Strategia di marketing per influencer (2022): la guida definitiva per far crescere il tuo business

L'influencer marketing è ormai un tipo comune di pubblicità online. È stata una parola d'ordine per un po', ed è spesso menzionata dai media mainstream. L'influencer marketing genera un ritorno sull'investimento di $ 5,78 per ogni $ 1 speso.

Non è un concetto nuovo, ma con l'ascesa dei social media, ha ricevuto molta più attenzione. È l'uso di consumatori influenti per aiutare le piccole imprese a creare entusiasmo per i loro beni o servizi. Secondo l'influencer marketing hub, il 90% degli intervistati ritiene che l'influencer marketing sia una forma efficace di marketing.

Le aziende di tutte le dimensioni devono identificare e coltivare relazioni con i loro principali influencer. A loro volta, escogitano modi fantasiosi per rendere le loro promozioni un enorme successo, invogliando le persone ad acquistare i loro prodotti in grandi quantità e rapidamente.

Inoltre, se vuoi ottenere risultati sorprendenti da un marketing influente, devi prima imparare tutto ciò che c'è da sapere al riguardo. Di conseguenza, abbiamo messo insieme questa guida completa per assisterti con tutti gli aspetti e le strategie di influencer marketing. Tratteremo tutto ciò che devi sapere, comprese le basi del marketing degli influencer, i vantaggi, le differenze e le migliori strategie per aumentare la tua attività.

Cos'è un influencer?

Un influencer è qualcuno che ha:

• ha il potere di influenzare le decisioni di acquisto degli altri a causa della loro autorità, conoscenza, posizione o relazione con il loro pubblico.
• un seguito in una nicchia distinta, con cui si impegna attivamente. La dimensione della sua nicchia determina la dimensione del suo seguito.
• Gli influencer sui social media si sono guadagnati una reputazione per la loro conoscenza e competenza su argomenti particolari.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Come suggerisce il nome, è una fusione di influencer e marketing. Per dirla in altro modo, la maggior parte delle aziende lavora con influencer per migliorare il proprio marketing di influenza online.

Gli influencer sono persone esperte in campi specifici e hanno un ampio seguito sui social media. Sono qualcuno che ha la capacità di influenzare le decisioni di acquisto del proprio pubblico.

Inoltre, sono in grado di farlo perché possiedono abilità, conoscenze e forti legami con i loro seguaci. Di conseguenza, promuovendo i prodotti e approvandoli sui loro canali di social media, gli influencer aiutano nella creazione della consapevolezza del marchio e nelle decisioni di acquisto.

A differenza delle celebrità, gli influencer possono essere trovati ovunque. Potrebbe essere chiunque. I loro grandi seguiti online e sui social media sono ciò che li rende influenti. Un noto fotografo di moda su Instagram, un blogger di cybersecurity colto che twitta o un rispettato dirigente di marketing su LinkedIn sono tutti esempi di influencer. Ci sono persone influenti in ogni settore, devi solo cercarle.

Cosa può includere l'Influencer marketing

Gli influencer digitali sono i trendsetter e i creatori del gusto di oggi, con il pubblico che fa affidamento sui loro consigli per aiutarli a prendere decisioni di acquisto.

Gli influencer digitali, prima di tutto, sono creatori di contenuti. Creano contenuti condivisibili e comunicativi generati dagli utenti sul tuo marchio che possono essere utilizzati per promozioni di marketing, campagne e-mail e altri scopi.

L'influencer marketing, d'altra parte, è più di semplici post di Instagram o video di unboxing di YouTube.

L'influencer marketing può includere:

• Recensioni di prodotti sui social media
• Video di unboxing
• Posizionamenti di prodotti nei contenuti creativi (con o senza menzione diretta dell'influencer)
• Promuovere eventi a cui parteciperà l'influencer o il tuo brand
• Supportare le cause degli influencer donando prodotti alle loro raccolte fondi ed eventi
• Usa gli influencer per creare contenuti come video, post di blog e annunci sui social media per il tuo marchio.
• Condivisione delle campagne del brand e lanci di nuovi prodotti
• Condivisione di un codice coupon univoco in modo che il pubblico dell'influencer possa ottenere un ottimo affare
• Collaborare con l'influencer per creare un prodotto o una campagna in co-branding
• Giveaway sulle piattaforme dell'influencer

Ciò che un influencer e un marchio possono ottenere insieme è davvero illimitato. In effetti, le migliori collaborazioni adottano approcci nuovi per fornire al pubblico nuovi contenuti.

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Differenze: Content Marketing vs Influencer Marketing

Molte persone sono perplesse da questi due termini. Tuttavia, sono diametralmente opposti l'uno all'altro. Diamo un'occhiata più da vicino a loro:

Marketing dei contenuti

Ciò si applica quando un'azienda crea e distribuisce contenuti di alta qualità. Inoltre, il contenuto viene creato con l'obiettivo di attrarre e coinvolgere un pubblico specifico.

Naturalmente, l'obiettivo finale è persuadere il lettore a intraprendere un'azione positiva, come l'acquisto di un particolare articolo. Inoltre, il content marketing comprende l'intero processo di creazione, distribuzione e utilizzo dei contenuti per raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi della tua azienda.

Influencer marketing

L'influencer marketing implica la collaborazione con una figura nota nel mercato di riferimento di un'azienda per diffondere informazioni. L'obiettivo finale di questo contenuto è persuadere un acquirente online a fare qualcosa di specifico. Inoltre, piuttosto che creare contenuti, il marketing di influenza si concentra sulla distribuzione.

I 10 principali vantaggi dell'Influencer Marketing per far crescere la tua attività

Il marketing influente ha una serie di vantaggi che lo rendono essenziale per l'uso. Secondo gli studi, il 60% di tutti i consumatori guarda blog, vlog o post sui social media prima di prendere una decisione di acquisto e l'influencer marketing può generare 11 volte il ritorno sull'investimento della pubblicità tradizionale.

Di seguito abbiamo compilato un elenco di alcuni degli aspetti più importanti dell'influencer marketing. Impariamo:

Migliora la consapevolezza del marchio

Grazie alla loro vasta rete, gli influencer hanno la capacità di aumentare il riconoscimento e la consapevolezza del marchio. Inoltre, il pubblico di un influencer sembra essere interessato e coinvolto quando promuove o consiglia il tuo marchio. I consigli di un noto influencer sono spesso considerati più affidabili.

Lavorare con gli influencer ti consente di tagliare il rumore e attirare l'attenzione dei loro follower sulla tua azienda. Infine, aumenta la visibilità del tuo marchio e facilita lo sviluppo di interazioni online significative attorno ad esso.

Targeting accurato

Identificare e indirizzare un pubblico specifico con una nicchia specifica è il primo e più importante passo in qualsiasi strategia di marketing. Devi anche condurre ricerche e conoscere le operazioni del tuo mercato di riferimento.

Ogni strategia di marketing dovrebbe culminare nell'identificazione e nel targeting di un mercato target specifico. Solo allora sarai in grado di determinare quali azioni devi intraprendere per avere successo nel marketing influente.

Strategia di contenuti arricchiti

Non è facile continuare a proporre regolarmente contenuti nuovi e divertenti. Quando sei bloccato per le idee, l'influencer marketing può aiutarti a colmare le lacune nella pianificazione dei contenuti.

Se riesci a firmare un accordo di co-creazione di contenuti con influencer esperti nella produzione di contenuti coinvolgenti e di alta qualità per interagire quotidianamente con i loro follower, otterrai vantaggi significativi.

Esempi di vita reale: Ci sono numerosi esempi di marchi che collaborano con vari tipi di influencer nel mondo reale. Un esempio è Hannah Bronfman, una nota blogger di lifestyle HBFIT che scrive di salute, bellezza e fitness e collabora con Face Gym, un centro locale di trattamenti per il viso.

Hannah riceve informazioni sullo studio, foto, servizi di prova e codici coupon dal marchio in modo che possa istruire gli altri sui loro servizi. Nel frattempo, il contenuto, in questo caso, sono gli articoli di Hannah, il che significa che sta assistendo Face Gym nella creazione di contenuti promossi da fornire ai potenziali clienti attraverso il suo canale.

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Classifica SEO più alta

Ottieni backlink di alta qualità al tuo sito Web quando influencer affidabili e popolari ti menzionano nei loro blog o video. Poiché Google preferisce i collegamenti di alta qualità, il tuo posizionamento nei risultati di ricerca di Google migliorerà e vedrai un aumento significativo del traffico verso il tuo sito web.

Ottimo per la generazione di piombo

Negli ultimi anni, la generazione di lead è cambiata radicalmente poiché il ruolo dei social media nel collegare i marchi con clienti e clienti è cresciuto in modo significativo. Poiché i social media forniscono una piattaforma accessibile e un modo semplice per i consumatori di esprimere interesse per il tuo marchio e per i prodotti o servizi che offre, possono farlo.

La maggior parte dei social network ora ha formati di annunci specificamente personalizzati e progettati per raccogliere lead e aiutare i marchi ad aumentare il traffico web e la presenza sui social media.

Vantaggi a lungo termine degli influencer

L'influencer marketing, come la SEO, richiede tempo per svilupparsi. È improbabile che un singolo post di influencer si traduca in un aumento significativo delle vendite (a meno che quell'influencer non sia Kylie Jenner, forse). L'influencer marketing, piuttosto che essere visto come una promozione una tantum dai marchi, dovrebbe essere visto come una strategia a lungo termine basata sulla costruzione di relazioni. Costruire la fiducia tra il tuo marchio e i tuoi clienti richiede tempo e gli influencer e il marketing degli influencer non fanno eccezione.

Gli influencer stabiliscono le tendenze

Per mettere in evidenza il tuo marchio, puoi creare una campagna attorno alla recensione di un influencer del tuo nuovo fantastico prodotto. Nel loro settore, gli influencer sono le persone a cui rivolgersi per informazioni sui nuovi prodotti.

Che si tratti di moda, giochi, bellezza o fitness, il pubblico rispetta e spesso idolatra le opinioni degli influencer che segue. Questo è uno dei motivi per cui l'influencer marketing è così potente ed efficace.

Promuove fiducia e credibilità nelle relazioni

Inutile dire che conquistare la fiducia dei tuoi clienti è fondamentale. Gli influencer hanno un grande seguito perché i loro follower si fidano di loro. Infine, questo articolo può essere utilizzato per ottenere l'attenzione e la fiducia di un cliente.

Di conseguenza, quando un vero influencer sulla sua piattaforma fornisce a un prodotto o servizio una recensione onesta e pertinente, aiuta ad attirare l'attenzione dei clienti e influenzare le loro decisioni di acquisto.

Di conseguenza, contribuisce automaticamente alla crescita della credibilità e della reputazione del tuo marchio o della tua azienda. Anche la collaborazione tra marchi, aziende e influencer è una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti. Di conseguenza, le aziende ottengono clienti e ricavi.

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Attira e mantieni l'attenzione del tuo pubblico

Se non interagisci con il tuo pubblico, non sarai in grado di attirarlo. Di conseguenza, dovrai creare un profilo accattivante che si colleghi al tuo pubblico online. E, in questo caso, il marketing di influenza può essere estremamente vantaggioso.

Lavorare con gli influencer migliora l'efficienza e la facilità d'uso del servizio. Inoltre, il tuo pubblico di destinazione accetterà maggiormente questo tipo di contenuto.

Inoltre, quando l'influencer dei social media mette mi piace e condivide i tuoi contenuti sui loro profili sui social media, viene automaticamente condiviso con i suoi follower, che interagiranno con esso. Di conseguenza, in futuro allargherà ulteriormente i suoi orizzonti.

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Acquisizione clienti più rapida

Gli influencer esercitano un grande potere perché i loro fan hanno molta fiducia e fiducia in loro. Questa fiducia potrebbe portare allo sviluppo di una base di fan devoti. È anche considerato un vero e proprio avallo quando un influencer ti dà la sua opinione personale sui tuoi prodotti o servizi. Migliora la tua credibilità e la reputazione della tua azienda.

Lavorare con gli influencer può anche aiutarli a guadagnare la fiducia del loro pubblico di destinazione. Questo è lo strumento più efficace per costruire un esercito leale di campioni del marchio a lungo termine. Può aiutarti ad aumentare sia la consapevolezza del marchio che le entrate.

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5 strategie efficaci per l'influencer marketing per potenziare la tua attività

L'influencer marketing è diventato una parte importante delle campagne di marketing online. Per promuovere i propri prodotti e servizi, i marchi si affidano sempre più agli influencer dei social media.

Lavorare con gli influencer è spesso meno costoso e più efficiente della pubblicità a pagamento perché puoi acquistare un seguito fedele (e spesso ampio) dell'influencer.

Se vuoi espandere la tua attività, assumi alcuni influencer che hanno familiarità con il tuo marchio e il mercato di riferimento. Tuttavia, come scegli gli influencer per lavorare all'interno delle tue campagne di marketing? Per iniziare, ecco alcuni suggerimenti.

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Seleziona la piattaforma di social media più appropriata

Ogni influencer ha una piattaforma di social media preferita. Prima di assumere un influencer per il tuo marchio, scopri dove i tuoi potenziali clienti amano frequentare. Quindi scegli un noto influencer sulla piattaforma. Puoi utilizzare gli influencer di TikTok, Snapchat e Instagram, ad esempio, se il tuo mercato di riferimento è Gen-Z.

Seleziona gli influencer giusti

Circa il 67,9% degli esperti di marketing prevede di utilizzare l'influencer marketing nel 2021. L'influencer marketing è efficace per l'80% degli esperti di marketing. Quando assumi, scegli influencer che hanno familiarità con il tuo settore.

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Mentre conduci la tua ricerca, tieni presente quanto segue:

• L'influencer sta già parlando di prodotti o servizi simili ai tuoi? Cerca influencer che pubblicano regolarmente post sui pasti fuori casa e sul cibo che mangiano. Ad esempio, se sei un ristorante che cerca di promuovere un nuovo menu.
• Sono genuini? Ciò comporta lo scorrimento e il clic sui post nel feed delle notizie. Un account fraudolento avrà un basso rapporto di coinvolgimento rispetto al numero di follower e commenti simili a spam.
• Hanno già lavorato con marchi simili al tuo? A seconda del tipo di influencer che stai cercando, un influencer esperto sarà in grado di mostrarti una cartella stampa che include un portfolio del proprio lavoro. Ti consigliamo di assicurarti che un influencer sia affidabile se stai investendo molti soldi in esso.

Decidi come comunicherai con loro dopo. In un messaggio privato sulla stessa piattaforma, potresti contattare direttamente i micro-influencer. Per quelli più affermati, guarda il loro profilo; possono includere le informazioni di contatto per richieste commerciali nella loro biografia. Potrebbe essere incluso anche un collegamento a un sito Web che indica le affiliazioni al marchio.

Trova influencer che stanno già parlando di prodotti e servizi simili ai tuoi. Usa gli hashtag sui social media, tieni d'occhio le menzioni e i tag dei concorrenti, cerca le parole chiave su YouTube e inizia a seguire blog e blogger popolari. Puoi anche chiedere ai tuoi follower con un ampio seguito di agire come sostenitori del marchio.

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Prendi l'aiuto dei micro-influencer

Se la tua attività è piccola, non avrai bisogno di assumere macro-influencer o celebrità, che possono essere costosi. Possono essere utilizzati micro e nano influencer, quelli con un numero di follower compreso tra 1.000 e 20.000. Secondo un sondaggio, i macro-influencer rappresentano quasi il 47% di tutti gli influencer (con un numero compreso tra 25.000 e 1.000.000 di follower). Hanno un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto alle celebrità tradizionali e sono più accessibili. Quindi, se te lo puoi permettere, vai avanti e assumili.

Determina i tuoi obiettivi e il tuo messaggio

L'influencer marketing viene utilizzato per due motivi principali: aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. Invece di fissare questi obiettivi generali come i tuoi due obiettivi, sarebbe più efficace iniziare la tua strategia concentrandoti sulle esigenze del tuo marchio.

Forse ti piacerebbe espandere la tua base di clienti per includere una fascia demografica più giovane. O forse vuoi presentare un nuovo prodotto a un nuovo gruppo di utenti. In alternativa, potresti preferire evitare le tendenze e utilizzare invece gli influencer per promuovere i valori del tuo marchio.

Gli influencer hanno la capacità di comunicare con gruppi di persone molto specifici. Invece di fare affidamento su migliaia di follower, gli influencer ti aiuteranno a garantire che i tuoi contenuti vengano letti e coinvolti da un pubblico molto specifico che potrebbe essere interessato al tuo prodotto.

I post di influencer con un tono colloquiale e una narrativa personale si distinguono dal tipo di post basati sulle funzionalità o sulle vendite che un marchio può creare per lo stesso prodotto sul proprio feed.

L'importanza del tuo messaggio è uguale a quella del tuo obiettivo. Non vuoi soffocare la creatività o l'individualità di un influencer, ma non vuoi nemmeno che pubblichi qualcosa di non correlato alla tua campagna. Determina come vuoi che la tua campagna di influencer marketing e il tuo messaggio siano strutturati in modo da poterli attenere in seguito.

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Fornire le risorse necessarie

Devi fornire all'influencer le risorse necessarie affinché la tua campagna di marketing abbia successo. Invia loro foto, video, case study, testimonianze dei clienti e qualsiasi altra informazione che li aiuterà a commercializzare la tua azienda.

Dovresti anche essere disponibile a rispondere a qualsiasi domanda o fornire chiarimenti se ne hanno. Agisci non appena inizi a ricevere richieste da potenziali clienti di campagne di marketing in modo da poterli convertire in clienti fedeli. Potrai raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in questo modo.

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Il punto chiave della guida all'influencer marketing

Forse i tuoi concorrenti stanno già raccogliendo i frutti dell'influencer marketing. Quindi, non pensi che questo sia un motivo convincente per partecipare anche tu al gioco? L'influencer marketing è diventato uno strumento di marketing fondamentale nel mondo di oggi, indipendentemente dall'attività o dal settore in cui ti trovi. L'influencer marketing può aiutarti, indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia ben consolidata o che abbia appena iniziato.

Quando decidi con quali influencer lavorare, tieni presente la posizione del tuo pubblico di destinazione.

L'utilizzo dei dati dei clienti esistenti può aiutarti a concentrare la tua ricerca di influencer sulle piattaforme di social media con cui il tuo pubblico di destinazione ha già familiarità. Gli influencer possono essere trovati su piattaforme di social media (come Instagram) e blog, tra gli altri luoghi online.

Tuttavia, prima di collaborare con influencer su una particolare piattaforma, dovresti capire qual è il tuo pubblico ideale. L'influencer marketing può aiutarti a far crescere la tua attività se utilizzi le strategie sopra menzionate.

L'utilizzo degli influencer può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in un modo più solido e di impatto, sia che tu voglia raggiungere nuovi segmenti di pubblico, generare lead, aumentare le entrate, aumentare le conversioni o estendere la tua copertura. Ora che capisci il significato dell'influencer marketing, vai avanti e provalo. Buon marketing!

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