Marketing in entrata: 6 tipi di contenuti che non puoi ignorare

Nel marketing, si tratta solo di prime impressioni. Si tratta del primo incontro di un cliente con un marchio. Come e dove avviene il primo punto di contatto è importante. Il marketing in entrata ha un modo per farlo nel modo meno intrusivo possibile.

Nelle parole di David Mackenzie Ogilvy, soprannominato il " padre della pubblicità ":

“Non considero la pubblicità un intrattenimento o una forma d'arte, ma un mezzo di informazione. Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi "creativo". Voglio che tu lo trovi così interessante da acquistare il prodotto.

– David Ogilvy

Questo è praticamente ciò a cui mira il marketing in entrata. Mira a creare contenuti interessanti che attirino le persone interessate al tuo marchio.

Il marketing in entrata lo fa fornendo risposte alle persone che le cercano. Si tratta di personalizzare il marketing in modo tale da promuovere senza effettivamente promuovere la tua attività. In questo blog parleremo di inbound marketing e dei tipi di contenuti che possono aiutarti.

Marketing in entrata: una panoramica

C'è una sottile differenza tra vendere alle persone e farle comprare da te. Il marketing in entrata sfrutta questa differenza.

In parole povere, il marketing in entrata consiste nel consentire ai clienti di trovarti nel modo più organico possibile. In altre parole, metti i tuoi contenuti là fuori. Quando le persone cercano risposte, consigli o persino recensioni, si imbattono nei tuoi contenuti. E se questo contenuto risponde alle loro domande, possono accadere due cose:

• Guadagni la loro fiducia e continuano a visitare il tuo sito Web per ulteriori informazioni su tale argomento.
• Oppure trovano il contenuto così convincente da convertirsi volontariamente in lead o addirittura in clienti senza attriti.

L'idea dell'inbound marketing funziona perché i clienti vengono al tuo marchio per scelta. Non si sentono pressurizzati. Il marketing in uscita, d'altra parte, raggiunge potenziali contatti sulla base di varie strategie di targeting.

Se hai difficoltà a capire le idee di inbound e outbound marketing, ti daremo un esempio.

Considera un cliente che cerca di rinnovare la sua casa. Fa una rapida ricerca sulle "tendenze per l'arredamento della casa" e si imbatte nel tuo post sul blog. Il tuo post sul blog parla di tutte le ultime tendenze dell'arredamento della casa e fornisce semplici modi per implementarle a casa. Se a questo cliente piacciono le idee e le trova facili da seguire, vedrà se hai anche consigli sui prodotti per lo stesso. Se aggiungi i link dei tuoi prodotti lì, potrebbe prendere in considerazione l'acquisto dal tuo marchio.

Oppure, se hai una newsletter per aiutare questa cliente a rimanere aggiornata sulle tendenze dell'arredamento della casa, potrebbe iscriversi. Quindi, diventa un vantaggio prezioso o un cliente. Ecco come funziona il marketing in entrata.

Le fasi essenziali dell'inbound marketing

Per comprendere i tipi di contenuto che funzionano bene per il marketing in entrata, dovresti conoscere le fasi del marketing in entrata.

• Attrazione: la fase in cui attiri lead attraverso blog, post sui social media o persino video.
• Conversione: in questa fase convinci i visitatori a fornire informazioni che li registrino come lead. Iniziano a seguire il tuo marchio sui social media o si iscrivono alla tua newsletter di marketing. Le pagine di acquisizione dei lead e i lead magnet sono utili in questa fase.
• Chiusura: coltivando lead pertinenti, li converti in clienti. Puoi utilizzare le email per campagne personalizzate e per influenzare le loro decisioni di acquisto.
• Delizia: dopo che i tuoi lead hanno effettuato un acquisto, i tuoi sforzi si concentrano sulla soddisfazione dei tuoi clienti. In altre parole, per mantenerli coinvolti in modo proattivo e quindi fidelizzarli. Dopotutto, un aumento del 5% del tasso di fidelizzazione dei clienti può portare a un aumento dei profitti dal 25% al ​​95%. Le e-mail personalizzate e i post sui social media sono gli strumenti più efficaci per far sì che ciò accada.

Sei pronto a conoscere i tipi di contenuto utilizzati nell'inbound marketing?

6 tipi di contenuti indispensabili per l'inbound marketing

Una buona strategia di inbound marketing è una combinazione di content marketing, SEO e pubblicazione sui social media. Creare vari formati di contenuto per queste piattaforme e mantenerli pertinenti alla tua nicchia è la chiave per un inbound marketing di successo. Diamo un'occhiata ad alcuni dei tipi di contenuto che la maggior parte dei marchi utilizza nella propria strategia di marketing in entrata.

1. Blog

I contenuti di lunga durata come i blog sono alcune delle scelte più popolari nel marketing inbound. Circa il 48% delle aziende che utilizzano il content marketing dà la priorità ai blog come tipo di contenuto più importante. Ecco perché la maggior parte dei grandi marchi ha un blog attivo in cui coinvolge costantemente ed educa il proprio pubblico.

I blog sono diventati popolari strumenti di marketing principalmente a causa del loro impressionante ROI. Inoltre, quasi l'80% dei decisori aziendali trova più facile decidere sulla base di una serie di post del blog piuttosto che sulla base degli annunci.

Tutti questi dati mostrano anche che ci vuole uno sforzo costante e contenuti di qualità per distinguersi. Perché potrebbero esserci centinaia di altri post là fuori che danno le stesse risposte del tuo. Alcune cose che aiutano:

• Ricerca approfondita delle parole chiave. E poi arriva la creazione di contenuti pertinenti basati su queste parole chiave.
• Aggiungi elementi visivi accattivanti. Sì, le immagini stock aiutano a suddividere il contenuto in sezioni facili da consumare. Ma le immagini del blog personalizzate sono ancora migliori. Riassumono e comunicano visivamente la tua idea in modo più efficace.

Immagini come quella sopra rendono facile condividere il tuo blog anche sui social media. Questo è un modo per ottenere lead in entrata sia tramite la ricerca sul Web che tramite la ricerca sui social media.

Suggerimento Kimp: le immagini del blog aiutano anche i tuoi post a posizionarsi bene nella ricerca di immagini. E se hai una forte guida di stile che definisce uno stile visivo per le immagini del tuo blog, aiuta a rafforzare l'immagine del tuo marchio. Buoni contenuti e grandi immagini insieme fanno apparire il tuo marchio più autorevole nella nicchia.

Hai bisogno di aiuto con la grafica del tuo blog? Il team Kimp è solo a una chiamata di distanza.

2. Magneti al piombo

Uno dei migliori tipi di contenuto per convertire i visitatori del tuo sito web in lead è un lead magnet. Questo può essere sotto forma di:

• Ebook
• Fogli bianchi
• Dimostrazioni video
• Casi studio

In breve, qualsiasi risorsa scaricabile. Ma per farlo funzionare, devi posizionare il lead magnet giusto nel posto giusto. Dovresti avere contenuti informativi in ​​forma abbreviata che convincano i clienti che vale la pena fare riferimento alle informazioni nel tuo lead magnet. In quel momento saranno disposti a fornire le loro informazioni di contatto per scaricare il contenuto. Aggiungi la copertina del tuo ebook o anche un'anteprima di ciò che copre il tuo ebook.

Il lead magnet è un intero argomento che vale la pena discutere in dettaglio. Dai un'occhiata al nostro altro blog qui per un'analisi approfondita dei diversi tipi di lead magnet che ti aiutano a costruire la tua mailing list in pochissimo tempo.

3. Infografica informativa

Le infografiche hanno il potenziale per aumentare il traffico web del 12%. E ci sono molti vantaggi nell'usare l'infografica nella tua strategia di content marketing:

• Rafforzano la credibilità del tuo marchio.
• Le infografiche sono facili da condividere
• Sono versatili e possono essere riutilizzati in molti modi.

Con un'infografica ad alta conversione, puoi condividere molte informazioni in un piccolo spazio, e anche nel modo più coinvolgente possibile. Ecco perché le infografiche sono risorse efficaci nell'inbound marketing.

Kimp Suggerimento: solo perché le infografiche hanno lo scopo di acquisire dati, non cedere al sovraccarico di informazioni. E quando si tratta di modellare un'infografica, usa il minor numero possibile di colori e caratteri. Scegli un layout ordinato che utilizzi in modo intuitivo simboli e altre immagini per semplificare il messaggio.

Vuoi creare fantastiche infografiche da condividere sui social media e altre piattaforme digitali? Iscriviti oggi per un abbonamento Kimp . Ecco un'infografica interattiva creata dal team di Kimp.

4. Post sui social media

La pubblicazione sui social media ha un posto speciale nel marketing inbound. Come la ricerca sul Web, anche la ricerca sui social media è oggigiorno un'importante area di interesse per la visibilità del marchio.

Come i contenuti del tuo sito web, anche i tuoi contenuti sui social media dovrebbero concentrarsi sull'aggiunta di valore ai tuoi clienti. Ma ricorda che il tipo di informazioni che stanno cercando potrebbe essere diverso in luoghi diversi.

Ad esempio, un cliente che sta cercando di comprendere la tecnologia alla base di una nuova funzionalità per smartphone potrebbe visitare un blog per informazioni. Ma se il cliente è alla ricerca di una rapida occhiata alle funzionalità o di una panoramica di come funzionano le funzionalità, potrebbe cercare informazioni sui social media.

I dati mostrano infatti che il 27,9% degli acquirenti utilizza i social media per trovare idee sulle cose da acquistare. Quindi, creando brevi post informativi puoi ottenere un buon punteggio nella ricerca sui social media. Puoi sempre collegarti al tuo blog per aumentare il traffico verso i tuoi contenuti di lunga durata. I clienti che trovano utili i tuoi post sui social media saranno pronti a dare un'occhiata al tuo blog e hanno maggiori probabilità di diventare lead.

Tra tutti i formati di social media, i post informativi a immagine singola, i caroselli, le infografiche e i video sono i più efficaci quando si tratta di inbound marketing.

Kimp Tip: Circa il 75% degli utenti di Internet fa affidamento sui social media quando si tratta di comprendere meglio un marchio. Quindi, i tuoi post sui social media e l'estetica generale dovrebbero riflettere l'identità del tuo marchio. Non puoi ignorare i colori e i caratteri del tuo marchio durante la creazione di post sui social media.

Per creare post sui social media visivamente coerenti e creare un'estetica dei social media memorabile per il tuo marchio, scegli un abbonamento Kimp .

5. Newsletter

L'email marketing può essere utilizzato in tutte le fasi dell'inbound marketing, ma ha più senso quando lo usi per chiudere le vendite e deliziare i tuoi clienti.

Per attirare o convertire i visitatori hai bisogno di e-mail fredde che rientrano nella categoria del marketing in uscita. Quindi non arriviamoci oggi. Parliamo dell'utilizzo delle newsletter nelle ultime due fasi dell'inbound marketing.

La tua mailing list inizia a crescere una volta che i clienti scoprono i tuoi contenuti tramite la ricerca e ritengono che valga la pena iscriversi alla tua newsletter. In questa fase, i tuoi clienti hanno espresso l'intenzione. Quindi, creano contatti preziosi che vale la pena coltivare. E quale modo migliore per farlo se non con le e-mail?

Elenchi e-mail segregati ed e-mail personalizzate sono importanti per far funzionare l'e-mail marketing. Da una semplice e-mail di benvenuto a guide pratiche, guide allo shopping e articoli di riepilogo, ci sono molte idee che funzionano per le newsletter di marketing.

Le e-mail sono utili anche per effettuare il retargeting dei clienti che si sono dimessi nell'ultima fase della canalizzazione di acquisto. L'automazione del marketing ti aiuta a tenere traccia di tali lead e a contattarli rapidamente per raccogliere feedback.

Infine, le e-mail sono modi efficaci per coinvolgere nuovamente i vecchi clienti e quindi fidelizzare i clienti. Ringraziare un cliente dopo un ordine e chiedere un feedback sull'esperienza contribuirà a creare una chiusura adeguata per una transazione commerciale. Inoltre, mirare a questi clienti per l'upselling e il cross-selling in base ai loro acquisti passati garantisce che continuino a tornare dal tuo marchio per i loro ordini futuri.

6. Contenuti video

Solo pochi anni fa, i marketer non dovevano preoccuparsi dei video, almeno nell'inbound marketing. Ma ora le cose sono cambiate. YouTube ha cambiato il modo in cui le persone cercano informazioni. I video rendono più facile cogliere visivamente l'idea e anche vedere dimostrazioni dal vivo che rendono l'idea ancora più chiara. Quindi, mentre crei un piano di marketing in entrata, ora devi prendere i video più seriamente.

Quando i clienti identificano il tuo marchio come uno che aggiorna regolarmente i contenuti informativi, si fideranno del tuo marchio. E il tuo marchio sarà il primo nome che ricorderanno quando effettueranno un acquisto in futuro. Quindi, anche se una vendita non avviene immediatamente, ci sono maggiori possibilità che avvenga presto. I video aiutano sia con il marketing inbound che outbound.

Ti faremo un semplice esempio per capire la differenza tra i video creati per l'outbound e l'inbound marketing. Un annuncio video che compare casualmente nel mezzo di un gioco o di un video di YouTube è un marketing in uscita rivolto ai clienti in base a criteri preimpostati. Un video informativo sul tuo canale YouTube o sulla tua pagina di social media che appare nella ricerca sarà inbound marketing.

Con la crescente popolarità dei video brevi, puoi anche sfruttare la tendenza alla rilevabilità. Questi video di breve durata possono essere utilizzati come ancore per i tuoi video di lunga durata.

Dai una spinta al tuo inbound marketing con gli abbonamenti Kimp

Il contenuto è il fulcro di una buona strategia di inbound marketing. E troverai un ampio uso di elementi visivi su tutti i tipi di contenuto. Ecco perché un abbonamento di design che ti offre design illimitati al mese sarà uno dei modi più affidabili per tenere il passo con i requisiti grafici. E lavorare con un team dedicato in Kimp significa che puoi continuare a creare contenuti pertinenti e informativi che coinvolgono continuamente i tuoi clienti nelle diverse fasi del loro percorso di acquisto.

Vuoi dare una spinta al tuo inbound marketing? Registrati per una prova gratuita e scopri come Kimp può aiutarti.