I 10 migliori fornitori di elenchi di posta elettronica per i decisori IT [2024]

Vendere ai decisori IT è più semplice quando puoi inviare costantemente messaggi personalizzati direttamente nelle loro caselle di posta elettronica, anziché in quelle dei loro dipendenti diretti.

Oggi ti mostreremo gli strumenti migliori per creare elenchi di posta elettronica dei decisori IT per alimentare i tuoi sforzi di prospezione.

Risponderemo anche ad alcune domande comuni sulla creazione di elenchi di posta elettronica, ad esempio come migliorare gli elenchi di posta elettronica IT, i prezzi dei provider di posta elettronica, come valutare un provider di posta elettronica e altro ancora.

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence B2B con un database di decisori IT conforme che ti consente di creare elenchi di posta elettronica mirati in base al tuo profilo cliente ideale (ICP).

Utilizzando il suo filtro avanzato, puoi creare un elenco e-mail di dirigenti IT altamente qualificati in pochi minuti. Inoltre, l'elenco includerà i numeri di cellulare verificati.

Cognismo offre anche dati sulle intenzioni, trigger di vendita e dati aziendali che ti aiutano a personalizzare le tue email fredde per migliorare i tassi di apertura e di risposta.

Le migliori caratteristiche:

• Elenchi e-mail conformi dei responsabili delle decisioni IT.
• Copertura in NAM, EMEA e APAC.
• Numeri di cellulare verificati per telefono per connetterti con l'87% della tua lista (Diamond Data).
• Servizio di verifica su richiesta (Diamonds-on-Demand).
• Dati conformi a CCPA e GDPR.
• Integrazioni con Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft e altro ancora.
• Dati sulle intenzioni, forniti dal leader del settore Bombora.
• Eventi che attivano le vendite.
• Firmografica e tecnografica approfondita.
• Configurazione semplice.
  

Prezzo:

• Prezzo per licenza.
• I piani consentono l'accesso illimitato* a un database B2B globale, agli indirizzi e-mail e ai numeri di telefono dei decisori IT, alla creazione di elenchi e all'esportazione.

*Soggetto alla politica di utilizzo corretto

Testimonianza del cliente:

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2. Caspr

Kaspr è uno strumento di prospezione B2B pensato per SDR e reclutatori che desiderano trovare indirizzi e-mail per i decisori IT.

Con la sua estensione LinkedIn Chrome, gli utenti possono rivelare i dati di contatto associati a profili, post, eventi e gruppi di LinkedIn e organizzare tali dati nella dashboard di Kaspr prima di inviarli al proprio CRM.

Le migliori caratteristiche:

• Estensione LinkedIn per la ricerca dei dati di contatto.
• Dashboard utente per l'organizzazione e la gestione dei lead.
• Funzionalità di automazione della sensibilizzazione di LinkedIn.
• Integrazioni di base con Salesforce, Pipedrive, HubSpot e Zapier.

Prezzo:

• Piano gratuito disponibile.
• L'abbonamento a pagamento parte da $ 49 al mese/utente.
• Piano personalizzato disponibile.

3. Supporto di posta blu

Blue Mail Media offre un database di marketing B2B in cui gli utenti possono acquistare elenchi di posta elettronica personalizzabili dei decisori IT utilizzando vari filtri, tra cui settore, titolo professionale e posizione.

Il database di posta elettronica dei responsabili delle decisioni IT viene raccolto dalla rete di partner di dati diffusa negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Canada, Europa, Asia, Nord America, Australia e altri paesi.

Blue Mail Media offre anche servizi di riverifica per ridurre le imprecisioni e le ridondanze del vasto database.

Le migliori caratteristiche

• Generatore di elenchi di posta elettronica B2B per i decisori IT.
• Database B2B personalizzabile.
• Contatta il servizio di nuova verifica dei dati.
• Dati tecnici e firmografici.

Prezzi

• È necessario compilare un modulo per un preventivo personalizzato.

4 Snov.io

Snov.io è uno strumento di vendita e una piattaforma CRM che offre agli utenti varie opzioni per creare elenchi di e-mail per i decisori IT, dal filtraggio attraverso il database dei lead alla conduzione di una ricerca di domini in blocco.

Snov.io offre anche un'estensione Chrome che ti aiuta a trovare gli indirizzi email dei decisori sui siti Web aziendali, sui profili LinkedIn e su altre fonti online.

Le migliori caratteristiche

• Funzionalità di ricerca e-mail (ricerca dominio, database, ricerca nome, ricerca booleana).
• Estensione Chrome per la ricerca della posta elettronica.
• Strumento di verifica della posta elettronica in blocco.
• Gestione e automazione delle campagne di drip email.

Prezzi

• Piano di prova (50 ricerche e-mail gratuite per nome principale o nome di dominio).
• Piani a pagamento a $ 35 e $ 75 al mese.

5. Luša

Lusha è un database B2B che consente ai venditori di creare elenchi di posta elettronica basati su ICP, compresi quelli contenenti dati sui dirigenti IT.

Tiene traccia anche dei dati comportamentali in modo da sapere quando contattare i decisori IT presenti nei tuoi elenchi.

Gli utenti Salesforce possono integrare il proprio CRM con Lusha per arricchire i propri dati di contatto su larga scala .

Le migliori caratteristiche

• Database B2B filtrabile.
• Creazione di elenchi di posta elettronica basati su ICP.
• Funzionalità di instradamento automatizzato dei lead.
• Arricchimento dei dati di Salesforce.

Prezzi

• Piano gratuito disponibile (5 crediti al mese e 1 utente).
• Piani a $ 29 e $ 51 per utente al mese.
• Piano Lusha personalizzato disponibile (chiama per preventivo).

6. Hunter.io

Hunter.io è una piattaforma di sensibilizzazione e-mail all-in-one utilizzata dai venditori B2B per creare elenchi di indirizzi e-mail dei dirigenti IT e verificarne l'accuratezza.

Per utilizzare il suo strumento di ricerca e-mail basato sul nome, digita semplicemente il nome del lead di destinazione e il nome di dominio della sua azienda, quindi fai clic su Cerca.

Puoi anche effettuare una ricerca in blocco di e-mail caricando un file TXT o CSV dei tuoi lead: il software li controllerà e restituirà solo le e-mail verificate dei decisori IT.

Le migliori caratteristiche

• Ricerca di posta elettronica in blocco.
• Strumento di verifica della posta elettronica.
• Trova dominio e-mail (trova l'indirizzo e-mail dei professionisti della tecnologia associato a un dominio aziendale).
• Campagne (gestire e automatizzare la divulgazione di e-mail fredde).

Prezzi

• Opzione gratuita (25 ricerche mensili basate sui nomi, 50 verifiche e-mail).
• Opzioni a pagamento a $ 34, $ 104 e $ 349 al mese (posti illimitati).

7. Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di lead intelligence e coinvolgimento delle vendite che aiuta i venditori a trovare, inviare e-mail, chiamare e coltivare lead.

Con la funzione Prospect, puoi utilizzare il database B2B, la ricerca ICP e oltre 65 filtri per creare elenchi di posta elettronica mirati di dirigenti IT.

Apollo.io utilizza l'intento LeadSift basato sullo scraping web pubblico.

Le migliori caratteristiche

• Database di lead B2B filtrabile con indirizzi e-mail dei dirigenti IT.
• Arricchimento dei dati CRM.
• Conformità al GDPR.
• Coinvolgimento delle vendite (creare sequenze di sensibilizzazione per coltivare lead e potenziali clienti).

Prezzi

• Opzione gratuita disponibile.
• Piani a pagamento a $ 39 e $ 79 per utente al mese.

Controlla l'elenco delle alternative ad Apollo.io .

8. Dati Thomson

Thomson Data fornisce agli operatori di marketing un database e-mail dei decisori IT contenente le e-mail dei dirigenti senior.

Con la sua funzione di creazione di elenchi personalizzati, puoi creare elenchi di posta elettronica utilizzando vari filtri, dal titolo professionale alle dimensioni dell'azienda.

Le migliori caratteristiche:

• Approfondimenti tecnologici.
• Creazione di elenchi di posta elettronica personalizzati per direttori IT.
• Profilazione dell'account sui tuoi account target.

Prezzo:

• Preventivi personalizzati disponibili su richiesta.

9. Razzo Raggiungibile

RocketReach è uno strumento di ricerca e-mail che consente agli utenti di trovare le e-mail dei leader tecnologici o di convalidare in blocco gli elenchi e-mail dei decisori IT.

Puoi anche scoprire gli indirizzi e-mail collegati ai profili dei social media dei decisori IT tramite un'estensione del browser. Potrebbe non essere la soluzione migliore fornire numeri di telefono principali.

Le migliori caratteristiche:

• Contatti e strumenti di ricerca aziendale.
• Ricerca in blocco delle e-mail dei decisori IT .
• Estensione del browser LinkedIn.

Prezzo:

• Piani individuali a $ 39, $ 99 e $ 249 al mese.
• Piani di squadra disponibili.
• Piani personalizzati disponibili.

10. ZoomInformazioni

ZoomInfo è una piattaforma GTM all-in-one con un'ampia gamma di funzionalità integrate. Dispone di un vasto database B2B con le e-mail dei decisori IT.

ZoomInfo ha recentemente migliorato la sua copertura in Europa, ma dovrai pagare un extra per un passaporto dati se hai bisogno delle e-mail dei dirigenti IT al di fuori degli Stati Uniti. Scopri i migliori fornitori di database nel Regno Unito .

Controlla le alternative a ZoomInfo per ulteriori opzioni.

Le migliori caratteristiche:

• Piattaforma tutto in uno.
• Dati sull'intento di Bidstream.
• Automazione della posta elettronica.

Prezzi ZoomInfo :

• Piani personalizzati per SalesOS, MarketingOS e TalentOS.
• Bisogna chiedere un preventivo.
• Diversi componenti aggiuntivi disponibili a un costo aggiuntivo.

Qual è il modo migliore per ricevere le e-mail dei decisori IT?

Il modo migliore per ottenere indirizzi e-mail accurati dei decisori IT su larga scala è utilizzare una piattaforma di sales intelligence B2B come Cognism per generare elenchi basati su ICP utilizzando filtri avanzati.

In questo modo, creerai un elenco di decisori IT che corrisponde alle tue esigenze in merito a ciò che rende un lead adatto. Di conseguenza, un numero elevato di professionisti della tecnologia nel tuo elenco troverà la tua offerta pertinente.

Potrai anche arricchire le mailing list dei tuoi decisori IT con altri dati utili, come i numeri di cellulare verificati o i dati sulle intenzioni di acquisto.

Cognismo si integra anche con i CRM e gli strumenti di coinvolgimento delle vendite. Ciò ti consente di esportare facilmente il tuo elenco nel tuo strumento di vendita in modo da poter utilizzare immediatamente i dati nelle tue campagne di sensibilizzazione delle vendite e di email marketing.

Dovresti acquistare online gli indirizzi e-mail dei responsabili delle decisioni IT?

È meglio evitare di acquistare online elenchi predefiniti di indirizzi e-mail dei responsabili delle decisioni IT a causa di potenziali problemi con l'accuratezza dei dati, la pertinenza e la conformità legale.

Gli elenchi e-mail predefiniti dei direttori IT e dei dirigenti senior spesso contengono dati obsoleti. A differenza delle piattaforme di sales intelligence, potrebbero non verificare e aggiornare sistematicamente i propri dati su base continuativa. Questo può portarti a pagare molto per una lista e-mail che ti garantisce bassi tassi di consegna.

E non c'è niente che ti distolga dal flusso di invio di e-mail personalizzate come vedere una, due, tre e-mail non riescono a raggiungere il decisore IT target.

Gli elenchi predefiniti potrebbero contenere anche contatti irrilevanti per i tuoi obiettivi di prospezione. Ciò include i quadri intermedi IT senza potere decisionale, professionisti non IT o persone che hanno lasciato l'azienda o hanno cambiato posizione al di fuori del ruolo IT. Ciò porta a tassi di risposta bassi.

Un altro problema comune con l'acquisto di elenchi e-mail predefiniti è che il fornitore potrebbe adottare un approccio rilassato alla conformità dei dati con normative come GDPR o CCPA, esponendoti così a rischi legali se utilizzi i loro dati personali per inviare contatti via e-mail.

Infine, utilizzare elenchi di email marketing acquistati da altri significa che i decisori IT vengono bombardati a destra e a manca da e-mail fredde. Immaginate la loro riluttanza ad aprire e-mail di vendita dopo averne ricevute dozzine a settimana negli ultimi anni.

In sintesi, spesso è meglio scegliere una piattaforma di intelligence B2B con un database personalizzabile e filtrabile per le tue esigenze di posta elettronica.

Strumenti come Cognism forniscono dati e-mail B2B accurati, conformi al GDPR e conformi al GDPR che possono aiutarti a raggiungere i decisori IT su larga scala, senza preoccuparti della consegna o della legalità.

Come valutare le liste e-mail dei decisori IT?

Con così tanti fornitori di elenchi di posta elettronica dei decisori IT tra cui scegliere, può essere un processo da capogiro scegliere quello giusto per la tua azienda.

Detto questo, esaminiamo alcuni fattori da considerare nelle vostre valutazioni:

• Prezzi: in generale, i sistemi di prezzo basati sui posti consentono una migliore prevedibilità dei costi rispetto ai sistemi basati sul credito. Il costo varierà a seconda della precisione. In genere, pagare di più per avere dati accurati sarà un risultato netto positivo nel lungo termine.
• Funzionalità aggiuntive: verifica la presenza di altre funzionalità che ti aiuteranno a raggiungere e coinvolgere i decisori IT, come dati tecnici, numeri di cellulare, servizi di verifica della posta elettronica e integrazioni con il tuo stack tecnologico di vendita.
• Qualità dei dati: assicurarsi che l'elenco e-mail dei responsabili delle decisioni IT il fornitore adotta varie misure per convalidare i propri dati. Inoltre, cerca quelli che offrono servizi di verifica dei dati su richiesta.
• Misure di conformità: trova un fornitore di mailing list per i decisori IT che sia conforme alle normative pertinenti alle tue esigenze di dati. Le leggi comuni su cui chiedere informazioni sono GDPR e CCPA.
• Trigger di vendita e dati aziendali: i trigger di vendita ti avvisano quando i lead o gli account sono aperti alla sensibilizzazione delle vendite e i dati aziendali (noti anche come firmographics) ti aiutano a trovare aziende corrispondenti a ICP e a creare e-mail di vendita personalizzate.
• Usabilità: assicurati che la piattaforma si integri con il tuo CRM e con tutti gli altri strumenti di coinvolgimento delle vendite che utilizzi. Anche il processo di creazione di elenchi di posta elettronica mirati dei decisori IT dovrebbe essere rapido e semplice.

Se prendi in considerazione i fattori di cui sopra, troverai un fornitore che ti aiuterà a ottenere i dati e-mail dei decisori IT necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Inoltre, ricorda che effettuare una chiamata con un rappresentante dell'azienda è spesso il modo più rapido per ottenere risposte precise a domande specifiche e sfumate a cui non viene data risposta direttamente sul sito Web dell'azienda.

Quanto costa il database di posta elettronica dei decisori IT?

Il costo di un fornitore di database di posta elettronica per un decisore IT dipende in gran parte dall'accuratezza dei dati di posta elettronica.

Diversi fornitori offrono anche pacchetti diversi, spesso a prezzi differenziati o personalizzati. Alcuni offriranno anche piani gratuiti, ma questi tendono ad essere fortemente limitati per quanto riguarda l’accesso ai dati della posta elettronica.

Anche i sistemi di prezzo variano tra i fornitori. I due tipi principali che incontrerai sono i sistemi basati sul credito e quelli basati sul posto.

Un sistema basato sul credito è quello in cui acquisti un numero di crediti al mese pagando una tariffa mensile. Un credito potrebbe consentirti di fare qualcosa come scoprire l'indirizzo email di un decisore.

Sono ottimi se conosci il numero esatto di decisori IT che dovrai contattare nel corso di un determinato anno, ma raramente è una realtà per i team di vendita. Ciò può portare alla necessità di acquistare più crediti e giustificare tale spesa ai controllori del budget.

Poiché non ottieni accesso illimitato ai dati, potresti anche finire per spendere di più a lungo termine che se dovessi optare per il sistema basato sui posti.

I sistemi basati sul posto (lo usiamo su Cognism) ti consentono di pagare un prezzo fisso al mese per un posto.

Quel posto di solito include l'accesso illimitato al database B2B, il che significa che non importa quante e-mail trovi e non importa quanti elenchi e-mail di dirigenti IT crei, pagherai comunque lo stesso prezzo al mese. Ciò rende i costi di prospezione molto più prevedibili.

Come migliorare l'elenco e-mail dei decisori IT?

Puoi migliorare gli elenchi e-mail dei decisori IT utilizzando uno strumento di sales intelligence B2B come Cognism, che ti consente di visualizzare altri tipi di dati aziendali e di contatto.

Nello specifico, offre l'accesso ai seguenti dati:

• Dati sulle intenzioni: tiene traccia del comportamento online dei lead in modo da sapere quando sono sul mercato per soluzioni come la tua.
• Trigger di vendita: uno strumento come Cognism ti avviserà quando si verificano determinati eventi su un account di destinazione che segnalano la disponibilità del lead all'acquisto.
• Tecnografia: poiché tiene traccia delle tecnologie, del software e dell'hardware utilizzati da un'azienda, è particolarmente importante per i venditori che si rivolgono ai leader IT, che probabilmente lavorano quotidianamente con queste tecnologie.
• Dati aziendali: si riferisce a dettagli come entrate aziendali, numero di dipendenti, ubicazione, settore e altro ancora.

Questi rendono la tua lista e-mail ancora più utilizzabile. Saprai non solo dove inviare l'e-mail, ma anche come scrivere un'e-mail che susciti il ​​loro interesse e quando inviarla per avere maggiori possibilità di risposta.

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