Come ottimizzare i design della pagina di destinazione per le conversioni

Il marketing e la pubblicità aiutano le aziende a generare lead qualificati. E mentre possono anche aiutare a raggiungere una serie di altri obiettivi, Lead Generation è davvero il Santo Graal. Perché un flusso costante di contatti è l'indicatore più chiaro del buon funzionamento del marketing e della pubblicità.

Ma cosa succede a un visitatore del sito dopo un clic sull'annuncio? Potresti aver creato una pubblicità straordinaria e l'hai portata sul tuo sito web. Questo non è il tuo unico obiettivo, però. Vuoi portarli dall'essere un vantaggio per un cliente. E il percorso del cliente da qui, attraverso la tua pagina di destinazione, è ciò che fa la differenza.

Le pagine di destinazione sono il fulcro di questo ciclo che porta al cliente ed è tempo di investire su di esse.

Una pagina di destinazione ben ottimizzata ti offre risultati con informazioni utili sui tuoi clienti.

Prima di approfondire come ottimizzare il design della tua pagina di destinazione, diamo un'occhiata a come il design della pagina di destinazione differisce da un tipico design della home page di un sito web.

Disegni della pagina di destinazione e design della pagina iniziale

Stai deviando tutto il traffico in entrata dai tuoi blog e annunci pubblicitari alla tua home page? Ecco perché stai commettendo uno dei più grandi errori nella conversione dei lead.

Qual è la home page del tuo sito web:

1. Una sezione introduttiva sul tuo marchio, prodotti o servizi e clienti.
2. Un luogo in cui i clienti possono navigare senza coinvolgere o fornire informazioni utili. Se se ne vanno dopo aver navigato qui per qualsiasi motivo, in genere non hai informazioni su di loro da seguire.

Qual è la tua pagina di destinazione:

1. Una pagina specifica per raccogliere i dettagli sui tuoi contatti in entrata.
2. Una volta che un lead fa clic sulla tua CTA, la pagina di destinazione acquisisce i suoi dettagli (nome, ID e-mail e fonte) facendo riferimento ai vantaggi della condivisione di questi dettagli, in breve.

Il design autonomo della pagina di destinazione fa miracoli per la tua azienda perché:

1. Sono ottimizzati per un pubblico mirato
2. Fornisci solo un frammento di te, creando curiosità
3. Consenti un coinvolgimento rapido
4. Aiutarti a raccogliere informazioni dettagliate sul tuo pubblico di destinazione

Possibilità che il traffico venga deviato alle pagine di destinazione >> Possibilità che il traffico venga deviato alla home page.

Dimostra che le pagine di destinazione aiutano le aziende

Per rafforzare il motivo per cui le landing page sono così potenti, ecco alcune statistiche di alcuni giganti del marketing :

1. Le pagine di destinazione hanno in media un tasso di conversione del 2,5% in tutti i settori. Il 25% più ricco nel frattempo converte a un tasso di almeno il 5,31%. E si dice che il parametro di riferimento per un buon tasso di conversione sia il 10%.
2. Una pagina di destinazione ottimizzata può migliorare i tuoi tassi di conversione del 30%. Non sorprende che i marchi e le aziende di maggior successo creino landing page dedicate e ottimizzate.
3. Abbiamo detto che il traffico che arriva alle pagine di destinazione viene convertito più velocemente, giusto? Ecco la prova. Uno studio di grafici di marketing ci dice che i visitatori che atterrano sulle pagine dei prodotti generano solo il 50% delle entrate di quelli che arrivano alle tue pagine di destinazione.

Cosa significa Ottimizzazione della pagina di destinazione?

Nella sezione precedente, potresti aver notato un uovo di Pasqua. Abbiamo fatto riferimento a una pagina di destinazione ottimizzata.

Suona impressionante vero? Ma cos'è esattamente?

Bene, migliorare o rinnovare la tua pagina di destinazione per aumentare il tasso di conversione più alto è il processo di ottimizzazione di una pagina di destinazione. Quindi una pagina di destinazione ottimizzata è quella che è stata ottimizzata per generare i risultati più alti.

Kimp collabora con le aziende di tutti i settori per creare pagine di destinazione ottimizzate per aiutare i loro sforzi di marketing. Spesso siamo chiamati anche a migliorare le landing page esistenti dei nostri clienti.

Ti starai chiedendo perché non farlo bene la prima volta? O semplicemente attieniti a ciò che hai per un tratto più lungo? Perché ottimizzare e costruirne uno nuovo?

Bene, perché non esiste una pagina di destinazione che sia completamente finita. C'è sempre qualche prova ed errore coinvolti. E a meno che tu non continui a modificarlo in base alle sue prestazioni, non vedrai molto ROI.

In altre parole, la tua pagina di destinazione funziona solo:

1. Se le informazioni su di esso sono attuali e aggiornate
2. Quando i clic CTA non cadono
3. Una volta completato il test A/B

L'ottimizzazione, il test e l'analisi costanti del design della tua pagina di destinazione ti tengono all'erta e mantengono i tassi di conversione dove desideri.

Design della pagina di destinazione: quando ottimizzarli?

Ma quando dovresti ottimizzare le tue landing page? È quando non ti piace più o quando non piace al pubblico?

Il momento ideale per ottimizzare la tua landing page è quando:

1. La tua offerta di prodotti è cambiata
2. Hai bisogno di un nuovo look per abbinare un aggiornamento del marchio
3. Le percentuali di clic sono diminuite
4. Gli standard di progettazione del settore sono cambiati
5. Il tuo target demografico sta cambiando

Ora che abbiamo preparato il terreno, è il momento dell'oro alla fine dell'arcobaleno. E perché hai cliccato per leggere questo blog:

Suggerimenti e best practice per l'ottimizzazione del design della pagina di destinazione

Noi di Kimp amiamo quando i nostri progetti funzionano e ottengono risultati per i nostri clienti. Per noi, l'obiettivo è quello di colpire ogni volta il bersaglio.

Quindi, da un team che ama fare le cose bene, ecco alcuni suggerimenti per progetti di landing page che non deludono mai.

Prima di tutto, il design è uno degli aspetti più preziosi della tua landing page. Potremmo essere un po' di parte qui, ma è anche la verità.

Una pagina di destinazione ideale ha il 10% di testo e il 90% sfrutta la potenza del design. Gli esseri umani sono di natura visiva e hanno tempi di attenzione brevi. Ricordalo quando crei un brief per una pagina di destinazione che attiri l'attenzione.

Cerca di mantenere il testo breve e al punto in modo da non ingombrare il design.

Bene, il design è importante, ma come fai a capire cosa funziona ? Fortunatamente, questo è uno dei passaggi più facili di questi tempi.

I progressi negli strumenti analitici hanno reso facile accertare le preferenze dei clienti.

Strumenti di mappatura dei movimenti degli utenti

Gli strumenti di mappatura del movimento sono uno dei modi migliori per capire esattamente come un visitatore sta interagendo con la tua pagina di destinazione. Puoi utilizzare strumenti come:

1. Mappe di calore: per vedere le stampe di calore di dove qualcuno sta facendo clic sulla pagina.
2. Scorri le mappe : per controllare dove le persone trascorrono il tempo sulla tua pagina e cosa stanno saltando.
3. Mappe dei coriandoli : traccia i singoli clic sulla pagina per dettagliare ciò che sembra essere importante per un visitatore.
4. Mappe sovrapposte : indica la percentuale di clic su diversi elementi della pagina come banner, immagini di prodotti o CTA.

Test A/B

Sei confuso sul fatto che le tue pagine di destinazione debbano essere lavorate o migliorate? Quindi è necessario utilizzare il metodo collaudato per l'ottimizzazione: test A/B.

Progetta due pagine di destinazione con caratteristiche diverse come diverse posizioni dei pulsanti CTA, immagini banner, composizioni di colori e copia. Cerca di concentrarti su una caratteristica, o su pochissime funzioni diverse per test, se possibile, in modo da avere un'idea chiara di ciò che sta facendo la differenza.

Una volta che i design della tua pagina di destinazione sono pronti, inizia a usarli per vedere quale genera il maggior numero di clic.

Poiché il cliente è il re, scegli ciò che funziona per la fascia demografica a cui ti rivolgi.

Suggerimento Kimp: i test A/B ti consentono anche di comprendere l'effetto della variazione del design della pagina di destinazione sui lead freddi, caldi e caldi per una migliore ottimizzazione della canalizzazione.

Vuoi provare il metodo di test A/B per diversi gruppi di clienti? Prenota una chiamata per scoprire come un team di progettazione di Kimp può aiutarti a iniziare.

Best practice per l'ottimizzazione del design della pagina di destinazione

Meno è di più

Una landing page è pensata solo per essere un gateway. Ha 2 scopi: raccogliere informazioni dai visitatori del sito e fornire loro ragioni sufficienti per fare clic sul tuo CTA. Quindi una landing page semplicistica che comunichi chiaramente il valore che hai da offrire è ciò di cui hai bisogno.

Alcuni suggerimenti per ottimizzare i tuoi progetti per landing page efficaci ma minimaliste sono:

1. Mantieni lo sfondo neutro e sottile.
2. Non sovraffollare la pagina di destinazione con troppi dettagli. Tienilo solo all'essenziale. La copia è lì solo per generare curiosità e riempire il modulo.
3. Usa lo spazio negativo in modo che la copia e il design risplendano.
4. Opta per animazioni sottili che sono facili da caricare e non distolgono l'attenzione dal messaggio.
5. Un'intestazione adesiva con un pulsante CTA ricorda al visitatore perché si trova sulla pagina di destinazione. Continua a guidarli sottilmente verso il pulsante.
6. Mantieni il flusso naturale e guida il visitatore al modulo e al pulsante CTA.

Ricorda, sono necessari i dettagli e il clic CTA. Questo è tutto ciò che importa!!

Suggerimento Kimp: parla con i tuoi designer delle preferenze del tuo pubblico e dei tuoi obiettivi per il design della tua pagina di destinazione. Questo li aiuterà a ottimizzarli per generare risultati migliori.

Vuoi saperne di più sui tipi di informazioni che dovresti includere nei tuoi brief di progettazione? Fissa una chiamata con un membro del team Kimp o partecipa alla chat dal vivo su www.kimp.io.

Coerenza del marchio

Il più delle volte, coloro che visitano la tua pagina di destinazione ci arrivano dopo aver fatto clic su un annuncio pubblicitario. Quindi può essere una grande svolta, e per non parlare di confusione, quando il design della pagina di destinazione non corrisponde a ciò che hanno appena visto.

Devi sempre mantenere il design della tua pagina di destinazione in linea con il tuo marchio. Per quanto possibile, mantieni le immagini, i caratteri e i colori uguali alla fonte dei tuoi lead in entrata (ad esempio l'annuncio su cui hanno fatto clic).

La coerenza nella promessa e nel design crea fiducia con i tuoi potenziali clienti e li avvicina di un passo al fare clic su quel pulsante CTA.

Suggerimento Kimp : se un nuovo team di progettazione sta lavorando sulla tua età di atterraggio, condividi con loro il materiale di marketing o i progetti pubblicitari. Questo ti aiuterà a ottenere la coerenza del branding tra le tue creatività.

Vantaggi rispetto alle funzionalità

È più efficace enfatizzare i vantaggi rispetto alle funzionalità nel tuo copywriting, in generale. Ma questo ha un'importanza 100 volte maggiore per una pagina di destinazione.

Perchè lo chiedi? Bene, un visitatore della pagina di destinazione è già interessato al tuo servizio ed è qui per ascoltare ciò che hai da dirgli. Quindi, parla con loro. Spiega loro perché hanno bisogno di te.

Fai appello al loro lato emotivo e stabilisci una connessione nei pochi secondi che hai con il tuo cliente.

Ad esempio, se il prodotto fornisce "2 GB di spazio di archiviazione gratuito", posizionalo come "memorizza file X gratuitamente". Questo mostra cosa ottengono invece di mostrare solo le funzionalità.

Prova sociale

Niente come la buona vecchia pressione dei pari, giusto? O ciò che gli esperti di marketing chiamano prova sociale. Ebbene, cosa c'è in un nome? Il fatto è che vale la pena dire alle persone quanti clienti hai e cosa dicono di te.

L'aggiunta di piccoli dettagli come il numero di download o le testimonianze dei clienti può aiutare a rafforzare la fiducia e il valore del marchio per i visitatori per la prima volta.

Se, ad esempio, un cliente vede che oltre 20.000 persone hanno scaricato la tua app, è molto più probabile che pensi che valga la pena dare un'occhiata anche lui.

Sfrutta questo pensiero e ottieni i dettagli.

Esci dai popup

Questa è l'ultima risorsa per ottenere ciò che vuoi, ma è anche importante. Un popup di uscita che aggiunge valore alla scelta del tuo prodotto o servizio e fa ricredere i tuoi clienti è una vittoria.

Un popup di uscita deve essere di natura semplicistica e affrontare il motivo per cui il cliente vuole andarsene. Puoi includere prove sociali, offerte e altri magneti guida come ebook gratuiti per riportarli alla pagina di destinazione.

Errori nella pagina di destinazione da evitare

Abbiamo condiviso con te alcune delle migliori pratiche per la progettazione di pagine di destinazione. Ma quali sono le bandiere rosse da evitare? Quali pratiche ti fanno davvero male? Guarda:

1) Non deludere il cliente

Mantieni sempre, sempre e sempre ciò che viene promesso sulla pagina di destinazione. Hai offerto un ebook o un contenuto gratuito nell'annuncio? Includilo a colpo sicuro. E mantieni il marchio coerente.

Se hai promesso un elenco di motivi per acquistare, è tempo di consegnare senza farli saltare più attraverso i cerchi.

2) Non ignorare i dati condivisi dai clienti

Proprio come la pagina di destinazione è il passaggio successivo alla generazione del traffico, l'utilizzo dei dati dalla pagina di destinazione è il passaggio successivo nel marketing per il cliente.

Utilizza i dati per condividere con loro e-mail e annunci pubblicitari personalizzati. Se dimostri che le informazioni vengono utilizzate, crea capitale sociale per la tua pagina di destinazione.

3) Evitare di sopraffare il cliente

La pagina di destinazione deve avere un unico obiettivo. Deve portare a un singolo pulsante CTA e non sopraffare il cliente con più opzioni in uscita.

È più probabile che un cliente sopraffatto si distragga rispetto a qualcuno la cui unica opzione è quella di fare clic su un solo pulsante. Quindi, mantieni la semplicità e fai clic su quel pulsante.

4) Non ignorare i dati analitici

Questo è autoesplicativo. Ma è abbastanza importante da ripetere. Traccia il visitatore dall'annuncio alla pagina di destinazione e oltre. Ascolta cosa ti dicono le analisi.

Torna al tavolo da disegno con il designer e modifica la pagina di destinazione se si verifica una disconnessione. Le pagine di destinazione saranno sempre dinamiche e richiederanno un'attenzione costante.

Scegli il meglio per la conversione: scegli Kimp

Per il design della tua pagina di destinazione, hai bisogno del meglio. È qui che avviene la magia di trasformare un visitatore in un cliente.

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Kimp ha creato migliaia di landing page per i nostri clienti e le ha fatte funzionare anche per loro.

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