Guida dei marchi indiani D2C al lancio negli Stati Uniti
Pubblicato: 2022-02-18Marketplace Pulse mette il 38% dei più venduti su Amazon in quanto con sede fuori dalla Cina con una presenza minima di marchi indiani
Il mercato statunitense rappresenta una grande opportunità per i marchi indiani in termini di esposizione, ricavi e una base di clienti completamente nuova
I marchi indiani devono considerare dimensioni come nozioni di base, prodotto giusto, team giusto e operazioni semplificate per rendere il loro marchio pronto per gli Stati Uniti
I marchi indiani spesso si trovano sottorappresentati nel panorama dell'e-commerce statunitense. Marketplace Pulse mette il 38% dei più venduti su Amazon in quanto con sede fuori dalla Cina con una presenza minima di marchi indiani.
Tuttavia, questo è destinato a cambiare presto. Gli Stati Uniti sono il più grande mercato di e-commerce e il più grande per Amazon di un miglio. Secondo i risultati del quarto trimestre 2021, Amazon GMS dal Nord America è a $ 59 miliardi, mentre internazionale (Europa, Giappone e India) è a $ 25 miliardi. Amazon non scompone i numeri indiani, ma si stima che rappresenti circa il 5-8% delle vendite negli Stati Uniti. Un rapporto di RedSeer afferma che entro il 2030 il mercato dell'e-commerce indiano sarà il terzo più grande per scala e si prevede che il valore annuo della merce lorda (GMV) raggiungerà i 350 miliardi di dollari dai 55 miliardi di dollari nel 2021.
Dato il maggiore potere d'acquisto negli Stati Uniti, rappresenta una grande opportunità per i marchi statunitensi, ma ci sono molte cose da considerare prima di fare un grande investimento. Esaminiamo tutte le dimensioni dei marchi D2C indiani da considerare prima del lancio negli Stati Uniti.
Le basi
Questa sezione approfondisce i dettagli essenziali su cui i marchi D2C dovrebbero iniziare a lavorare mentre pianificano il lancio negli Stati Uniti. Soprattutto se il lancio è previsto per il prossimo anno o giù di lì.
- Marchio: vai al sito Web ufficiale dell'Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti e cerca nel database dei marchi per assicurarti se è già stato registrato o richiesto un marchio simile al marchio richiesto. Si può quindi rivolgersi a un ufficio legale dei marchi approvato da Amazon e depositare un marchio "Intento all'uso".
- Registro marche Amazon : una volta depositato il marchio e assegnato un "Numero di serie", il passaggio successivo è il portale Registro marche. Un passaggio importante che non può essere saltato in quanto è impossibile gestire un marchio negli Stati Uniti senza che sia registrato. Corre il rischio di elencare dirottatori o prodotti falsi venduti nell'elenco.
- Certificazioni: l'anno scorso Amazon è stata molto severa riguardo alle certificazioni. Le categorie Integratori, Salute e Famiglia spesso vedono Amazon sopprimere le inserzioni senza un certificato di analisi (COA). Come il processo del marchio, si dovrebbe iniziare presto il processo di certificazione . Di solito ci vogliono 6-12 mesi a seconda della categoria.
- Controllo del brevetto: questo è qualcosa che manca a molti venditori. Gli Stati Uniti hanno leggi sui brevetti rigorose e tutti i marchi legacy hanno consulenti interni che osservano attentamente il mercato per verificare se qualcuno dei venditori sta violando i brevetti. Questo è un compito difficile per il fai-da-te, ma fai un primo controllo dei brevetti. Inoltre, se l'attività è ricca di investimenti, è necessario consultare un consulente in materia di brevetti (a partire da $ 10.000).
Scegliere il prodotto giusto
Nessuna sorpresa qui. Una volta che le basi sono a posto, il prodotto è il fattore più importante da considerare per il lancio negli Stati Uniti. Amazon ha consentito la condivisione globale delle recensioni. Quindi mantieni lo stesso ASIN (Amazon Standard Identification Number) per assicurarti che le recensioni vengano riportate.
Ecco alcuni suggerimenti per fare ulteriori ricerche in base alla nicchia in cui operano i tuoi marchi D2C:
- Quali prodotti in portafoglio funzionano per il mercato statunitense?
In generale, la strategia consigliata è quella di utilizzare l'India come mercato “di prova”. Il costo del lancio del prodotto è inferiore e le normative sono molto più facili da navigare in India. Apporta modifiche al portafoglio di prodotti in base al feedback dei clienti e quindi lancia i vincitori nei mercati USA/UE.
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- C'è abbastanza domanda per il prodotto nel mercato statunitense?
Fai la tua ricerca. Inizia con Brand Analytics di Amazon per comprendere le tendenze della domanda. Ci sono anche alcuni strumenti del mercato Amazon per ulteriori ricerche.
- Qual è la base di recensioni affinché il prodotto possa competere nel mercato statunitense?
Cerca le parole chiave comuni rilevanti per il prodotto su Amazon. Il prossimo passo è controllare le recensioni medie che compaiono a pagina uno.
- Sarà vantaggioso in termini di costi?
Avere una comprensione complessa dei tuoi costi. Il mercato statunitense è costoso da gestire e il COGS (costo delle merci vendute) non dovrebbe essere superiore al 20-25%.
Come fare per costruire una squadra?
Consiglio di avere un team dedicato per gestire l'attività D2C negli Stati Uniti. Gestire un marchio Amazon US D2C richiede una mentalità completamente diversa e una comprensione del consumatore americano medio. Sarebbe l'ideale se i membri del team avessero lavorato o studiato negli Stati Uniti.
Non affidare l'intera attività negli Stati Uniti a un distributore o agenzia. Tieni presente che nessuna parte esterna gestirà l'attività come farà il fondatore. I fondatori dovrebbero mantenere il controllo degli affari statunitensi tra di loro. Sebbene sia possibile esternalizzare aree come PPC con cui potrebbe essere necessaria ulteriore esperienza.
Operazioni di razionalizzazione
Anche in tempi favorevoli, operare negli Stati Uniti è esponenzialmente più difficile che operare in India. Con lo stato attuale del trasporto marittimo di merci, i tempi di spedizione e le restrizioni di inventario nei magazzini di Amazon, l'inventario deve essere pianificato bene. A differenza dell'India, una volta che il titolo è esaurito negli Stati Uniti, è molto difficile tornare al punto organico a causa della concorrenza.
Inoltre, a peggiorare le cose, Amazon è stato molto irregolare con i limiti di archiviazione e limita la quantità di inventario che può essere inviato ai centri logistici Amazon. Quindi avere un 3PL è un must in cui è ospitato l'inventario e le spedizioni Logistica di Amazon vengono create ogni pochi giorni. Molta flessibilità con il capitale circolante è essenziale a causa dei ritardi causati dai tempi di consegna e dai tempi di spedizione marittimi estesi
Nel complesso, ci sono molte sfide con la gestione di un marchio D2C negli Stati Uniti. Si consiglia vivamente di iniziare a pensare su queste linee e di pianificarle se il lancio è tra un anno. Il mercato statunitense rappresenta una grande opportunità per i marchi indiani D2C in termini di esposizione, ricavi e una base di clienti completamente nuova.