6 cose da fare e da non fare per il reclutamento di influencer

Il marketing guidato dagli influencer è un ottimo modo per spargere la voce sui tuoi prodotti. Se trovi gli influencer giusti per il tuo marchio, possono raggiungere un pubblico non sfruttato e coinvolgere i vecchi fan in nuovi modi.

Tuttavia, i partner sbagliati possono lavorare contro di te.

Fortunatamente, questo processo non deve essere una scommessa alla cieca. Ci sono molti modi per prepararti a una ricerca efficiente e di successo. Con un po' di pianificazione e un po' di tecnologia facile da usare, puoi trovare partner che massimizzeranno il ritorno sui tuoi sforzi.

Allo stesso modo, ci sono anche passi falsi comuni che puoi evitare, per risparmiare tempo e stress.

In questo post, esamineremo il ruolo indispensabile che gli influencer possono svolgere in un programma di affiliazione di successo, seguito da sei cose da fare e da non fare per guidare il processo decisionale. Iniziamo!

Perché dovresti reclutare influencer nel tuo programma di affiliazione

Un influencer è chiunque abbia un seguito che valuta le proprie opinioni, in base alla propria esperienza o personalità. Tendiamo a pensare a superstar come Ariana Grande come le tipiche influencer: nomi familiari con milioni di fan in tutto il mondo.

Tuttavia, gli influencer possono emergere a tutti i livelli, dalle celebrità globali alle figure di spicco nelle comunità di nicchia. Se le loro parole e i loro contenuti hanno un impatto significativo sul comportamento del loro pubblico, allora sono un influencer.

Gli influencer si guadagnano questa fiducia costruendo una relazione con i loro spettatori. Quando assumi queste persone per promuovere i tuoi prodotti, puoi beneficiare di questo rapporto consolidato.

Ad esempio, uno studio recente ha dimostrato che i clienti sono generalmente più ricettivi al marketing quando proviene da una personalità fidata.

Nell'era degli ad-blocker, questo tipo di accesso genuino alle parti interessate è prezioso ed è qui per restare. Quindi, se stai eseguendo un programma di affiliazione, vale la pena dedicare del tempo a incoraggiare alcune di queste persone a registrarsi.

Reclutamento di influencer: 6 cose da fare e da non fare

Reclutare influencer per difendere il tuo marchio è prezioso, ma il processo può essere complicato. Ecco sei regole empiriche chiave che ti metteranno sulla strada giusta.

1. Trova il pubblico giusto

Può sembrare semplice, ma il primo passo è capire cosa vuoi che gli influencer facciano per te. Il tuo obiettivo è convincere i clienti della concorrenza a fare un passaggio o preferiresti concentrarti sull'aumento degli acquisti dei tuoi attuali consumatori?

Diversi influencer hanno punti di forza unici e avere un obiettivo fermo in mente è il primo passo per fare la scelta giusta. Un modo per farlo è raccogliere dati sul tuo pubblico di destinazione, attraverso tecniche come i profili dei clienti e l'ascolto sociale.

Una volta che saprai quali sono i tuoi obiettivi e come è composto il tuo pubblico di destinazione, saprai che tipo di influencer raggiungere. Potresti anche avere un'idea più precisa di dove trovarli, poiché probabilmente saranno caratteristiche delle comunità frequentate dal tuo pubblico.

2. Mantienilo reale

È importante limitare la tua ricerca agli influencer che hanno sia una connessione logica con il tuo marchio che una reputazione di onestà.

Tra gli intervistati a un recente sondaggio, il 62% ha affermato di considerare non etici gli influencer che non hanno utilizzato il prodotto pubblicizzato. Puoi evitare questa trappola cercando promotori che abbiano una vera ragione per preoccuparsi del tuo prodotto.

Mentre dare la priorità al comportamento genuino può essere utile durante il processo di reclutamento, è anche utile nelle prime fasi di una partnership.

Ti consigliamo di tenere d'occhio i segnali che indicano che un influencer non sta vendendo il tuo prodotto in modo realistico ed etico, come un numero insolitamente alto di ritorni o l'uso di strategie black hat.

3. Tieni traccia dei tuoi successi (e fallimenti)

Siamo fortunati a vivere in un'epoca in cui la nostra tecnologia è in grado di fornire statistiche in tempo reale e analisi personalizzate: perché non farne uso?

Rapporti amministrativi accurati generati da un plug-in come Easy Affiliate possono aiutarti a monitorare i tuoi ritorni, dalle tendenze generali fino ai singoli clic:

Dopo aver creato il tuo programma con alcuni influencer, può essere utile monitorare quali di loro stanno aumentando le tue vendite e quali no. Questo ti dirà i tipi di promotori su cui concentrarti durante il tuo prossimo round di reclutamento.

4. NON esternalizzare la tua tecnologia

I servizi di terze parti hanno i loro usi, ma quando si tratta di influencer, la scelta dell'opzione self-hosted ti consentirà di avere il controllo su a chi vanno le tue offerte.

Evitare i post in enormi directory significa meno tempo dedicato a considerare influencer che non corrispondono ai tuoi criteri.

Puoi invece concentrarti sull'attrarre i tipi di promotori che hanno dimostrato compatibilità con il tuo messaggio. Inoltre, "auto-ospitato" non deve significare "complicato".

Easy Affiliate, ad esempio, ti consente di impostare la tecnologia necessaria per gestire sia il reclutamento che la gestione degli affiliati e mantenere il controllo completo su entrambi.

5. NON diffondere il tuo marchio troppo sottile

Il tuo prodotto non può - e non dovrebbe - essere ovunque contemporaneamente. Accettare i promotori indipendentemente dall'idoneità solo per aumentare i tuoi numeri raggiungerà un sacco di pubblico disinteressato e probabilmente ti costerà a lungo termine.

Non c'è da vergognarsi ad essere un po' schizzinosi con chi ti fidi per rappresentare il tuo marchio. Una volta che hai a bordo influencer in grado di promuovere bene il tuo prodotto, puoi investire nel loro successo con tecniche come la variazione dei livelli di commissione:

Sistemi come questi incoraggiano gli influencer a impegnarsi per il tuo marchio a lungo termine. Quindi è meglio concentrare la tua ricerca su un minor numero di influencer ad alto impatto.

6. NON lasciare i tuoi influencer privi di equipaggiamento

Un influencer esperto probabilmente cercherà marchi con cui collaborare che aiutino i loro promotori ad avere successo. Quindi è una buona idea investire in un programma che non solo ti aiuti a gestire gli affiliati, ma renda facile per gli affiliati stessi raggiungere il loro pieno potenziale.

Ad esempio, fornire ai tuoi influencer un facile accesso a strumenti analitici che riflettono le loro statistiche di vendita consente loro di monitorare l'efficacia delle loro strategie.

Puoi anche offrire loro contenuti predefiniti come annunci e banner, semplificando la promozione dei tuoi prodotti:

Se hai creato una dashboard personalizzata per i tuoi affiliati, potrebbe valere la pena mostrarla durante la fase di reclutamento. Gli influencer esperti che prendono sul serio le vendite riconosceranno l'opportunità di massimizzare il loro impatto.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è in aumento e il reclutamento di influencer è il primo passo per entrare in azione. Tuttavia, non tutti gli influencer ti offriranno gli stessi vantaggi.

I migliori possono espandere il tuo pubblico e aumentare i tuoi profitti, mentre altri possono danneggiare il tuo marchio. Ordinare i candidati per trovare la soluzione migliore può essere tanto sconcertante quanto essenziale.

Fortunatamente, ci sono alcune linee guida chiare che ti aiuteranno a trovare partner preziosi per far crescere il tuo marchio:

1. Fai un piano chiaro per chi stai cercando di raggiungere.
2. Dai priorità all'autenticità.
3. Rifletti su ciò che ha funzionato e non ha funzionato per te in passato.
4. Scegli la tecnologia di affiliazione che puoi controllare.
5. Sii selettivo quanto ritieni necessario.
6. Considera di investire in strumenti che aiuteranno i tuoi promotori ad avere successo.

Ci sono tratti specifici che cerchi in un potenziale influencer? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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