SEO per agenzie assicurative e agenti: nozioni di base e oltre

L'acquisizione dei clienti è vitale per le compagnie assicurative e per i singoli agenti. E il costo per l'acquisizione di nuovi clienti continua a crescere, arrivando fino a $ 900 per cliente. È qui che la SEO per le agenzie assicurative diventa vitale. L'ottimizzazione per i motori di ricerca porta i clienti al tuo sito web.

Sebbene tu possa conoscere i dettagli del tuo settore, capire come aumentare il numero di potenziali clienti che vedono il tuo sito Web può essere complicato per i non esperti. Tuttavia, ci sono molte semplici tecniche che quasi tutti possono implementare. Per quelle altre tecniche SEO, puoi assumere un servizio SEO una volta che il tuo sito è decollato.

La chiave per migliorare il tuo SEO è iniziare.

Conoscendo alcune best practice SEO e applicandole, gli agenti assicurativi possono aumentare la loro visibilità online e generare lead nel tempo. Questo articolo ti aiuterà ad apprendere le tecniche di base, quindi ti darà alcune idee su come puoi costruire su una solida base SEO, sia che tu scelga di farlo da solo o di assumere un'agenzia SEO.

In che modo la SEO per le agenzie assicurative può migliorare il tuo business

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un approccio strategico per rendere i siti Web più individuabili dai motori di ricerca e dai loro utenti. Attraverso le modifiche al tuo sito web, puoi guadagnare una posizione più alta tra i risultati di ricerca di Google.

Il risultato: traffico web elevato e più potenziali clienti.

Anche se la posizione del tuo sito web nei risultati di ricerca sembra arbitraria, i suoi effetti sono evidenti.

• Il 75% degli utenti non va mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca desktop.
• Oltre il 25% degli utenti fa clic sul primo risultato della pagina web
• Il 94% degli utenti ignora i risultati degli annunci Google a pagamento
• Oltre il 50% di tutto il traffico del sito Web proviene da utenti che fanno clic su un risultato di ricerca organico
• Il traffico di ricerca è aumentato del 2000% negli ultimi due decenni

Fai da te o assumi un'agenzia SEO?

Mentre il mondo dei servizi SEO può essere una grande risorsa per le aziende, ci sono alcune strategie chiave che puoi implementare per far decollare il tuo sito web. Conoscendo alcune best practice SEO e applicandole alla tua nicchia, gli agenti assicurativi possono aumentare la visibilità online e la generazione di lead nel tempo.

Per decidere se una delle nostre tecniche SEO per compagnie assicurative e agenti è o meno all'interno della tua timoneria, è importante valutare:

• Capacità tecniche
• Programma e tempo libero
• Capacità di scrittura
• Bilancio
• Risorse del personale

Per semplificare le cose, abbiamo valutato ciascuno

La maggior parte dei proprietari di siti web sceglie una combinazione di fai da te, SEO interno e assunzione di un'agenzia.

La maggior parte dei proprietari di siti web sceglie una combinazione di fai da te, SEO interno e assunzione di un'agenzia.

Come aumentare la visibilità della ricerca della tua agenzia assicurativa

1. Scopri e utilizza parole chiave assicurative che attirano lead

Le parole chiave sono il carburante di cui hai bisogno per lanciare la strategia dei contenuti SEO della tua azienda. Scegliendo come target le parole chiave giuste sul tuo sito web, puoi aumentare la tua visibilità nei risultati dei motori di ricerca e presentarti più spesso di fronte a potenziali clienti.

Gli agenti assicurativi avranno bisogno di una solida serie di parole chiave del settore che riflettano i termini di ricerca utilizzati dai loro clienti.

La ricerca per parole chiave non deve essere difficile. Ecco come scegliere e utilizzare le parole chiave:

1. Inizia pensando a chi è il tuo cliente target.
2. Quindi annota un elenco di termini che potrebbero cercare quando cercano un agente.

Per esempio:

Se vendi assicurazioni auto, alcune delle parole chiave target che i potenziali clienti potrebbero utilizzare includono "compagnia di assicurazioni auto vicino a me" e "agenti di assicurazioni auto indipendenti".

3. Una volta che hai in mente alcune parole chiave, puoi utilizzare uno strumento per le parole chiave per capire quante persone stanno usando quei termini, quanto sono difficili da classificare e quale potrebbe essere il loro potenziale di conversione.

Come verificare i tuoi termini e aggiungerli utilizzando lo strumento Keyword Researcher.

a) Dai la priorità alle parole chiave con difficoltà di parola chiave bassa, volume di ricerca elevato e costo per clic (CPC) da moderato ad alto. Ricorda di aggiungerli a un elenco ad alta priorità per riferimenti futuri.

Nell'esempio precedente, "compagnie assicurative vicino a me" sarebbe un ottimo obiettivo per le parole chiave per gli agenti assicurativi o le agenzie che stanno tentando di posizionarsi in un mercato molto competitivo.

L'elevato volume di ricerca mostra che gli utenti utilizzano effettivamente "aziende" piuttosto che le più comuni "agenzie".

Esiste anche un forte potenziale di conversione (a causa dell'elevato costo CPC).

b) Utilizzare la panoramica SERP e la griglia delle parole chiave della concorrenza per analizzare in che modo i risultati di ricerca principali attuali stanno implementando le parole chiave condivise.

c) Crea un calendario dei contenuti con argomenti del blog basati sul tuo elenco di parole chiave ad alta priorità.

4. Utilizza lo strumento SEO Content Assistant per creare contenuti ottimizzati.

Cos'altro devi sapere sulle parole chiave assicurative?

La maggior parte degli elenchi di parole chiave includerà le cosiddette parole chiave a coda lunga , che sono parole chiave contenenti tre o più parole. Queste parole chiave ti aiutano ad avvicinarti al tuo cliente target.

Ad esempio, una parola chiave a coda lunga in questa nicchia potrebbe apparire come "agente di assicurazione sanitaria per piccole imprese". Una parola chiave specifica come questa avrà probabilmente meno concorrenza e sarà più specifica per il tuo mercato di riferimento.

• Livello di abilità tecnica: 3/10
• Livello di abilità di scrittura: N/A
• Investimento nel tempo: 4/10

2. Imposta un profilo aziendale su Google per la tua agenzia di assicurazioni

Un profilo Google Business (BG) (precedentemente noto come Google My Business) incorpora le informazioni sulla tua attività commerciale direttamente nei risultati di ricerca di Google. Mettere le tue informazioni in una posizione così conveniente può produrre risultati significativi.

Cosa rende un profilo aziendale su Google così efficace? Google utilizza i marcatori geografici per collegare gli utenti alle attività commerciali nelle vicinanze. E queste attività locali appaiono spesso in cima alla SERP.

• L'azienda media appare in oltre 1.000 ricerche mensili.
• Nel 2019, il 64% dei consumatori ha utilizzato Google Business per trovare le informazioni di contatto di un'azienda.
• Dopo il 2020, le attività commerciali elencate su Google hanno registrato un notevole aumento delle chiamate dalle loro schede .

Tuttavia, non si tratta solo di statistiche.

Un profilo GB dettagliato può aumentare i tuoi clic organici a livello locale, rendendo più facile per i clienti contattarti.

Il profilo della tua attività su Google:

Dopo aver configurato il tuo account Google Business , assicurati di includere tutte le informazioni di cui gli utenti hanno bisogno per trovarti.

Quindi, quali informazioni dovresti includere nel tuo profilo Google My Business? Ecco alcuni elementi essenziali:

• Nome commerciale
• Recapito di lavoro
• Sito web
• Numero di telefono

Dopo aver compilato tutte queste informazioni, i tuoi clienti vedranno la posizione del tuo ufficio su Google Maps e link chiari per raggiungerti. Un altro vantaggio? I clienti potranno scrivere recensioni sul tuo profilo e aggiungere immagini. Ciò può aumentare la credibilità aziendale.

• Livello di abilità tecnica: 2/10
• Livello di abilità di scrittura: 3/10
• Investimento nel tempo: 3/10

3. Ottimizza i tuoi contenuti sul sito per la SEO locale

La SEO locale è particolarmente importante per gli agenti assicurativi che servono principalmente i mercati locali. Con i grandi marchi che dominano il panorama nazionale, la SEO locale può aiutare la tua agenzia assicurativa a connettersi con gli utenti che includono la lingua geografica nelle loro query.

Ottimizzando i tuoi contenuti on-page per la ricerca locale, la tua agenzia farà un passo avanti nell'aumentare i lead dei clienti locali.

Come migliorare la SEO locale per le agenzie assicurative:

1. Il primo passo per l'ottimizzazione per la SEO locale è assicurarsi che l'indirizzo fisico e le informazioni di contatto siano visualizzati in modo ben visibile sulla pagina Web, come fa questo sito Web di assicurazioni nell'esempio seguente:
2. Se la tua agenzia copre più città, può essere utile creare una pagina separata per ogni località. Puoi quindi ottimizzare ogni pagina per raggiungere i clienti in ogni area geografica.

Questo può essere facile se hai accesso al tuo costruttore di siti web o al sistema di gestione dei contenuti (come WordPress). Tuttavia, se utilizzi uno sviluppatore web, potresti dover richiedere loro la modifica.

Sebbene non esista un approccio unico per la SEO locale, includere questo elemento nella tua strategia SEO complessiva può aiutarti a raggiungere un pubblico locale.

• Livello di abilità tecnica: 6/10
• Livello di abilità di scrittura: 5/10 (per l'ottimizzazione della pagina di più posizioni)
• Investimento nel tempo: 3/10

4. Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare recensioni dei clienti sulle principali piattaforme di recensioni

I referral e il passaparola sono spesso la spina dorsale delle imprese locali. E con gli strumenti online di oggi, non è necessario distribuire biglietti da visita e sperare in consigli.

I tuoi clienti soddisfatti possono lasciare recensioni entusiastiche su piattaforme come Google Business e Yelp. Queste recensioni possono incoraggiare i clic sul sito Web e aumentare la tua credibilità online.

Quindi, come convincere i clienti a scrivere queste recensioni?

Ci sono diversi modi in cui puoi incoraggiare i tuoi clienti a lasciare recensioni. Ma un modo provato e vero è semplicemente chiedere.

1. Se hai un'esperienza particolarmente positiva con un cliente, contattalo per ringraziarlo e invitalo a scrivere una recensione. Puoi anche renderlo una parte automatizzata del tuo processo di follow-up includendo una richiesta di revisione nelle tue e-mail di follow-up.
2. E, naturalmente, il processo non si ferma qui. Gli agenti assicurativi devono rispondere a queste recensioni una volta pubblicate. Rispondere alle recensioni mostrerà ai potenziali clienti che sei investito nella soddisfazione del cliente, mentre mostri ai motori di ricerca che sei un'azienda attiva.

Ma cosa succede se ricevo una recensione negativa?

Incoraggiare i clienti soddisfatti a lasciare recensioni online è un ottimo modo per aumentare la credibilità e la visibilità online. Ma per quanto riguarda le recensioni negative?

Ogni imprenditore sa che la recensione negativa vagante è destinata a comparire di tanto in tanto. E mentre queste recensioni possono pungere, sono anche un'opportunità per mostrare la tua professionalità.

Pensa alle recensioni negative come a un'opportunità di pubbliche relazioni gratuita. Prendersi il tempo per rispondere e affrontare il problema è un'opportunità per mostrare le proprie capacità di servizio clienti ai potenziali clienti. Una recensione negativa è ancora un punto dati sul coinvolgimento e una visione aziendale, quindi assicurati di trattarla come tale.

• Livello di abilità tecnica: 2/10
• Livello di abilità di scrittura: N/A
• Investimento nel tempo: 3/10

5. Crea contenuti per blog per sfruttare la tua esperienza nel settore assicurativo

Quando gestisci un'agenzia assicurativa impegnata, tenere il passo con un blog potrebbe essere l'ultima cosa che hai in mente. Tuttavia, il tuo blog è un altro aspetto chiave della SEO per gli agenti assicurativi.

Ci sono alcuni vantaggi chiave per i blog che le agenzie assicurative dovrebbero conoscere.

1. Ottimizza per più parole chiave

Ogni post del blog aggiunge un altro set mirato di parole chiave al tuo sito web. Quindi, puoi ottimizzare per più parole chiave mantenendo il tuo blog nel tempo.

Un blog è anche una grande opportunità per classificare le parole chiave che potrebbero essere di tendenza nella tua città o settore in un determinato momento. E ricorda, non devi scrivere tu stesso ogni post del blog. Assumere esperti di strategia dei contenuti è un ottimo modo per esternalizzare contenuti di blog ottimizzati e di alta qualità.

2. Crea più pagine da indicizzare su Google

Google indicizza ogni pagina del tuo sito web, in modo che tu possa comparire nei risultati di ricerca. Ogni post del blog sul tuo sito Web ha un URL univoco, quindi questa è un'altra pagina da indicizzare. L'ottimizzazione di ogni aspetto del post del blog, comprese funzionalità come la meta descrizione, il testo alternativo della foto e i titoli, sono solo alcuni dei modi per garantire che il post venga classificato e indicizzato nel tempo

3. Sfrutta il collegamento interno

I collegamenti interni aggiungono gusto al succo SEO del tuo sito web, ma c'è solo così tanto che puoi fare solo con le pagine del sito web. Ecco perché un blog è così efficace. Puoi includere diversi collegamenti interni in ogni post del blog, che indirizzano i clienti esistenti e futuri ad altre pagine del tuo sito Web e aumentano l'autorità della pagina.

Nel complesso, il blogging è un ottimo modo per fornire informazioni utili ai tuoi clienti supportando la tua strategia SEO.

Puoi aumentare la potenza dei post del tuo blog promuovendo in modo incrociato i contenuti sui social e sfruttando le opportunità di guest blogging. Il blogging può far parte di un più ampio piano interno e di back-linking che supporta la crescita della tua attività.

• Livello di abilità tecnica: 5/10
• Livello di abilità di scrittura: 8/10
• Investimento nel tempo: 8/10

6. Avvia una campagna di link building per migliorare la DA del tuo sito web assicurativo

La creazione di link è un altro pilastro di una buona SEO che ogni azienda assicurativa dovrebbe implementare. Ma cos'è esattamente questa strategia?

Un breve sguardo al backlinking

L'obiettivo di una campagna di link building è quello di aumentare il numero di link al tuo sito web. Questi collegamenti sono chiamati "backlink".

Infarcendo i backlink sul Web, puoi aumentare la valutazione del dominio del tuo sito (o DR in breve). Il tuo DR è fondamentalmente un punteggio che indica quanto è probabile che il tuo sito si posizioni nei risultati dei motori di ricerca.

I backlink portano anche traffico organico e migliorano le classifiche di ricerca complessive.

Quando lanci una campagna di link building, il tuo obiettivo sarà quello di ottenere pezzi di contenuto, chiamati "asset", pubblicati su siti Web su Internet. I blog degli ospiti sono un esempio popolare di risorse e possono essere un metodo di creazione di collegamenti molto efficace per gli agenti assicurativi.

I passaggi di base che puoi aspettarti durante il processo di creazione di link:

1. Creazione di risorse

Prima di poter iniziare con un solido profilo di backlink, devi creare il tuo primo asset. Nel tuo caso, questo potrebbe essere un pezzo stellare di contenuto del blog che è rilevante per il settore assicurativo.

Dovresti aggiungere un link al tuo sito web al testo di ancoraggio pertinente. Poiché desideri che i siti Web del settore pubblichino i tuoi contenuti, assicurati che il post del blog sia ben studiato, ben scritto e fornisca informazioni utili al tuo pubblico di destinazione.

2. Lancio

Una volta che hai tra le mani un contenuto impeccabile per la creazione di link, è il momento di presentarlo ai siti web del settore.

Ricorda, i siti Web con valutazioni di dominio più elevate hanno maggiori probabilità di aumentare le tue classifiche. Cerca di personalizzare il più possibile le tue presentazioni e di essere chiaro sul motivo per cui i tuoi contenuti forniscono valore. Anche se potresti non guadagnare un posizionamento su ogni sito in cui proponi, i primi posizionamenti possono lanciare la tua campagna.

3. Blog degli ospiti

Il guest blogging ti offre l'opportunità di creare un contenuto informativo e utile per un altro webmaster in cambio di un link al tuo sito web. Tale collegamento può trovarsi nell'articolo (ricollegandosi a un articolo informativo sul tuo sito) o nella biografia dello scrittore.

La realtà è che contribuire alla leadership di pensiero richiede tempo e duro lavoro, ma può portare un sacco di valore al tuo profilo di backlink e migliorare le tue classifiche SEO costruendo l'autorità del tuo sito a lungo termine.

• Livello di abilità tecnica: 2/10
• Livello di abilità di scrittura: 8/10
• Investimento nel tempo: 9/10

7. Monitora i risultati della ricerca utilizzando Google Search Console o GSC Insights

Hai creato un sito web per la tua agenzia assicurativa, lo hai ottimizzato utilizzando parole chiave, hai creato un blog e avviato una campagna di link building.

Ma come fai a sapere se i tuoi sforzi stanno funzionando? È qui che entra in gioco l'apprendimento di come utilizzare Google Search Console .

Come utilizzare Google Search Console per potenziare la SEO per le agenzie assicurative

Una volta impostato il tuo account e dimostrato la proprietà del tuo dominio, questa piattaforma consente alle aziende di monitorare i risultati di ricerca, i dati di posizionamento e il comportamento degli utenti.

Puoi anche ricevere avvisi sugli errori sul tuo sito, in modo da poter risolvere rapidamente i problemi. E soprattutto, le aziende possono confermare che Google ha individuato, scansionato e indicizzato il loro sito.

Per scomporlo ancora di più, Google Search Console consente agli utenti di monitorare:

• Collegamenti indicizzati
• Cerca le apparenze
• Valore di posizione
• Impressioni
• Clic
• Percentuale di clic (CTR)
• Domini di riferimento
• Valutazione del dominio
• Problemi di sicurezza
• Errori HTML

E questa è solo una manciata delle informazioni che puoi ottenere da questa piattaforma. Monitorando costantemente Google Search Console, puoi scoprire quali aspetti della tua strategia SEO stanno funzionando e quali potrebbero richiedere modifiche.

• Livello di abilità tecnica: 6/10
• Livello di abilità di scrittura: N/A
• Investimento nel tempo: 6/10

Utilizzo di GSC Insights per monitorare le prestazioni SEO

GSC Insights è un altro software SEO SearchAtlas che consente agli utenti di visualizzare e monitorare facilmente i risultati dei loro sforzi SEO con:

Una panoramica di facile lettura delle tue prestazioni SEO

Dati della pagina principale, traffico web per regione e KPI SEO

Insieme ai rapporti sulla visibilità del sito, ai dati sulla modifica del ranking generale e altro ancora

• Livello di abilità tecnica: 2/10
• Livello di abilità di scrittura: N/A
• Investimento nel tempo: 4/10

Collabora con un'agenzia SEO che comprende il settore assicurativo

Se questo elenco ti fa girare la testa, non sei solo. Gli agenti assicurativi impegnati potrebbero avere difficoltà a trovare il tempo per gestire la loro strategia SEO. Questo è il motivo per cui molti agenti assumeranno un'agenzia SEO per implementare una strategia per loro.

Tuttavia, devi fare le tue ricerche e scegliere con saggezza.

Come mai? Tutte le agenzie SEO non sono uguali. Un'agenzia SEO senza conoscenze assicurative potrebbe non avere l'esperienza necessaria per guidare un'efficace strategia SEO. Vuoi scegliere un'agenzia SEO esperta che comprenda il settore assicurativo e i tuoi obiettivi unici come agenzia.

Quando cerchi un'agenzia SEO, ci sono alcune domande chiave che dovresti porre.

D: Hai lavorato con altre agenzie assicurative?

Sebbene i principi generali della SEO si applichino alla maggior parte dei settori, ogni settore ha anche le proprie best practice. La scelta di un'agenzia SEO che abbia esperienza di lavoro con agenti assicurativi significa che gli esperti hanno eseguito ricerche di parole chiave specifiche del settore, ottimizzazione in loco e creazione di link.

D: Puoi mostrare i risultati?

Se trovi un'agenzia SEO che ha esperienza di lavoro con agenti assicurativi, assicurati di chiedere i risultati. L'agenzia dovrebbe essere in grado di mostrare il proprio tasso di successo con i clienti passati, ad esempio tagliando le metriche del costo per lead. Guarda il case study sulla SEO della nostra compagnia di assicurazioni sanitarie per un esempio di come possono apparire metriche e classifiche migliorate quando si collabora con il giusto partner SEO.

D: In che modo i tuoi servizi possono supportare i miei obiettivi aziendali?

La maggior parte delle agenzie SEO offrirà una consulenza per discutere dei loro servizi e dei tuoi obiettivi di business. Non aver paura di essere specifico durante questa conversazione. Chiedi quali servizi si adatterebbero meglio alle tue esigenze aziendali e quale approccio adotterebbero per ottenere risultati.

Investi nella SEO. Investi nel futuro della tua agenzia.

In un mondo in cui 8 clienti su 10 fanno Google Business prima di contattarli, la SEO è essenziale per la sopravvivenza. Inoltre, investire per diventare più individuabili da parte di persone alla ricerca di un'attività assicurativa come la tua offre un fenomenale ritorno sull'investimento.

Che tu affronti le SERP da solo o utilizzi un'agenzia, tieni presente che la SEO è più simile a una maratona che a uno sprint. Quindi, dovresti aspettarti guadagni lenti e costanti. Se stai utilizzando un'agenzia, anticipa una partnership a lungo termine. Ciò rende ancora più essenziale scegliere un'agenzia che abbia esperienza nel settore assicurativo e metta al centro i tuoi obiettivi. Una volta trovata la soluzione giusta, puoi lanciare una strategia e vedere la tua generazione di lead migliorare nel tempo.