Sorgenti di traffico per il marketing su Internet: le migliori opzioni per far crescere la tua attività

La crescita del business online non è mai stato così facile. Ci sono innumerevoli risorse e tutorial prontamente disponibili su come indirizzare il traffico verso il tuo sito web e come costruire il tuo marchio.

Ma se sei completamente nuovo a tutto questo, potresti essere piuttosto confuso sulle basi. Che tu abbia un sito Web , una pagina di prodotto o un marketer di terze parti che cerca di guadagnare denaro pubblicizzando i prodotti di altre persone, questo articolo è solo per te.

Leggi di seguito e scopri le fonti di traffico nell'internet marketing e quali sono le migliori opzioni per far crescere la tua attività.

Che cos'è una sorgente di traffico?

Una fonte di traffico, in parole povere, è un mezzo attraverso il quale le persone scoprono tutto ciò che stai cercando di pubblicizzare. Ogni volta che qualcuno trova il tuo sito web viene da qualche parte. E che da qualche parte, che si tratti di una raccomandazione, di un annuncio o di un referral, è una fonte di traffico.

Se sei un acquirente di media che pubblicizza semplicemente i prodotti di altre persone, una fonte di traffico sarà una piattaforma di scambio di annunci in cui acquisti traffico sotto forma di clic o impressioni.

I proprietari di siti Web o prodotti tendono ad avere un'ampia varietà di sorgenti di traffico tra cui scegliere, mentre gli acquirenti di contenuti multimediali sono limitati a sorgenti di traffico a pagamento.

Quali sono le sorgenti di traffico disponibili?

In definitiva, non importa se pubblicizzi il tuo prodotto o l'attività di qualcun altro, devi sapere come funzionano le sorgenti di traffico. Ci sono opzioni sia gratuite che a pagamento che richiedono tutti un tipo e una quantità di sforzi diversi. Quindi, esaminiamo tutti i possibili modi in cui puoi attirare persone sul tuo sito Web o prodotto.

Traffico organico (SEO)

Il traffico organico è il traffico proveniente dalle ricerche su Google . Ciò significa che le persone interessate a un determinato prodotto o servizio utilizzeranno un motore di ricerca come Google per cercare qualsiasi domanda abbiano. A volte potrebbero essere alla ricerca di qualcosa di specifico, quindi inseriranno una parola chiave, ad esempio "alpinismo", e se il tuo sito Web o negozio si posiziona in alto con quella parola chiave, ci sono buone probabilità che venga trovato.

Dai un'occhiata a questi blog ampiamente ottimizzati: HubSpot Blog , Neil Patel's Blog o Gizmodo incentrato sulla tecnologia .

Il traffico organico è un'opzione apparentemente gratuita , ottima per costruire un marchio e fornire valore a lungo termine. Ma non è affatto così facile come sembra. Avere un sito web non è sufficiente per apparire nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Devi anche avere contenuti e utilizzare strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per aumentare la visibilità della tua pagina. Sfortunatamente, gli strumenti SEO sono dove iniziano i costi.

Nel complesso, il traffico organico è la soluzione migliore per costruire un marchio da zero, avviare un'attività seria che aumenterà lentamente ma costantemente di dimensioni o creare un sito Web informativo/hobbistico con prospettive future di monetizzazione.

Traffico diretto

Il traffico diretto non è un'opzione che puoi scegliere in quanto deriva dalla digitazione dell'URL del tuo sito Web da parte dell'utente dalla sua memoria. Ciò significa che il traffico diretto proviene principalmente da persone che hanno già visitato il tuo sito web . Inoltre, la maggior parte di questi utenti di Internet potrebbe essere un visitatore frequente poiché la digitazione manuale degli URL richiede di conoscerli a memoria.

La quantità di traffico diretto che ricevi è una buona misura del valore fornito dal tuo sito web. Se vendi oggetti, significa anche che gli utenti che tornano hanno molto probabilmente avuto un'esperienza positiva con la tua attività in passato.

Social media

Il traffico dei social media offre il targeting più accurato . Oltre alle opzioni comunemente disponibili del targeting GEO, puoi anche scegliere come target età, sesso, lingue e informazioni più specifiche. Ad esempio, su Facebook, puoi scegliere come target gli utenti in base a interessi, connessioni, stato della relazione, lingue, istruzione o luoghi di lavoro . Questa è un'ottima opzione per mostrare i tuoi annunci a una piccola selezione di utenti Internet che molto probabilmente si interesseranno a ciò che hai da offrire.

Sfortunatamente, Facebook, tra le altre piattaforme di social media, tende ad essere piuttosto severo. Se non segui le regole per creatività, copia e tipo di prodotti consentiti, i tuoi annunci potrebbero essere rifiutati e, nel peggiore dei casi, potresti essere bannato. Ma fintanto che stai lontano da pratiche commerciali losche, Facebook è un buon modo per pubblicizzare i prodotti sia come acquirente di media che come proprietario del prodotto.

Traffico di posta elettronica

Il traffico e-mail indica le persone che arrivano al tuo sito Web dopo aver fatto clic su un pulsante CTA in un'e-mail che hanno ricevuto. Ovviamente, per ricevere un'e-mail, dovrebbero essere già iscritti a una newsletter oa un feed RSS (un feed che consente agli utenti di iscriversi agli aggiornamenti del sito tramite, ad es. e-mail).

Lo sapevi che non devi necessariamente avere un'attività o un prodotto per avere una newsletter? Ecco la newsletter di marketing digitale più popolare Stacked Marketer che raccoglie quotidianamente notizie sul settore. Ed ecco ancora un'altra interessante newsletter incentrata sulle notizie – NextDraft – che fornisce una dose giornaliera delle prime 10 storie interessanti, strane o esilaranti trovate su Internet.

Inoltre, l'e-mail è un'altra fonte di traffico che richiede azioni precedenti per rendere possibile la ricezione del traffico. Preferibilmente utilizzando altre sorgenti di traffico descritte nell'articolo, devi prima convincere gli utenti a iscriversi alla tua mailing list. Ad esempio, potresti eseguire una campagna di raccolta di iscrizioni su Facebook in modo che le persone interessate a ciò che hai da offrire condividano le loro e-mail in cambio della promessa di sconti esclusivi.

Il traffico e-mail tende a convertire bene perché le persone che hanno scelto di ricevere le tue e-mail hanno già manifestato interesse per i tuoi prodotti.

Traffico di riferimento

Il traffico di riferimento è il traffico proveniente da altri siti web. Proprio come suggerisce il nome, significa che il tuo sito Web è consigliato, ad esempio, in un contenuto pubblicato da qualcun altro.

Il traffico dei referral può essere ottenuto tramite offerte e promozioni incrociate . Se desideri che il tuo sito web appaia sul sito web di qualcun altro, puoi concludere un accordo per scambiare contenuti, includerti a vicenda nelle tue newsletter o anche concederti posti permanenti sui tuoi siti web (ad es. nel modulo ' consigli partner '). Inoltre, c'è un'opzione per chiedere semplicemente a un'azienda più grande una raccomandazione a pagamento.

Tuttavia, non devi sempre chiedere ad altri proprietari di siti Web o aziende di referenze. Se il tuo prodotto o servizio è buono e il tuo marchio ha una buona reputazione, otterrai sicuramente referral gratuiti casuali completamente dal nulla.

Il traffico di riferimento è una fonte di traffico redditizia perché la tua leggibilità è attestata da terze parti, rendendoti quindi un marchio affidabile agli occhi dei clienti.

Traffico a pagamento

Infine, abbiamo un termine molto ampio di sorgenti di traffico a pagamento che comprende vari tipi di pubblicità. Con la pubblicità a pagamento, puoi pubblicizzare praticamente qualsiasi cosa, ovunque tu voglia. È perfetto per i marketer di affiliazione che vogliono guadagnare soldi pubblicizzando i prodotti di altre persone.

Puoi dividere il traffico a pagamento in base a vari criteri:

1. Modello di prezzo – Lato del marketer di affiliazione:

• • CPA (Cost Per Action) – vieni pagato per ogni azione completata, ad es. conversione, come il download di un'app, l'abbonamento, l'invio di un numero di carta di credito o l'acquisto.
  • CPC (Cost Per Click) : vieni pagato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio; modello di prezzo utilizzato nelle campagne di lead generation meno comuni.
  • RevShare : ricevi una percentuale di ciò che il proprietario del prodotto guadagna dalle tue vendite/lead; popolare per l'e-commerce.

2. Modello di prezzo – Lato proprietario del prodotto/servizio:

• • CPM (costo per mille) – è il prezzo che paghi per visualizzare il tuo annuncio 1000 volte (1000 impressioni); comune per banner pubblicitari e annunci display.
  • CPA (Cost Per Action) – è il prezzo che paghi ogni volta che viene completata l'azione desiderata (qualcuno acquista il tuo prodotto, installa un'app (CPI), si abbona a un abbonamento a pagamento, ecc.).
  • CPL (Cost Per Lead) – è il prezzo che paghi per ogni lead sotto forma di indirizzo e-mail, numero di telefono o dati di contatto; perfetto per promuovere newsletter e raccogliere dati.

3. Formato dell'annuncio:

• • Annunci pop: pop-up o pop-up sotto le finestre che vengono visualizzate grazie alle estensioni del browser che gli utenti hanno installato sui propri dispositivi.
  • Annunci di reindirizzamento del dominio : siti Web o pagine di destinazione a cui vieni reindirizzato in base alle parole chiave (inclusi gli errori di ortografia) immesse nella barra di ricerca.
  • Notifiche push : le notifiche visualizzate sui dispositivi degli utenti che hanno fatto clic hanno consentito l'invio di notifiche a loro.
  • Annunci interstitial: annunci a pagina intera visualizzati, ad esempio, tra i livelli di gioco nelle app mobili.
  • Banner Ads – banner cliccabili che appaiono su entrambi i lati di un sito web.
  • Annunci nativi : annunci destinati a sembrare parte integrante di un sito Web.
  • Siti Web di accorciamento degli URL : gli annunci vengono visualizzati mentre gli utenti aspettano di essere reindirizzati al sito Web di destinazione.
  • Google Adwords : annunci a pagamento visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca.

4. Tipo di traffico:

• • Traffico per adulti : appare solo su siti Web per adulti.
  • Traffico mainstream : appare solo su siti Web non per adulti.

5. Dispositivo mirato:

• • Mobile : gli annunci vengono visualizzati su dispositivi mobili, inclusi i tablet; ulteriormente suddiviso per browser, sistemi operativi, versioni del sistema operativo, origini di rete e gestori di telefonia mobile.
  • Desktop : gli annunci vengono visualizzati sui dispositivi desktop; ulteriormente suddiviso per browser, sistemi operativi e versioni del sistema operativo.

Come scegliere una sorgente di traffico?

Quando scegli una particolare fonte di traffico dovrai considerare diverse variabili per soddisfare al meglio le tue esigenze aziendali. Inoltre, devi tenere conto dei tuoi obiettivi e di ciò che miri a raggiungere. Questi saranno piuttosto diversi per i proprietari di siti Web o prodotti e gli affiliati di marketing. La scelta di una sorgente di traffico dovrebbe basarsi su:

Strategia di marketing

Esistono quattro strategie di marketing digitale popolari che possono essere facilmente adottate. Si potrebbe dire che le strategie di per sé sono sorgenti di traffico perché ogni strategia fa riferimento ai punti sopra descritti, ovvero:

• SEO (Search Engine Optimization) – una strategia a lungo termine in cui ti concentri sull'ottimizzazione del tuo sito web attraverso vari metodi, come la ricerca di parole chiave, la creazione di link, l'ottimizzazione per dispositivi mobili e l'ottimizzazione dei metadati, al fine di posizionarti il ​​più in alto possibile sulle SERP ( Search Engine Optimization). pagine dei risultati del motore).
  
  Ideale per: proprietari di siti Web e blogger

• SEM (Search Engine Marketing) – è una strategia di marketing a pagamento in cui gli inserzionisti visualizzano i propri annunci nei motori di ricerca come Google o Bing. Mentre gli annunci SEM a pagamento appariranno nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google con piccole caselle [Annuncio] accanto agli URL, i risultati di ricerca organici di SEO appariranno proprio sotto di essi.
  Ideale per: proprietari di prodotti e affiliati di marketing
• SMM (Social Media Marketing) – è una strategia di marketing a pagamento in cui gli inserzionisti visualizzano i propri annunci su piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn; viene pagato in base al CPC.
  Ideale per: proprietari di prodotti e affiliati di marketing
• SMO (Social Media Optimization) : una strategia a lungo termine in cui ti concentri sulla costruzione e sull'aumento della visibilità dei tuoi profili sui social media per pubblicizzare la tua attività e facilitare la condivisione dei tuoi contenuti da parte degli utenti di Internet.
  Ideale per: proprietari di siti Web e blogger

Targeting nelle sorgenti di traffico

Quando si tratta di targeting, sono disponibili opzioni molto avanzate. Tuttavia, non tutti hanno bisogno di queste opzioni. La tua selezione dovrebbe dipendere da chi sei (imprenditore o acquirente di media) e da cosa stai pubblicizzando.

Se sei un affiliato di marketing che vuole fare soldi pubblicando annunci generali per aziende internazionali, ad esempio antivirus, giochi d'azzardo, installazioni di app o concorsi a premi, puoi facilmente scegliere le fonti di traffico a pagamento che offrono formati di annunci push, pop o reindirizzamento di dominio . Tali formati di annunci ti consentono di visualizzare i tuoi annunci su tutti i tipi di siti Web che hanno tipi di contenuti simili a quelli che il tuo annuncio sta promuovendo. In tal caso, puoi scegliere come target GEO, lingue, dispositivi e orari del giorno.

Se sei un imprenditore con un prodotto di nicchia, dovresti scegliere un targeting più preciso offerto dai social media o dai formati di annunci a pagamento dei motori di ricerca. Queste piattaforme offrono il targeting più accurato in base ai dati demografici e agli interessi e il retargeting che ti consente di mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno già interagito con loro.

Inoltre, per la massima efficacia, tutte o alcune di queste strategie dovrebbero essere combinate insieme . Se gestisci un'attività e desideri impegnarti il ​​più possibile, dovresti ottimizzare il tuo sito Web per la SEO, mentre gestisci profili sui social media per rafforzare il tuo marchio, mentre contemporaneamente utilizzi annunci a pagamento per raggiungere il pubblico più ampio possibile.

Costo del traffico

Le sorgenti di traffico hanno ampie fasce di prezzo. Tutto dipende dalla sorgente di traffico, dal formato dell'annuncio e dal targeting GEO. Più grande e sviluppato è il paese, maggiore è il budget necessario per eseguire le campagne.

In genere, il traffico SEO è quasi gratuito . Tutto ciò di cui hai bisogno per spendere i tuoi soldi sono strumenti aggiuntivi che ti aiuteranno con l'ottimizzazione.

Il traffico a pagamento che puoi acquistare dalle piattaforme di scambio di annunci è la prossima opzione economica, che di solito costa fino a un paio di dollari CPM. Gli annunci pop, reindirizzamento del dominio e push sono opzioni fantastiche ed economiche per gli affiliati di marketing. Un buon budget di partenza per quel tipo di traffico sarebbe compreso tra $ 3k-5k.

Gli annunci nativi, che puoi acquistare anche da piattaforme di scambio di annunci, sono leggermente più costosi. Il costo per mille può variare in modo significativo a seconda della rete di traffico, ma di solito si aggira intorno ai 3 CPM.

Il traffico sui social media è più costoso. Facebook, ad esempio, ha un prezzo medio di circa $ 7 CPM. È anche più preciso e spesso utilizzato per vendere prodotti più costosi (il che porta a maggiori entrate pubblicitarie e maggiori guadagni possibili).

Se vuoi saperne di più sui diversi modelli di prezzo del marketing di affiliazione, fai clic qui.

Regole e restrizioni

Prima di scegliere la fonte di traffico, c'è un'altra cosa a cui devi pensare. Queste sono regole e regolamenti. A seconda di cosa vuoi promuovere, questo potrebbe essere o meno un problema per te.

Facebook e i social media tendono ad essere molto severi non solo sui prodotti che puoi promuovere, ma anche sul tipo di creatività che puoi utilizzare.

Le piattaforme di scambio di annunci offrono maggiore libertà, ma si consiglia comunque di leggere le linee guida della campagna prima di iniziare. In caso contrario, potresti vedere le tue campagne rifiutate.

Se violi ripetutamente le regole e le condizioni di una fonte di traffico, sarai permanentemente bandito, quindi se vuoi fare carriera nel marketing di affiliazione è meglio andare in linea.

Conclusioni

Dopo aver letto l'articolo dovresti avere una buona idea di quali sono le diverse sorgenti di traffico e come funzionano. Sia che tu stia cercando modi per pubblicizzare il tuo sito web o diventare un affiliato di marketing e fare soldi pubblicizzando i prodotti di altre persone, la scelta della fonte di traffico dipende interamente da te.

Quindi, definisci i tuoi obiettivi e fai la scelta migliore per il tuo business!

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