ROI dell'Influencer Marketing: come i marchi D2C possono trarne il massimo
Pubblicato: 2022-06-26Con l'aumento del valore di mercato, l'influencer marketing sui social media sta emergendo come la tendenza new age tra la pletora di opzioni disponibili
Il ritorno sull'investimento (ROI) è un criterio importante per valutare l'efficacia delle attività di marketing
Secondo Statista, l'industria indiana degli influencer crescerà a un CAGR del 25% e si prevede che raggiungerà INR 2.200 Cr entro il 2025
Nello scenario attuale, aziende e marchi sono innegabilmente concentrati su modalità innovative per interagire con i clienti. Una cosa è certa: i media digitali giocheranno un ruolo sempre più importante nelle nostre vite.
Con l'aumento del valore di mercato, l'influencer marketing sui social media sta emergendo come la tendenza new age tra la pletora di opzioni disponibili. Secondo Statista , l'industria indiana degli influencer crescerà a un CAGR del 25% nei prossimi anni. Il rapporto afferma inoltre che il valore di mercato del settore dovrebbe raggiungere INR 2.200 Cr entro il 2025.
Comprendere la strategia di marketing dell'influencer di un marchio
Un influencer collabora principalmente con un'azienda sui social media tramite partnership a pagamento, marketing di affiliazione o accordi di baratto. Questi sono i tre componenti principali di una campagna di marketing di influencer del marchio. L'influencer marketing è una strategia di marketing mirata in cui i marchi formano partnership con influencer per raggiungere un nuovo gruppo di pubblico.
L'influencer marketing può variare dalla fornitura di prodotti gratuiti ai creatori di contenuti in cambio di promozioni ad accordi più formalizzati in cui gli influencer sono pagati per post. Le offerte ibride, in cui gli influencer guadagnano dalle reti di monitoraggio degli affiliati, stanno diventando più comuni.
Una celebrità, indipendentemente dalle sponsorizzazioni, viene assunta per rappresentare un'azienda nelle campagne. Mentre gli influencer spesso lavorano in modo indipendente e sviluppano i propri contenuti in linea con le specifiche di un marchio. Di conseguenza, l'azienda deve disporre di un vero e proprio piano di marketing che coinvolga i clienti in modo più naturale, aumentando il valore guadagnato dagli investimenti nelle campagne.
Storicamente, la valutazione del ROI delle tecniche non era né pertinente né fattibile. Tuttavia, con l'aumento dell'utilizzo del digitale, l'analisi delle campagne di marketing degli influencer sui social media è diventata razionale e quantificabile. Secondo un sondaggio dell'Influencer Marketing Hub, il 70% delle aziende ora valuta il ROI dei propri programmi di influencer marketing.
Nel mondo digitale di oggi, ci sono diverse organizzazioni di influencer marketing supportate dalla tecnologia, in particolare quelle alimentate da tecnologie new age come AI, ML e così via, che aiutano i marchi a migliorare e mappare il ROI della loro campagna in modo rapido e senza intoppi.
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Perché il ROI è un KPI critico nel marketing degli influencer
Il ritorno sull'investimento (ROI) è un criterio importante per valutare l'efficacia delle attività di marketing . Il ROI di un marchio è più di un semplice fatturato o generazione di lead; si estende oltre le vendite e include una varietà di KPI.
Tuttavia, l'identificazione precisa degli obiettivi della campagna è il primo passo per misurare le prestazioni di un piano di marketing di influencer. Sebbene i criteri di successo differiscano a seconda dello scopo del marchio e della campagna, spesso includono i KPI di esposizione, coinvolgimento e generazione di entrate.
Come aumentare il ROI della tua campagna di marketing
La definizione di un buon ROI varia a seconda dell'obiettivo finale dell'investimento. Sebbene dipenda dai requisiti finanziari, esistono molti altri modi per aumentare il ROI. È abbastanza semplice: valutare prima l'attività, quindi valutare il mercato e i concorrenti. Ecco come migliorare il tuo ROI:
Consistenza
L'aspetto più importante per qualsiasi marchio per ottenere riconoscimento e migliorare il ROI è rimanere coerente, evitando metriche che distraggono il team e gli obiettivi aziendali. Quando un marchio raccoglie i dati giusti nel modo giusto, fa risparmiare tempo e lo aiuta a prendere decisioni migliori.
Di conseguenza, i marchi devono investire nell'influencer marketing in più fasi per generare buzz, rumore e consapevolezza, il che porta a vendite e conversioni. Tuttavia, la coerenza del marchio riguarda tanto l'esperienza del cliente quanto la grafica.
Contenuto croccante e spuntino
La creazione coerente può creare un ambiente monotono. Quindi, ravvivando il gioco del marketing, puoi liberare la creatività e fornire ai consumatori la possibilità di rendere il materiale più digeribile. I consumatori sono bombardati da informazioni su Internet e, per distinguersi, le aziende devono sviluppare strategie di comunicazione per aumentare la memoria del marchio.
Fonti attendibili
Un altro componente cruciale per aumentare il ROI è costruire la fiducia dei clienti e affermarsi come un marchio affidabile tra gli altri. Fonti affidabili forniscono un'assistenza completa, proprio come un esperto in un dominio specifico che consiglia le aziende dopo averle accuratamente ricercate e garantite.
Un'efficace campagna di influencer marketing promuove la crescita organica del business. L'interazione e la portata dei post sui social media o dei contenuti curati vengono utilizzati per monitorare la crescita organica dei follower. Il miglioramento del ROI è un passaggio essenziale nel monitoraggio delle prestazioni di un piano di marketing di influencer. Le aziende devono calcolare il ritorno sull'investimento confrontando l'investimento in una strategia di marketing di influencer con il risultato.
Tuttavia, l'influenza è determinata dagli obiettivi della campagna e dal settore in cui opera la nostra azienda. Sebbene la generazione delle vendite sia una metrica di successo fondamentale , le organizzazioni spesso enfatizzano l'acquisizione di visibilità e l'interazione guadagnata da una vasta base di influencer come KPI importanti perché questi risultati alla fine aprono la strada alla fidelizzazione e alla fidelizzazione dei clienti.