Marketing su Instagram: la guida definitiva

Pubblicato: 2022-12-11

Instagram è approdato sulla scena social nel 2010, quando il genio del software Kevin Systrom ha avuto l'idea intelligente di creare uno spazio in cui le persone potessero mostrare le foto dai loro smartphone. 1 Fin dalla sua nascita, Instagram è diventata la terza piattaforma di social media con il maggior incasso al mondo e uno dei canali di marketing più popolari per aziende grandi e piccole. 2

La popolarità diffusa di Instagram è ben nota. Cosa può essere meno chiaro? Come puoi utilizzare la sua potente portata a vantaggio del tuo marchio. (Perché sicuramente dovresti esserlo.)

È ora di scorrere la tua guida definitiva al marketing su Instagram. In questo feed, porteremo alla luce i vantaggi del marketing Instagram sia organico che a pagamento, le strategie per sfruttare l'algoritmo di Instagram per far crescere il tuo marchio e come iniziare.

Perché scegliere il marketing su Instagram?

Instagram ha un enorme potenziale di copertura, consentendo al tuo marchio di raggiungere migliaia, se non milioni, di nuovi membri del pubblico di destinazione. Con gli annunci Instagram a pagamento, puoi anche concentrarti su quali tipi di consumatori vedono esattamente i tuoi contenuti.

Ad oggi, Instagram vanta:

  • 500 milioni di utenti giornalieri 3
  • Due miliardi di utenti attivi mensilmente a livello globale, con previsione di crescita fino a 2,5 miliardi nel 2023 , 2,3
  • Un pubblico primario (70%) di utenti di età inferiore ai 35 anni con potere d'acquisto Millennial 3

Con l'aiuto della storia di Instagram, dei rulli, dei post e altro ancora, la creazione di una strategia di marketing su Instagram può essere vantaggiosa per il tuo marchio. In altre parole, la piattaforma dei social media offre alle aziende un'eccellente possibilità di ottenere un'enorme visibilità.

I vantaggi del marketing su Instagram

Un rapido sguardo agli inizi di Instagram dimostra il potere delle star di IG:

  • Il suo debutto nel 2010 ha attirato 25.000 utenti in un solo giorno.
  • La sua crescita è stata definita "esponenziale" da artisti del calibro di Forbes . 4
  • Prima che compisse tre anni, Facebook raccolse Instagram per $ 1 miliardo in azioni e contanti.

In che modo questo aiuta i marchi? La natura intrinseca di Instagram è ciò che lo ha reso immediatamente attraente: è prima di tutto una piattaforma visiva.

Questo si presta bene al marketing, che tu sia un salone specializzato in extension di capelli invisibili o un'organizzazione no profit che si concentra sul salvataggio degli oceani. Ad esempio, i contenuti visivi generano il 650% di coinvolgimento in più rispetto ai contenuti testuali pieni di parole. 5

A parte la sua abilità visiva, Instagram può:

  • Promuovere l'esposizione del marchio : la consapevolezza del marchio è uno dei biglietti d'oro per un'attività fiorente. Instagram facilita l'esposizione e il riconoscimento, non solo per il suo numero eccezionalmente elevato di utenti, ma anche perché il 70% degli utenti IG si rivolge alla piattaforma per ottenere informazioni per il loro prossimo acquisto. 6 Un modo perfetto per raggiungere potenziali clienti e ampliare il tuo pubblico.
  • Migliora la possibilità di acquisto : Instagram ha rilasciato post acquistabili nel 2018, consentendo ai marchi di includere prezzi e altre informazioni sui prodotti nelle immagini dei loro prodotti. In soli due clic, un consumatore può acquistare un prodotto o un servizio dal tuo negozio Instagram. Questo è un sacco di ROI in attesa di accadere.
  • Aumentare la rilevanza del marchio : i marchi che tengono il passo con le tendenze e si battono per un cambiamento sociale positivo sui social media hanno la possibilità di sviluppare un legame emotivo con i loro clienti target. 7 Forse sostieni Black Lives Matter (BLM). Forse ti impegni per la #diversitàel'inclusione sul posto di lavoro. Qualunque sia il caso, Instagram ti dà l'opportunità di unirti alla conversazione ed esprimere i tuoi valori fondamentali per attirare i consumatori che risuonano con loro.
  • Aumenta il coinvolgimento : dai messaggi diretti (DM) alle domande e risposte sulle storie, Instagram promuove un coinvolgimento pertinente e in tempo reale tra te e i tuoi clienti target. Instagram può contemporaneamente aumentare la quantità e la qualità del tuo coinvolgimento aprendo un percorso affinché i consumatori possano connettersi con te presto, spesso e sinceramente.

Ad esempio, dai un'occhiata al marchio di cosmetici di lusso Ogee. Attirano gli spettatori sui loro post IG presentando modelli straordinari che forniscono brevi tutorial sul trucco. Gli spettatori comunicano direttamente con l'azienda per informarsi sulle tecniche di applicazione, sulla tonalità giusta per la loro pelle, sulla politica di restituzione di Ogee, ecc. Questo non solo accelera la comunicazione; umanizza il tuo marchio e approfondisce la tua connessione con i consumatori.

agenzia di social network

In che modo i marketer usano Instagram?

Dalle bobine di Instagram agli annunci e ai post promossi, c'è un'entusiasmante ricchezza di opportunità per i marchi di sfruttare l'enorme base di utenti di Instagram e l'algoritmo stranamente attento. Quindi qual è la tattica migliore per il tuo marchio? Tutto dipende da quali sono i tuoi obiettivi. (Ma se ci chiedi, l'utilizzo di una combinazione di tutte le tattiche può generare alcune metriche di crescita davvero impressionanti.)

Se sei pronto per imparare a utilizzare la pubblicità e il marketing di Instagram a favore della tua attività, puoi iniziare comprendendo le strategie utilizzate sulla piattaforma dei social media. Alcune strategie pubblicitarie di Instagram possono includere:

  • Marketing organico su Instagram : la strategia organica sui social media è la pietra angolare di una crescita efficace e a lungo termine del marchio su Instagram. La pubblicazione di contenuti Instagram a valore aggiunto direttamente (e liberamente) nel tuo feed può aiutare a costruire la fedeltà al marchio, aumentare la portata condivisa, aumentare la consapevolezza del marchio e attirare feedback inestimabili dei clienti.
  • Annunci Instagram a pagamento : il marketing Instagram a pagamento è un ramo dell'albero pay-per-click che ti consente di mostrare i tuoi contenuti Questo può aiutarti a ridurre al minimo la spesa pubblicitaria sprecata mentre fai crescere il tuo seguito e la tua base di clienti. Avrai anche accesso a metriche di rendimento più esaustive come il numero di utenti raggiunti dai tuoi contenuti e il numero di clic sui tuoi annunci.
  • Marketing di affiliazione su Instagram – Il marketing di affiliazione , o più comunemente noto come influencer marketing su Instagram, impiega utenti influenti per fare il lavoro di gamba per promuovere il tuo marchio per te. Come marchio, puoi collaborare con un utente popolare per collegare i tuoi prodotti o servizi ai loro contenuti per catapultare la tua portata, quota di mercato e traffico. Puoi saperne di più sull'influencer di Instagram e sulle strategie di marketing di affiliazione per comprendere meglio i loro vantaggi per il tuo marchio.
  • Shopping su Instagram – Instagram Shopping è un motore di e-commerce integrato direttamente nella piattaforma Instagram. Consente ai marchi di creare un "negozio", simile alle vetrine di Amazon o al proprio sito Web di e-commerce, e di contrassegnare le immagini dei prodotti con prezzi e collegamenti convertibili. Gli utenti possono completare gli acquisti direttamente all'interno del negozio Instagram per rimuovere le barriere di conversione e spostare l'ago sui KPI delle entrate. 8

Mostrami la strada: come posso iniziare con il marketing su Instagram?

La metà degli utenti di Instagram segue un'azienda. 9 Questo da solo potrebbe suggerire che saltare sul carro del marketing di Instagram è un gioco da ragazzi. Ciò è particolarmente vero se il tuo marchio si trova su alcune risorse di contenuto di alta qualità come fotografie o video. Perché non sfruttarli e ottenere ancora più profitti espandendo l'impronta del tuo marchio?

Se tutto questo suona come la tua tazza di tè, ecco come iniziare con il marketing su Instagram:

# 1 Fai chiarezza sul tuo pubblico di destinazione

Un importante consiglio di marketing su Instagram che avrà un'influenza significativa sui tuoi sforzi è comprendere i tuoi follower e il tuo pubblico. Non puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione se non è chiaro chi sia. Prima di spendere dollari pubblicitari o risorse per la creazione di contenuti sugli sforzi di Instagram, assicurati che tu e il tuo team di marketing siate allineati sulla persona che intendete raggiungere.

Come minimo, decidi le specifiche del pubblico come:

  • Età
  • Genere
  • Regione geografica
  • Fascia di reddito
  • Stile di vita e interessi

Se non sei sicuro di chi dovresti scegliere come target, inizia analizzando i dati dei tuoi clienti esistenti. Che aspetto ha il tuo cliente tipo? Come si comportano? Quali prodotti amano di più? È probabile che ci siano più persone come loro che potrebbero trarre vantaggio anche dal tuo marchio.

# 2 Fai conoscenza con i tuoi concorrenti

Puoi imparare molto dai successi (e dai loro fallimenti) dei tuoi concorrenti. Esamina i loro account per avere un'idea generale dei loro punti di forza e di debolezza.

Inizia rispondendo a queste domande:

  • Quando pubblicano e quanto spesso?
  • Che tipo di contenuto genera coinvolgimento? Cosa no?
  • Il loro pubblico è più reattivo a foto, bobine o storie ?
  • Quale dei loro post ha attirato il maggior numero di Mi piace, condivisioni e coinvolgimento?

Più informazioni su Instagram riesci a raccogliere, più chiarezza porterai nel tuo piano di marketing. Assicurati solo di mostrare solo idee originali sul tuo feed Instagram, poiché i consumatori di questi tempi sono intelligenti e possono individuare i contenuti clonati a un miglio di distanza.

# 3 Crea un account aziendale Instagram

Dopo questi passaggi di pianificazione strategica, il resto è facile. Instagram offre account aziendali gratuiti. Se hai già un account Instagram, passare a un account Business è un gioco da ragazzi:

  1. Vai su "Impostazioni" nel tuo attuale account Instagram.
  2. Seleziona "Passa all'account professionale".
  3. Scegli il tipo di attività che più si avvicina alla tua.
  4. Completa il tuo profilo. Usa una fotografia immediatamente riconoscibile o il tuo logo, crea una biografia breve e incisiva (in 150 caratteri o meno) e includi il link al tuo sito web.

Il tuo profilo dovrebbe essere informativo, accessibile e accattivante. Dovrebbe anche catturare la personalità del tuo marchio e distinguersi dalla concorrenza. Dedica del tempo a questo passaggio: Instagram ha oltre 200 milioni di aziende e non vuoi perderti nel rumore. 10

Il che ci porta al punto successivo...

# 4 Costruisci un'autentica presenza su Instagram

Si stima che i consumatori siano soggetti a ben 10.000 annunci al giorno. 11

In uno spazio come Instagram brulicante di annunci, è fondamentale che i marchi si presentino in modo autentico per eliminare la confusione. La maggior parte dei consumatori è in grado di individuare immediatamente un marchio che urla di non autenticità, il che spesso si traduce nel portare la propria attività altrove .

Per progettare una presenza significativa su Instagram che risuoni con il tuo pubblico di destinazione, considera queste tattiche:

  • Sviluppa il tono di voce desiderato : la tua azienda è coraggiosa e schietta? Ispiratore? Spiritoso? Il tuo tono di voce dovrebbe rispecchiare i tuoi prodotti e/o servizi e utilizzare un linguaggio che è nel vernacolo del tuo pubblico di destinazione.
  • Garantire la coerenza del marchio – Niente può infliggere dubbi ai consumatori come un'azienda che manca di coesione e coerenza online. I consumatori valutano ripetutamente la coerenza del marchio come una delle cose più importanti che cercano; ha anche il potenziale per aumentare le entrate del 33%. 12
  • Sii trasparente : se utilizzi un determinato ingrediente nel burro per il corpo della tua azienda o L'onestà è sinonimo di integrità, che va un lungo cammino leale con i consumatori di oggi.

Il tuo successo a lungo termine sulla piattaforma dipenderà anche dalla creazione di un calendario editoriale, dalla crescita dei tuoi follower e dalla pratica dell'ascolto sociale, tra le altre attività, che puoi affrontare da solo o affidare a un'agenzia di social media esperta come Power Digital .

Sfrutta la potenza del marketing su Instagram con Power Digital

Il marketing su Instagram può essere un vantaggio per la tua attività, ampliando la tua esposizione e facilitando legami più profondi con i tuoi clienti che alla fine portano a maggiori vendite. La collaborazione con un'azienda di marketing in crescita può anche aiutarti a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing su Instagram.

Power Digital può aiutarti a prosperare su Instagram e oltre. Lavoriamo all'incrocio tra consulenza, marketing e data intelligence per aiutare i marchi nuovi e consolidati a superare il loro potenziale. Con i nostri esperti di marketing sui social media, avrai un partner proattivo al tuo fianco per aiutare il tuo marchio a raccogliere più Mi piace, follower e vendite di quanto avresti mai pensato possibile.

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Fonti:

  1. Investopedia. Instagram: cos'è, la sua storia e come funziona la popolare app. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Diario dei motori di ricerca. I 10 migliori siti e piattaforme di social media 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Il business delle app. Statistiche sulle entrate e sull'utilizzo di Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Forbes. Il meglio dei social media: pro e contro di ogni piattaforma. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc. com. 16 statistiche strabilianti che devi conoscere sul marketing dei contenuti visivi. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Oberlo. 10 statistiche di Instagram che devi conoscere nel 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Forbes. I brand devono abbracciare il cambiamento sociale: ecco perché. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram. Instagram Shopping ti aiuta a raggiungere nuovi clienti. https://business.instagram.com/shopping
  9. Instagram per le aziende. Colpire 500.000 inserzionisti. Colpire 500.000 inserzionisti | Blog aziendale di Instagram | Instagram per le aziende
  10. Instagram per le aziende. Iniziare su Instagram per le aziende. https://business.instagram.com/getting-started/
  11. Forbes. Trovare il successo del marchio nel mondo digitale. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Oberlo. 10 statistiche sul marchio. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. La fonte. I valori dei consumatori, le aspettative del marchio cambiano nel 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/