Giorni di shopping chiave per gli inserzionisti nel conto alla rovescia per Natale

I giorni chiave dello shopping non possono essere trascurati dagli inserzionisti digitali. Dall'e-commerce, ai viaggi e all'intrattenimento, assicurarsi che le campagne pubblicitarie del tuo marchio siano pronte è una priorità. Infatti, dal momento in cui le vacanze estive sono finite, il tempo stringe.

Sì, è di nuovo quel periodo dell'anno! Quando apparentemente ogni due settimane tra novembre e dicembre è il momento giusto. Quando tutti si concentrano su una cosa: vendere, vendere più cose che possono vendere. Tra novembre e dicembre 2017, nel solo Regno Unito sono stati spesi 1,087 miliardi di dollari nella vendita al dettaglio online!

E, naturalmente, sapere qual è il giorno in cui, le differenze tra loro e i loro obiettivi specifici per paese, è fondamentale quando si costruisce pubblicità display che funzioni. Ecco cosa devi sapere...

Giornata dei single

Primo, il giorno dei single. Il giorno cade l'11 novembre... o 11/11. È il giorno di shopping più grande del pianeta, con il gigante cinese dell'e-commerce Alibaba che ha incassato solo 25,4 miliardi di dollari nel 2017. È più grande del Black Friday e del Cyber ​​Monday messi insieme! In precedenza, non sapere del Singles Day era del tutto comprensibile. Non più. È il primo grande giorno di shopping della stagione. Anche i rivenditori svedesi entrano in azione!

Ecco una breve storia del Singles Day: è totalmente inventato!

Infatti, la giornata dello shopping è iniziata – che ci crediate o no – come una vacanza in Cina per studenti single. È stata una giornata in cui i single del mondo (beh, la Cina nello specifico), hanno festeggiato regalandosi. Il giorno andava e veniva, finché nel 2009 Alibaba iniziò una campagna incentrata sulla vacanza immaginaria. Il tempismo è stato perfetto e le vendite sono diventate stratosferiche.

È un enorme evento di e-shopping in Cina, con siti Web, app e persino uno spettacolo di varietà epico dedicato alla creazione di clamore. Prendi il suo ultimo spettacolo dal vivo di quattro ore: secondo Variety la manna d'oro ha visto Nicole Kidman, Pharrell Williams e, stranamente, Maria Sharapova che superano i domino... così come le leggende del cinema cinese Donnie Yen e Jet Li.

Il Singles Day è ora la data più importante del calendario pubblicitario in Cina. La sua rapida evoluzione tanto più notevole data la cultura tipicamente collettivista del paese.

Quindi, quanto tempo ci vorrà prima che il mondo occidentale si attacchi a questo? Probabilmente non nel modo che ti aspetteresti. L'11 ^novembre , Giorno della Memoria, è un giorno cupo in molti paesi. Piuttosto che portare la Giornata dei single in Occidente, che si scontrerebbe con la Giornata della memoria, è più probabile che la Giornata dei single diventi un vantaggio per le aziende che esportano in Cina.

Ad esempio, Alibaba ha già attirato molte aziende internazionali sulle sue piattaforme. Secondo una ricerca eMarketer, oltre il 40% dei marchi partecipanti quest'anno proveniva dall'esterno della Cina. Quei marchi che possono adattare e tradurre la loro pubblicità display hanno vinto.

Venerdì nero

Cominciamo con un breve retroscena. Il Black Friday una volta era principalmente una giornata di shopping americana. Questo perché è il venerdì dopo il Ringraziamento, una delle date più importanti nella vita culturale degli Stati Uniti, quando le famiglie sono insieme e la maggior parte degli adulti è in vacanza. È sempre stato un grande giorno di saldi in negozio, in quanto cade in un giorno festivo negli Stati Uniti e manca poche settimane prima di Natale.

Avanti veloce di alcuni decenni, ed è ora un fenomeno mondiale. Le vendite sono pazze e talvolta i consumatori sono ancora più pazzi, come dimostra una rapida ricerca su YouTube.

È il più grande giorno di shopping occidentale dell'anno a una certa distanza. E per i brand, approfittare di questa data fondamentale per lo shopping è un must assoluto. La produzione di una buona campagna display è essenziale.

Ad esempio, nel Regno Unito, quasi un quarto (24%) di tutti gli acquisti di regali di Natale dovrebbe avvenire durante il Black Friday, secondo un sondaggio condotto dai consumatori britannici dal gruppo di editori tecnologici Purch. Il che, considerando che il Ringraziamento non è nemmeno una festa nel Regno Unito, è impressionante!

Attenzione però! I marchi devono cercare di evitare di trattare il Black Friday come una tantum. Dovrebbero esserci buoni affari, pubblicità notevole, nonché l'infrastruttura per indirizzare i clienti sul posto, con largo anticipo.

Inoltre, il gioco sta cambiando. Secondo il capo analista del settore di NPD Group, il maresciallo Cohen: "Gli acquirenti dell'ultimo minuto hanno spostato i tempi". Grazie al Black Friday e in effetti, i consumatori del Cyber ​​Monday ora hanno meno probabilità di aspettare fino all'ultimo minuto per i regali di Natale.

Cyber ​​lunedì

La prossima data nella nostra lista dei risultati chiave del giorno dello shopping è il Cyber ​​Monday. Il Black Friday dell'era digitale, ormai un appuntamento fisso nel calendario dell'e-commerce.

Cade il lunedì successivo al Black Friday e quasi tutti i principali marchi di e-commerce eseguiranno una campagna per questo. Ancora una volta, il giorno presenta offerte che non vedresti in nessun altro periodo dell'anno.

In effetti, giornate di shopping diverse hanno obiettivi diversi. Mentre il Black Friday è migliore per l'elettronica, il Cyber ​​Monday è buono per i prodotti soft. Vestiti e scarpe sono particolarmente utili da promuovere tramite annunci display, mentre i prodotti di bellezza sono un'altra categoria di Cyber ​​Monday.

Una chiave per gli esperti di marketing che pianificano una campagna di successo del Cyber ​​Monday è preparare la loro presenza mobile in previsione del grande giorno. Un sondaggio, condotto dalla società di analisi dei dati al dettaglio Euclid Analytics, ha chiesto di quali giorni di shopping i proprietari di smartphone statunitensi fossero entusiasti. Si scopre che quasi tre quarti (72%) hanno dichiarato Cyber ​​Monday.

Il che è ottimo per quei professionisti del marketing digitale con accesso a piattaforme di gestione creativa di livello aziendale! Poiché l'ottimizzazione degli acquisti per dispositivi mobili al volo, l'aggiunta di feed di prodotti in tempo reale e la creazione di inviti all'azione amichevoli è facile. Invece di modificare i banner del Black Friday, gli annunci possono essere aggiornati in tempo reale per il Cyber ​​Monday o programmati con largo anticipo per cambiare.

Lunedì verde

Ultimo, ma non meno importante, è il Green Monday. E per citare un collega: "Che diavolo...?".

In effetti, abbiamo già il Black Friday e il Cyber ​​Monday, quindi cosa diavolo è il Green Monday? Beh, che tu ci creda o no, è il secondo giorno di shopping più grande dell'anno in termini di entrate online.

Il Green Monday cade il secondo lunedì di dicembre ed è stato originariamente coniato nel 2007 da eBay. Hanno usato il termine per descrivere il loro miglior giorno di vendita a dicembre. La frase è stata usata per due ragioni. In primo luogo, il verde significava entrate per l'azienda. In secondo luogo, a eBay piace commercializzarsi come verde. Bene, l'azienda è stata originariamente costruita su persone che vendono beni di seconda mano, che è una forma di riciclaggio!

Il nome è rimasto, e oggi tutti i grandi rivenditori si sono messi in gioco. È un'ultima possibilità per i marchi di aumentare le entrate natalizie (e continuare a consegnare in tempo). Entrambi sono vitali, poiché ridurre in lacrime il piccolo Timmy mentre infila la mano in una calza vuota può danneggiare seriamente la reputazione del tuo marchio! La semplice lezione è che la giornata offre un enorme valore sia per gli inserzionisti che per gli spettatori!

Le vendite tendono ad essere un po' più attenuate rispetto a Black Friday, Cyber ​​Monday e Singles Day, ma è comunque importante sfruttare al meglio questa giornata chiave per lo shopping. Ancora una volta, se hai la possibilità di cambiare o pianificare la tua pubblicità per riflettere il giorno in cui sei vincente.

Tre cose da considerare quando si fa pubblicità per queste date

Quindi cosa dovresti cercare di fare in questi giorni di shopping? In che modo i marchi e gli inserzionisti display possono sfruttare al meglio queste date chiave per l'e-commerce? Ecco tre modi per aumentare i ricavi delle tue vacanze.

Pianifica la tua pubblicità display

Le tue campagne display pre-natalizie dovrebbero sempre avere design fantastici e straordinari e convertire le visualizzazioni in conversioni, ma per i grandi giorni di saldi devi essere diverso! Devi davvero sottolineare che stai partecipando!

Fai associare il tuo marchio ai giorni specifici. Fallo e non appena qualcuno vede le parole "Black e "Friday insieme", sa che ci saranno offerte esclusive una tantum su prodotti a cui potrebbe essere interessato. Approfitta di questo assicurandoti che sia presente su i tuoi annunci programmati nei giorni precedenti l'evento.

Mostra le tue offerte spettacolari!

Non va bene solo dire che stai avendo un giorno di vendita chiave per lo shopping, devi supportarlo con sconti e offerte incredibili. Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e prova a batterli. Distinguiti dalle centinaia di migliaia di altri e-shop facendo offerte che il tuo pubblico non può rifiutare. Finché anche tu stai facendo un po' di profitto, ovviamente.

Promuovi la giornata di shopping!

Pensa come Alibaba! Queste date sono i più grandi giorni di shopping dell'anno e continuano a crescere! Usa i tuoi banner pubblicitari per generare clamore. Guarda i tuoi oggetti più grandi e desiderati e magari stuzzica che saranno in offerta quando arriverà il giorno. Applica campagne creative dinamiche per rendere le tue offerte estremamente pertinenti per gli spettatori.

Potresti anche avere le sagome di questi oggetti, con un conto alla rovescia per il giorno stesso. Inoltre, usa un CTA che contiene un tipo di pulsante "notificami", gli spettatori disperati possono fornire i loro dettagli in modo da poter inviare un messaggio di posta quando arriva il momento. In questo modo, ottengono ciò che vogliono e tu otterrai un'altra potenziale conversione.

Esecuzione di campagne display per i giorni chiave dello shopping

Se vuoi essere visto durante la stagione degli acquisti, assicurati che il tuo marchio stia gestendo una campagna display online. Non solo per il Black Friday e il Cyber ​​Monday, ma anche per il Green Monday e il Singles Day. Gestisci campagne in questi giorni in modo che il tuo marchio possa distinguersi dalla massa. Ecco un dolce promemoria di quelle date chiave per lo shopping:

So cosa stai pensando. L'idea di progettare e implementare quattro campagne pubblicitarie separate sembra scoraggiante, ma non è necessario!

Con Bannerflow, è davvero semplice progettare e pubblicare un'intera campagna banner. Ci vuole una frazione del tempo necessario per farlo manualmente e puoi aggiornare ogni banner pubblicato in tempo reale. Ciò significa che, se lo desideri, per ciascuno di questi giorni puoi utilizzare gli stessi annunci di base, ma modificare il tema per adattarlo a ogni giorno. Usa ancora meglio i banner dinamici con i feed e gli utenti vedranno le tue ultime offerte e prodotti ogni minuto della giornata di shopping.

Inoltre, con l'analisi degli annunci in tempo reale puoi monitorare diverse varianti di annunci, perfezionando le tue campagne display man mano che procedi. Ciò significa che qualsiasi team di marketing può lavorare in modo agile e ottimizzare gli annunci durante il giorno, abbracciando il marketing del momento e qualsiasi fattore esterno che potrebbe migliorare le prestazioni degli annunci.

Non è nemmeno troppo tardi per avviare queste campagne. Crea fantastici annunci pubblicitari, programmali in modo che vengano visualizzati nelle date giuste e osserva l'aumento delle tue entrate in questi giorni di shopping di grandi dimensioni.

Conclusione

Ecco qua, la tua guida alle date di acquisto più importanti di cui gli inserzionisti hanno bisogno per conoscere il conto alla rovescia per le vacanze di Natale.

Per i marchi di e-commerce, la strada da percorrere è costituita da forti campagne pubblicitarie ben pianificate e con offerte uniche. Ma ricorda, essere in grado di aggiornare le tue offerte e cambiare rapidamente il focus di una campagna può aiutarti a distinguerti dalla massa, quindi usa gli strumenti giusti.

Per i team interni, una piattaforma di gestione creativa è un modo per stare al passo con la concorrenza. Un CMP offre il controllo totale, annunci con prestazioni migliori e rende molto più semplice la produzione di display e campagne social per i tuoi giorni di shopping chiave.