Magia del marketing: il futuro del marketing di cannabis e funghi

Nel novembre 2020, l'Oregon ha votato per legalizzare i funghi psichedelici per uso terapeutico, diventando il primo stato negli Stati Uniti a farlo. A Washington DC, gli elettori hanno approvato in modo schiacciante un'iniziativa elettorale che depenalizzerebbe loro e altre sostanze psichedeliche, tra cui ayahuasca, funghi magici e mescalina. L'iniziativa elettorale è diventata legge il 15 marzo 2021 e la DC si è unita a Denver, Ann Arbor (Michigan) e Santa Cruz e Oakland (California) in prima linea nelle città che hanno depenalizzato i funghi. Se l'accettazione e la legalizzazione dei funghi segue una traiettoria simile a quella intrapresa dalla cannabis, è solo questione di tempo prima che i funghi magici e altri psichedelici naturali vedano l'esplosione del mercato attualmente di cui godono la cannabis e i prodotti CBD.

Sebbene la cannabis stia vivendo un cosiddetto momento da ragazza da copertina, è importante ricordare che non è sempre stato così — e infatti, nonostante tutta l'attenzione dei media e il marketing che circondano le attività incentrate sulla cannabis, non sono ancora del tutto legale in circa un terzo degli stati americani. Tenendo questo a mente, diamo un'occhiata ai principali suggerimenti di marketing appresi dai più grandi nomi nello spazio della cannabis e come tali lezioni potrebbero applicarsi al mercato emergente dei funghi legali.

Durante la eCom Week LA 2021, Dan Lennon ha parlato con un gruppo di professionisti all'avanguardia su questi argomenti . Questa conversazione di un'ora è un ottimo punto di partenza per la commercializzazione di queste sostanze. È istruttivo, interessante e crea il set e l'impostazione corretti per questo aspetto del marketing moderno.

Definisci i tuoi clienti target

Il primo passo nella creazione di qualsiasi strategia di marketing è decidere chi sono i tuoi clienti, e questo è doppiamente importante nell'industria della cannabis per uso adulto, dove il tuo mercato potenziale potrebbe essere molto più ampio di quanto pensi .

Ampliare il tuo mercato

Mentre i millennial sono i principali motori di vendita di tutti i prodotti a base di cannabis, rappresentando quasi la metà di tutte le vendite legali di cannabis nel 2021, i Gen Xer hanno aumentato la loro quota di mercato dal 23% al 29% dal 2020 al 2021 e i baby boomer hanno aumentato la loro del 5% durante lo stesso periodo. In totale, le vendite legali di cannabis negli Stati Uniti sono aumentate del 67% nel 2020, nonostante le chiusure pandemiche.

Approfondire il tuo ricorso

Allo stesso tempo, i dati mostrano che i vecchi stereotipi su chi compra quali prodotti a base di cannabis e perché sono un po' superati. Una recente ricerca di mercato mostra che anche i consumatori che si identificano principalmente come "utenti ricreativi" citano ragioni di benessere per il loro consumo di cannabis . Questi motivi includono il miglioramento del sonno, la riduzione dell'ansia, l'alleviamento dello stress e il rilassamento generale. Anche la divisione tra consumo per uso medico e per adulti è divisa in modo abbastanza uniforme tra gruppi di età e genere. Se rivolgi tutto il tuo marketing per adulti ai millennial o il tuo marketing per uso medico ai boomer, potresti ingannare te stesso con clienti preziosi, vitali e fedeli.

Punto chiave: i consumatori usano la cannabis per una serie di motivi, e molti di essi sono notevolmente simili in tutti i dati demografici. Definire i tuoi clienti target ti dà informazioni sui loro punti deboli (sia letterali che figurativi) e ti aiuta a sviluppare strategie di marketing uniche per affrontare ciascuno di loro, ma gran parte del tuo marketing può e dovrebbe attrarre più segmenti di pubblico.

Andare avanti: gli psichedelici, compresi i funghi psilocibina, vengono sempre più riconosciuti per i loro possibili benefici per il benessere. Prestare attenzione ai dati demografici dei consumatori in questi primi giorni ti darà un salto nel posizionamento del tuo marchio per attirare i consumatori in tutti i dati demografici.

Sviluppa il profilo del tuo marchio

Logo, colori, caratteri tipografici, voce: tutti questi elementi si combinano per creare una presenza del marchio riconoscibile e inconfondibile, che è assolutamente vitale per distinguersi in un mercato sempre più saturo. Questo si estende oltre lo spazio online per comprendere il packaging, il design del negozio, i materiali di marketing, ovunque tu sia presente .

Questo può essere particolarmente complicato nelle industrie in crescita della cannabis e dei funghi emergenti, dove le aziende devono comunicare chi sono e cosa fanno senza inciampare nelle restrizioni legali esistenti o nei termini di servizio su varie piattaforme pubblicitarie e di social media. Molte piattaforme, tra cui Facebook, Instagram e Twitter, non accettano annunci a pagamento per la cannabis e possono essere spietati nel sospendere gli account che fanno riferimento a parole chiave relative a cime o immagini che mostrano la cannabis. Allo stesso modo, ci sono regole chiare su come fare indicazioni sulla salute per prodotti che non sono regolamentati dalla FDA. Entrare in conflitto con questo può costare caro a una nuova attività. Ciò costringe le aziende a pensare in modo creativo per aggirare tali restrizioni. Capire come trasmettere un messaggio positivo senza scavalcare la linea può portare a un marchio unico e memorabile.

Punto chiave: il packaging e il design delle risorse vanno oltre il riconoscimento del nome nel campo della cannabis. L'immagine e il linguaggio del tuo marchio devono attirare i consumatori senza innescare ripercussioni.

Andare avanti: le lezioni apprese dal marketing della cannabis si applicheranno quando i funghi e altri psichedelici verranno depenalizzati. I primi utenti nel campo trarranno vantaggio dalla comprensione di come il marchio può identificare i loro prodotti in modi che non inciampano nelle normative.

Educare senza tenere conferenze

Sebbene i prodotti CBD sembrino praticamente onnipresenti, sia la cannabis che le sostanze psichedeliche devono ancora affrontare sfide nel marketing dei consumatori che sono stati sottoposti a decenni di propaganda stigmatizzante su queste sostanze. Un modo eccellente per le aziende di differenziarsi in un campo affollato è fornire un'istruzione semplice ma efficace sui vantaggi, le precauzioni e gli usi dei loro prodotti. Fornendo informazioni semplici ma accurate, le aziende possono posizionarsi come autorità fidate in grado di rispondere a domande e fornire indicazioni in un nuovo panorama confuso.

Il vantaggio del consumatore andrà anche a vantaggio dell'azienda attraverso una strategia di content marketing che utilizza efficacemente la SEO strategica per elevare le pagine aziendali nei risultati dei motori di ricerca. Spiegazioni efficaci, articoli fondamentali e informazioni di supporto coinvolgono i potenziali consumatori e creano una reputazione di affidabilità non giudicante.

Punto chiave: il content marketing che educa i consumatori sui vantaggi e sugli usi dei tuoi prodotti è sia una strategia SEO efficace sia un buon modo per costruire la reputazione del tuo marchio e attirare nuovi clienti.

Andare avanti: proprio come per il marketing della cannabis, i contenuti educativi saranno un pilastro importante del marketing online dei funghi, poiché i consumatori cercano spiegazioni sulla ricerca attuale e informazioni sul micro-dosaggio e altri argomenti relativi ai funghi magici.

Diversifica il tuo marketing online

Il marketing online non è una proposta valida per tutti e fare affidamento su un unico canale per le vendite e la generazione di lead è una ricetta sicura per il fallimento. Hai bisogno di un sito Web, ovviamente, e di una strategia SEO per aumentare il traffico, ma il social media marketing è una necessità assoluta e ciò non significa semplicemente creare una pagina Facebook. Ogni piattaforma di social media tende a soddisfare e ad attrarre tipi specifici di consumatori. Per raggiungere e interagire con la base di clienti più ampia possibile, il tuo marchio deve essere attivo su più piattaforme.

Ancora più importante, devono creare e curare contenuti che attirino al meglio i consumatori di cannabis che frequentano ciascuna piattaforma . Sapere chi utilizza Facebook, Twitter, TikTok, Instagram e altre piattaforme rende più facile trasformare i contenuti originali in formati appropriati per ciascuna di esse. L'identificazione e l'aggiunta di influencer sui social media può aiutare a elevare il marchio di un'azienda, attirando nuovi segmenti di pubblico e potenziali clienti che sono già predisposti a vederli positivamente.

Punto chiave: l'espansione del marketing online su più piattaforme aumenta la visibilità e ti consente di adattare i tuoi contenuti a diversi tipi di consumatori.

Andare avanti: con l'apertura del mercato dei funghi e di altre sostanze psichedeliche naturali, il coinvolgimento su più piattaforme continuerà a essere importante per raggiungere un'ampia gamma di consumatori. È probabile che gli influencer sociali diventino più importanti, poiché invitano a un minore controllo e godono di un po' più di libertà rispetto agli account ufficiali del marchio dei social media.

Adottare e adattarsi a nuovi (e vecchi) canali di marketing

Un ultimo modo per spingere la busta della pubblicità e aggirare le restrizioni online è portare il tuo marketing offline. Dall'email marketing (sì, è tecnicamente online, ma molto più personale) ai cartelloni pubblicitari, ai mailer fino al marketing di eventi, i più grandi marchi di cannabis, specialmente quelli locali, hanno imparato che i vecchi canali di marketing a volte sono i migliori. Promuovono un diverso tipo di coinvolgimento e sono particolarmente utili per dispensari, lounge e altre attività incentrate sulla cannabis che fanno affidamento sul traffico locale per prosperare davvero.

Punto chiave: i canali pubblicitari e di marketing della vecchia scuola offrono modi per coinvolgere in modo più diretto e personale i potenziali consumatori, in particolare per i marchi che fanno affidamento sui mercati locali.

Portare avanti: le reti pubblicitarie locali e gli eventi sul benessere offrono opportunità per educare i consumatori sulla storia e la ricerca sui funghi magici e presentare nuove attività nello spazio al pubblico che è già curioso e accetta i prodotti per il benessere naturale.

Fonti

Grandview Research – Dimensioni del mercato della marijuana legale | Rapporto di settore, 2021-2028

Aspen Brain Institute: come potrebbe essere il mercato dei funghi magici negli Stati Uniti

FlowHub – Statistiche del settore della cannabis per il 2021

Washingtonian - I funghi magici sono depenalizzati a Washington ad oggi