Influencer Marketing vs Marketing tradizionale: qual è il migliore per te?

Catturare e mantenere l'attenzione dei consumatori sembra essere più difficile che mai. Con la riduzione dei tempi di attenzione e la crescita di contenuti brevi e persino più brevi, può sembrare scoraggiante prendere le decisioni migliori per il tuo marchio. Semplificheremo il processo decisionale per te abbattendo il marketing tradizionale rispetto al marketing degli influencer.

Una delle scelte di più alto livello che i marketer fanno in questi giorni è come fare pubblicità. Segui la strada tradizionale e spendi milioni in pubblicità? O ti rivolgi ai social media anziché alla TV tradizionale, all'esterno o agli annunci stampati? Dovresti assumere attori commerciali o influencer per essere il volto della tua campagna? Queste sono tutte ottime domande e, fortunatamente per te, abbiamo le risposte.

In questo articolo, analizzeremo le differenze tra influencer marketing e marketing tradizionale, in modo che tu possa prendere una decisione informata su dove spendere preziosi dollari pubblicitari per la tua prossima campagna. Mentre qui a The Shelf siamo parziali del ronzio del marketing dell'influencer, promettiamo di dare a entrambi i tipi una giusta scossa, così puoi scegliere quale è il migliore per te. Non sorprenderti se, alla fine di questo articolo, vorrai usarli entrambi!

Immergiamoci.

Qual è la differenza tra l'influencer marketing e il marketing tradizionale?

Innanzitutto, definiamo i nostri termini. A grandi linee, l'influencer marketing è online e il marketing tradizionale è offline. Ma non è più così semplice. Le tecniche di marketing tradizionali possono essere utilizzate sui canali dei social media dei marchi. E gli influencer possono essere inseriti in spot televisivi, cartelloni pubblicitari e altri annunci "tradizionali". Nel 2023, ci sono molti modi per fondere influencer e marketing tradizionale. Ma prima di entrare nel potenziale di un influencer e di un vortice di marketing tradizionale, parliamo del contrasto tra i due.

CHE COS'È IL MARKETING TRADIZIONALE?

Il marketing tradizionale è, ben tradizionalmente , vecchi metodi di pubblicità come annunci stampati, cartelloni pubblicitari, spot televisivi e spot radiofonici. Pensa al marketing tradizionale come in uscita. Porta i consumatori fuori dalla loro programmazione regolarmente programmata. Il marketing tradizionale, online o offline, è un'interruzione o un'aggiunta a ciò che il pubblico sta già consumando.

Ad esempio, supponiamo che tu stia guardando la tua sitcom preferita solo per essere interrotto da una pubblicità di un'auto proprio nella scena più culminante! Lo spot, un esempio di marketing tradizionale, ti porta fuori dalla tua attività e sconvolge la tua esperienza di visione dello spettacolo. Questo potrebbe essere fastidioso quando vuoi disperatamente sapere se il protagonista prende la ragazza o viene licenziato o sorprende sua sorella a rubare dalla cassaforte di famiglia. Ma non è necessariamente una brutta cosa. Inserendo l'annuncio in un'esperienza multimediale in cui sei molto coinvolto, è più probabile che resti visibile e guardi l'intera pubblicità dell'auto piuttosto che cambiare canale, così puoi essere sicuro di non perderlo quando il tuo programma si riaccende.

Un'altra caratteristica distintiva del marketing tradizionale è la sua ampiezza. Mentre puoi scegliere il canale o la fascia oraria del tuo spot televisivo per allinearti con uno spettacolo che raggiunge il tuo target demografico, stai lanciando una vasta rete. Pertanto il contenuto che stai creando non è così su misura o su misura.

Il marketing online tradizionale può apparire come banner pubblicitari ai margini o in pop-up di siti Web diversi dal sito principale del marchio. Funzionano essenzialmente come gli annunci stampati che vediamo sui giornali nelle riviste. Un altro esempio potrebbero essere gli annunci video di tipo commerciale che vengono riprodotti prima dei video di YouTube. Le tattiche, i budget e l'intento di annunci come questi rispecchiano le strategie del marketing tradizionale della vecchia guardia nella sfera dei social media e, naturalmente, in genere non scelgono influencer.

CHE COS'È L'INFLUENCER MARKETING?

Il marketing dell'influencer, d'altra parte, è fresco, nuovo e nativo digitale. Questa tattica si riferisce al social media marketing che sfrutta i seguenti influencer. Porta la pubblicità del passaparola a un livello completamente nuovo. Gli influencer sviluppano la fiducia con il loro pubblico di nicchia creando contenuti accattivanti e divertenti che il pubblico trova autentici e affidabili.

I follower dell'influencer sono disponibili in una gamma di dimensioni e nicchie, quindi puoi essere molto specifico con chi stai prendendo di mira esattamente e quanto vuoi spendere. Hai la possibilità di lanciare un'ampia rete con mega influencer, i cui seguaci competono con la portata dei metodi pubblicitari tradizionali, ma puoi anche diventare molto più granulare e mirato se lo desideri.

L'influencer marketing è considerato in entrata perché invece di interrompere l'esperienza dei tuoi consumatori con un'altra forma di media, il miglior influencer marketing crea un'esperienza divertente e preziosa per il consumatore, che i consumatori desiderano davvero. Invece di toglierti dal tuo elemento, lo aggiunge.

Un'altra netta differenza è che l'influencer marketing mette i consumatori al posto di guida. Il tuo pubblico di destinazione sceglie quali influencer seguire e quindi il tipo di prodotti che verranno pubblicizzati. Poiché la maggior parte del marketing degli influencer viene consumato sui siti di social media a cui si accede tramite dispositivi mobili, ogni annuncio di influencer può essere saltato con un semplice tocco del pollice. Poiché è più facile per i consumatori ignorare o fornire un feedback negativo all'influencer marketing, gli stessi annunci dell'influencer devono essere molto coinvolgenti e divertenti per incoraggiare il pubblico a restare a guardare.

L'influencer marketing include tutti i post sui social creati da un influencer. Questo abbraccia tutte le diverse reti di social media e tipi di post. Pensa a tutto, da un video TikTok alla moda e ricco di transizioni a un post LinkedIn con testo altamente professionale. Ci sono influencer per ogni nicchia, piattaforma e desiderio del marchio.

Professionisti del marketing tradizionale

Il marketing tradizionale è una storia vecchia come il tempo. È provato e vero e ha funzionato per decenni. E anche con la presenza in forte espansione dei social media nella nostra vita quotidiana, il marketing tradizionale non andrà da nessuna parte presto. Ti consente di lanciare un'ampia rete e raggiungere un'ampia varietà di dati demografici all'interno del tuo pubblico in un'unica campagna. Ciò significa che puoi raggiungere un pubblico più diversificato con meno risorse. Le strategie di marketing tradizionali consentono inoltre di mantenere il pieno controllo della creatività in ogni fase del processo. E possono essere ottimi per indirizzare il pubblico iper-locale.

C'è una lunga e impressionante storia del marketing tradizionale piena di campagne pazze, fantastiche, creative e rivoluzionarie. Se vuoi vivere la tua fantasia di Mad Men , la pubblicità tradizionale può sicuramente offrire.

Marketing tradizionale Contro

Se la maggior parte del tuo pubblico di destinazione è più giovane, pensa ai millennial e alla gen z, il marketing tradizionale potrebbe non essere l'uso più efficace del tuo budget. E parlando di budget, il marketing tradizionale può essere molto più costoso della sua controparte influencer. Il marketing tradizionale ha generalmente tempi di consegna molto più lunghi rispetto alle alternative digitali, poiché gli spot su carta stampata e TV richiedono mesi di preavviso e approvazioni prima della pubblicazione. Questo, ovviamente, espande le tue tempistiche di marketing e probabilmente diminuisce il numero di campagne che puoi eseguire per anno fiscale.

Inoltre, può essere difficile monitorare il ROI degli sforzi di marketing tradizionali. Non puoi monitorare esattamente i clic su uno spot radiofonico o determinare quante persone hanno acquistato il tuo prodotto perché l'hanno visto su un cartellone pubblicitario, quindi può essere più difficile sapere quanto siano effettivamente efficaci le tue campagne.

Professionisti dell'influencer marketing

Uno dei maggiori vantaggi dell'influencer marketing è che non sembra marketing. Gli influencer promuovono i prodotti in modi che si sentono perfettamente per il loro pubblico. Immagina un amico che ti parla del suo nuovo balsamo labbra preferito. Non sembrerà la pubblicità di un balsamo per le labbra. Questa è la tua migliore amica di cui stiamo parlando! Hanno labbra screpolate che hanno bisogno di balsamo proprio come le tue e ti fidi della loro opinione! Il miglior influencer marketing sembra una conversazione con un amico fidato.

Fondamentalmente, gli influencer creano contenuti di alta qualità, coinvolgenti e spesso di grande attualità (re: trendy) che forniscono prove sociali per un prodotto. Questo è ottimo per coinvolgere il tuo pubblico in un modo che sembra più organico rispetto ai metodi tradizionali.

Anche l'influencer marketing può essere altamente mirato. Scegli gli influencer che si allineano esattamente con il tuo pubblico di destinazione e sarai in grado di trovare nuovi consumatori in qualsiasi nicchia. Inoltre, poiché i tempi di consegna dell'influencer marketing sono molto più brevi, le tue campagne possono essere molto più iterative. I post sui social ti consentono di provare diverse tattiche e adattarti al volo in base ai risultati in tempo reale. Se sei un grande sostenitore nell'inseguire quei numeri di ROI, l'influencer marketing può fornire quei punti dati.

Influencer Marketing Contro

Certo, non è sempre tutto oro ciò che luccica. Non è tutto rose e fiori sul fronte dell'influencer marketing. Con la flessibilità e la convenienza dell'influencer marketing arriva una grande rinuncia al controllo. Le migliori campagne di influencer consentono agli influencer di dare il proprio contributo alla promozione. Ciò significa che probabilmente non fornirai una sceneggiatura esatta o uno storyboard diapositiva per diapositiva da seguire per il tuo influencer. E trovare influencer di cui ti fidi per rappresentare accuratamente il tuo marchio può essere difficile.

Scegliere gli influencer sbagliati può fare un effetto negativo sulla reputazione del tuo marchio, ma non preoccuparti! Le agenzie di influencer marketing (come noi!) possono aiutarti a trovare gli influencer giusti e ridurre drasticamente il rischio di assumere influencer con cui ti pentirai di lavorare.

Esempi di marketing tradizionale

Confrontiamo alcuni sforzi di marketing tradizionali e di influencer di un singolo marchio.

Aziende come Don Julio Tequila sono in grado di creare capolavori cinematografici come il video qui sotto con i loro tradizionali budget di marketing e team creativi. Questo spot è andato in onda sia sui social media che sui canali out-of-home (noti anche come spot televisivi). Ed è chiaramente un pezzo artistico e creativamente impressionante. Noterai che è più un'approvazione per il marchio stesso piuttosto che per un singolo prodotto. Ciò è probabilmente dovuto all'ampiezza degli usi e del pubblico servito da questo spot pubblicitario in stile tradizionale.

Fonte: Don Julio Tequila su YouTube

E Don Julio Tequila applica le tradizionali tattiche di marketing ai suoi canali social per qualcosa di più che riproporre annunci fuori casa. Creano anche annunci specifici per social come quello qui sotto. Noterai che questo è più che specifico per il social, è anche specifico per il prodotto e quindi più mirato a un sottoinsieme del pubblico più ampio di Don Julio.

Fonte: @donjuliotequila su Instagram

Puoi vedere che 5.870 persone hanno apprezzato questo annuncio Instagram per il marchio Rosado. È poco meno del 2% di coinvolgimento se si considerano i 319.000 follower dell'account.

Esempio di influencer marketing

Don Julio Tequila ha pubblicizzato lo stesso prodotto con il famoso influencer Tefi Pessoa. Mentre Tefi ha un seguito su Instagram un po' più piccolo, vantando 229.000 follower al momento in cui scrivo, il suo post sponsorizzato per lo stesso prodotto ha ricevuto un coinvolgimento molto più alto. Con 8.450 Mi piace, il post di Tefi ha ottenuto un coinvolgimento del 3,7%. Ed è stata in grado di dare il proprio tocco alla campagna, che i suoi follower adoravano perché era autenticamente lei.

Fonte: @hellotefi su Instagram

L'influencer marketing o il marketing tradizionale sono migliori per la mia campagna?

Qui a The Shelf, siamo ovviamente parziali in tutto ciò che riguarda il social media marketing. È il nostro pane quotidiano. Ma come abbiamo stabilito, è del tutto possibile (e spesso anche preferibile!) Mescolare le tue strategie di marketing tradizionali e di influencer nello spazio digitale.

Tuttavia, ci sono alcuni chiari fattori determinanti che possono aiutarti se hai davvero bisogno di scegliere o. Se ti rivolgi a un pubblico vasto e diversificato, disponi di un budget di marketing ridotto e desideri liberare il tuo team con un controllo creativo completo, il marketing tradizionale potrebbe essere la strada da percorrere.

Il rovescio della medaglia, se ti rivolgi a un pubblico prevalentemente giovane (millennial o gen z) che rientra in una nicchia specifica, potrebbe avere più senso trovare influencer di cui i tuoi consumatori si fidano per promuovere il tuo marchio. Se il tuo budget di marketing è un po' scarso in termini di denaro e stai davvero cercando di ottenere il massimo dal tuo budget e mostrare ai tuoi leader risultati tangibili, l'influencer marketing è un'ottima opzione!

Influencer vs. Marketing tradizionale: il buono, il migliore e il migliore

La verità è che non esiste un modo giusto per commercializzare un prodotto. Gli obiettivi specifici della tua campagna, il budget e l'identità del marchio rendono le tue esigenze di marketing uniche per il tuo marchio. E il tuo pubblico di destinazione, dove rientrano nella canalizzazione di marketing e il modo in cui preferiscono fare acquisti, influenzeranno tutti dove e come li raggiungi. C'è molto da considerare, ma la buona notizia è che se scegli di seguire la strada tradizionale o di tuffarti nel nuovo mondo alla moda dell'influencer marketing, ci sono vantaggi per entrambi. E non devi sceglierne solo uno!

L'influencer marketing e il marketing tradizionale offrono vantaggi distinti. Sono entrambe buone opzioni. Uno potrebbe essere migliore dell'altro per le tue esigenze specifiche e speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a determinare quale strategia ti aiuterà meglio a raggiungere i tuoi obiettivi.

Se hai ulteriori domande o desideri assistenza per strutturare la tua prossima campagna, pianifica una chiamata strategica con uno dei nostri esperti. Possiamo aiutarti a indirizzarti nella giusta direzione, soprattutto se pensi che l'influencer marketing sia la mossa giusta per il tuo marchio.

A proposito di questo autore

Ariana Newhouse | Scrittore B2B

Sono uno scrittore e comico freelance con sede a Los Angeles, e mentre far ridere la gente è la mia specialità, non è sempre il marchio dell'azienda. Quindi, mi sforzo di far provare qualcosa alle persone. La mia filosofia di scrittura è collaborativa, empatica e umanistica. Alla fine della giornata, indipendentemente dal messaggio, ci sono persone reali su entrambe le estremità del processo.