Esempi di influencer marketing: lezioni dai grandi marchi

E se una strategia di marketing ti permettesse di creare fiducia, aumentare la consapevolezza del marchio, aprire le porte a opportunità di contenuti coinvolgenti e aumentare gli acquisti? Non saresti pronto a investirci? Sì, stiamo parlando di influencer marketing, la strategia di marketing che ha guadagnato costantemente terreno negli ultimi anni. I marchi grandi e piccoli hanno il proprio approccio all'influencer marketing, ma quasi tutti lavorano con influencer per diverse campagne durante tutto l'anno. Ma come si inizia? Con che tipo di influencer lavori? Che tipo di campagne puoi pianificare con loro? Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di influencer marketing di grandi marchi per rispondere a tutte queste domande.

Perché i marchi dovrebbero sfruttare l'influencer marketing?

Il concetto di collaborare con personaggi famosi per far sentire il messaggio di un brand non è nuovo. In precedenza, c'erano celebrità che sostenevano i marchi. E con l'avvento dei social media, ora abbiamo gli "influencer". Queste sono celebrità dei social media, persone che hanno un buon seguito sui social media. In altre parole, persone che si sono guadagnate la fiducia del proprio pubblico creando costantemente contenuti di qualità.

L'influencer marketing non è altro che la collaborazione tra un marchio che cerca di raggiungere i propri clienti e queste celebrità dei social media che hanno la fiducia dei clienti a cui il marchio sta cercando di raggiungere. Prima di parlare di esempi di influencer marketing, vorresti conoscere alcuni vantaggi offerti dall'influencer marketing?

Aumenta il coinvolgimento

La promozione è facile in questi giorni con così tanti canali per entrare in contatto con i clienti. Ma ciò che è più difficile è ottenere un coinvolgimento costante, soprattutto con i modelli di consumo dei contenuti dei clienti che cambiano costantemente. Questa è un'area in cui l'influencer marketing può fare un'enorme differenza perché è noto che i contenuti generati dagli influencer generano un coinvolgimento 8 volte migliore rispetto ai normali contenuti del marchio.

Influenzare le decisioni di acquisto

Quasi il 49% dei consumatori si fida degli influencer per i consigli di acquisto. Oltre a questo, dovresti anche ricordare che la maggior parte dell'esposizione del marchio e della scoperta del prodotto avviene sui social media in questi giorni. Considerando entrambi questi fattori, comunicare tramite un influencer di fiducia sui social media sarà un buon modo per presentare il tuo brand a nuovi contatti e convincerli a effettuare un acquisto.

Un ROI che non puoi ignorare

Uno dei modi più efficaci per monitorare l'efficienza di una strategia di marketing digitale è misurarne il ROI. Il fatto che i marchi possano guadagnare circa $ 5,78 per ogni dollaro speso in influencer marketing fornisce una buona ragione per investire in questa strategia. E la parte migliore è che lavorare con i micro-influencer può essere più gratificante e allo stesso tempo meno costoso che lavorare con una celebrità. Quindi, l'influencer marketing può essere un passo ad alto ROI conveniente anche per le piccole imprese.

Dopo aver discusso alcuni dei vantaggi, passiamo ora a quegli esempi di influencer marketing di cui abbiamo parlato. Ascoltare le storie di successo dei marchi e osservare il tipo di contenuto che i marchi creano per le loro campagne di influencer può stimolare la tua creatività e aiutarti a ottenere il massimo da questa strategia.

Esempi di influencer marketing: 5 campagne di marca che mostrano come è fatto

1. Rimanere autentici: la campagna 67 sfumature di pelle di Dior

Per la sua campagna 67 Shades of Skin, Dior ha collaborato con Buttermilk, un'agenzia di influencer marketing, e ha collaborato con 67 influencer per questa singola campagna. Questi erano influencer di varie etnie e tonalità della pelle. È stato davvero il modo più autentico per promuovere una linea di fondotinta pensata per “ogni carnagione”.

Per questa campagna sono stati scelti influencer di tutto il mondo e il brand ha pubblicato contenuti per 67 giorni, inclusi 67 post regolari e 167 storie. La portata della campagna di 2,6 milioni e la popolarità che ha raccolto per Dior, la consapevolezza del marchio che ha creato parlano da sole.

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Cosa possono togliere i brand da questa campagna influencer di Dior? Il focus era sulla diversità e l'inclusività. Così, invece di scegliere modelli noti, il brand ha puntato su influencer di origini diverse. È un'idea brillante da incorporare nella tua campagna di influencer. Quando selezioni i tuoi influencer, assicurati di avere una chiara comprensione dell'obiettivo della campagna. Scegli qualcuno che si adatta perfettamente al ruolo piuttosto che qualcuno con un enorme seguito sui social media.

La campagna di Dior è andata oltre la semplice pubblicazione sui social media. È stata creata una pagina di destinazione personalizzata per consentire agli influencer selezionati di registrare le loro risposte e al marchio di tracciare l'esperienza complessiva. Alla fine della giornata, anche i tuoi influencer sono i tuoi clienti, quando possono sperimentare il tuo prodotto. Quindi, raccogliere feedback da loro ti offre preziose informazioni da documentare.

2. Fare una buona prima impressione: la campagna Curiosity di History Channel su Tiktok

Con un tasso di coinvolgimento di circa il 18%, TikTok è diventata una delle piattaforme più popolari per il marketing aziendale. Anche i grandi marchi come The History Channel prendono sul serio TikTok.

Quando The History Channel si è unito per la prima volta a TikTok, ha collaborato con un'agenzia di influencer marketing, NeoReach, per ideare la campagna Curiosity. Questo ha coinvolto 7 influencer di diverse nicchie. Ma il tema era lo stesso: la "storia".

Ogni influencer ha pubblicato un video che parla della storia della propria nicchia o di un particolare prodotto correlato alla nicchia. Con una copertura dell'account di oltre 21 milioni e video video di oltre 12,2 milioni, la campagna è stata un successo. La campagna ha aiutato The History Channel a fare subito una forte impressione sul suo pubblico e quindi ha aiutato il marchio a costruire fortemente la sua base di pubblico su TikTok.

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Non hai una seconda possibilità per fare una prima impressione. Ecco perché diremmo che non è mai troppo presto per iniziare a lavorare con gli influencer. Se pensi che la tua presenza sui social media non sia ancora troppo forte, allora questo ti dà ragioni sufficienti per lavorare con gli influencer. Come ha fatto The History Channel, puoi sempre lasciare il segno sulla piattaforma che scegli introducendo il tuo marchio attraverso influencer. In questo modo puoi beneficiare del seguito esistente del tuo influencer e ottenere follower credibili e pertinenti sin dal primo giorno.

I video sono indispensabili nell'influencer marketing. Avere un piano solido per i tuoi video di marketing ti aiuta a esplorare diverse piattaforme di social media come TikTok e YouTube. Quindi, iscriviti a un abbonamento Kimp Video e inizia a creare video di marca ispirati a questi esempi di influencer marketing.

3. Seguire l'approccio multicanale: la campagna del Dunkin' National Donut Day

La campagna Dunkin' National Donut Day del 2016 è uno dei migliori esempi di influencer marketing che mostra come viene fatto il marketing omnicanale. Per questa campagna, il brand ha collaborato con 8 influencer di nicchie come musica, stile di vita e altri per raggiungere i consumatori e convincerli a visitare un punto vendita Dunkin' nelle vicinanze durante il National Donut Day.

Gli 8 influencer si sono impadroniti della pagina Snapchat del brand e hanno condiviso foto degli store e codici sconto esclusivi per i fan. Il marchio ha anche ideato i Geofiltri che i consumatori possono attivare nei punti vendita e condividere le loro foto con le loro ciambelle preferite. Questo non solo ha utilizzato il seguito degli influencer e ha guadagnato follower per il marchio, ma ha anche aperto molte nuove conversazioni sul marchio sui social media.

Con 40.000 menzioni sui social media e 6,5 milioni di impegni, questa campagna è stata davvero un uso creativo dell'influencer marketing per potenziare il marketing omnicanale.

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Quando si tratta di un approccio omnicanale, è necessario disporre di progetti fortemente coerenti distribuiti su tutti i canali su cui si desidera concentrarsi. Sebbene la campagna di Dunkin fosse particolarmente incentrata sulle acquisizioni di Snapchat, gli influencer hanno parlato della campagna anche su altre piattaforme come Twitter, Instagram e Facebook. Ciò ha aiutato il marchio ad attirare più occhi su piattaforme diverse.

Geofiltri di marca e acquisizioni di influencer sono stati tra gli elementi più evidenti della campagna. L'obiettivo generale era mantenere la campagna divertente e coinvolgente. I filtri giocosi aggiunti all'atmosfera.

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4. Lavorare per una causa – IL QUINTO x YouTube Originals: Pride Campaign

Intorno al mese del Pride LGBT, i marchi escogitano una serie di campagne per mostrare la loro solidarietà nel sostenere la comunità LGBTQ. Nel 2021, YouTube ha fatto girare la testa con la sua campagna di influencer in collaborazione con The Fifth, un'agenzia creativa sociale.

Questa campagna mirava a celebrare il mese del Pride con uno scopo. La campagna ha portato gli influencer di TikTok e gli influencer di YouTube a un punto comune e ha ospitato una serie di eventi dal vivo. E il risultato è stato l'incredibile cifra di 9 milioni di impressioni. La campagna è stata il punto di partenza della tendenza #GiveWithPride e le donazioni raccolte sono state donate ad Akt , un'organizzazione di volontariato al servizio della giovane comunità LGBTQ.

In questa particolare campagna c'erano sia celebrità che influencer dei social media, in particolare della comunità LGBTQ. La campagna è stata nominata La migliore campagna guidata dalla causa agli Influencer Marketing Awards.

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Il primo passo per qualsiasi campagna di influencer è stabilire l'obiettivo. Questo obiettivo non deve sempre avere legami diretti con la realizzazione di una vendita. Alla fine della campagna, se riesci a conquistare il cuore del tuo pubblico, stai guadagnando più delle vendite: la fiducia del tuo pubblico. E questo fa molto per la crescita del tuo business. Questo è esattamente ciò che ottieni con una campagna di influencer guidata dalla causa. Ciò rende la campagna YouTube di cui sopra uno dei migliori esempi di influencer marketing per i marchi che cercano di fare di più che aumentare le proprie entrate attraverso gli influencer.

5. Pensa alle partnership a lungo termine: Sephora Squad

Sephora Squad è un programma di influencer creativo in cui il marchio consente ai consumatori effettivi di unirsi alla comunità di influencer del marchio. Ogni anno, il marchio invia un invito a presentare candidature. Gli influencer interessati compilano il modulo di domanda dell'influencer e poi ottengono testimonianze dai loro follower sul link fornito.

Gli influencer lavorano con il marchio per un periodo di 12 mesi e godono di vantaggi come l'accesso anticipato ai prodotti, la possibilità di connettersi con altri influencer e anche di essere presenti sulla pagina del marchio.

Una cosa che distingue la campagna di Sephora dagli altri esempi di influencer marketing che abbiamo discusso finora è che qui il marchio non raggiunge influencer specifici attraverso agenzie di terze parti. La maggior parte delle persone che si iscrivono al programma influencer sono clienti esistenti del marchio. Quindi, questo è anche un modo per rafforzare la fedeltà dei clienti.

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L'idea di Sephora di influencer marketing riguarda la crescita insieme e la costruzione di una comunità. Il marchio organizza il tutoraggio e consente agli influencer di crescere con il marchio. Quando gli influencer sanno che ci sono vantaggi a lungo termine per loro nella partnership e non solo un incentivo una tantum, tendono ad essere più investiti nel marchio. È allora che si trasformano in veri sostenitori del marchio. Quindi, questa è sicuramente un'idea che vale la pena provare.

Molti marchi come Amazon utilizzano questo approccio per aiutare i micro e nano-influencer a far crescere il loro seguito, aiutando anche i marchi a espandere la loro presenza. I vantaggi rilevanti che gli influencer ottengono li motivano a creare e condividere contenuti regolarmente e quindi a convincere anche un numero maggiore di follower a seguire il marchio. Ciò garantisce un'esposizione continua per il marchio e per gli influencer questo significa un aumento significativo del loro seguito. A tutti una fetta di torta!

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