Best practice per le parole chiave per migliorare la reperibilità del marchio

Sebbene la maggior parte degli esperti di marketing concorderà sul fatto che vada bene ottenere più traffico sui propri contenuti, siamo anche costantemente alla ricerca del traffico giusto, persone che convertiranno e acquisteranno effettivamente. Se stai cercando traffico di marketing dei contenuti in cui non devi pompare denaro pubblicitario, allora dovrai conoscere le parole chiave e gli argomenti che stanno indirizzando il traffico verso i tuoi contenuti, quali parole chiave stanno guidando il traffico verso i contenuti della concorrenza, e come creare contenuti basati su di essi.
Avere gli strumenti giusti per ottenere i dati sulle parole chiave e sui contenuti in modo tempestivo è importante per assicurarti le migliori informazioni per migliorare la reperibilità del marchio e battere la concorrenza. Oltre a ottenere i dati, sapere quali dati utilizzare e come utilizzarli trasforma le informazioni in migliori pratiche attuabili.

Che cos'è il ranking delle parole chiave e perché è importante?

Sebbene la maggior parte delle persone comprenda intuitivamente il concetto di ranking delle parole chiave e capisca che i risultati della query visualizzati per primi si classificano più in alto. Quello che la gente dimentica è perché il rango è importante. Oltre all'ovvio motivo di voler apparire in cima alla lista delle possibili pagine, ci sono altri motivi per prestare attenzione al ranking delle parole chiave.
"Affinché una parola chiave sia preziosa per la tua attività, deve avere un certo numero di persone che cercano qualcosa con quella parola chiave. Ne parliamo in termini di volume di ricerca e prendiamo misurazioni da molte fonti di dati diverse per aiutare i professionisti del marketing a stimare quante persone stanno cercando quella parola chiave su base regolare", osserva Ray Griselhuber, fondatore e CEO.
Quando si misura l'efficacia delle parole chiave, è necessario tenere a mente due parametri:

1. Percentuale di clic: se sei in cima alla classifica o in qualsiasi punto della prima pagina, è molto più probabile che tu ottenga una percentuale di clic più alta.
2. Volume di ricerca complessivo: traccia il numero di persone che cercano una parola chiave specifica su base mensile e stima il traffico potenziale da una determinata parola chiave in base al tuo posizionamento.

I giorni del keyword stuffing sono finiti e i marchi non possono più giocare con il sistema per classificarsi per parole chiave specifiche. Le recenti modifiche all'algoritmo di Google hanno costretto i marchi a concentrarsi sulla creazione di contenuti pertinenti che si sposano con le parole chiave per le quali stanno cercando di classificarsi. In passato, l'obiettivo della SEO era semplicemente posizionarsi nella parte superiore della pagina di ricerca. Il problema è che la semplice classifica non garantisce un maggiore coinvolgimento.
“In passato, se dovevi giocare con il sistema per classificare una parola chiave specifica, il contenuto a cui le persone accedevano dopo aver cliccato su quel link non era quello che si aspettavano e si sono ritirate. I marchi che hanno utilizzato queste tattiche hanno visto enormi frequenze di rimbalzo associate alle parole chiave per le quali avevano speso così tanto tempo e fatica per classificarsi", osserva Erin O'Brien.
Tra gli aspetti positivi, le recenti modifiche all'algoritmo hanno comportato una riduzione della frequenza di rimbalzo associata alle parole chiave di prima qualità. Le parole chiave e le pagine popolari che si posizionano in cima ai risultati di ricerca sono ora associate a contenuti pertinenti che il ricercatore sta effettivamente cercando. La sfida per gli esperti di marketing è creare i migliori contenuti basati su parole chiave specifiche che ti aiuteranno a mantenere il tuo marchio in cima ai risultati di ricerca e guidare il tuo pubblico in un viaggio significativo che si conclude, si spera, con le conversioni.

Parole chiave e panorama della concorrenza

Più parole chiave trovi rilevanti per la tua attività e per le attività della concorrenza, maggiore è l'opportunità di misurare la domanda complessiva del mercato. Usa le parole chiave ad alto volume e ad alto coinvolgimento per le quali ti stai classificando e le parole chiave popolari per le quali i tuoi concorrenti si classificano per migliorare la tua quota di voce nel mercato.
“I marchi che limitano il numero di parole chiave che tracciano stanno perdendo opportunità di mercato. Espandi la tua quota di mercato utilizzando e monitorando non solo le parole chiave che hai già utilizzato, ma anche le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti per generare volume di ricerca. Comprendere il mercato in generale facendo alcune analisi e scoperte della concorrenza è una mossa strategica e fondamentale che i marchi dovrebbero fare su base continuativa", raccomanda Ray.
Una strategia comune tra i marketer è cercare parole chiave con molto traffico, ma bassa concorrenza. Sebbene questo possa sembrare intuitivamente un buon approccio, è più efficace trovare le parole chiave che generano il traffico giusto verso i tuoi contenuti. Una volta che qualcuno arriva lì, si spera che il tuo contenuto sia abbastanza rilevante da mantenere la sua attenzione senza rimbalzare. Le parole chiave che guidano il traffico più coinvolto possono essere parole chiave con un milione di ricerche al mese o possono essere parole chiave con solo 50-100 ricerche al mese.

"Quello che stiamo davvero sostenendo è che le persone utilizzino le parole chiave più specifiche che prendono di mira gli utenti precisi dei loro prodotti e servizi anziché parole chiave associate ad argomenti molto ampi per i quali tutti cercano di classificarsi, ma potrebbero non essere pertinenti, ” osserva Erin.
Trovare parole chiave specifiche per le aree di nicchia del tuo mercato e usarle farà la differenza tra un'altra voce nella folla e farsi trovare per quello che sai davvero fare meglio. Anche se le parole chiave specifiche possono avere un volume di ricerca inferiore rispetto alle parole chiave che coprono l'argomento più ampio, il volume di ricerca che generano sarà molto più pertinente e con maggiori probabilità di conversione. I probabili risultati:

• Volume di ricerca più pertinente
• Minori frequenze di rimbalzo
• Percentuali di clic più elevate
• Conversioni più elevate

Categorizza le ricerche per il marketing strategico

I segmenti di pubblico che cercano te e le tue parole chiave potrebbero farlo per una serie di motivi e aspettative. La categorizzazione dei risultati di ricerca in base all'intento del pubblico ti aiuterà a decidere su quali parole chiave destinare budget e sforzi. Tenere traccia delle parole chiave che convertono o fanno parte del percorso del cliente può anche aiutarti a inquadrare le conversazioni con il tuo team esecutivo per spiegare perché stai dedicando sforzi ad alcune parole chiave e non ad altre. Le ricerche possono essere classificate come:

• Ricerca di navigazione: segmenti di pubblico che cercano un luogo specifico sul Web
• Ricerca informativa: pubblico alla ricerca di informazioni
• Ricerca per intenzione commerciale: segmenti di pubblico lungo il percorso del cliente

“Le ricerche con intenti commerciali hanno una gamma di acquirenti o clienti: noi lo chiamiamo il percorso del cliente. Fondamentalmente è l'idea che le persone di solito originano le loro ricerche online per un nuovo prodotto a cui sono interessate con cose molto semplici come le migliori scarpe per la corsa o le migliori marche per la moda autunnale, o altro”, consiglia Ray. "Prima cercheranno ispirazione e idee, poi una volta che hanno deciso un marchio o un modello, è allora che iniziano a cercare il miglior prezzo, disponibilità o altro".
Diversi tipi di materiali e messaggi di marketing possono essere mirati a diversi tipi di ricerche. Quando crei piani di marketing strategico, prendi in considerazione la possibilità di abbinare parole chiave specifiche a tipi specifici di ricerca. Gli argomenti che generano interesse possono rientrare nella categoria di ricerca delle informazioni, mentre altre parole chiave e argomenti possono essere più specifici per prendere decisioni sui prodotti e adattarsi al tipo di ricerca con finalità commerciali. Questo non vuol dire che le parole chiave o gli argomenti debbano essere limitati a una qualsiasi parte del percorso, ma comprendere questo processo può aiutarti a creare un percorso dell'acquirente che corrisponda maggiormente alle azioni effettivamente intraprese dal tuo pubblico di destinazione.

Trovare argomenti di tendenza con le metriche delle parole chiave

Fino a circa un anno fa, quando Google ha implementato la ricerca sicura, i marchi potevano ottenere un ricco set di dati da Google Analytics che mostrava esattamente quante ricerche venivano generate da una specifica parola chiave. Per un po', dopo che Google ha cambiato il suo algoritmo, adducendo motivi di sicurezza, le persone sono state lasciate all'oscuro. Fortunatamente, la funzionalità ora esiste in Strumenti per i Webmaster. Sebbene i marchi non riescano ancora a ottenere dati su quante ricerche sono state generate da una parola chiave, possono visualizzare i clic. Non è esattamente la stessa misura, ma è abbastanza rilevante.
Inoltre, molti esperti di marketing si affidano allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, parte del set di strumenti di Adwords Campaign Manager. Utilizzando questo set di strumenti, gli utenti possono ricercare nuove parole chiave per gli acquisti pubblicitari. Poiché lo strumento fornisce anche una stima abbastanza buona del volume di ricerca organica, lo stesso strumento può essere utilizzato per le parole chiave del contenuto S.
“Avere tutti gli strumenti in un unico posto è stato uno dei nostri obiettivi. Ci integriamo con gli strumenti di Google Analytics e Google Webmaster per fornire ai nostri utenti tutte le funzionalità che possono ottenere dai set di strumenti di AdWords e dalle analisi dei webmaster", afferma Ray.
Indipendentemente dagli strumenti che stai utilizzando, vorrai ottenere le informazioni più aggiornate sulle parole chiave di tendenza. Oltre a monitorare le parole chiave di ranking più migliorate per i tuoi contenuti, monitora gli stessi dati per i tuoi concorrenti. Nota i cambiamenti nella classifica per i contenuti legati a parole chiave specifiche per vedere dove i membri del pubblico stanno prestando attenzione e dove la concorrenza sta spendendo tempo ed energia per i loro sforzi di marketing. Dopo aver identificato le parole chiave che utilizzerai, vai oltre il semplice utilizzo per il tuo sito Web e blog. Alcuni luoghi in cui utilizzare le parole chiave di alto livello e le parole chiave di alto livello della concorrenza:

• Soggetti e-mail
• Post sui social
• Pubblicità/promozione a pagamento
• Domande frequenti
• Risorse di marketing
  • Brochure
  • Casi studio
  • Ebook
  • video
  • Infografica
  • Blog
• Contenuto del sito web

Mantieni i contenuti aggiornati con Keyword Discovery

Mantenere i tuoi contenuti aggiornati e pertinenti significa aggiornare le parole chiave e gli argomenti in modo che corrispondano al modo in cui le persone discutono del tuo settore e dei prodotti e servizi disponibili.
“Nel tempo la linguistica cambia e il modo in cui le persone discutono e parlano delle cose cambia. È probabile che anche le caratteristiche che interessano alle persone cambieranno", osserva Erin. “Anche se pensi di essere in un settore che non è cambiato negli ultimi 100 anni, te lo garantisco, qualcosa nel tuo settore si è evoluto. Pertanto, le cose che monitori e il modo in cui le segui dovrebbero rispecchiarlo".
Se stai perdendo un'opportunità per acquisire parole chiave specifiche, in pratica le lasci interamente ai tuoi concorrenti. Il rilevamento delle parole chiave ti consente di trovare le parole chiave a cui dovresti rivolgerti e le parole chiave pertinenti per te e il tuo pubblico.
I dati della scoperta delle parole chiave e della scoperta della concorrenza lavorano insieme per mostrarti chi sta creando contenuti che attirano il tuo pubblico e quali contenuti specifici stanno guidando il traffico. Tenere il passo con le altre cose che accadono nel tuo settore può spesso darti indizi su cos'altro potrebbe spostare l'asticella quando si tratta di creare una vera trazione per la tua azienda.
Se non hai aggiornato la tua ricerca di parole chiave e le visualizzazioni di monitoraggio delle parole chiave negli ultimi mesi, o anche in un anno, considera di fare un tuffo un po' più approfondito per scoprire le parole chiave, i contenuti e i concorrenti che non avevi considerato prima. Ecco alcune cose da considerare:

• Monitora lo stato del ranking delle parole chiave
• Scopri nuove parole chiave
• Scopri le parole chiave della concorrenza
• Usa parole chiave da mercati di nicchia
• Utilizza parole chiave che aggiungono valore al percorso del cliente
  • Valuta il volume di ricerca
  • Guarda le percentuali di clic