Strategie chiave per avviare un'impresa in una fase recessiva
Pubblicato: 2020-11-15Ogni recessione genera nuove tendenze e bisogni per le persone
A volte, un'idea semplice, se implementata in modo diverso, può fare miracoli
La recessione non è mai uno scenario apocalittico per coloro che hanno deciso di avviare un'impresa
La recessione è il proverbiale spauracchio per le imprese. Mentre alcuni settori e imprese sono colpiti più degli altri, a seconda dell'origine della crisi e delle riserve profonde che un'impresa possiede, le interdipendenze tra industrie, aree geografiche e persino misure politiche producono in genere un disagio economico a tutto tondo .
Sebbene tecnicamente due trimestri consecutivi di calo del PIL definiscano una recessione, il fenomeno è sostanzialmente rappresentato da un calo significativo dell'attività economica diffuso nell'economia che dura più di pochi mesi. E più spesso no, a parte alcune attività commerciali di nicchia, più piccolo è il business, più duramente viene colpito in una recessione. Con la contrazione della domanda, i flussi di cassa si esauriscono, i tagli e le chiusure diventano routine, segnate da una sproporzionata perdita di posti di lavoro nel segmento delle piccole imprese.
Tuttavia, anche in questa diffusa aria di sconforto economico, alcuni aspetti positivi si fanno vedere all'orizzonte. Non tutto è perduto anche se hai subito i colpi di vento di una recessione. Oppure, se sei un principiante che vuole iniziare, una recessione non dovrebbe mai essere il principale deterrente che ti trattiene.
Ogni recessione genera l'ascesa di nuovi settori e opportunità
Innanzitutto, devi ricordare che anche la peggiore delle recessioni genera sorprese e opportunità piacevoli e persino controintuitive. Ad esempio, la ricerca ha dimostrato che l'aspettativa di vita degli americani era effettivamente aumentata durante la grande depressione degli anni '30. Allo stesso modo, Airbnb è uscito dai crogioli della bolla immobiliare durante la recessione del 2008.
Inoltre, lo sapevi che il popolare servizio di messaggistica crittografata WhatsApp è stato fondato nel 2009? O Uber, il servizio basato su app di ride-hailing è stato fondato lo stesso anno, proprio nel mezzo della crisi infuriata? Tali esempi sono in abbondanza. Allo stesso modo, il Covid ha generato un assortimento di imprese e startup new age: spunti di riflessione.
Identifica il divario tra domanda e offerta: trova la tua soluzione
Ogni recessione genera nuove tendenze e bisogni per le persone. Una volta che hai deciso di fare il grande passo, cerca le aperture in termini di reali bisogni e problemi affrontati dalle persone e dalla società. Scopri come risolvere questi problemi attraverso il tuo prodotto o servizio e monetizza adeguatamente nel processo. Non prendere in considerazione prodotti o servizi che sono già disponibili in abbondanza. O se lo fai, devi trovare un modo per offrire la stessa proposta di valore ai clienti finali a tariffe competitive se non a tariffe sostanzialmente ridotte.
Non devi necessariamente avere un'idea "fuori dal mondo" per andare avanti. A volte, un'idea semplice, se implementata in modo diverso, può fare miracoli. Conduci ricerche di mercato a tutti gli effetti tenendo conto della concorrenza esistente e di come la tua azienda può fornire un'alternativa praticabile ed economica ai potenziali consumatori. Il vantaggio intrinseco di una recessione è che c'è già meno concorrenza.
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Considera più scenari di RoI
A seguito di ricerche di mercato e di clienti, valuta rigorosamente la fattibilità della tua idea di business o del prodotto o servizio che stai contemplando, rimanendo nel regno della realtà. Preparare un piano aziendale completo che tenga conto di tutti i possibili scenari.
Ciò potrebbe includere tutti gli scenari di investimento e di spesa, i numeri dei clienti insieme alle vendite e ai profitti risultanti. Ad esempio, dovresti essere in grado di stimare e visualizzare chiaramente il tuo RoI negli scenari peggiori, medi e migliori possibili. E se riesci a superare comodamente lo scenario peggiore in termini di budget, tempo e sforzi, dovresti andare avanti. La linea di fondo è che ci dovrebbe essere assoluta chiarezza su quanto shock (finanziario e operativo) puoi assorbire e a quale soglia devi ritirarti.
Un modello di business snello: inizia in piccolo ma sicuro, inizia a livello locale
Nessuno deve creare un business globale con impronte nazionali e globali con migliaia di dipendenti in un giorno. Inizia in piccolo su scala e budget realistici. Metti insieme un piccolo ma affidabile team di professionisti esperti ed energici. Ricorda che in una recessione, il talento buono ed esperto è alla ricerca di lavoro.
Se il budget è limitato, prendi in considerazione l'assunzione di talenti freschi o poco costosi e formali purché la loro conoscenza delle basi della tua attività sia sufficiente o se soddisfino i requisiti di alcune funzionalità critiche della tua attività. Allo stesso modo, inizia localmente nella geografia in cui risiedi e puoi sfruttare le tue reti e informazioni locali. Inoltre, l'affidabilità del vostro fornitore/fornitore deve essere stabilita in anticipo.
Chiarezza sul finanziamento: la recessione lo rende facile
Il capitale è il motore che fa andare avanti un'impresa. Nonostante altri fattori, un finanziamento adeguato e affidabile all'inizio di un'impresa diventa spesso la linea di demarcazione tra i successi a lungo termine di un'impresa e possibili fallimenti. Il modo in cui stai raccogliendo il capitale iniziale, sia che tu stia facendo il bootstrap con i tuoi risparmi o cerchi "prestiti amichevoli" da amici e parenti o addirittura mobiliti da un istituto finanziario pubblico/privato, deve esserci un piano chiaro che tenga conto delle esigenze.
Anche se una recessione di solito viene affrontata attraverso un facile monitoraggio e politiche fiscali da parte dei governi, a causa della recessione onnipervasiva, c'è una sostanziale riduzione dei costi addebitati da servizi e società (inclusi i servizi finanziari) a sostegno di nuove imprese. Anche in una recessione, ci sono investitori angelici intelligenti disposti a scommettere i loro soldi su un'idea solida. Questo deve essere capitalizzato completamente da qualsiasi aspirante imprenditore che desideri avviare un'impresa nel mezzo di una recessione.
Passa alle tecnologie New Age
Se sei una persona che ha evitato le tecnologie in tutti questi anni, ora è il momento di corteggiarli. In un'epoca guidata dalla quarta rivoluzione industriale in cui tecnologie e imprese si intersecano a vari livelli, evitarle può rivelarsi controproducente.
Una recessione imprime slancio a determinate tecnologie specifiche a tariffe convenienti e gli aspiranti imprenditori devono tenere l'orecchio per terra in questo senso. Ad esempio, il Covid-19 ha attivato il proprio insieme di tecnologie e piattaforme che vanno dall'automazione degli uffici, al lavoro a distanza e alla connessione cloud, passando per settori come l'assistenza sanitaria e l'istruzione.
Anche in caso contrario, dalla digitalizzazione del marketing e delle vendite alle relazioni con i clienti e alla gestione delle risorse umane fino alle finanze e alla contabilità, c'è così tanto che si può fare con queste tecnologie. Rimarrai sorpreso dal fatto che molte di queste offerte siano abbastanza convenienti, alcune addirittura gratuite, e possano moltiplicare le tue operazioni e i tuoi ricavi in un breve periodo di tempo. Con l'eruzione dell'IA, della robotica avanzata, dell'apprendimento automatico, il cielo è il limite.
In conclusione, la recessione non è mai uno scenario apocalittico per chi ha deciso di avviare un'impresa. Devi solo prepararti mentalmente per questa sfida. Il successo seguirà sicuramente.