15 strategie di marketing inbound che devi applicare alla tua attività

Le piccole imprese spesso lottano quando si tratta di competere con le aziende più grandi.

Rispetto a loro, le piccole imprese tendono ad avere risorse limitate, il che rende più difficile distinguersi dalla massa.

Per attirare l'attenzione dei nuovi clienti, è necessario creare un'identità di marca che sia forte, affidabile e stabilire una relazione con i potenziali clienti.

Quindi, come fai a far notare la tua attività online? Quali strategie di inbound marketing dovresti adottare? Ecco alcune delle migliori strategie per la tua piccola impresa che devi applicare.

Che cos'è l'inbound marketing e la metodologia?

Il marketing inbound è noto come mitologia aziendale che viene utilizzata per attirare nuovi clienti e quelli esistenti creando il contenuto e l'esperienza su misura e di valore per loro.

Inoltre, la mitologia in entrata è un metodo che puoi utilizzare per far crescere il business concentrandoti sulla costruzione di una relazione significativa e duratura con consumatori, costumi e potenziali clienti.

Qui l'obiettivo è fornire valore e consentire alle persone di raggiungere gli obiettivi che hanno nella fase del percorso del cliente con il marchio.

Puoi utilizzare la metodologia inbound poiché viene applicata in tre modi diversi, tra cui:

• Attrazione : puoi usarlo per attirare l'attenzione delle persone giuste fornendo contenuti di valore e facendo conversazione affermandoti come un consulente di fiducia.
• Coinvolgente : il prossimo passo è presentare soluzioni e approfondimenti per allineare i punti deboli e gli obiettivi in ​​modo che acquistino da te.
• Delizia : il terzo che hai è fornire aiuto e supporto per consentire ai clienti di avere successo quando acquistano.

Quali problemi comuni con il marketing inbound per piccole imprese possono essere d'aiuto?

Quando stai cercando di implementare una strategia a lungo termine, l'inbound marketing è un investimento. Questo può aiutarti ad aumentare la consapevolezza, le preferenze e le entrate del marchio in definitiva.

Insieme a ciò, può aiutare a risolvere diversi problemi comuni che la tua piccola impresa potrebbe dover affrontare, come ad esempio:

Non avere abbastanza consapevolezza del marchio

Più del 93% del ciclo di acquisto inizia con una ricerca online, quindi se il tuo marchio non compare tra i primi risultati di una ricerca. Oppure se non è attivo sul social network delle ricerche allora devi prima aumentare la brand awareness.

Per questo, devi trovare il messaggio e il contenuto giusti che possono essere visualizzati nei principali canali inbound.

Non avere le preferenze del marchio

Puoi educare, interagire e intrattenere potenziali clienti prima che effettuino l'acquisto. In questo modo, crei fiducia e aumenti le probabilità che i tuoi clienti scelgano di acquistare da te quando lo decidono.

Quindi è meglio non sottovalutare l'impatto che può creare essere familiare. Ciò migliora la possibilità di creare preferenze di marca.

Non avere più contatti

Un altro problema che hanno le piccole imprese è la necessità di creare più contatti, ma assicurandosi di non investire di più.

Il marketing inbound può aiutare in quanto è un investimento a lungo termine per costruire su se stesso in un certo tempo.

Il tuo risultato aiuterà a moltiplicare il tempo per adattarsi alla creazione e alla cura del contenuto per attirare i contatti organici e in modo molto più naturale.

Non avere abbastanza personale e budget per il marketing in entrata

C'è un altro problema che la tua piccola impresa ha non è sicuro di avere il personale o il budget per l'inbound marketing.

Ci sono molte cose che devi mettere per uscirne, quindi se hai una strategia di cappuccio in atto per delineare il contenuto, i temi chiave e la distribuzione, può aiutarti a evitare lo spreco di sforzi,

Le migliori strategie e tattiche di marketing in entrata migliori

I metodi in uscita includono la realizzazione di spot pubblicitari e cartelloni pubblicitari nella speranza di attirare l'attenzione del potenziale cliente.

Ma con la metodologia inbound ti offre un approccio molto più mirato.

La fase iniziale della strategia inbound è quella di attirare l'attenzione dei visitatori del sito web, con l'aiuto di ciò che di valore puoi offrire. Inoltre, puoi avere la possibilità di convertire i visitatori nei tuoi contatti e passare al team di vendita.

Tuttavia, per raggiungerli e offrire i contenuti giusti, ecco alcune delle strategie e delle tattiche che possono aiutare.

Creazione del sincero audit

Prima di concentrarsi sullo sviluppo della strategia in grado di attrarre il potenziale cliente e indirizzare il traffico verso il sito web.

È saggio per valutare i KPI o gli indicatori chiave di prestazione. E con questo metodo, sei già in movimento per tenere traccia di cosa funziona e cosa no. Questo è indicato come audit dei contenuti in entrata e per misurare l'efficacia degli sforzi di marketing dei contenuti.

Con questo, puoi renderlo efficace e il tuo team può rivedere il KPI per ottenere e registrare la strategia dei contenuti, la creazione di link SEO, le ricerche a pagamento e altre strategie inbound.

Definire i criteri per il tuo cliente ideale

Per una strategia di marketing inbound B2B di successo, la prima cosa che dovresti conoscere è capire il pubblico.

Per attirare l'attenzione, costruire una relazione e creare il cliente, dovresti iniziare a capire di cosa hanno bisogno, le sfide e gli obiettivi.

Quindi il primo passo qui è condurre la ricerca per definire l'ICP o il profilo del cliente ideale.

L'ICP è coloro che hanno beneficiato maggiormente dei servizi e dei prodotti che offri.

È qualcuno che ha il problema e tu hai una soluzione, con questo hai la più alta probabilità di trasformarlo in tuo cliente.

È importante per l'acquirente target, in quanto è un esaurimento semi-funzionale della persona all'interno dell'azienda a cui stai cercando di vendere i servizi.

Questo può essere definito quando si determina il ruolo, il titolo, i dati demografici, i punti deboli, le motivazioni e il livello di conoscenza o esperienza in un cliente specifico.

Quali sono gli angoli o le domande che potrebbero avere e cosa puoi offrire? capire i punti deboli e come puoi aiutare.

La mappatura dei contenuti, incluso il percorso dell'acquirente, può aiutarti a garantire che il tuo team abbia la conversazione giusta e al momento giusto.

Mantieni le tue pagine ottimizzate per i dispositivi mobili

Assicurati anche che il tuo sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili così come i blog. È necessario in questa era perché le ricerche su Internet vengono eseguite su dispositivi mobili più che mai.

Non solo, la maggior parte delle domande a numeri interi vengono fatte utilizzando il dispositivo mobile, anziché il PC o laptop.

Pertanto, per fare appello alla maggioranza, devi mantenere i tuoi siti accessibili e facili da usare per dispositivi tascabili e smartphone.

I siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili riducono anche l'attrito dell'esperienza di acquisto degli utenti e aumentano la soddisfazione del cliente per l'esperienza di acquisto, offrendo l'estensione.

Creazione del contenuto per disegnare i visitatori

L'utilizzo di ottimi contenuti può aiutarti a migliorare il marketing inbound, ma è anche una strategia fondamentale.

Senza avere contenuti aggiornati, pertinenti e di alta qualità, sarà difficile fare la trazione con il marketing inbound.

E per impostare il livello più alto per controllare la giusta qualità, devi migliorare rispetto all'utilizzo di contenuti mediocri.

Non c'è dubbio che i motori di ricerca ei consumatori stiano diventando molto più intelligenti. Quindi devi creare un post che includa contenuti utili, appositamente realizzati per il pubblico che desideri attirare l'attenzione.

Puoi anche utilizzare diversi modi per offrire il contenuto giusto, come prodotti, servizi o e-book, case study, guide scaricabili, ecc.

Pubblica il blog degli ospiti di nicchia

Poiché tutti i backlink sono uguali, ci sono alcuni tipi che troverai nei backlink che possono finire per danneggiare la classifica. Inoltre, il valore del backlink nei commenti e nei profili del blog è scomparso.

Quindi, quando stai pubblicando il post come ospite su una pubblicazione importante o su qualsiasi altra pubblicazione di nicchia che si riferisce alla tua azienda. Aiuterà ad aumentare il traffico organizzato e ottenere la portata del nuovo pubblico che potrebbe non aver mai sentito parlare della tua azienda.

È una delle migliori strategie che potresti trovare nel 2022 per il marketing inbound, poiché molti esperti di marketing finiscono per sovraccaricare l'alto impatto di questo.

Per ottenere una migliore trazione e un rapido impatto dalla pubblicazione degli ospiti, concentrati sull'essere la costante, specialmente quando hai appena iniziato, e scegli i blog che possono offrire il massimo ritorno.

Inoltre, concentrati sull'assicurarti di includere i backlink al tuo sito in modo che i lettori abbiano accesso alle informazioni relative al prodotto e all'azienda.

Fai il test del tuo titolo

Ci sono più del 50% del tempo in cui dedichi tempo alla scrittura, dovrebbe essere speso su titoli killer.

Anche se può sembrare drammatico, i tuoi titoli sono in realtà molto importanti. Quando scegli un buon titolo, l'uso della parola chiave giusta può aiutare ad attirare l'attenzione.

Il pubblico potrebbe fare clic molto più velocemente per ricevere se il titolo include mai e negatori, invece di sempre o meglio.

Non dimenticare l'ottimizzazione per i motori di ricerca

La prossima cosa su cui dovresti concentrarti è il motore di ricerca in quanto è un aspetto essenziale della tua strategia per attirare visitatori.

La posizione in cui il contenuto appare nella parte superiore di Google e di altri motori di ricerca, migliorerà le possibilità di ottenere i clic.

Inoltre, l'uso delle frasi e delle parole chiave giuste può aumentare il ranking migliorando il tuo traffico organico.

Quando pianifichi e implementi la strategia inbound, potrebbe essere difficile capire cosa dovresti determinare per primo, specialmente tra gli argomenti dei contenuti e la SEO.

Concentrati sullo sviluppo del contenuto che risponda alle domande rilevanti per il potenziale cliente e le sue domande.

Crea un'impronta attiva sui social media

L'uso dei social media, permette di mantenere la connessione tra il marchio e i consumatori.

Quando hai una forte presenza sui social media aiuta a indirizzare il traffico verso il post e i blog e migliora anche il traffico mirato.

Inoltre, il posizionamento e la messaggistica su queste piattaforme aiutano a una migliore interazione con il potenziale cliente e fungono da opportunità per sapere di più su chi ti rivolgi

Coloro che sono interessati, si metteranno in contatto e porranno le domande ai rappresentanti di contatto.

Non solo la presenza sui social media può aiutare ad aumentare la conoscenza tra il pubblico dell'azienda. Questa spinta introduce i visitatori potenziali al sito, al marchio e al prodotto.

Ma concentrati sul guadagnare quanto segue sui social media in modo organizzato invece di acquistarlo.

Ottieni la collaborazione con gli influencer

Quindi, quando stai pensando di concentrarti sulla strategia dei social media, il modo migliore che puoi considerare è lavorare con esso per attirare la tua attenzione.

Ma prima devi scoprire gli influencer che sono popolari nella demarcazione mirata, tenere conto dell'età, della posizione, del sesso e determinare altri fattori correlati.

Puoi collaborare con gli influencer e aiutare a promuovere il prodotto e l'azienda.

Aggiungi pulsanti di invito all'azione utilizzabili

È importante fornire l'opportunità ai clienti che detengono il potenziale e offrire le loro informazioni in modo da poter iniziare la conversazione.

A questa età, i clienti in realtà non si fidano quando cercano online. Inoltre, sono già stanchi dei pop-up e della pubblicità diretta. Quindi, per risolvere questo problema, devi concentrarti sul dare prima di chiedere una regola.

Ciò significa concentrarsi sulla creazione di una migliore CTA o call to action che possa offrire loro valore in cambio di informazioni.

Alcuni dei contenuti di valore che puoi considerare di includere sono:

• Percorsi gratuiti
• Tutorial
• fogli bianchi
• Ebook

Crea pagine di destinazione accattivanti

Il modo migliore per considerare di convertire i visitatori del sito in lead e, infine, in clienti è sfruttare le landing page.

Secondo Google, le pagine di destinazione sono definite come pagine Web che fungono da punto di accesso alla sezione o al sito Web.

È la pagina a cui vengono indirizzati i consumatori quando fanno clic su un invito all'azione. ma quando crei le pagine di destinazione, concentrati sul considerare i motivi dietro di esse.

Vuoi creare lead, consentire agli acquirenti di acquistare il prodotto o scaricare l'app?

Quando crei la pagina di destinazione, assicurati di fare riferimento al cliente in modo da sapere cosa si aspettano da te. E rendilo avvincente in base a quello.

Dovresti fare l'esperimento con l'uso di più pagine di destinazione, assicurarti che ognuna abbia il proprio CTA e copia.

Non saltare il test

Poiché gli esperti di marketing di oggi hanno accesso alle metriche più che mai, puoi utilizzarle per misurare l'efficacia degli elementi che stai utilizzando nei piani di marketing.

Inoltre, questo può aiutarti a sapere cosa devi adattare e come può migliorare le tue strategie di marketing inbound.

Mantieni il punteggio di vantaggio effettivo

Non tutti i contatti saranno uguali, quindi non dovresti trattare tutti allo stesso modo. Le tue strategie di inbound marketing possono aumentare efficacemente il numero di lead che visitano il sito Web, inoltre potrebbero non trovarsi tutti nella stessa fase di diversi cicli di vendita.

Ed ecco che quando il punteggio del tuo lead è considerato importante, è una strategia per classificare i lead in base alla qualificazione al fine di determinare il valore e la probabilità di effettuare l'acquisto.

Ci sono diversi criteri da cui dipende il punteggio di piombo e la qualifica.

Usa le tecniche di Nurturing Leads su multicanale

Guida coltivando le strategie del passato che includono le campagne di posta elettronica a goccia e questo può inviare l'esplosione di posta elettronica generale al potenziale cliente. Ma oggi è molto più facile raggiungere per generare lead.

Con l'aiuto delle piattaforme di automazione del marketing, è molto più possibile per i marketer eseguire le tattiche di lead nurturing, utilizzando più canali.

Inoltre, puoi eseguire il nutrimento e le tattiche principali attraverso i canali multipli, può essere una combinazione di cose diverse tra cui

• Marketing via email
• Automazione del marketing
• Social media
• Vendite dirette
• Contenuti dinamici del sito
• Retargeting a pagamento

Scegli come target i tuoi contenuti per coltivare il piombo

La creazione di contenuti per il lead nurturing ti aiuta a ottenere un targeting migliore.

Una volta che hai l'attenzione del lead, concentrati sulla scelta di ottenere maggiori informazioni sull'attività e fornire il contenuto che è utile.

Con i lead nutriti e contenuti mirati per produrre gli incrementi delle opportunità di vendita.

Fonti aggiuntive