Lista di controllo per la pubblicità dell'influencer: creazione e promozione dei tuoi contenuti (parte 2)

Tenere traccia delle molte parti mobili in una campagna di influencer marketing può essere una sfida, in particolare se è la prima volta che ne esegui una. Trovare l'influencer giusto è solo il primo passo. Da lì, devi determinare come sarà esattamente la partnership con l'influencer, il tipo di contenuto di cui sarà composta la tua campagna e se o come la promuoverai alla fine per ampliare la copertura.

Il successo della tua campagna di marketing non sarà mai attribuibile a un singolo elemento del progetto. Invece, pensa a come ogni parte del tuo piano funziona insieme, dall'influencer con cui collabori ai canali di marketing in cui scegli di investire.

Creazione di contenuti con il tuo influencer

Dopo aver firmato un contratto con un influencer, è il momento di collaborare alle idee per il contenuto della campagna. Il tuo team interno potrebbe già avere qualche idea sulla direzione. In effetti, questo è spesso il miglior punto di partenza e avrebbe dovuto restringere l'elenco degli influencer con cui lavorare durante la creazione del tuo elenco iniziale.

Usando queste idee iniziali, pensa a cosa fa meglio il tuo creator partner: questo dovrebbe essere il motivo per cui hai scelto di lavorare con loro! Discuti dove la loro voce e lo stile dei contenuti si adattano al tuo marchio e viceversa. Dove puoi usare il loro punto di vista e la loro prospettiva unica in altre pubblicità che stai facendo? In definitiva, il tuo obiettivo è determinare quali contenuti funzioneranno meglio per gli obiettivi della campagna che ti sei prefissato.

Fornisci all'influencer tutti i dettagli di cui ha bisogno sul marchio e sul prodotto, ma lascia che sia lui a guidare con le proprie idee e pensieri. Ricorda, sei in una partnership, ma il tuo influencer è l'esperto del loro contenuto. Hai assunto questo influencer per la sua visione creativa e la capacità di raggiungere un pubblico e promuovere il coinvolgimento, quindi non perdere tempo a cercare di microgestire e prendere tutte le decisioni sui contenuti che il tuo creatore sceglie di realizzare. L'approvazione finale dovrebbe sempre essere nelle mani del marchio, ma gli influencer in genere lavorano meglio e generano risultati migliori per i loro partner di marca quando viene data loro maggiore libertà creativa.

Whitelisting e annunci Spark

Il tipo di campagna che esegui sarà in gran parte determinato dal tuo pubblico e dagli obiettivi generali. Uno dei tipi di annunci più efficaci che puoi utilizzare con gli influencer è nella whitelist o, come vengono chiamati su TikTok, gli annunci Spark. La whitelisting consente a un marchio di monetizzare i contenuti di un influencer direttamente dal canale dell'influencer per conto del marchio. Considerato generalmente come un accordo reciprocamente vantaggioso, il whitelisting apre i marchi a un nuovo pubblico attraverso l'influencer e oltre.

Se hai deciso di lavorare con un creatore attraverso campagne di whitelisting come gli annunci Spark su TikTok, devi capire in anticipo che avrai meno controllo creativo rispetto ad altre campagne di influencer che hai eseguito in passato, a meno che tu non abbia informato questo tipo di contenuto nello specifico. Mentre cedere il controllo creativo a un influencer significa che devono essere stabilite buone relazioni prima del lancio di una campagna, consente anche ai creatori di pubblicare contenuti più coinvolgenti che risuonino profondamente con il loro pubblico e assomiglino meno a un post sponsorizzato.

E ricorda i vantaggi che derivano da questo tipo di campagna. L'inserimento nella whitelist e l'accesso a un pubblico che al momento potrebbe non avere familiarità con il tuo marchio, spesso porta a:

• Maggiore coinvolgimento da parte dei potenziali consumatori.
• Spesa pubblicitaria inferiore rispetto alle campagne tradizionali.
• Relazioni più profonde con influencer ad alte prestazioni nel tuo settore.

Come marchio, i tuoi annunci autorizzati forniranno una visione più approfondita di un nuovo pubblico, quindi anche con meno input nella creatività effettiva della campagna, i risultati di solito valgono quel sacrificio.

Promuovere la campagna

Con il settore dell'influencer marketing che si prevede crescerà fino a superare i 21 miliardi di dollari quest'anno, è essenziale dedicare tempo a un budget efficace per le campagne. Ciò dovrebbe avvenire molto prima che tu inizi a contattare i potenziali creatori e dovrebbe includere un budget assegnato sia per il pagamento diretto dell'influencer sia per i canali promozionali che includerai come parte della campagna.

Mentre ti costerà in anticipo, anche se solo in termini di prodotto e tempo, l'influencer marketing sta diventando una strategia di marketing sempre più redditizia e altamente redditizia. I rapporti mostrano che quasi il 70% degli utenti di TikTok ha effettuato un acquisto dopo aver visualizzato un post con un prodotto specifico sul canale. La collaborazione con l'influencer giusto può raccogliere ricompense significative dopo il tuo investimento iniziale.

Quanto e dove investire dipenderà dal tipo di campagna che vuoi lanciare e dal livello di influencer con cui scegli di lavorare. Ogni creatore addebiterà costi diversi per le partnership con i brand e questo può anche variare da piattaforma a piattaforma.

A questo punto, i nano-influencer, o quelli con meno di 10.000 follower, sono ancora la scelta preferita per la maggior parte delle aziende. Sebbene ciò possa dipendere dal budget, vale la pena ricordare che questi influencer più piccoli spesso hanno un pubblico molto coinvolto e possono avere un miglior rapporto qualità-prezzo rispetto a un mega-influencer o celebrità. Gli influencer più piccoli potrebbero anche essere più aperti al seeding o al regalo di prodotti rispetto alle loro controparti di account più grandi.

Sapere quanto dovresti spendere per una campagna di influencer e su quali piattaforme dovresti investire può essere una decisione difficile, soprattutto se non hai mai pubblicato campagne per creator in precedenza. Lavorare con specialisti di marketing di influencer dedicati può supportarti e determinare la soluzione migliore per gli obiettivi e gli obiettivi della tua campagna.

Monitoraggio e comprensione delle metriche della campagna

Nessuno dei tuoi sforzi di influencer significa nulla senza un solido monitoraggio per determinare se la tua campagna è stata un successo o meno e se è stato realizzato un ritorno sull'investimento (ROI).

Avere obiettivi chiari in anticipo è fondamentale. Questo è ciò che determinerà le metriche che devi registrare e rivedere man mano che la campagna avanza e una volta terminata. Gli obiettivi comuni sono il costo per acquisizione (CPA), il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), il ROI (tenendo conto sia dei costi promozionali che dei creatori), impressioni, clic e tasso di coinvolgimento. Ogni campagna può avere una diversa combinazione di risultati attesi.

Se i tuoi obiettivi non sono stati raggiunti, è importante considerare perché no. Guarda i dati per vedere se ci sono stati punti durante la campagna che non sono stati all'altezza delle aspettative e dove questi potrebbero migliorare la prossima volta. Se ogni obiettivo è stato raggiunto e persino superato, a cosa puoi attribuirlo?

Un punto importante da considerare è il successo della campagna a breve e lungo termine. Continua a monitorare se stai effettuando vendite o continuando a far crescere i tuoi follower sui social media nei mesi successivi alla fine della campagna. Potresti scoprire che c'è un "effetto alone" nelle settimane successive alla conclusione dell'annuncio.

Aumenta la consapevolezza del tuo marchio attraverso l'influencer marketing

Vedere i risultati delle campagne di influencer richiederà tempo. Ma creando in anticipo una solida strategia di marketing che tiene conto di ogni aspetto della tua campagna, raggiungerai presto nuovi segmenti di pubblico online con un approccio di marketing altamente efficace che può essere utilizzato più e più volte.