Il PPC è adatto alla mia attività?

Ultimo aggiornamento il 18 gennaio 2019

Come imprenditore, sei indubbiamente consapevole del potere e del potenziale di Internet per le vendite e le conversioni. Sai che hai bisogno di una strategia di marketing digitale ma non sei sicuro di come perseguire o addirittura iniziare. Hai cercato il tuo prodotto o servizio online e vedi i tuoi concorrenti elencati su Google, ma non sei da nessuna parte. Come succede?!

In breve, i tuoi concorrenti stanno pagando per essere lì. Per raggiungere questo obiettivo, una strada intrapresa da molte aziende è lanciare una campagna PPC (Pay-Per-Click). Gli annunci PPC sono annunci pubblicitari che paghi ogni volta che vengono cliccati dopo una query sui motori di ricerca. Di gran lunga, le campagne PPC più utilizzate e implementate sono con Google e le sue pagine dei risultati. I clic, essenzialmente visite pagate al tuo sito, possono variare di costo da pochi centesimi a molti dollari a seconda del "valore" della parola chiave (termini di ricerca) associata all'annuncio. Le parole chiave associate a servizi specializzati – medico, avvocato, ristrutturazione casa – costeranno molto di più per clic in generale rispetto a termini come "autolavaggio" o "scarpe da tennis".

Alcuni prodotti e servizi potrebbero essere migliori da esporre al tuo pubblico tramite un SEO (Search Engine Optimization). Se desideri che i potenziali clienti trovino la tua attività tramite un'ampia ricerca organica, la SEO e il suo costo gratuito potrebbero essere la scelta migliore per te. Se vuoi concentrarti e rivolgerti a un pubblico specifico, PPC e il suo modello Pay-Per-Click potrebbero essere l'opzione preferita per te.

Quindi, hai deciso di fare un'offerta per il posizionamento degli annunci su Google o su un altro motore di ricerca. Come puoi essere sicuro di dover investire tempo e denaro in una campagna Pay-Per-Click?

• Considera il tuo mercato di riferimento : cosa stai commercializzando? A chi stai facendo marketing? Sei sicuro che vedranno i tuoi annunci se li inserisci in un motore di ricerca come Google? Alcuni prodotti e servizi sono così di nicchia che semplicemente non c'è un pubblico abbastanza ampio per fare una campagna PPC, in particolare una campagna di remarketing utile. Conoscere il tuo pubblico e rivolgerti a loro in modo strategico è della massima importanza quando si avvia una campagna PPC.
• Determina se il costo vale la pena - Come accennato in precedenza, i clic PPC costano denaro e i costi possono variare notevolmente. Sei disposto a pagare per uno o più clic e potenzialmente spendere di più per gli annunci di quanto vendi un prodotto? Quanto vale per te una conversione? Il tuo prodotto costa $ 10 o $ 100? Qual è il tuo profitto e quanto margine sei disposto a spendere per mostrare i tuoi annunci a potenziali acquirenti?

Cerca quanto costano le potenziali parole chiave e come spendere i soldi necessari per acquistarle rientra nel tuo budget di marketing. A volte, i clienti stabiliscono budget non realistici e non ottengono i risultati che stanno cercando perché la loro spesa giornaliera sarà esaurita prima dell'ora di pranzo e non ottengono il tasso di clic/conversione che stanno cercando.

In altre parole, preparati a spendere più di quanto pensi per le parole chiave: anche altre aziende vogliono rivendicare queste parole chiave! Più un prodotto o servizio è costoso e specializzato, più una parola chiave specializzata costerà per clic, almeno all'inizio, finché i dati non possono mostrarti quali parole chiave stanno portando a conversioni e quali no. Nel tempo, puoi scegliere di eliminare parole chiave costose se non stanno producendo, alleviando così i costi.

• Dovresti assumere un professionista? – Ovviamente, nella mia linea di lavoro, suggerirei che la risposta sia un sonoro “SI!” ma ci sono ragioni per cui suggerisco un esperto di PPC:
  1. Un esperto di PPC competente e onesto consiglierà modifiche utili e dettagliate che puoi apportare al tuo sito Web per renderlo migliore: pulsanti di opzione cliccabili, contenuti e immagini above the fold per rendere il tuo sito Web più coinvolgente e con maggiori probabilità di ottenere conversioni.
  2. È probabile che un esperto di PPC abbia già lavorato su un account come il tuo e conoscerà già il modo migliore per massimizzare il tuo account, nonché quali strategie e quali parole chiave utilizzare.
  3. Un esperto di PPC possiederà la conoscenza del mondo in continua evoluzione di AdWords. Forse hai già provato la pubblicità su Internet e sei uscito dall'esperienza più povero e disorientato. Tieni presente che Google cambia costantemente la sua piattaforma pubblicitaria: nuove regole, nuovi limiti di spesa, nuove interfacce. Questo per non parlare di tutta la messa a punto e l'esperienza necessarie per far funzionare la tua campagna pubblicitaria nel modo desiderato. Targeting geografico? Programmazione degli annunci? Test A/B degli annunci? Parole chiave negative? Queste sono tutte cose che, una volta implementate, aumentano le tue probabilità di ottenere conversioni. Se non sai cosa significano questi termini o come realizzarli in AdWords, potrebbe essere il momento di consultare un esperto PPC.
  4. Inoltre, un professionista PPC equo e onesto, oltre agli altri servizi sopra descritti, ti aiuterà anche a risparmiare denaro su una campagna PPC esaminando quando gli annunci vengono cliccati e offerti; quindi, ti aiuta a determinare esattamente quando dovrebbero essere pubblicati i tuoi annunci.
• Vuoi l'esposizione? – Può sembrare una domanda stupida, ma seguimi qui... se lanci una campagna pubblicitaria e improvvisamente vendi più prodotti di quanti ne hai in stock, la tua azienda è pronta a gestire le recensioni negative e gli ordini arretrati? A volte, le aziende possono essere sopraffatte dalla risposta che ricevono a causa di una campagna PPC che decolla e sceglieranno di mettere in pausa le campagne o chiuderle per mettersi al passo con ordini, telefonate di follow-up ed e-mail. Anche se questo può sembrare un problema meraviglioso da avere, spesso non lo è, specialmente se la tua attività è relativamente nuova e non ha sviluppato la buona volontà del cliente.

Quindi, mentre una campagna PPC è spesso uno strumento prezioso per un'azienda che cerca di massimizzare l'esposizione e ottenere il riconoscimento, tieni presente che ci sono potenziali problemi e preparati a risolverli. Un vero professionista PPC vorrà vedere il tuo account fare bene, non sprecare i tuoi soldi e massimizzare i tuoi risultati. Proprio come te, un esperto di PPC sta vendendo un servizio e l'ultima cosa che vuole è una recensione negativa da parte di un cliente insoddisfatto.

Mentre soppesa i pro e i contro di una campagna PPC, come elencato sopra, considera in che altro modo potrebbero essere spesi i tuoi dollari pubblicitari: annunci radiofonici, cartelloni pubblicitari, annunci sui periodici ... quanto sono mirati questi annunci? Stanno raggiungendo il pubblico che desideri? Si può argomentare che, sebbene a volte più costosa del previsto, la pubblicità Pay-er-lick (con i suoi dati demografici mirati e l'attrattiva "su misura") potrebbe essere un investimento migliore del budget pubblicitario.

In conclusione, una campagna PPC è adatta a qualsiasi azienda o professionista? Forse no, ma se hai considerato i rischi e i benefici e sei disposto a essere paziente mentre il tuo account viene reso il meglio possibile, una campagna Pay-er-Click potrebbe essere proprio quello che stai cercando!