Gli influencer di Instagram sono adatti alla tua attività?

Probabilmente l'abbiamo visto tutti... Il video che cattura l'attenzione e le presentazioni nel nostro feed di Instagram che ci presentano nuovi prodotti e marchi che mostrano qualcuno che ottiene risultati incredibili o si diverte. È difficile non guardare – e questo è il punto.

L'influencer marketing sta rapidamente guadagnando popolarità nelle strategie di marketing digitale. Questo aumento di popolarità è supportato da dati concreti. I tassi di coinvolgimento medi per le campagne di marketing di influencer sono aumentati dall'1,50% nel 2015 al 2,01% nel 2016, con un aumento del 33% in quel periodo di tempo. Ma poi, i tassi di coinvolgimento sono saliti all'8,20% nel 2017, un aumento di 4 volte rispetto all'anno precedente ! Tra tutti i canali coinvolti, notiamo che gli influencer di Instagram svolgono un ruolo significativo in questa crescita. Instagram è il canale più performante per aumentare il coinvolgimento degli influencer.

Gli influencer di Instagram stanno guadagnando popolarità in parte grazie alle prestazioni di punta di Instagram. È una piattaforma semplice, relativamente poco costosa per eseguire campagne e ha oltre 800 milioni di utenti attivi mensili. Instagram rimuove le tradizionali barriere all'ingresso per la pubblicità tradizionale (come costo e complessità) e presenta il tuo marchio al pubblico attraverso una fonte affidabile. Quando gli influencer di Instagram consigliano un prodotto o servizio, il loro pubblico lo percepisce come una raccomandazione personale di un amico . Questo è incredibilmente potente per i consumatori.

Instagram ti consente anche di utilizzare la potenza di singole immagini, presentazioni o brevi video per catturare l'attenzione del pubblico. Queste opzioni in crescita (in precedenza solo una singola immagine) si stanno rivelando grandi opportunità per i marchi.

Altri canali in calo nelle opportunità di influencer

Snapchat, YouTube e Twitter stanno perdendo terreno come piattaforme di influencer marketing. Nel 2017, l'86% dei marketer ha riferito di aver utilizzato Snapchat meno dell'anno precedente e il 92% dei marketer prevede di utilizzare Instagram più di un anno fa. Se la tua azienda non sta già utilizzando Instagram come canale di marketing, non c'è mai stato un momento migliore per considerare di inserirlo nella tua strategia digitale. Sfruttare gli influencer di Instagram è un ottimo modo per potenziare le tue prestazioni di marketing. Diamo un'occhiata ai vantaggi.

Aumenta la consapevolezza del marchio (rapidamente)

Aumentare la consapevolezza del marchio è una priorità assoluta per ogni marketer digitale. Le aziende di tutte le dimensioni e in quasi tutti i settori sono sempre alla ricerca di modi per presentare i propri prodotti o servizi a un nuovo pubblico. Gli influencer di Instagram sono un modo rapido ed efficace per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Lavorando con pochi influencer puoi raggiungere milioni di utenti. Puoi anche rivolgerti a tipi di pubblico molto specifici coinvolgendo gli influencer giusti per i tuoi prodotti o servizi. Poiché Instagram ha rimosso molte delle tradizionali barriere all'ingresso, puoi lanciare campagne e raggiungere rapidamente il tuo pubblico.

L'azienda britannica di abbigliamento fitness Gymshark ha costruito il proprio marchio utilizzando gli influencer di Instagram per aumentare la consapevolezza del marchio. La strategia che hanno usato è abbastanza semplice. Si concentrano sulla ricerca di atleti con un seguito ampio e fedele. Dopo aver trovato quelli giusti, li hanno sponsorizzati. In cambio, Gymshark ha chiesto all'atleta di indossare i suoi vestiti e di pubblicare pubblicamente informazioni sul marchio con un collegamento al sito Web dell'azienda nella loro biografia. Questo approccio si è dimostrato incredibilmente efficace. Il marchio è iniziato nel 2012 e ora ha clienti in 131 paesi.

Promuovi le vendite dirette

Sfruttare gli influencer di Instagram è uno strumento molto efficace per promuovere le vendite dirette. Il tuo prodotto o servizio viene introdotto attraverso un mezzo genuino e casuale da una persona di cui il tuo pubblico si fida. Twitter riporta che gli utenti si fidano di una raccomandazione proveniente da un influencer quasi quanto di quella di un amico, e direi che in alcuni settori si fidano di più di loro. Sfruttare questo è potente. È difficile battere una raccomandazione di un amico! Questa strategia può essere combinata con codici sconto promozionali. Quando crei codici sconto specifici per ciascun influencer, puoi misurare l'impatto che la persona sta avendo sulle entrate. Rendere i codici validi per un tempo limitato crea un senso di urgenza, importante in un feed che viene rapidamente disordinato. I consigli affidabili combinati con un senso di urgenza convertono i follower in fan e clienti.

Il marchio di orologi Daniel Wellington è un ottimo esempio di quanto possano essere efficaci gli influencer di Instagram. In 4 anni ha raggiunto un fatturato annuo di 220 milioni di dollari. Il fondatore Filip Tysander rifiuta la pubblicità tradizionale e ha costruito il suo impero degli orologi principalmente attraverso Instagram sfruttando gli influencer. Invece di concentrarsi sull'aumento della consapevolezza del marchio, ha utilizzato gli influencer per guidare le vendite dirette.

Risolvi le restrizioni dell'algoritmo

Nel marketing digitale e nella SEO, non siamo estranei agli aggiornamenti degli algoritmi. Instagram ha rilasciato diverse modifiche al suo algoritmo negli ultimi due anni che hanno un impatto di vasta portata sull'ecosistema. Gli utenti si sono lamentati quando i loro feed non erano più cronologici. Alcune aziende hanno espresso preoccupazione per il fatto che la loro portata fosse limitata.

Lavorare con gli influencer di Instagram è un ottimo modo per aggirare alcuni di questi ostacoli. Poiché non sono un'azienda, gli influencer non sono soggetti alle restrizioni subite dalle aziende. Hanno anche lavorato duramente per costruire i loro grandi seguiti. Hanno ampliato il loro pubblico pubblicando contenuti coerenti, pertinenti e di qualità che vengono premiati dall'algoritmo di Instagram. La collaborazione con influencer ti consente di raggiungere un pubblico molto più ampio di quello che potresti raggiungere solo con il tuo account. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese che non hanno le risorse da dedicare alla costruzione del proprio ampio seguito su Instagram.

Aumenta le prestazioni SEO

In che modo un influencer di Instagram influisce positivamente sulle tue prestazioni SEO? Ottima domanda. In realtà è piuttosto semplice e gli effetti positivi possono essere piuttosto drammatici. Sappiamo che, tra molti altri fattori, i link interni e i backlink esterni svolgono un ruolo importante nelle prestazioni SEO. Google considera sia la quantità che la qualità dei link al tuo sito. L'uso di molti collegamenti di bassa qualità non ha funzionato per molto tempo. Garantire collegamenti da siti di qualità con molta autorità spesso si rivela piuttosto difficile.

È qui che entrano in gioco gli influencer di Instagram.

Selezionando attentamente con chi collabori, lavorerai con influencer che hanno un ampio seguito. È probabile che Google e altri motori di ricerca li considerino già un sito autorevole. Quando l'influencer si collega da e verso il tuo sito web, sarai ricompensato con un aumento del ranking SEO. Un ulteriore vantaggio è che è probabile che i tuoi contenuti vengano esposti ad altri siti di alta autorità. Se condividono i tuoi contenuti, guadagnerai ancora più backlink di qualità e le tue prestazioni SEO saranno premiate.

Trova nuove opportunità

Lavorare con gli influencer di Instagram può aiutare a informare la tua strategia di contenuti più ampia. Queste partnership forniranno preziose informazioni su ciò che coinvolge di più il tuo pubblico. La ricerca di tendenze quando gli influencer condividono i tuoi contenuti può svelare opportunità di cui prima non eri a conoscenza. Osservare le conversazioni che il tuo pubblico sta avendo con un influencer ti aiuterà a capire meglio cosa vuole il tuo pubblico.

Gli stessi influencer spesso forniscono anche informazioni preziose. Gli influencer tendono a conoscere molto bene il loro pubblico. Sanno quali tipi di contenuti funzionano e cosa no. Sono in sintonia con le preoccupazioni e le preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione. Sfruttare queste relazioni può aiutarti a creare contenuti dove c'è una richiesta.

Non solo per B2C: anche B2B può utilizzare gli influencer di Instagram

Mentre Instagram tende fortemente al B2C e all'angolo di e-commerce con influencer, anche i marchi B2B hanno un'opportunità. Poiché i social media sono utilizzati da persone che lavorano in una varietà di settori, siamo in grado di rivolgerci ai consumatori durante i loro "periodi di inattività" e presentarli al nostro marchio in un modo meno commerciale.

Ad esempio, potremmo essere in grado di fare in modo che un influencer del marketing digitale mostri un bellissimo rapporto sui dati che ha realizzato con la nostra piattaforma di analisi. O forse abbiamo un esperto SEO che mette in evidenza il loro posizionamento migliorato condividendo il loro ultimo rapporto sulle prestazioni SERP. Considerando l'enorme numero di persone che utilizzano Instagram, non c'è motivo per cui il B2B venga lasciato indietro.

Scegliere il partner giusto

Hai visto i vari vantaggi e hai deciso di inserire gli influencer di Instagram nella tua strategia di marketing digitale. Grande! Tuttavia, trovare i partner giusti sembra una sfida. Non deve essere. Prima di iniziare qualsiasi relazione, è importante definire i propri obiettivi. Vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio? Concentrarsi su pochi influencer con un vasto pubblico e un'ampia copertura sarà più utile. Forse preferisci aumentare il tuo coinvolgimento. Collaborare con più influencer più piccoli con un pubblico molto coinvolto sarà una scelta migliore. È importante stabilire obiettivi e aspettative chiari con chiunque tu scelga di lavorare. Di seguito sono riportati alcuni fattori da considerare quando si sceglie il partner giusto.

Fidanzamento

Vuoi che qualsiasi influencer di Instagram con cui collabori abbia un buon tasso di coinvolgimento. Ciò significa che i loro follower prestano attenzione ai loro contenuti e agiscono. Puoi giudicare il coinvolgimento confrontando il numero di follower con il numero di Mi piace e commenti. Gli account con grandi quantità di follower che hanno pochi Mi piace e commenti sui loro post hanno un basso coinvolgimento degli utenti. Ti consigliamo di stare alla larga da questi.

Questa è una considerazione particolarmente importante se vuoi concentrarti sull'aumento del tuo coinvolgimento. In questo caso, ti consigliamo di concentrarti sulla collaborazione con influencer che hanno i tassi di coinvolgimento più alti. Potrebbero avere un seguito inferiore rispetto agli account più grandi, ma non puoi sostituire il coinvolgimento. Potrebbe essere necessario collaborare con molti di questi tipi di influencer per raggiungere la portata desiderata. In generale, maggiore è il numero di follower di un account, minore sarà il tasso di coinvolgimento. Usa l'immagine qui sotto come linea guida.

Qualità dei loro seguaci

Ti consigliamo di assicurarti che gli influencer che scegli abbiano influenza sul tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, considera un marchio di abbigliamento fitness. La collaborazione con istruttori di fitness e atleti ti garantirà di raggiungere il tuo pubblico di destinazione tramite qualcuno di cui si fidano. È ragionevole presumere che i seguaci di questo tipo di influencer si fideranno di ciò che hanno da dire sull'abbigliamento per il fitness.

Un altro fattore da considerare sui follower è assicurarsi che siano reali. Alcuni utenti di Instagram riempiranno il loro seguito con account a pagamento nel tentativo di diventare un influencer. Ci sono diverse bandiere rosse da cercare. Gli account con molti follower senza foto o post sono sospetti. Anche gli account privati ​​con nomi "spammy" sono discutibili. Dai un'occhiata ai loro commenti. Sono pertinenti e coerenti? In caso contrario, probabilmente provengono da falsi follower. Se stai pensando di collaborare con qualcuno con un numero elevato di follower, ci sono diversi strumenti gratuiti ea pagamento per aiutarti a controllare i follower.

Costo

Anche se lavorare con gli influencer di Instagram è generalmente meno costoso delle alternative tradizionali, probabilmente non sarà gratuito. Le tariffe possono variare notevolmente tra gli influencer. Molti influencer sono disposti a prendere prodotti o servizi gratuiti in cambio dei loro servizi. Altri possono addebitare una tariffa fissa. Alcuni influencer addebitano in base al numero di contatti o vendite che generano. Gli account con account follower più grandi costeranno di più. Ricorda, stai cercando di entrare in partnership con influencer il cui seguito è prezioso per te. È importante raggiungere un accordo sulla compensazione che funzioni per entrambe le parti.

Fai il grande passo

Come puoi vedere, ci sono molti modi in cui le aziende possono trarre vantaggio dall'incorporare gli influencer di Instagram nella loro strategia di marketing digitale. Molte aziende sono diventate grandi attori nella loro nicchia concentrandosi interamente sull'influencer marketing. Ogni azienda ha una strategia diversa per il marketing digitale. Non c'è una risposta giusta. Tuttavia, se al momento non stai utilizzando Instagram, potrebbe essere un'ottima scelta per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali.