9 best practice per la pagina di destinazione per aumentare le conversioni nel 2023

La tua pagina di destinazione ha prestazioni insufficienti e non sei sicuro di dove si trovi il problema o di come risolverlo? Non sei solo. Molti proprietari di attività di e-commerce stanno affrontando lo stesso problema con le loro pagine di destinazione.

Errori come l'utilizzo della stessa pagina di destinazione per diversi annunci social, complicare eccessivamente il design della pagina di destinazione o creare testi lunghi con titoli deboli possono danneggiare il tasso di conversione. Le grandi pagine di destinazione fanno le cose in modo leggermente diverso, ed è proprio di questo che tratta questo articolo.

Quindi, come si crea una pagina di destinazione irresistibile che converte? Questa è la domanda da un milione di dollari per ogni proprietario di un negozio di e-commerce. Anche se non abbiamo la pietra filosofale, abbiamo alcune potenti best practice per la pagina di destinazione per aiutarti a incrementare le conversioni.

Ma prima, parliamo del motivo per cui le pagine di destinazione sono così importanti. Pronto? Eccoci qui!

Qualsiasi strategia di marketing su Internet deve includere pagine di destinazione. Sono creati con il preciso scopo di trasformare i visitatori del sito web in contatti, abbonati o acquirenti.

Una pagina web progettata con un obiettivo specifico in mente viene definita pagina di destinazione. Poiché ha un invito all'azione distinto e mirato, si distingue dalla home page e da tutte le altre pagine del sito web.

Indirizzando i visitatori alle pagine di destinazione, puoi tenere traccia di quante persone convertono su ogni pagina, permettendoti di analizzare e valutare l'efficacia delle tue campagne di marketing. Questi dati possono aiutarti a ottimizzare le tue campagne per aumentare le conversioni e massimizzare il ritorno sull'investimento.

Le pagine di destinazione sono fondamentali perché ti consentono di rivolgerti a un pubblico specifico con messaggi personalizzati. Puoi aumentare la probabilità che il tuo pubblico si converta sviluppando pagine di destinazione personalizzate in base alle loro esigenze e ai loro interessi. Questa strategia supera le prestazioni di una singola pagina che tenta di attrarre tutti... con unampiomargine.

Inoltre, una pagina di destinazione killer aiuta a semplificare il processo di acquisto per i tuoi clienti, fornendo un messaggio chiaro, evidenziando i vantaggi del tuo prodotto o servizio e indirizzando il tuo visitatore ad agire.

Esistono molti tipi diversi di pagine di destinazione per quasi tutto ciò che vuoi fare o vendere online, ognuna con un obiettivo specifico.

Ecco i più comuni utilizzati nell'e-commerce:

1. Pagina di destinazione per la generazione di lead

Una pagina di destinazione per la generazione di lead viene creata per raccogliere i dati dei visitatori in cambio di qualcosa di prezioso, come un eBook, un white paper, un webinar o uno sconto. L'obiettivo di questo tipo di pagina di destinazione è raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti in modo che l'azienda possa nutrirli durante il processo di vendita.

Una pagina di destinazione per la generazione di lead di solito presenta un modulo e un chiaro invito all'azione. Dai un'occhiata a questo esempio da tinuiti.com:

2. Pagina di destinazione click-through

Le pagine di destinazione click-through mirano ad abituare i visitatori alla tua proposta di vendita unica (USP) prima di indirizzarli a un'altra pagina, come un modulo di registrazione o una pagina di prodotto.

Ecco un ottimo esempio da moz.com:

3. Pagina di destinazione delle vendite

Una landing page di vendita ha lo scopo di trasformare i visitatori in acquirenti. Sottolineando i vantaggi di un prodotto o servizio e affrontando le obiezioni o le preoccupazioni dei visitatori, questo tipo di pagina di destinazione mira a persuaderli a effettuare un acquisto.

Un chiaro invito all'azione come "Acquista ora" o "Registrati oggi", un testo convincente e forti testimonianze dei clienti sono componenti standard di una landing page di vendita.

La landing page di OptiMonk che promuove un corso è un buon esempio di landing page di vendita:

4. Pagina di ringraziamento

I visitatori visualizzano le pagine di ringraziamento dopo aver eseguito un'azione specifica, come completare un modulo o effettuare un acquisto. Queste pagine possono indirizzarli a maggiori informazioni o promuovere la condivisione sui social.

Ecco un esempio di pagina di ringraziamento da Healthy Home:

Esistono molti modi diversi per ottimizzare la tua pagina di destinazione per il successo. Che tu stia impostando una nuova pagina di destinazione o ottimizzando quelle attuali, ecco nove best practice collaudate per creare pagine di destinazione che convertono. Andiamo!

1. Usa una copia chiara e convincente

Secondo un rapporto, il 30% delle pagine di destinazione ha troppa copia , il che può influire negativamente sui tassi di conversione.

Poiché la tua pagina di destinazione deve trasmettere la tua proposta di valore, creare un legame con il tuo pubblico e ispirarlo ad agire, è fondamentale utilizzare testi chiari e accattivanti.

Devi assicurarti che i clienti capiscano cosa offri e come può aiutarli.

2. Metti i contenuti essenziali above the fold

In un mondo in cui la nostra capacità di attenzione sta rapidamente diminuendo, non vuoi che i tuoi visitatori debbano impegnarsi per cercare qualcosa sulla tua pagina che risuoni con loro. Se non riescono a capire rapidamente cosa fai e perché è importante, potresti vedere un'alta frequenza di rimbalzo.

La prima cosa che i visitatori vedono sul tuo sito web è l'area nota come "above the fold". È fondamentale mantenere le informazioni più importanti above the fold sulla pagina di destinazione perché i visitatori possano vederle e interagire con esse senza scorrere verso il basso.

Inserendo i messaggi chiave, la proposta di valore e l'invito all'azione in questa sezione, aumenterai la probabilità che i visitatori capiscano la tua offerta e intraprendano l'azione desiderata.

3. Personalizza il messaggio in base ai tuoi annunci social

Hai più inserzioni su Facebook o Instagram in esecuzione con diversi testi e proposte di valore? Stai indirizzando tutto quel traffico verso un'unica pagina di destinazione statica? Allora quasi sicuramente stai perdendo contatti.

Prova a personalizzare il testo della pagina di destinazione e la proposta di valore per ogni singolo annuncio. In questo modo, puoi portare il tuo potenziale lead in un viaggio più personalizzato attraverso la tua canalizzazione. Questa semplice tattica può aumentare significativamente il ROI dei tuoi annunci social.

Per fare ciò, dovrai creare una nuova variante dell'Esperienza per ogni annuncio e personalizzare la copia della tua pagina di destinazione utilizzando la funzione Contenuto dinamico di OptiMonk .

Dai un'occhiata all'esempio qui sotto del marchio DTC Obvi. Hanno molti annunci di Facebook che promuovono diverse proposte di valore. Un esempio è il loro banner "segni inversi dell'invecchiamento":

Le persone che fanno clic su questo annuncio vedranno un titolo corrispondente sulla pagina di destinazione:

4. Mantieni semplice il tuo design

Esagerare con il design della tua pagina di destinazione può confondere gli utenti, rallentare il tempo di caricamento della pagina e distrarre dall'invito all'azione.

Un design semplice e pulito aiuta il tuo messaggio a distinguersi, facilita la navigazione degli utenti e aumenta la probabilità di conversione.

5. Poni solo le domande necessarie sui tuoi moduli

Porre domande personali su un modulo (come un modulo di iscrizione alla newsletter) riduce drasticamente il tasso di risposta. L'obiettivo è mantenere il modulo il più breve possibile e chiedere solo le informazioni di cui hai veramente bisogno.

Ponendo solo le domande necessarie, ridurrai l'attrito, aumenterai il tasso di completamento e migliorerai l'accuratezza dei dati.

6. Test A/B del titolo della pagina di destinazione

Se riscontri tassi di conversione bassi sulla tua pagina di destinazione, potresti non aver ancora trovato l'USP giusto per il tuo prodotto o servizio.

Puoi testare diverse proposte di valore nel titolo per capire cosa risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Il tuo titolo è il testo più in evidenza sulla tua pagina di destinazione (e la prima cosa che le persone leggono), il che significa che è il posto perfetto per sperimentare.

Ciò ti consentirà di prendere decisioni basate sui dati e modifiche strategiche per aumentare il tuo tasso di conversione.

7. Ottimizza per i dispositivi mobili

Con più utenti che mai che accedono a Internet sui dispositivi mobili , è essenziale ottimizzare la pagina di destinazione per le diverse dimensioni dello schermo e assicurarsi che si carichi rapidamente sui dispositivi mobili. Ciò migliorerà l'esperienza dell'utente e aumenterà il tasso di conversione.

Concentrati sui tuoi pulsanti e assicurati che siano visibili e facili da cliccare sui dispositivi mobili. Mantieni il testo al minimo in modo da evitare di sovraccaricare i tuoi visitatori.

Il tempo di caricamento del tuo sito web determina molto sulla fidelizzazione del tuo traffico online. Secondo Envisage Digital , perdi in media il 54% del traffico se il tempo di caricamento della pagina di destinazione è superiore a 3 secondi e un ritardo di un secondo nel tempo di caricamento fa diminuire la soddisfazione degli utenti del 16%.

Assicurati di ottimizzare anche le tue immagini: immagini molto grandi possono ridurre il tempo di caricamento.

Lettura consigliata: 8 esempi di landing page per dispositivi mobili per ispirare il tuo

8. Usa la prova sociale

Il ruolo della prova sociale nell'ottimizzazione della conversione è stato un argomento interessante nel settore del marketing. Gli esperti affermano che l'84% delle persone si fida delle recensioni come raccomandazioni personali.

La prova sociale ti consente di creare fiducia e credibilità per il tuo marchio, alleviando al contempo le preoccupazioni che i clienti alle prime armi potrebbero avere. Puoi utilizzare testimonianze, recensioni dei clienti, valutazioni e/o case study.

Il messaggio è chiaro: usa la riprova sociale sulla tua landing page!

9. Crea un popup con l'intenzione di uscire che corrisponda al tuo annuncio

L'avvio di un popup con l'intenzione di uscire che si allinea con gli interessi dei visitatori del tuo sito Web può aumentare significativamente i tassi di conversione.

Ciò può essere ottenuto segmentando i visitatori in base al loro comportamento di navigazione, ad esempio gli annunci su cui hanno fatto clic.

Ad esempio, se un visitatore fa clic su un annuncio correlato alla perdita di peso, puoi presumere che sia interessato alla perdita di peso e personalizzare il tuo messaggio popup per attirare questo interesse.

Questo è un esempio di come Obvi utilizza questa strategia sulla sua landing page:

Ora che hai 9 best practice da utilizzare nelle tue pagine di destinazione, probabilmente stai cercando ispirazione per aiutarti a mettere in pratica questi concetti... e noi ti abbiamo coperto!

Abbiamo setacciato Internet per trovare esempi di marchi con pagine di destinazione eccellenti. Gli esempi di vita reale di seguito mostrano come le aziende utilizzano le best practice in questo articolo per creare pagine di destinazione di successo.

1. Super

La pagina di destinazione di Uber è un eccellente esempio di un design semplice ed efficace incentrato sul messaggio principale e sull'invito all'azione "Registrati per guidare". Il titolo spiega chiaramente la proposta di valore di Uber in modo conciso e accattivante.

Cosa puoi imparare:

Mantienilo semplice, chiaro e focalizzato sul messaggio principale e sull'invito all'azione.

2. Grammaticale

La pagina di destinazione di Grammarly presenta un titolo conciso che spiega la proposta di valore del prodotto. L'invito all'azione è ben visibile nell'angolo in alto a destra e la pagina include prove sociali attraverso loghi e recensioni dei clienti.

Cosa puoi imparare:

Usa un titolo chiaro e conciso. Usa più tipi di prove sociali per creare fiducia e credibilità.

3. Allentamento

La pagina di destinazione di Slack presenta un video dimostrativo che evidenzia le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto. Il titolo supporta il messaggio del video e la pagina include loghi e testimonianze dei clienti per fornire prove sociali.

Cosa puoi imparare:

Utilizza i video dimostrativi per mostrare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto in modo comprensibile. Includere prove sociali per creare fiducia e credibilità.

4. HubSpot

La pagina di destinazione di HubSpot è un buon esempio di pulsante CTA altamente visibile. A cosa va il tuo occhio per primo? "Ottieni una demo". Questa pagina di destinazione presenta anche un titolo conciso di 4 parole e un testo di supporto, oltre a un modulo per acquisire lead.

Cosa puoi imparare:

Usa il colore in modo strategico per far risaltare il tuo pulsante CTA. Attenersi a un titolo breve e in grassetto e includere un modulo per acquisire lead.

5. Bacia il mio Keto

La pagina di destinazione di Kiss my Keto è incentrata sulla prova sociale. Includono un video sul lato destro per presentare diversi prodotti in modo che il visitatore sia consapevole della loro vasta gamma di prodotti.

Cosa puoi imparare:

La prova sociale è potente, quindi non aver paura di lasciare che parli per te!

Creare pagine di destinazione ad alta conversione non è scienza missilistica. Come ogni abilità, può essere appresa. Grazie alle 9 best practice descritte sopra, puoi migliorare significativamente i tuoi tassi di conversione e ottenere un buon ROI per i tuoi annunci.

Esistono molti modi per ottimizzare le tue pagine di destinazione per il successo, come scrivere testi chiari e concisi, utilizzare prove sociali e testare A/B i tuoi titoli.

E quando hai bisogno di un po' di ispirazione, Uber, Grammarly o Hubspot forniscono ottimi esempi di landing page efficaci da cui puoi imparare. Ora tocca a te: qual è la prima cosa che migliorerai nella tua pagina di destinazione?