Comprensione del valore delle parole chiave: è più che solo dollari

Trovare parole chiave ad alto volume di ricerca è facile.

Ma giudicare ilvalore di una parola chiavepuò essere difficile.

Devi determinarela pertinenza , l'intento di ricerca e le possibilità di superarela concorrenza per decidere se vale la pena scegliere come target una parola chiave.

Che tu stia svolgendo il tuo lavoro SEO o che tu sia un'agenzia che lavora per conto dei tuoi clienti, inseguire parole chiave generiche con una concorrenza altissimafa perdere tempo e risorse .

In questa guida esploreremo:

• Fattori che i SEO utilizzano per giudicare il valore delle parole chiave
• Strumenti gratuiti e a pagamento che puoi utilizzare per trovare parole chiave di alto valore
• Come misurare il valore delle parole chiave
• Come assegnare un valore in dollari alle parole chiave

Valore delle parole chiave e SEO

Le parole chiave aiutano i motori di ricerca a capire cosa stai cercando e a trovare i contenuti più pertinenti.

Questo viene fatto analizzando le parole utilizzate nella query e su ogni pagina web che scansionano (cioè le parole chiave).

Il targeting di parole chiave nei tuoi contenuti può aiutarti a indirizzare il traffico di ricerca organico verso il tuo sito web.

Ma non tutte le parole chiave sono uguali. Alcuni hanno un valore più alto di altri.

Determinare un valore di parola chiave impostato è difficile, in quanto combina più fattori.

Il "valore della parola chiave" non è solo il valore monetario assegnato a una determinata parola chiave , se sei in grado di posizionarti per essa, ma anche la desiderabilità complessiva di una parola chiave nel guidare il traffico organicoe aiutartia raggiungere i tuoi obiettivi SEO.

In questa guida, tratteremo diversi punti di vista da cui puoi considerare il valore della parola chiave prima di concludere con alcuni consigli su come affrontare il difficile compito di assegnare un valore monetario prestabilito a una determinata parola chiave.

Le parole chiave sono protagoniste di una campagna SEO.

SÌ. Parole chiave a coda lunga.

Questo non è discutibile

Il mio punto?

Prima di usarli per le tue pagine web

Devi identificare i loro:

- Rilevanza
-Intento di ricerca
-Volume di ricerca
-Potenziale commerciale

Piantalo nella tua mente. Difficile da perdere.

— Jay Hustler SEO (@jayhustlerSEO) 21 aprile 2023

Ecco un rapido esempio di come può esseredifficile determinare il valore della parola chiave , anche quando all'inizio sembra semplice.

Supponiamo che la tua agenzia abbia un cliente che vende elettrodomestici da cucina.

Il ranking per una parola chiave come "frullatore da cucina per frullati" avrà un valore molto più immediato di una parola chiave più informativa e meno pertinente come "Posso mettere una zuppa calda in un frullatore".

Sembra semplice, vero? Il fatto è che il targeting per quella succosa parola chiave di vendita potrebbe richiedere molto più tempo, impegno e spesa rispetto al targeting per parola chiave informativa.

È meno probabile che la parola chiave informativa ti renda una vendita immediata, ma ti aiuterà a migliorare la tua autorità topica e la SEO semantica se puoi dimostrare un'ampia gamma di competenze rilevanti per l'argomento su più pagine e post.

In questo post, ci concentreremo naturalmente sull'assegnazione di valori impostati a determinate parole chiave, ma tieni presente che la SEO è una pratica olistica e il modo migliore per garantire risultati a lungo termine è dimostrare l'autorità globale dell'attualità.

Come calcolare il valore delle parole chiave

Ci sono quattro fattori principali che determinano il valore della parola chiave.

Intento di ricerca

L'intento di ricerca è la motivazione alla base della query di ricerca di un utente.

L'intento di ricerca può essere suddiviso in quattro categorie principali, o "il motivo dietro la query di un ricercatore".

Questi sono:

Informativo: l'utente sta cercando informazioni su un determinato argomento.(ad es. "C'è vernice per le case?")

Navigazione: l'utente sta cercando un sito Web o una pagina specifica.(vale a dire, "vernice BEHR")

Indagine commerciale: l'utente sta cercando di acquistare qualcosa in un secondo momento.(ovvero, "Miglior vernice per esterni")

Transazionale: l'utente ha già deciso e desidera effettuare una transazione.(ad es. "pittura per esterni BEHR vicino a me")

Una parola chiave con unchiaro intento di ricerca tende ad avere un valore di parola chiave più elevato.

Questo perché l'ottimizzazione per la parola chiave e la soddisfazione delle esigenze degli utenti è più semplice. Ciò può tradursi in un maggiore coinvolgimento e in un aumento delle conversioni.

Ad esempio, una parola chiave transazionale come "acquista scarpe da corsa online" ha un valore elevato per un sito web che vende scarpe da corsa.

È estremamente rilevante per i prodotti venduti dall'azienda.

Volume di ricerca

Il volume di ricerca misura la frequenza con cui viene cercata una parola chiave specifica. Un volume di ricerca più elevato significa che molte persone stanno cercando quel particolare argomento.

Ma ciò non significa sempre che la parola chiave abbia un valore elevato per te o per il tuo cliente.

Ad esempio, una parola chiave con un volume di ricerca elevato ma un'intensa concorrenza può essere difficile da classificare.

D'altra parte, una parola chiave con un volume di ricerca inferiore ma meno concorrenza e un elevato potenziale di conversione può essere più preziosa nel lungo periodo. Puoi attirare un pubblico mirato più propenso a intraprendere l'azione desiderata.

Confrontando l'esempio precedente con quello precedente, il volume di ricerca è molto più basso; tuttavia, la difficoltà della parola chiave (possibilità di classifica) è molto più allettante. L'intento di ricerca è ancora commerciale e il CPC (costo per clic) è molto più elevato, il che è indicativo di una forte intenzione di acquisto dietro la query di ricerca.

Un volume di ricerca elevato è sempre l'ideale, ma non impantanarti nella ricerca di un potenziale di traffico più elevato. Probabilmente esiste un'alternativa a coda lunga che può essere più facile da individuare e più preziosa in termini di un ritorno sull'investimento più rapido.

Potenziale di conversione

Il potenziale di conversione è la probabilità che gli utenti che cercano una parola chiave specifica intraprendano un'azione desiderata.

Potrebbe trattarsi di registrarsi per una prova gratuita, effettuare un acquisto o qualsiasi altra azione che desideri che i visitatori intraprendano.

Una parola chiave di alto valore può avere un buon potenziale di conversione.

Ad esempio, qualcuno che cerca "dentista san jose" sta cercando un tipo specifico di attività in una posizione specifica.

Attrae un pubblico target che cerca attivamente i servizi offerti dall'azienda. Più la parola chiave è specifica e orientata all'intento, maggiore è il potenziale di conversione.

Oltre ad analizzare l'intento della parola chiave, due cose a cui prestare attenzione sono i dati di tendenza e il CPC (costo per clic).

Una tendenza al rialzo delle ricerche indica che è probabile che il volume di ricerca e il potenziale di conversione per una query aumentino nel tempo.

Il CPC è una metrica per le campagne Pay-Per-Click, ma questo dato è utile anche per i SEO. Se le persone offrono un importo relativamente elevato per una parola chiave nella loro campagna PPC, è probabile che sia una parola chiave con un elevato potenziale di conversione .

concorrenza

La concorrenza è un altro fattore chiave nel valore delle parole chiave.

Alcune parole chiave possono avere volumi di ricerca elevati ma bassi livelli di concorrenza. Altri hanno volumi di ricerca inferiori e un'intensa concorrenza da parte di altri siti che cercano di posizionarsi per gli stessi termini.

Supponiamo che tu voglia creare un post sul blog sui suggerimenti per la fotografia.

Se ci sono già migliaia di articoli di alta qualità su quell'argomento, posizionarsi in alto richiederà molto lavoro.

Gli strumenti SEO utilizzano spesso una metrica di difficoltà delle parole chiave per mostrare il livello di concorrenza per una query di ricerca:

Ecco perché la ricerca dei concorrenti è fondamentale quando si scelgono le parole chiave giuste per la SEO.

Considera quanto segue mentre conduci la ricerca:

Prevalenza delle parole chiave: quanti risultati vengono visualizzati per quella particolare query?

Tipo di contenuto: hanno molte immagini?Video? Infografiche?

Autorità del dominio del sito Web: esistono classifiche di siti .edu o .gov?

Tutti questi fattori ti aiuteranno a comprendere meglio il valore di ciascuna parola chiave.

Esempio di una parola chiave di valore elevato: "Scarpe da corsa da donna con supporto dell'arco plantare"

La parola chiave è specifica e si riferisce direttamente ai prodotti offerti dall'azienda.

Si rivolge a un pubblico specifico (donne) e risponde a un'esigenza particolare (scarpe da corsa con plantare).

L'utente cerca attivamente questo tipo di prodotto , quindi c'è un alto potenziale di conversione.

Esempio di una parola chiave di basso valore: "calzature"

Il problema più grande con questa parola chiave è che è molto ampia e generica.

Sebbene possa avere un volume di ricerca elevato, manca di rilevanza. Le "calzature" potrebbero includere qualsiasi cosa, dai sandali e pantofole agli stivali e tacchi alti.

Attrarre un pubblico mirato e convertire gli utenti sarebbe una sfida.

C'è anche un'elevata concorrenza per il termine che rende difficile posizionarsi in alto nei risultati di ricerca.

Certo, se riesci ad assicurarti il ​​primo posto per un termine del genere, è un incredibile segnale di autorità, ma semplicemente non è realistico per la maggior parte dei siti o dei clienti essere in grado di competere per un termine del genere e non li servirebbe bene a lungo termine sprecare sforzi nel tentativo di farlo.

Utili strumenti di ricerca per parole chiave SEO

Una parola chiave di alto valore ha un buon equilibrio tra pertinenza, volume di ricerca, concorrenza e potenziale di conversione.

Quindi come li trovi?

Il modo più semplice è utilizzare gli strumenti di ricerca per parole chiave.

Google Keyword Planner è uno strumento gratuito che puoi utilizzare per comprendere il valore e la pertinenza delle parole chiave. Fornisce approfondimenti sul volume di ricerca mensile, sulla concorrenza e sulle stime del costo per clic (CPC).

Il CPC è una metrica importante per il valore della parola chiave. Ti dà un'idea dell'importo medio che gli inserzionisti sono disposti a pagare per i clic sui loro annunci attivati ​​dalla parola chiave.

Un CPC più alto suggerisce una parola chiave di alto valore. Ma può anche significare una maggiore concorrenza.

Puoi anche utilizzare strumenti a pagamento come Semrush, Ahrefs e Moz per ottenere informazioni più approfondite sulle parole chiave.

Google Trends è un'altra eccellente opzione per ottenere informazioni sulla popolarità di parole chiave specifiche nel tempo.

Gli eventi attuali, le mode e le ultime uscite spesso dominano la parte superiore dell'elenco delle parole chiave per un po'. Questo perché questi termini sono molto ricercati in un breve periodo di tempo.

Ciò non significa necessariamente che queste query di ricerca debbano sempre essere incorporate nel tuo sito web. Anche se un termine ha un volume di ricerca elevato, potrebbe comunque non essere rilevante come termini simili.

Per rimuovere alcune delle congetture, uno strumento come LowFruits può aiutarti a trovare le migliori opportunità di parole chiave per te. Analizzando il tuo elenco di parole chiave, l'output evidenzierà i "Punti deboli" in base a una serie di fattori, fornendoti un'indicazione delle parole chiave per le quali è più facile classificarsi.

Se non hai accesso a nessuno di questi strumenti, non preoccuparti!

Puoi esternalizzare la tua ricerca di parole chiave e ricevere rapporti fatti per te con azioni suggerite. Rapporti di riferimento incrociato come questi con le tue stime del valore delle parole chiave e sarai in grado di creare un piano SEO attuabile per te o per i tuoi clienti.

Valutazione del valore della parola chiave nella pagina dei risultati del motore di ricerca

Vai su Google e cerca la parola chiave che stai valutando.

Guarda i primi risultati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).

Nota i tipi di contenuto che si posizionano bene per la tua parola chiave. Sono post di blog, pagine di prodotti o video?

Comprendere il formato del contenuto ti aiuta a valutare l'intento di ricerca dietro la parola chiave.

Le persone cercano informazioni o desiderano effettuare un acquisto?

Puoi anche valutare la concorrenza. Ci sono molti siti web consolidati che prendono di mira la parola chiave o c'è spazio per competere con i siti più piccoli?

SUGGERIMENTO: se forum come Reddit o Quora vengono visualizzati in cima ai risultati, ci sono buone probabilità che tu possa superarli con un articolo altamente informativo. Puoi persino utilizzare alcuni dei commenti generati dagli utenti nei thread del forum per trovare punti importanti da trattare.

Guarda il numero di backlink ricevuti da una pagina e quanto sono alti i punteggi dell'autorità di dominio per capire quanto sono competitivi gli altri risultati e quale lavoro SEO off-page dovrai considerare.

Dovresti anche controllare se gli annunci a pagamento vengono visualizzati sulla SERP.

Il numero di annunci visualizzati in cima ai risultati indicherà quanta concorrenza e valore c'è per la tua parola chiave. pic.twitter.com/KQltNCwupX

—Sam Romain | Agenzia SEO e PPC (@Sam_Romain) 12 giugno 2023

Molti annunci potrebbero indicare un intento commerciale più elevato e un valore della parola chiave potenzialmente più elevato.

Analisi del rendimento delle parole chiave

Comprendere il rendimento delle parole chiave per le quali ti posizioni attualmente può anche fornire informazioni sul valore delle parole chiave.

Google Analytics e Google Search Console sono i tuoi strumenti di riferimento per questa attività.

Puoi misurare quanto segue:

Percentuale di clic (CTR)

Scopri come le tue impressioni vengono misurate rispetto ai clic. Un CTR basso potrebbe significare una mancanza di pertinenza, oppure il tuo meta titolo/descrizione o la funzione SERP deve essere ottimizzata.

Tasso di conversione

Guarda il tasso di conversione delle tue pagine focus. Se è basso, potrebbe indicare un problema di UX/UI, contenuti scadenti OPPURE stai generando traffico dalle parole chiave sbagliate.

Frequenza di rimbalzo

Un alto tasso di rimbalzo potrebbe essere lo stesso problema di un basso tasso di conversione.

Se utilizzi il pay-per-click (PPC), puoi vedere il rendimento delle tue parole chiave in Google Ads per aiutarti a definire il valore delle tue parole chiave per la SEO. Potrai vedere quali parole chiave generano il maggior numero di conversioni/entrate.

Google Analytics non mostra quali parole chiave generano conversioni per il traffico organico. Ma ci sono strumenti come Keyword Hero che recuperano i dati di conversione nelle analisi per te.

Monitorare e analizzare regolarmente il rendimento delle parole chiave ti aiuta a capire il valore delle parole chiave e a quali termini di ricerca dovresti dare la priorità.

Dare un valore alle parole chiave

Quindi puoi mettere un importo in dollari su una parola chiave?

Alcuni strumenti a pagamento forniscono una stima. Ad esempio, Ahrefs utilizza una metrica del valore del traffico:

Questa metrica si basa sul costo mensile stimato del traffico proveniente da tutte le parole chiave per le quali un sito Web o un URL si classifica se pagato tramite PPC anziché classificarsi organicamente.

Ma puoi fare un ulteriore passo avanti e stimare il valore di una parola chiave specifica.

Diciamo che hai un cliente che vende mobili da giardino.

Ti interessa scegliere come target la parola chiave "poltrona da esterno".

Il volume di ricerca è di 8.000 al mese. E il CTR medio per i siti Web che si classificano al terzo posto per questa parola chiave è del 15%.

Il tuo tasso di conversione medio è dell'1%.

Il valore medio del tuo ordine è di $ 120.

Per calcolare il valore della parola chiave, moltiplichi il volume di ricerca per il CTR, il tasso di conversione e il valore medio dell'ordine.

Questo dà un valore di $ 1440 al mese.

Se dovessi posizionarti al terzo posto per la parola chiave "poltrona da esterno", potresti aspettarti di attirare 1.200 visitatori sul tuo sito web ogni mese.

Con un tasso di conversione dell'1%, il tuo cliente realizzerebbe 12 vendite al mese per un valore medio di $ 120.

Nell'arco di un anno, genereresti ulteriori $ 17.280 di entrate per il tuo cliente solo con questa parola chiave.

Questa è solo una stima semplificata per una parola chiave commerciale.

Ma mostra come puoi utilizzare il valore della parola chiave per stimare le entrate potenziali che potresti generare da una determinata parola chiave.

Queste informazioni possono essere utili per prendere decisioni sulla tua strategia SEO e abbiamo uno strumento utile che può farlo per te!

Dai un'occhiata al nostro calcolatore del valore SEO per rimuovere le congetture per te!

Non trascurare il valore delle parole chiave nel tuo SEO

La valutazione del valore delle parole chiave è un passaggio cruciale nella costruzione di una strategia di parole chiave SEO di successo. Si tratta di trovare il punto debole tra:

• Intento di ricerca
• Volume di ricerca
• Potenziale di conversione
• concorrenza

Assicurati di non trascurare le parole chiave longtail.

Sebbene possano avere un volume di ricerca inferiore rispetto a parole chiave più generiche, spesso hanno un intento più elevato e una concorrenza inferiore, il che le rende un obiettivo perfetto per la creazione di link.

Usa la ricerca di parole chiave mirate per costruire le basi delle tue parole chiave longtail prima che tu e i tuoi clienti possiate passare alle parole chiave più grandi e più cattive per il dominio generale della SERP!