Il ruolo dell'espansione internazionale nell'acquisto di un'attività Amazon FBA

Mentre Amazon continua a dominare l'industria globale dell'e-commerce, un numero crescente di imprenditori sta cercando di acquistare attività consolidate di Amazon FBA come un modo per entrare nel mercato.

Ma prima di acquistare un'attività FBA, è importante valutare le potenziali opportunità di crescita che puoi utilizzare per far crescere l'attività una volta acquisita la proprietà.

Una delle più potenti opportunità di crescita per le attività di Amazon FBA è l'espansione internazionale.

Logistica di Amazon ti consente di trarre vantaggio dal fiorente settore dell'e-commerce senza doversi preoccupare di complessi processi logistici o di evasione degli ordini. Ciò rende l'espansione internazionale molto più semplice poiché Amazon continua a rafforzare la sua rete di evasione ordini in tutto il mondo.

Ci sono molti soldi da guadagnare attraverso l'espansione internazionale. Pensaci in questo modo: se la tua attività Amazon FBA ha sede negli Stati Uniti e decidi di espanderti in Europa, ci sono oltre 700 milioni di potenziali clienti proprio lì. Parliamo di una base di clienti ampliata!

Ma mentre il 45% dei venditori Amazon che operano nel mercato statunitense opera già in almeno un altro mercato internazionale, ciò non significa che l'espansione internazionale sia la giusta leva di crescita per il tuo business.

In questo articolo, approfondiremo i vantaggi e gli svantaggi dell'espansione della tua attività FBA a livello internazionale, nonché i fattori importanti che devi considerare prima di diventare globale.

Questo dovrebbe darti tutte le conoscenze di cui hai bisogno per decidere se l'espansione internazionale è l'occasione d'oro che stavi cercando o qualcosa che preferiresti evitare.

I vantaggi dell'espansione internazionale

L'espansione nei mercati internazionali può aprire un intero nuovo mondo di opportunità per i venditori Amazon FBA.

Ecco alcuni dei vantaggi più entusiasmanti della globalizzazione.

Una base di clienti più ampia

L'espansione nei mercati internazionali può essere un punto di svolta per le attività di Amazon FBA. Ti consente di accedere a milioni di potenziali clienti che altrimenti non avresti potuto raggiungere.

Se attualmente vendi solo negli Stati Uniti, ti stai perdendo un mercato potenziale di oltre 7 miliardi di persone in tutto il mondo. Sono molte le persone che potrebbero fare clic su "aggiungi al carrello" nelle pagine dei prodotti.
Entrando in questi nuovi mercati, non sei più limitato al tuo mercato interno, il che può aiutare a mitigare l'impatto della saturazione del mercato e aumentare le tue possibilità di realizzare un grande profitto.

Aumento delle vendite

Uno dei maggiori vantaggi dell'espansione internazionale è l'aumento delle vendite che ne consegue.

Quando entri in nuovi mercati, stai attingendo a un intero nuovo pool di potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti.

Ma non si tratta solo di gettare una rete più ampia. Espandendoti nei mercati internazionali, puoi anche offrire ai clienti consegne più rapide e tariffe più basse, il che può rendere i tuoi prodotti più attraenti rispetto ai concorrenti che spediscono solo dagli Stati Uniti.

Il riconoscimento del marchio

Uno dei principali vantaggi di diventare globali è il potenziale per il riconoscimento immediato del marchio in nuovi mercati.

Non dovrai passare attraverso il noioso processo di costruzione del tuo marchio da zero, perché opererai con il tuo marchio Amazon esistente.

Avere un marchio riconoscibile può anche aiutare le aziende a distinguersi in mercati affollati.

In molte categorie di prodotti su Amazon, ci sono tantissimi venditori che offrono prodotti simili. Ma se hai un marchio riconoscibile, puoi distinguerti dalla concorrenza e costruire una base di clienti fedeli.

Avere un marchio forte in più mercati può anche aiutarti a superare le recessioni economiche o altre interruzioni in un particolare mercato. Avendo una forte presenza e reputazione in più mercati, puoi continuare a generare entrate e mantenere la redditività anche se un mercato subisce una flessione.

Vendita semplificata

Un altro grande vantaggio di cui godere quando espandi la tua attività Amazon FBA a livello internazionale è la vendita semplificata.

L'espansione internazionale può essere una vera seccatura per le attività di e-commerce tradizionali in quanto devono procurarsi nuove strutture di stoccaggio e logistica ed espandere la loro catena di approvvigionamento in un territorio sconosciuto.

In qualità di venditore Logistica di Amazon, puoi sfruttare la vasta rete di magazzini e centri di distribuzione di Amazon. Gestiranno il processo di spedizione e garantiranno una consegna affidabile ai tuoi nuovi clienti, il che può essere un punto di svolta quando si vende a livello internazionale.

Inoltre, il programma FBA di Amazon si occupa del servizio clienti e dei resi per tuo conto. Ciò ti evita il mal di testa di gestire richieste e resi in diversi mercati e fusi orari.

Quindi, invece di preoccuparti dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei tuoi prodotti, puoi concentrarti sul consolidamento del tuo posto nei nuovi mercati internazionali.

Diversificazione dei flussi di entrate

L'espansione internazionale non significa solo ottenere l'accesso a una nuova base di clienti. È anche un ottimo modo per diversificare le tue entrate e aggiungere un livello di protezione alla tua attività.

Espandendoti in più mercati, puoi ripartire il rischio e ridurre la tua dipendenza da ogni singolo mercato. Attingere a nuovi mercati può ridurre l'impatto delle interruzioni specifiche del mercato e aumentare le possibilità di stabilità e successo della tua azienda.

Mercati diversi possono anche avere modelli di domanda diversi, che possono aiutare a bilanciare i flussi di entrate. Ad esempio, se il tuo prodotto è stagionale negli Stati Uniti, potrebbe essere richiesto tutto l'anno in un altro mercato.

Le sfide dell'espansione internazionale

Mentre l'espansione internazionale può portare a nuove entusiasmanti opportunità per le aziende Amazon FBA, è importante ricordare che ci sono anche alcuni potenziali rischi e sfide da considerare.

Diamo un'occhiata ad alcuni degli ostacoli comuni all'espansione internazionale.

Sfide di marketing

Ogni paese ha la sua cultura e i suoi costumi unici, che possono influire notevolmente sull'efficacia dei tuoi sforzi di marketing.

Qualcosa che funziona bene in un paese potrebbe fallire in un altro. Quindi, è essenziale fare le tue ricerche e personalizzare i tuoi messaggi per adattarli a ciascun mercato.

Costruire la consapevolezza del marchio può anche essere una vera sfida. Il tuo marchio potrebbe non essere un nome familiare nel tuo mercato di riferimento, il che significa che dovrai investire in pubblicità mirata e altri sforzi di marketing per far conoscere il tuo nome.

Con un'attenta ricerca e pianificazione, puoi superare queste sfide di marketing e portare con successo la tua attività Amazon FBA a livello globale. Ricorda solo di tenere conto della cultura, della lingua e della concorrenza locali e di adattare di conseguenza la tua strategia di marketing.

Esposizione a più concorrenti

L'espansione nei mercati internazionali può aprire nuove ed entusiasmanti opportunità di crescita, ma è importante tenere presente che con una maggiore esposizione si ottiene una maggiore concorrenza.

Man mano che ti espandi in nuovi mercati, potresti trovarti ad affrontare operatori locali affermati che hanno già conquistato una quota significativa del mercato.

Per competere in modo efficace, dovrai trovare modi per differenziarti dai tuoi concorrenti. Puoi farlo attraverso offerte di prodotti innovativi, un servizio clienti eccezionale o strategie di marketing creative.

Tuttavia, può essere difficile distinguersi dalla massa, soprattutto quando si affrontano giocatori locali che hanno una profonda conoscenza della cultura e delle preferenze locali.

Inoltre, competere con i giocatori locali potrebbe richiedere di adattare la tua strategia di prezzo, il che può mettere sotto pressione i tuoi margini di profitto. Se stai entrando in un mercato in cui ci sono già operatori affermati con un forte riconoscimento del marchio, potresti dover abbassare i prezzi per rimanere competitivo. Ciò può rendere più difficile far crescere la tua attività Logistica di Amazon a lungo termine.

Barriere culturali e linguistiche

Uno degli ostacoli più significativi che dovrai superare quando ti espandi a livello internazionale sono le barriere culturali e linguistiche.

Quando entri in nuovi mercati internazionali, probabilmente dovrai affrontare differenze di lingua e costumi.

Anche le differenze culturali possono presentare grossi ostacoli. Alcune frasi o immagini che funzionano bene in un paese possono essere considerate inappropriate o offensive in un altro. Ad esempio, un gesto considerato educato in una cultura può essere visto come maleducato in un'altra cultura.

La chiave per superare queste sfide è condurre un'approfondita ricerca sulla lingua e sulla cultura del mercato di riferimento. Ciò può comportare la collaborazione con esperti locali o la conduzione di ricerche di mercato per comprendere le abitudini, le preferenze e il comportamento di acquisto locali.

Conformità normativa

Paesi diversi hanno leggi e regolamenti diversi per quanto riguarda l'importazione, l'esportazione e la vendita di prodotti. Navigare in questi requisiti può essere un vero grattacapo.

Ad esempio, alcuni paesi potrebbero avere regole rigide su determinati prodotti, come integratori alimentari o dispositivi elettronici, o potrebbero richiedere un'etichettatura o un imballaggio specifici.

Garantire che i tuoi prodotti siano conformi alle normative può richiedere molto tempo e denaro, ma è essenziale se vuoi evitare multe, sanzioni o addirittura la sospensione delle tue attività commerciali.

Per superare queste sfide, è importante fare le tue ricerche e lavorare a stretto contatto con esperti locali o fornitori di servizi logistici di terze parti che hanno esperienza con la conformità normativa nei tuoi mercati target. Possono aiutarti a navigare nel complesso panorama delle normative e assicurarti di operare in conformità con le leggi locali.

Instabilità politica

L'instabilità politica può manifestarsi in molte forme, dalle proteste e disordini civili ai cambiamenti di governo e alle tensioni geopolitiche.

Queste situazioni possono avere un serio impatto sulla tua attività, portando a interruzioni della catena di fornitura, aumento dei costi e persino danni fisici a proprietà e infrastrutture.

E come se ciò non bastasse, l'instabilità politica può anche creare un ambiente economico incerto, rendendo difficile pianificare e investire a lungo termine.

Per ridurre al minimo i rischi, è fondamentale valutare a fondo il clima politico di qualsiasi mercato in cui stai pensando di entrare. Fai le tue ricerche, consulta esperti locali e valuta la possibilità di diversificare le tue operazioni su più mercati per ripartire il rischio.

L'espansione internazionale è l'opzione giusta per il tuo business?

Non si può negare che ci sono molti vantaggi nell'espandersi nei mercati internazionali. Detto questo, l'espansione internazionale potrebbe non essere la soluzione giusta per la tua attività individuale.

La tua attività potrebbe non essere ancora abbastanza stabile da supportare uno sforzo di espansione così grande, oppure il tuo prodotto potrebbe non riscuotere successo presso un pubblico internazionale.

Diamo un'occhiata ad alcune delle basi di cui hai bisogno prima di prendere in considerazione l'espansione della tua attività FBA nei mercati internazionali di Amazon.

Condurre ricerche di mercato

Prima di espandere la tua attività FBA a livello internazionale, ci sono alcune cose che devi considerare.

Innanzitutto, devi assicurarti che ci sia effettivamente una domanda per il tuo prodotto nei mercati che ti interessano. Non vuoi sprecare tempo e denaro vendendo racchette da neve in un paese che non vede la neve da 20 anni, vero?

Per determinare se c'è domanda per il tuo prodotto, devi fare delle ricerche di mercato. Fortunatamente, ci sono molti strumenti là fuori per aiutarti in questo. Puoi utilizzare strumenti di ricerca sui prodotti come Helium 10 e Jungle Scout per ottenere informazioni sulle dimensioni del mercato, sulla concorrenza e sul comportamento dei clienti.

E non dimenticare di controllare il rapporto sui termini di ricerca in Seller Central per il mercato che ti interessa per vedere con quale frequenza i clienti cercano il tuo prodotto.

Se vuoi davvero farti un'idea del mercato, sali sul mercato e dai un'occhiata agli elenchi di prodotti simili ai tuoi. Leggi le recensioni dei clienti per vedere cosa piace e cosa non piace alle persone del prodotto e prendi nota di eventuali differenze culturali o normative che potrebbero influire sulle tue operazioni.

Dopo aver svolto le tue ricerche e trovato un mercato con potenziale, tieni presente che mercati diversi comportano rischi e requisiti di investimento diversi.

Mentre i mercati più sviluppati possono offrire rendimenti immediati, comportano anche rischi più elevati e richiedono maggiori investimenti per stabilire un punto d'appoggio. D'altra parte, i mercati in erba possono offrire rischi inferiori e richiedere meno investimenti, ma potrebbero richiedere più tempo per vedere i rendimenti.

Puoi permetterti di espanderti in nuovi mercati?

L'espansione internazionale può essere costosa, quindi è importante assicurarsi di disporre delle risorse finanziarie necessarie per supportare l'espansione.

Ricorda che l'espansione a livello internazionale richiede finanziamenti per marketing, spedizione e logistica, conformità, commissioni di cambio valuta ed elaborazione dei pagamenti, tasse e altro ancora.

Un modo per finanziare la tua espansione internazionale è utilizzare parte dei profitti derivanti dalle tue operazioni esistenti. Questa è un'opzione praticabile solo se la tua azienda ha mantenuto margini di profitto costanti. Punta ad almeno tre anni di profitti costanti per assicurarti di avere una solida base su cui costruire.

I profitti regolari sono anche una buona indicazione che la tua attività è stabile, hai risolto eventuali problemi con i prodotti e sei un professionista nella navigazione nella giungla amazzonica. Queste abilità ti torneranno utili quando sarà il momento del tuo lancio globale.

Tuttavia, se stai lottando per realizzare un profitto nel tuo mercato locale, trasferirti in un nuovo mercato probabilmente non risolverà i tuoi problemi. Dai un'occhiata più da vicino a ciò che non funziona e vedi se ci sono aggiustamenti che puoi apportare prima di espanderti a livello internazionale.

Hai una catena di approvvigionamento abbastanza forte?

I fornitori sono parte integrante di qualsiasi attività di e-commerce, ma non tutti i fornitori sono uguali.

Molti fornitori non sono attrezzati per gestire i complessi requisiti della supply chain che derivano dall'espansione internazionale. È qui che entrano in gioco l'esperienza e la competenza. Avere un fornitore che conosce il mercato a cui ti rivolgi può aiutarti a evitare grattacapi lungo la strada.

Una delle sfide più significative durante l'espansione internazionale è la gestione dell'inventario in più sedi. Non si tratta solo di spedire e immagazzinare merci; le aziende devono anche navigare tra le normative locali e i requisiti doganali, che possono variare notevolmente da paese a paese.

Per superare questi ostacoli, è essenziale collaborare con fornitori di servizi logistici esperti in grado di fornire indicazioni sull'esplorazione delle normative locali e dei requisiti doganali.

Mercati Amazon

Quindi, ora che sei a conoscenza dei vantaggi e delle potenziali insidie ​​dell'espansione internazionale di Logistica di Amazon, diamo un'occhiata ai vari paesi in cui puoi espanderti.

Con Amazon Global Selling, puoi vendere i tuoi prodotti a clienti in più di 180 paesi tramite 20 mercati Amazon. Ecco tutti i marketplace Amazon attualmente attivi:

Americhe

• Stati Uniti: amazon.com
• Canada: amazon.ca
• Brasile: amazon.com.br
• Messico: amazon.com.mx

Europa

• Regno Unito: amazon.co.uk
• Francia: amazon.fr
• Germania: amazon.de
• Spagna: amazon.es
• Italia: amazon.it
• Paesi Bassi: amazon.nl
• Polonia: amazon.pl
• Svezia: amazon.se
• Turchia: amazon.tr

Asia Pacifico

• Cina: amazon.cn
• Giappone: amazon.co.jp
• Australia: amazon.com.au
• India: amazon.it

Medio Oriente

• Emirati Arabi Uniti: amazon.ae
• Turchia: amazon.com.tr
• Arabia Saudita: amazon.sa

Amazon ha anche lanciato un nuovo marketplace in Belgio alla fine del 2022.

In una recente intervista al podcast Opportunity, Jana Krekic ha rivelato che Amazon sta aumentando i suoi sforzi di espansione globale, con l'intenzione di aprire nuovi mercati in Colombia, Nigeria e Sud Africa nel 2023.

Come iniziare a vendere a livello internazionale

Prendere la decisione di iniziare a vendere sui mercati internazionali di Amazon potrebbe essere una decisione che cambia la vita. Ma è solo il primo passo del processo.

Dovrai superare alcuni ostacoli prima di poter iniziare a raccogliere i frutti della tua espansione globale.

Analizziamo i passaggi importanti che devi compiere per guadagnare la tua prima vendita internazionale Amazon FBA.

Crea il tuo nuovo account venditore Amazon

Dopo aver deciso in quali mercati Amazon internazionali espandersi, dovrai creare l'account venditore appropriato.

Anche se vendi già in un marketplace Amazon, come negli Stati Uniti, dovrai comunque creare un nuovo account per un altro marketplace, ad esempio nel Regno Unito.

Si noti che esiste un'eccezione a questa regola. Se vendi già in un gruppo geografico, come su Amazon.co.uk in Europa, e vuoi vendere in un altro marketplace all'interno dello stesso gruppo, come Amazon.de, puoi farlo dal tuo account venditore attuale grazie a Il sistema di account unificato di Amazon.

Tieni presente che ogni marketplace Amazon ha le proprie tariffe mensili. Tuttavia, con un account unificato, devi pagare solo una volta per accedere a più marketplace all'interno dello stesso gruppo, come ad esempio il gruppo Asia Pacifico.

Tieni presente che avrai bisogno di un account venditore internazionale specifico per ogni marketplace in cui vendi.

Registrati per le tasse

So che le tasse non sono l'argomento più eccitante, ma sono un male necessario se stai pensando di vendere i tuoi prodotti in un mercato internazionale.

È fondamentale adempiere a tutti gli obblighi fiscali locali per le vendite, le importazioni e le imposte sul reddito in ogni mercato in cui desideri vendere. Ciò ti aiuterà a evitare spiacevoli sorprese o problemi legali lungo la strada.

Se stai cercando di espanderti in Europa, ad esempio, è importante comprendere l'imposta sul valore aggiunto (IVA). L'IVA è un'imposta pagata dal cliente finale su beni o servizi venduti nell'UE. Ogni paese ha un'aliquota diversa, ma in qualità di venditore Logistica di Amazon, è tuo compito riscuotere e versare l'imposta al governo ogni mese.

Potrebbe sembrare un sacco di lavoro, ma vale la pena stare dalla parte giusta della legge.

Crea la tua scheda prodotto internazionale

Finalmente sei pronto per creare le tue schede di prodotto.

Come proprietario di un'attività FBA esistente, scrivere elenchi di prodotti potrebbe sembrare un gioco da ragazzi. Ma ci sono alcune importanti linee guida che dovrai seguire per assicurarti che la tua inserzione soddisfi gli standard del tuo marketplace.

Se ti stai espandendo in un nuovo mercato, dovrai eseguire nuovamente la ricerca per parole chiave. I volumi delle parole chiave possono variare notevolmente tra i mercati, quindi è importante scegliere le parole chiave giuste per ogni mercato a cui ti rivolgi.

Dovrai anche ricordarti di tradurre e localizzare il tuo annuncio. Se non sei sicuro delle tue competenze linguistiche, ti consigliamo di assumere un servizio di traduzione professionale per scrivere la copia dell'elenco del tuo prodotto. Dopotutto, vuoi assicurarti che il tuo messaggio arrivi forte e chiaro.

Aumenta la tua redditività con l'espansione internazionale di Logistica di Amazon

Come puoi vedere, l'espansione internazionale può esporre la tua attività FBA appena acquisita a una base di clienti più ampia, aumentare le vendite, diversificare le entrate e darti un ritorno sull'investimento molto più rapido.

Come risultato di questi vantaggi, il 50% dei venditori di Amazon sta cercando di espandersi nei mercati globali il prossimo anno, secondo l'ultimo rapporto State of the Amazon Seller di Jungle Scout.

Ma tieni presente che ogni opportunità di crescita comporta dei rischi e l'espansione internazionale non fa eccezione. Se questa è una leva di crescita che vuoi tirare, assicurati che l'attività FBA che sei interessato ad acquistare sia matura per l'espansione globale. Altrimenti, potresti intaccare seriamente la redditività della tua attività.

Se questa suona come un'opportunità che sei pronto a cogliere, puoi trovare aziende Logistica di Amazon di alta qualità pronte per il loro debutto globale sul nostro mercato.

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