7 vantaggi dell'integrazione di CRM con LinkedIn

LinkedIn è uno di quei social network che possono consentire a te e alla tua azienda di diventare molto noto a livello professionale. In particolare, se la tua azienda ha appena iniziato a usarlo o sta per puntare a nuovi mercati in paesi sconosciuti, LinkedIn può essere davvero utile. Uno dei principali vantaggi di LinkedIn è che riunisce le persone coinvolte in un'azienda. Puoi rimanere in contatto con partner commerciali, potenziali dipendenti e clienti.

Tra gli altri vantaggi che LinkedIn porta sul tavolo, l' integrazione CRM è ancora un altro che può fare miracoli per te. Gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti sono in continua evoluzione. L' integrazione CRM con LinkedIn può consentire a un team di vendita di esplorare nuovi modi per espandere e coltivare relazioni commerciali.

In questo blog vedremo alcuni dei vantaggi dell'integrazione di CRM con LinkedIn. Tuttavia, la cosa fondamentale da capire qui è qual è l'importanza di questa integrazione?

CRM e LinkedIn

La gestione delle relazioni con i clienti è uno dei settori in più rapida crescita. Quando si tratta di opzioni CRM disponibili oggi sul mercato, le opzioni sono infinite. Da sistemi grandi e completi con così tante integrazioni e strumenti ad applicazioni software specifiche del settore focalizzate su start-up e piccole imprese B2B, ci sono molte opzioni CRM sul mercato.

Non importa in quale settore B2B ti trovi, l' integrazione CRM con LinkedIn deve essere eseguita in modo che gli strumenti possano essere massimizzati al loro potenziale. È importante capire che l'utilizzo della potenza di LinkedIn insieme al CRM significa che è possibile sviluppare più lead e migliori campagne di sensibilizzazione per i team di vendita.

Una gestione delle relazioni con i clienti o un'integrazione CRM eseguita con LinkedIn ti consentirà di ottenere tutte le informazioni importanti come nomi, titoli di lavoro, organizzazioni, indirizzi di siti Web, ecc. Queste informazioni possono essere estratte e inviate direttamente al sistema CRM. L'invio automatico di questi dati importanti consente di risparmiare molte ore manualmente poiché i dati di input per i lead vengono utilizzati per le campagne di sensibilizzazione per aumentare le risposte e le vendite.

Perché è importante integrare il CRM con LinkedIn?

Non importa quale sia l'attività, tempo e solide relazioni professionali sono due degli elementi importanti che aiutano a raggiungere i risultati desiderati. I team di vendita di tutti i settori lavorano duramente in modo coerente per generare relazioni più sostenibili. Anche se tutte queste relazioni hanno più componenti, le conversioni di vendita e le situazioni di reciproco vantaggio devono incontrarsi.

Il processo di vendita diventa molto più snello ed efficace quando il CRM è integrato con LinkedIn. Quello che va tenuto presente è che le tradizionali attività di vendita stanno comunque provocando la perdita di molti affari. I processi decisionali sono diventati complessi e i rapporti aziendali affermano che più persone dovrebbero essere incluse nel processo.

In sostanza, si può affermare che non è più sufficiente concentrarsi solo sull'importante all'interno, ma dovrebbe diventare importante multi-thread di una rete mirata. Vi è la necessità immediata di applicare strategie digitali nel processo di vendita. Questo è un processo che comporta la personalizzazione dei contenuti, l'insegnamento di qualcosa di nuovo alle persone e la modifica del modo in cui la strategia digitale può influire su un'azienda. L'integrazione CRM con LinkedIn porta tutto questo e altro ancora.

Vantaggi dell'integrazione CRM con LinkedIn

1. Prospezione di lead facili

L' integrazione CRM con LinkedIn aiuta immensamente nella ricerca di lead. LinkedIn è una piattaforma sociale creata per il networking professionale. Aiuta il team di vendita a trovare con precisione il proprio pubblico di destinazione. Esistono due tipi importanti di profili LinkedIn, inclusi i profili aziendali e i profili personali.

Il fatto è che le aziende B2B possono ottenere molti vantaggi scoprendo un'azienda a cui si rivolgono, le loro esigenze, desideri e persino una visione di un processo esistente. Successivamente, possono anche prendere di mira specifici decisori all'interno di un'azienda attraverso profili personali.

Fondamentalmente, LinkedIn è un luogo in cui i professionisti possono connettersi con più professionisti e organizzazioni che la pensano allo stesso modo. Possono archiviare dati preziosi e renderli disponibili per il team di vendita e gli esperti di marketing in modo da poter creare profili CRM molto migliori.

L' integrazione CRM con LinkedIn darà al team di vendita un ampio spazio per ottenere il massimo da tutti i lead non sfruttati senza perdere tempo a cercare nell'intero pool. Le integrazioni sono tali da consentire a un venditore di avere un'opzione di ricerca avanzata del lead, del potenziale cliente o del cliente direttamente dal CRM.

Uno dei migliori vantaggi aggiuntivi è che tutte le informazioni aggiuntive possono essere fornite da LinkedIn per comprendere e definire strategie di conseguenza. Questo non solo aiuta a risparmiare molto tempo, ma aiuta anche il team a fornire un valore aggiunto eliminando qualsiasi ricerca indesiderata di non potenziali clienti.

2. Risparmiare tempo

Una risorsa preziosa e piuttosto limitata che tutti i team di vendita devono utilizzare è il tempo. Per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, diventa importante coinvolgere e interagire con i potenziali clienti e generare lead qualificati. Pensa a una situazione in cui hai creato conversazioni sufficienti su LinkedIn che sono tutte pronte per essere trasferite in un sistema CRM.

Quando LinkedIn sarà integrato con un sistema CRM online , diventerà facile salvare i lead da eventuali conversazioni che potresti avere con un potenziale cliente. In un altro scenario in cui utilizzi LinkedIn da molto tempo senza sapere che esiste la possibilità di integrare il CRM, sarai nuovamente in grado di risparmiare molto tempo.

Puoi importare tutti i tuoi lead salvati da LinkedIn al sistema CRM senza pensare di trasferirli manualmente. Questo è un ottimo modo per risparmiare tempo. Inoltre, la nuova versione di LinkedIn consente anche di includere le ultime funzionalità che aiutano a migliorare la comunicazione e la velocità di aggiornamento delle modifiche nelle pipeline di vendita delle opportunità.

In questo modo, risparmierai tempo e ti assicurerai anche di non perdere traccia delle esigenze dell'acquirente. Eventuali avvisi e approfondimenti ti terranno aggiornato in tempo reale su tutte le informazioni importanti necessarie per intraprendere l'azione migliore per costruire un rapporto di vendita.

3. Migliore costruzione di relazioni

L'integrazione di LinkedIn con un sistema CRM online garantisce un flusso di contatti senza interruzioni e la capacità di costruire relazioni migliori con i clienti. Tutti i contatti e-mail e le informazioni importanti ad essi correlate possono essere perfettamente sincronizzati.

L'integrazione può mostrare al team di vendita una chiara direzione di lavoro sui potenziali clienti, facilitando un'introduzione regolare con le informazioni ottenute da LinkedIn. Questo può essere fatto con reti semplici, modelli di comunicazione predefiniti, condivisione di informazioni e utilizzo di aggiornamenti sui potenziali clienti.

Il team di vendita può ottenere informazioni dettagliate sul profilo dei lead che svolge ulteriormente un ruolo importante nel processo di costruzione della relazione. Il tipo di informazioni che puoi ottenere sui lead si rivela molto utile per far sentire il lead a proprio agio.

I team di vendita fanno comunque così tanto e fanno di tutto per ottenere informazioni sui clienti in modo che possano essere fatte migliori proposte di vendita. L'integrazione CRM con LinkedIn funge da ricorso perfetto a questo perché aiuta il team di vendita a semplificare le cose.

4. Prendere di mira le persone giuste

Concentrarsi su una sola persona non è sufficiente per generare opportunità di business. Se vuoi assicurarti di raggiungere rapidamente i tuoi obiettivi di vendita, il multithreading è qualcosa a cui dovrai prestare sincera attenzione. È qualcosa che consente comunicazioni e conversazioni molto migliori con il giusto gruppo di persone.

L'integrazione del CRM con LinkedIn può aiutarti a darti l'ampia possibilità di sfruttare i dati che vengono raccolti dalle preferenze di vendita. Una coerenza nel modo in cui ti avvicini ai lead può anche consentirti di sapere a chi potresti essere interessato. Sincronizzando LinkedIn con il CRM, puoi recuperare informazioni importanti dal tuo CRM.

Uno dei modi più semplici per trovare le informazioni giuste è guardare i lead consigliati. Questi profili sono generalmente all'interno dell'account target o sono simili al potenziale lead. Quando trovi le persone giuste, puoi concentrarti sul raggiungimento di una decisione costruttiva mentre scopri altri profili che sono inclusi nel processo decisionale. In questo modo risparmierai tempo e rimarrai concentrato.

5. Informazioni sulle vendite migliorate

L' integrazione CRM con LinkedIn ha la capacità di migliorare in larga misura l'intelligence sulle vendite. Puoi ottenere facilmente tutte le informazioni importanti sulle vendite con aggiornamenti, informazioni e collegamenti regolari. Inoltre, puoi anche risparmiare molto tempo nel trovare le persone giuste e quindi ottenere un vero valore aggiunto per la tua attività.

La possibilità di accedere alle informazioni da qualsiasi momento e da qualsiasi luogo non ti farà mai perdere su nessun potenziale cliente. Mentre continui a goderti la facilità di creare connessioni senza interruzioni, i clienti hanno anche in qualche modo il potere di trattare con la persona giusta, il che è un vantaggio per entrambi i fini.

Con così tanti rappresentanti di vendita e professionisti dello sviluppo aziendale che utilizzano strumenti social, ha senso accedere alle informazioni su un'unica schermata. L' integrazione del CRM con LinkedIn consente a tutti i prospect di visualizzare la finestra del CRM. Tutti gli utenti possono ricercare i potenziali clienti prima di contattarli mentre estraggono informazioni tramite LinkedIn.

L'intelligence sulle vendite è inoltre potenziata perché questa integrazione consente di risparmiare molto tempo ed espande la precisione complessiva. Puoi conoscere i tuoi potenziali clienti con largo anticipo e puoi accertarti se hai qualcosa in comune. Il sistema mostra anche un elenco di contatti e persone correlati, abbinandoli al profilo visualizzato.

Soprattutto, sappiamo tutti che la maggior parte degli acquirenti è sempre coinvolta nel processo decisionale, quindi diventa ancora più importante accedere ai lead. Gli utenti possono effettivamente comunicare con tutte le parti e rendere estremamente facile concludere le trattative.

6. Campagne di sensibilizzazione molto migliori

Dopo aver avuto successo nella creazione di un elenco di potenziali contatti e informazioni sulla vita professionale di una persona, le campagne di sensibilizzazione possono diventare personalizzate ed efficaci.

Diventa facile creare campagne e-mail ad alta conversione in grado di collegare tutti i dati importanti che l' integrazione CRM con LinkedIn ha scartato con il targeting contabile e automatizzando l'intero processo di generazione di lead.

Il risultato finale è sempre un flusso costante di richieste di nuovi clienti ogni mese che provengono dal sistema automatizzato. Queste richieste hanno un grande potenziale per trasformarsi nei tuoi contatti mentre ti aiutano a fare molto meglio nel business con una clientela allargata.

7. Informazioni demografiche dettagliate

LinkedIn è un'ottima fonte per ottenere dati rilevanti sui clienti. Puoi conoscere il titolo di lavoro, l'anzianità, i risultati professionali e molto altro. Questa conoscenza ti aiuterà a personalizzare le tue campagne di sensibilizzazione.

Quando saprai di più sui potenziali contatti, ci sarà un'opportunità molto migliore per distinguerti e mostrare a tutti che hai svolto correttamente la tua ricerca. È probabile che più persone risponderanno se ti connetti con loro a livello personale.

Le informazioni demografiche dettagliate aiutano anche in una generazione di lead che diventa semplice come trovare un lead adatto e premere un pulsante sul loro profilo. Tutte queste informazioni pubbliche possono essere raccolte e inviate alla pipeline in modo che appaia sulla dashboard e aiuti a risparmiare tempo che altrimenti sarebbe speso per l'inserimento manuale dei dati.

Conclusione

LinkedIn è sicuramente una delle reti aziendali più potenti che non puoi ignorare. Ha una ricchezza di informazioni e facendone un uso completo, le aziende possono guadagnare così tanto. Garantire che il software CRM sia compatibile con LinkedIn può aiutare un team di vendita a diventare molto più efficace.

Uno dei maggiori vantaggi è la capacità di utilizzare le informazioni e favorire le comunicazioni con i potenziali clienti. I clienti non sono comunque preparati a rispondere alla letteratura di vendita e marketing che non è ad essi correlata. Cercano un valore immediato e qualcosa che dovrebbe essere fornito con ciò che stanno cercando.

L'unione di un CRM con LinkedIn aiuta a garantire potenti processi di vendita e marketing. Tutte le aziende che desiderano vedere risultati reali dalla prospezione devono trarre il massimo dall'integrazione CRM con LinkedIn. Se anche tu vuoi fare lo stesso, contatta i nostri consulenti CRM di Encaptechno che possono aiutarti a raggiungere i migliori risultati.