6 idee fantastiche e creative per ispirare il tuo marketing in entrata

Qualsiasi azienda che decide di esternalizzare il proprio marketing vuole essere stupita fin dall'inizio. Ed è compito di qualsiasi buona agenzia di marketing identificare rapidamente quale dovrebbe essere esattamente quel fattore wow.

Ora, come marketer, tendiamo ad attingere dai nostri fidati Rolodex di vincite rapide e best practice di riferimento. Ma la vera magia si verifica quando spingiamo oltre le soluzioni universali e applichiamo un po' di pensiero creativo a un'opportunità persa in precedenza. Quindi, per ispirare un piccolo pensiero creativo per la tua prossima iniziativa di marketing, abbiamo pensato di raccogliere e condividere alcuni modi in cui i nostri esperti PMG hanno fatto proprio questo. Ci auguriamo che troviate queste idee preziose come le hanno trovate i nostri clienti!

1. Collega il coinvolgimento dei social media agli omaggi in occasione di eventi dal vivo

Genera contatti più qualificati presso il tuo stand fieristico.

Il nostro cliente ha partecipato a un evento in cui alcuni membri del team hanno tenuto presentazioni; altri si occupavano dello stand, dove avevano in programma di regalare carte regalo Starbucks a coloro che si sarebbero fermati. Ma volevamo aiutarli a trasformare questa in un'opportunità di lead gen più forte, quindi abbiamo consigliato loro di fare quanto segue:

• Chiedi ai partecipanti all'evento che partecipano alle presentazioni di twittare dal vivo, pubblicare su LinkedIn o Facebook e taggare il nostro cliente, quindi fermati allo stand per mostrare il tweet e ricevere la carta regalo da $ 5.

• Promuovi in ​​anticipo questa idea ai clienti che partecipano alla conferenza via e-mail.

• Chiedi ai relatori di aggiungere una diapositiva all'inizio della presentazione incoraggiando e spiegando la partecipazione al social giveaway.

• Promuovi questa idea sul materiale collaterale della conferenza.

Il risultato? I numeri hanno mostrato un grande aumento dei contatti di qualità che si sono fermati allo stand! Invece di regalare carte regalo gratuitamente (come avevano sempre fatto), il nostro cliente ha aumentato il coinvolgimento sociale e ha ricevuto in cambio informazioni sui lead.

2. Crea presentazioni video per post di blog ad alto rendimento

È un riutilizzo dei contenuti veloce e gratuito!

Abbiamo avuto diversi clienti che erano davvero carenti nei loro contenuti video, ma non avevano il tempo o il budget per creare qualcosa da zero. Il nostro team ha identificato gli articoli del blog con le migliori prestazioni e quindi ha deciso di realizzare presentazioni video per loro.

Questo è stato semplicissimo da fare con Lumen5! Devi semplicemente caricare la copia del blog nello strumento e il video popola automaticamente. Lo strumento ti consente di caricare le tue immagini o persino di suggerire immagini o clip video pertinenti da utilizzare.

La parte migliore? Lumen5 offre una versione gratuita (che è contrassegnata con Lumen5 alla fine) per chiunque voglia provarlo. Naturalmente, esiste anche una versione a pagamento senza marchio. Le introduzioni del blog sono state una corsa a casa facile e veloce per i clienti che avevano bisogno di riempire il vuoto dei contenuti video sui loro siti web!

3. Sfrutta le trascrizioni video generate automaticamente da YouTube

Aggiorna i contenuti video esistenti aumentando al contempo il potenziale SEO.

Durante la fase di onboarding con uno dei nostri clienti, ci siamo resi conto che avevano diversi brevi video esplicativi che non venivano utilizzati attivamente. Da soli, i video erano un po' carenti; non raccontavano l'intera storia del marchio e quindi non erano abbastanza forti da poter essere utilizzati sul sito web.

Per dare vita a queste clip, abbiamo deciso di colmare le lacune nel contenuto video con una trascrizione modificata. Abbiamo iniziato caricando i video su YouTube. Dietro le quinte di qualsiasi video di YouTube, viene generata automaticamente una trascrizione modificabile del contenuto. Utilizzando questa trascrizione, abbiamo deciso di creare una versione "vlog" del video.

Abbiamo incorporato il video nella pagina di un post di un blog, quindi abbiamo scritto contenuti supplementari per introdurre e riassumere la trascrizione. Questa trascrizione modificata ha aiutato a "fare il segno" sul video esistente, rendendolo un prezioso strumento di marketing. La trascrizione del contenuto ha anche migliorato il potenziale SEO e la capacità di ricerca del video! Abbiamo promosso il vlog sulla newsletter e-mail del cliente e, in effetti, è stato il contenuto con le migliori prestazioni!

4. Crea una calcolatrice interattiva per il tuo sito web

Dalla formula del foglio di calcolo all'opportunità di lead gen!

Abbiamo appreso che un gran numero di aziende esegue gli stessi calcoli per i propri potenziali clienti e clienti più e più volte. Spesso, questo viene fatto tramite un tipo di calcolatrice o una serie di formule all'interno di un foglio di calcolo Excel conservato internamente. Questi tipi di strumenti utilizzati internamente forniscono dati molto utili a coloro che sono nel processo decisionale del percorso dell'acquirente. Ma considera questo: c'è qualche motivo per cui non puoi offrire pubblicamente una calcolatrice sul tuo sito per eliminare passaggi non necessari e mostrare rapidamente un valore aggiunto?

Per un cliente manifatturiero, abbiamo deciso di trasformare questi dati importanti in un'esperienza interattiva rivolta al cliente. Abbiamo creato un calcolatore personalizzato per il loro sito Web e lo strumento era gratuito per i visitatori. Tuttavia, i risultati sono stati inviati via e-mail agli utenti con una spiegazione amichevole, trasformandolo così in un'offerta preziosa che non solo ha convertito i visitatori anonimi in contatti noti, ma ci ha aiutato a identificare e coltivare potenziali clienti adatti.

5. Integrare il contenuto non controllato con un flusso di piombo

Funziona per i contenuti del pilastro, le guide interattive e altro ancora.

Per intensificare l'impatto SEO della nostra normale strategia di blogging (sia per i clienti che per i nostri sforzi di marketing), abbiamo creato una serie di guide complete non controllate, note come "contenuto pilastro". Sebbene i contenuti del pilastro siano un ottimo modo per dimostrare autorità su un determinato argomento, rafforzare gli sforzi di ottimizzazione e coinvolgere i lead nel tempo, non sono vincolati da moduli come le offerte di contenuti più tradizionali. E a volte, i nostri clienti si aspettano un pezzo di lead gen che sembri più diretto e fornisca una gratificazione immediata rispetto alle conversioni.

Come soluzione semplice e veloce, abbiamo incorporato moduli pop-up (conosciuti come HubSpot Lead Flows) che appaiono per i lettori coinvolti mentre scorrono verso il basso la pagina. Attraverso i Lead Flow, i nostri clienti sono in grado di offrire una versione PDF stampabile del contenuto in cambio di informazioni di contatto. L'e-mail di follow-up diventa quindi una grande opportunità di crescita dei lead! Insieme alla guida stampabile, i lettori possono ricevere ulteriori contenuti pertinenti con cui potrebbero interagire ulteriormente.

6. Amplificare i contenuti pertinenti e tempestivi con le firme e-mail

Le comunicazioni e-mail del tuo team possono fungere da immobili CTA principali.

Quando pensi all'esposizione che hanno le tue e-mail, in particolare quando parli con potenziali clienti già coinvolti, sfruttare le firme e-mail è un gioco da ragazzi. Ci sono alcuni modi rapidi per ottimizzare la tua firma e-mail; i due con cui i nostri clienti hanno avuto più successo sono i seguenti:

• Incorporando un collegamento diretto a un'app di pianificazione del calendario (come Calendly).

• Aggiunta di un invito all'azione (CTA) visivamente allettante per invogliare i lettori a scaricare una nuova offerta di contenuti o registrarsi per un webinar imminente.

Questo cambiamento apparentemente piccolo può avere un impatto notevole e può servire come un modo efficace per riscaldare quei contatti tiepidi e amplificare i tuoi contenuti migliori!

Ci auguriamo che tu abbia trovato utili queste curiosità di marketing! Tieni presente che le idee migliori sono sempre quelle su misura per la tua attività unica e sfrutta le opportunità che potrebbero essere in agguato appena sotto la superficie.

Hai idee tue che vorresti condividere? Commenta qui sotto! E se desideri vedere come possiamo stupire la tua attività fin dall'inizio, non esitare a contattare il nostro team in qualsiasi momento.