenuti basati su video e voce, come webinar e podcast, possono rendere i tuoi clienti più familiari con te e allo stesso tempo intrattenerli.

La presenza di una persona reale, anche se è solo la sua voce, crea l'immagine che tu e il tuo marchio siete in conversazione diretta con i vostri potenziali clienti. Questo effetto è più forte quando sei in diretta.