Dalla posta in arrivo alla conversione: il viaggio dell'email marketing nella generazione di lead

L’email marketing è attualmente uno dei metodi più popolari di marketing digitale. La sua popolarità è dovuta al fatto che incoraggia gli esperti di marketing digitale a interagire con una vasta gamma di segmenti di pubblico. Inoltre, aumenta le possibilità di lead generation e conversione.

Di seguito, ti guideremo attraverso il viaggio per migliorare i risultati della lead generation quando utilizzi l'email marketing.

Scorciatoie:

• 6 vantaggi dell'e-mail marketing
• Come generare lead tramite l'email marketing
• Migliori pratiche per l'e-mail marketing

Cos'è l'e-mail marketing?

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L’email marketing prevede l’uso delle email per fare diverse cose. Queste diverse cose possono includere:

• Per aumentare la notorietà del marchio
• Per incrementare le vendite e i ricavi
• Per generare traffico sul sito web
• Per potenziare altri canali pubblicitari
• Per interagire con potenziali clienti
• Per ottenere preziosi dati aziendali dai clienti

Una cosa da notare è che l’uso delle e-mail è molto diffuso oggi. Inoltre, l’uso delle e-mail continuerà ad aumentare in futuro.

La ricerca mostra che ce ne saranno circa 4,6 miliardi di utenti di posta elettronica entro il 2025. Pertanto, l’email marketing è incredibilmente promettente.

6 vantaggi dell'e-mail marketing

Puoi trarre molti vantaggi utilizzando l'email marketing come una delle tue strategie per generare contatti . Questi vantaggi dell'email marketing includono quanto segue:

1. Incoraggia la segmentazione dei lead.

L'email marketing ti consente di segmentare efficacemente i tuoi contatti. Questa "segmentazione" si concentra su un pubblico target specifico in base al loro

• • Paese,
  • Titolo di lavoro,
  • Azienda,
  • Industria,
  • Reddito.

Una volta segmentato il tuo pubblico, puoi creare contenuti per ciascun segmento. La cosa migliore di "questa segmentazione dei lead" è che fa quanto segue:

• • Aumenta le possibilità di generazione di lead.
  • Promette un maggiore coinvolgimento rispetto all’utilizzo di contenuti generici.

2. Aumenta le vendite.

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L’email marketing è essenziale per aumentare le vendite! Inoltre, ti garantisce di ottenere un ritorno sull'investimento (ROI) più significativo dalle tue attività di marketing.

La ricerca mostra che per ogni dollaro speso in email marketing, ottieni una media ROI di $ 40 !

Quando utilizzi strategie di email marketing ben realizzate, la tua azienda ha una significativa opportunità di:

• • Ottieni clienti ripetuti
  • Ottieni nuovi clienti
  • Ottieni clienti fedeli
  • Aumentare i livelli di vendita

3. È conveniente.

L’email marketing fornisce una delle forme di marketing più efficaci rispetto a qualsiasi altra pratica di marketing.

Ha solo bisogno che tu gestisca le risorse utilizzate. Inoltre, sin dalla sua introduzione sul mercato in 1978 , l'email marketing è stato il metodo pubblicitario preferito.

Questa preferenza è dovuta al fatto che l’email marketing promette investimenti a basso costo con un ROI elevato.

4. Ti consente di indirizzare una specifica buyer persona.

L'email marketing incoraggia i team di marketing e SDR a rivolgersi a potenziali clienti specifici.

Una cosa essenziale da notare è che un singolo pubblico target può comprendere individui con diverse tipologie di acquirenti .

Il targeting di specifiche buyer personas ti consente di creare email personalizzate per il singolo gruppo che stai cercando di influenzare.

5. Aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio.

La consapevolezza del marchio è essenziale per generazione di lead . Garantisce che il tuo pubblico target sia a conoscenza dell'esistenza della tua attività.

Un modo per migliorare la consapevolezza del marchio è attraverso l’email marketing! L'email marketing ti consente di inviare aggiornamenti relativi al tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.

6. Offre maggiore visibilità.

L'email marketing offre maggiore visibilità rispetto agli annunci display, ai social media e agli annunci PPC. Queste altre pratiche di marketing possono svanire rapidamente una volta che un cliente approva o il budget termina.

Tuttavia, con l'email marketing, i tuoi potenziali clienti possono sempre trovare i tuoi contenuti nella loro casella di posta!

Per massimizzare l'impatto, è fondamentale elaborare piani d'azione che sfruttino questa visibilità coerente fornita dall'email marketing.

Come generare lead tramite l'email marketing

La conversione e la generazione di lead tramite l'email marketing sono relativamente semplici. Devi solo seguire le seguenti migliori pratiche nell'email marketing.

• Identifica il tuo pubblico target.

La prima cosa che devi fare per una lead generation di successo è identificare il tuo pubblico target.

Assicurati di rispondere alle seguenti domande quando identifichi il tuo pubblico di destinazione:

• • Chi sono i tuoi acquirenti ideali?
  • Quali sono i punti critici e i requisiti dell'acquirente?
  • Quali sono le personalità dei tuoi acquirenti?
  • Quali sono i dati demografici target?
  • Dove vivono i tuoi potenziali clienti?
  • In quale settore lavorano i tuoi acquirenti target?
  • Quanto guadagnano gli acquirenti target del tour?

• Crea una mailing list di qualità.

Una mailing list di qualità è la pietra angolare di un efficace email marketing. In questo passaggio, è necessario ottenere indirizzi email tramite moduli di iscrizione da:

• • Eventi di rete
  • Contenuto recintato
  • Webinar
  • Siti web

Assicurati che le persone nel tuo elenco siano persone interessate alle tue offerte.

• Crea un'offerta irresistibile.

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Un’offerta irresistibile può fungere da lead magnet. Si noti che questo magnete guida può avere la forma di

• e-book
• Webinar
• Contenuti scritti,
• Contenuti video
• Valore monetario (sconti),
• Interattivi,
• Accesso a qualcosa o strumenti,
• Audio.

Quando crei questi lead magnet, assicurati di affrontare il punto dolente del tuo pubblico target!!

Inoltre, fornisci suggerimenti attuabili! Tieni presente che i contenuti scritti e video sono i lead magnet più popolari a cui possono portare tassi di conversione più elevati.

• Scrivi email accattivanti e concise.

Il design delle tue e-mail è essenziale nella generazione di lead e nella conversione.

Le tue e-mail dovrebbero essere il più concise e pulite possibile. Tieni presente che le email con contenuti lunghi possono facilmente distrarre i potenziali acquirenti dal punto principale del tuo messaggio.

• Crea CTA e moduli di adesione.

La creazione di CTA e moduli di adesione è essenziale nell'email marketing. Questo invito all'azione (CTA) invita i visitatori a iscriversi e ad accedere al funnel di lead generation.

Inoltre, tieni presente che i CTA sono vitali quando creazione di un sito web di lead generation . Garantiscono che il tuo sito web attiri il giusto tipo di pubblico pronto a convertire.

Includi sempre i CTA nelle tue strategie di email marketing e nelle pagine di destinazione del tuo sito web.

Alcuni dei modi per scrivere i CTA di conversione dei lead includono quanto segue:

• • Utilizza testo orientato all'azione, come "Prova gratuitamente", "Prenota il tuo posto", "Programma la tua demo" e così via.
  • Sviluppa la FOMO (Fear of Missing Out) e un senso di urgenza usando parole come "7 posti rimanenti!"
  • Mantieni le CTA concise. Assicurati che contengano due o tre parole.

• Sfrutta i social media.

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I social media forniscono una delle migliori piattaforme per aumentare la tua lista e-mail! La ricerca mostra che ce ne saranno circa 5,85 miliardi di utenti dei social media nel 2027.

Dovresti sfruttare la potenza dei social media per garantire un'ampia gamma di elenchi di posta elettronica pertinenti. Questo elenco e-mail pertinente può svolgere un ruolo essenziale nella conversione dei lead.

Aggiungi "CTA" al tuo profilo e ai post giornalieri.

• Inizia a coltivare il lead.

Un modo per promuovere la coltivazione del lead nell'email marketing avviene attraverso e-mail automatizzate. Questa automazione ti consentirà di pianificare le e-mail in base all'interazione o al comportamento del cliente.

La cosa migliore delle e-mail automatizzate è che ti consentiranno di inviare e-mail di benvenuto non appena gli abbonati si iscrivono!

Questa automazione aiuta a rafforzare la fedeltà dei clienti e la fiducia nel marchio. Inoltre, garantisce che i tuoi clienti sappiano che esiste una linea di comunicazione aperta che possono utilizzare per contattarti.

Inoltre, puoi utilizzare l'automazione della posta elettronica per:

• • Invia e-mail ai tuoi clienti che forniscono loro informazioni preziose sulle tue offerte.
  • Programma le email di ringraziamento.
  • Guida i tuoi lead attraverso il funnel di lead generation e conversione.

• Segmenta la tua lista e-mail.

La segmentazione della tua lista e-mail comporta numerosi vantaggi. Promuove un alto livello di lead generation. Assicurati di segmentare l'elenco in base al pubblico di destinazione in base a:

• • Comportamento,
  • Interesse,
  • Caratteristiche,
  • Dati demografici,
  • Posizione.

Quindi, assicurati di personalizzare il contenuto della tua email in base alle caratteristiche uniche di ciascun lead!

• Esegui test A/B (divisi).

Il test A/B è essenziale per l'ottimizzazione. Offre preziose informazioni su ciò che risuona maggiormente con il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, ti garantisce di poter testare diversi elementi delle tue e-mail, incluso il tuo

• • Chiamare all'azione,
  • Contenuto,
  • Righe oggetto.

Tieni presente che questo test A/B dovrebbe essere un processo regolare. Ti aiuterà a migliorare il coinvolgimento e ad aumentare i tassi di conversione.

Migliori pratiche per l'e-mail marketing

Esistono diverse best practice che è necessario adottare nell'email marketing. Pertanto, di seguito sono riportate alcune delle migliori pratiche da prendere in considerazione.

• Personalizza le tue email.

Personalizzare le tue e-mail è una delle migliori pratiche di email marketing più importanti. Le tue email dovrebbero includere:

• Un buon oggetto che si rivolge al pubblico per nome
• Uno snippet breve e scattante che offre al tuo pubblico di destinazione un motivo per aprire la propria email

Tieni presente che rivolgersi ai potenziali clienti con il loro nome aumenta le possibilità di tassi di apertura più elevati.

Tuttavia, non dovresti fermarti qui! Procedi con la personalizzazione del contenuto della tua email.

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• Invia e-mail al momento opportuno.

Il momento giusto è fondamentale per la lead generation. Tieni presente che può variare a seconda dell'azienda o del pubblico target. Assicurati di comprendere quello del tuo cliente

• • Abitudini,
  • Scelte,
  • Preferenze,
  • Caratteristiche.

• Evita di utilizzare e-mail senza risposta.

Molte aziende commettono l'errore di utilizzare e-mail senza risposta. Tuttavia, queste email senza risposta fanno quanto segue:

• • Ti impediscono di stabilire un buon legame con i tuoi clienti.
  • Ti impediscono di guadagnare la fiducia dei tuoi clienti.
  • Danno l'impressione che tu non sia disponibile per reclami o domande.

• Ottimizza le tue email per i dispositivi mobili.

Ottimizzare le tue e-mail per i dispositivi mobili è incredibilmente vitale. La maggior parte delle persone oggi utilizza il cellulare per leggere la posta elettronica.

Pertanto, quando ottimizzi le tue e-mail per dispositivi mobili, garantisci ai tuoi clienti un'esperienza senza interruzioni. La ricerca lo dimostra Il 27% delle persone utilizza il cellulare per aprire la propria posta elettronica.

Linea di fondo

L’email marketing offre uno dei modi migliori per incoraggiare la generazione di lead e la conversione.

Alcune delle cose principali che devi fare sono comprendere il tuo pubblico target, segmentarlo, creare una lista e-mail, sviluppare contenuti concisi e coinvolgenti e avere CTA.

Biografia dell'autore:

Renu Sharma è la co-fondatrice di Tanot Solutions e aiuta le aziende a 5 volte il loro traffico organico creando backlink di alta qualità.

Quando non lavora, ama affinare le sue conoscenze e abilità di marketing e guardare serie web interessanti. Puoi seguirla su LinkedIn .