Marketing in entrata e in uscita: in cosa differiscono?

Inbound vs outbound marketing, quale è meglio?

Come marketer B2B , questa potrebbe essere una domanda che hai già cercato su Google e la risposta che hai ottenuto è stata probabilmente qualcosa del tipo:

La differenza tra il marketing outbound e inbound è che l'inbound è più economico, produce lead B2B di qualità superiore e migliora il ritorno sull'investimento.

Ma questo vale per tutti i mercati?

E tutti i tipi di marketing?

In questo articolo, esaminiamo più a fondo il marketing in entrata e in uscita. Quindi, inizia a scorrere per scoprire tutto sulle differenze, le sfide e i vantaggi .

Che cos'è il marketing in entrata?

Se la tua azienda ha abbracciato la tecnologia, il marketing in entrata può offrirti numerosi vantaggi.

Con l' inbound , i potenziali clienti che sono attivamente alla ricerca di soluzioni scoprono un'organizzazione e prendono contatto, piuttosto che un SDR che si rivolge tramite una chiamata a freddo o un'e-mail a freddo.

Esempi di inbound marketing sono:

• Post di blog coinvolgenti scritti pensando alla SEO
• Post organici sui social media condivisi tra le tue migliori fonti di lead
• Annunci di ricerca a pagamento su canali come LinkedIn e Facebook
• Preziosi contenuti di lunga durata come gli eBook che aggiungono valore  
• Video di YouTube divertenti e informativi
• Webinar e podcast con leader di pensiero e influencer come ospiti

Vantaggi dell'Inbound Marketing

Poiché i lead in entrata ti stanno contattando, hanno una maggiore intenzione di acquistare e sono di qualità superiore rispetto ai lead freddi. Inoltre, è una forma non invasiva di lead generation che incoraggia la condivisione della conoscenza educativa! Cosa non è da amare?

Tieni presente che come marketer o MDR, è tuo compito concentrarti sulla costruzione del rapporto con i tuoi potenziali clienti durante l'imbuto di marketing. Non spingere materiale di marketing di cui potrebbero già essere a conoscenza.

Le sfide dell'inbound marketing

Quando si fa marketing inbound vs outbound, l'inbound presenta meno problemi rispetto all'outbound , anche se dipende interamente dal fatto che i clienti trovino la tua organizzazione tra il "rumore" online.

Queste sfide includono la manutenzione continua dei contenuti condivisi, richiede più tempo e impegno rispetto all'uscita e dovrai investire in varie tecnologie per supportare i tuoi sforzi di marketing in entrata.

Esistono numerose strategie di marketing in entrata che possono essere utilizzate per potenziare le tue campagne. Premi ️ per imparare la tattica di maggior successo che usiamo in Cognism: la generazione della domanda.

Cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è spesso descritto come una modalità di marketing tradizionale e non digitale. In questo modello, un rappresentante di vendita avvierà una conversazione con un potenziale cliente attraverso varie tattiche in uscita come chiamate a freddo o e-mail a freddo .

Esempi di marketing in entrata e in uscita sono:

• Prospettive di chiamate a freddo nel tentativo di effettuare una vendita
• Posta elettronica in uscita in cui viene inviata un'e-mail a un potenziale cliente con l' obiettivo finale di connettersi e prenotare una riunione
• Ricerca e coinvolgimento con potenziali clienti su canali di social media come LinkedIn

Vantaggi del marketing in uscita

Mentre molti indicano l'inbound marketing come il futuro, è chiaro che l'outbound viene trasformato dall'innovazione digitale. L'email marketing, uno dei più importanti metodi di outbound, sta prendendo una nuova vita.

Lo sviluppo di personaggi cliente chiari consente alle aziende di indirizzare messaggi di marketing e dati di marketing B2B arricchiti significa che le aziende possono inviare e-mail più personalizzate, portando a un aumento dei click-through, delle vendite e del ROI.

Inoltre, il monitoraggio in tempo reale e l'automazione delle vendite significano che i tuoi team di vendita e marketing B2B possono agire immediatamente su lead interessanti.

Le sfide del marketing in uscita

Le sfide del marketing in uscita rispetto al marketing in entrata includono il blocco di e-mail e chiamate a freddo, costi elevati/bassi rendimenti, obiezioni di vendita e difficoltà nel tenere traccia delle metriche di marketing e generazione di lead.

Qual è la differenza tra inbound e outbound marketing? Una differenza notevole è il modo in cui i team di vendita B2B dialogano con i lead in uscita. Guarda questo video per saperne di più sull'importanza dell'hyper-targeting, rispondere al panorama in evoluzione e avere conversazioni più significative.

Marketing in uscita e in entrata: spiegate le principali differenze

La differenza principale tra inbound e outbound marketing è il modo in cui i consumatori sono attratti dal tuo prodotto o servizio.

Le vendite in uscita comportano attività di marketing proattive che richiedono di raggiungere i clienti tramite chiamate a freddo, annunci o fiere. Mentre il marketing in entrata si concentra sull'attirare le persone creando e distribuendo contenuti, come moduli sul tuo sito Web, post sui social media, blog, webinar, ecc.

Se desideri saperne di più su come i diversi tipi di lead influiscono sulle tue campagne di vendita e marketing, consulta la nostra guida alla differenza tra un potenziale cliente e un lead.

Qual è il metodo giusto per la tua attività?

Questo ci riporta alla nostra frase di apertura:

Outbound vs inbound marketing: quale è meglio per la tua azienda?

L'efficacia di entrambi gli approcci di marketing SaaS dipende dai tuoi obiettivi aziendali, da chi stai cercando di attrarre e da cosa stai cercando di commercializzare.

Il marketing in entrata è efficace per il B2C e dove i clienti hanno familiarità con i prodotti e i servizi che hai da offrire. Puoi creare post di blog informativi per rispondere alle domande comuni del tuo pubblico di destinazione.

È un'opportunità per mostrare loro come le funzionalità del tuo prodotto sono utili e, se alle persone piace, possono condividerlo attraverso canali social oscuri e tornare alla tua soluzione quando ne hanno bisogno.

Pertanto, quando si decide tra marketing inbound e outbound, il marketing inbound è migliore perché migliora le classifiche di ricerca della tua organizzazione e avvisa più persone in modo organico sulla tua offerta.

Al contrario, l'outbound può essere utile per il marketing B2B e per le aziende che stanno cercando di lanciare nuovi prodotti e servizi.

I metodi di marketing in uscita battono in entrata se si desidera sviluppare nuovi flussi di business o costruire nuovi mercati. È perché i responsabili delle decisioni si affidano a molte fonti di informazioni ea volte hanno bisogno di una "spinta" da un SDR altamente qualificato per scegliere il tuo prodotto tra i tuoi concorrenti. I CEO di chiamate a freddo possono essere particolarmente efficaci nello sviluppo di preziosi lead B2B.

Ma davvero, non hai nemmeno bisogno di scegliere!

Il potere dell'inbound marketing è difficile da ignorare. Ma questo non significa che dovremmo cancellare le uscite in uscita. È probabile che le migliori aziende siano quelle che combinano i due approcci.

Un marketing basato sui dati di successo significa creare contenuti di valore e creare modi semplici per consentire ai clienti interessati di connettersi, sviluppando allo stesso tempo modi più sfumati per indirizzare l'ampia base di potenziali contatti .

Insomma:

Marketing in entrata vs marketing in uscita? La verità è... nessuno dei due è meglio per generare lead attraverso il marketing: ti servono entrambi!

La chiave per un marketing migliore

Marketing in entrata o in uscita? Indipendentemente dal tuo metodo, i dati di Cognism e gli strumenti di prospezione possono alimentare entrambi. Il nostro database viene aggiornato quotidianamente dalla nostra rivoluzionaria IA ed è conforme al 100% alle normative mondiali sui dati.

Perché non prendere Cognism per un giro di prova? Clicca per prenotare la tua demo.