Ottimizzazione della pagina di destinazione: 8 suggerimenti per le aziende di e-commerce

Gestisci un negozio online? Quale consideri la tua sfida più grande? Acquisizione clienti, giusto? Le aziende di e-commerce faticano a portare i clienti nei loro negozi e investono molto in marketing, pubblicità e branding per assicurarsi che ciò accada.

Ma a volte il piano non va come previsto. Puoi fare tutto bene e ancora non vedere la pubblicità e gli sforzi di marketing trasformarsi in entrate. E questo può essere sconcertante e frustrante.

I progetti pubblicitari e di marketing possono aiutarti a catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione abbastanza a lungo da ascoltare quello che dici. Tuttavia, quello che dici deve essere eccellente per farti scegliere tra le migliaia di altre aziende in lizza per la loro attenzione.

Come dici, cosa dici e quando dici che conta molto qui. E tutto avviene attorno a un elemento centrale chiamato landing page.

Non avere una landing page personalizzata per la tua attività è il peccato più grande che puoi commettere in qualsiasi settore. Ancora di più quando tutti i tuoi affari si svolgono su Internet. E un altro errore sarà trascurare l'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione possono modificare il tuo ROI attraverso diverse campagne pubblicitarie e di marketing così tanto da lasciarti in uno stato di shock permanente. Ovviamente, non lo vogliamo per te, ma vogliamo davvero che tu capisca quanto sono preziosi i design delle pagine di destinazione per il tuo sito di e-commerce.

Quindi, prima di parlarti dell'ottimizzazione della pagina di destinazione, vogliamo mostrarti perché devi farlo.

Significato dell'ottimizzazione della pagina di destinazione per l'attività di e-commerce

Le aziende di e-commerce pubblicano annunci su varie piattaforme per attirare utenti. Questi annunci costano molto tempo e risorse, per non parlare dell'abilità necessaria per bilanciare i dati di molti strumenti per ottenere il targeting giusto. Dopo aver speso così tanto impegno, vuoi che questi annunci generino entrate e non si limitino ai clic.

Per assicurarti che i tuoi annunci si convertano bene e che il tuo pubblico rimanga con te fino alla fine, le pagine di destinazione richiedono la tua attenzione. Le pagine di destinazione dell'e-commerce colmano il divario tra l'avvio del desiderio nella base di clienti e l'effettiva realizzazione della vendita. Qui è dove presenti il ​​tuo prodotto in dettaglio ai tuoi clienti.

Ma ricorda, il passo è la parola chiave. Non tutti i clienti che fanno clic sul tuo annuncio completeranno immediatamente l'acquisto. Le pagine di destinazione sono un'opportunità per impegnarti in attività di consapevolezza del marchio, mostrare i meriti della tua azienda e costruire una relazione con un cliente a cui è piaciuto il tuo annuncio.

Le pagine di destinazione sono una componente essenziale di ogni strategia di marketing e la maggior parte delle volte il design qui fa la differenza tra un cliente interessato o un vantaggio perso.

Dai un'occhiata a questi due esempi di pagina di destinazione che vengono entrambi visualizzati per una query relativa alla tecnologia

Ora, come cliente vuoi vedere la prima pagina quando fai clic o la seconda? Ovviamente, il secondo è perché mostra che il marchio ha dedicato del tempo a ottimizzarlo in modo da ottenere facilmente tutte le informazioni.

Questo è ciò a cui miriamo sempre con un design di landing page per l'e-commerce. In Kimp, il nostro team grafico garantisce di non deludere mai il cliente che fa clic su un annuncio e arriva a questa pagina.

Come lo facciamo?

Entriamo subito.

8 Suggerimenti di progettazione per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

La tua pagina di destinazione e-commerce è il biglietto d'oro che ti porta lead qualificati e ti aiuta a trasformarli in clienti paganti. Vuoi che funzionino al 200% ogni volta che un cliente arriva qui.

Sappiamo che è più difficile di quanto sembri, ma sappiamo anche come farlo per te.

Con questi suggerimenti per ottimizzare il design della tua pagina di destinazione e-commerce, adorerai il tasso di conversione di ogni clic sull'annuncio che si verifica.

Emozionato? Lo siamo anche noi!

1. Esposizione del prodotto

La prima cosa da gestire è come si presenta il prodotto al visitatore. Sono lì per vedere cosa offri e devi servirlo su un piatto d'argento per loro. Potresti pensare che, ovviamente, la pagina di destinazione del tuo e-commerce abbia l'immagine del prodotto, ma ciò che non ti rendi conto è che la qualità, la risoluzione, il posizionamento e il formato del video fanno un'enorme differenza per l'esperienza del cliente.

• Per i prodotti al dettaglio, scegli una foto dinamica del prodotto anziché una tipica immagine statica/autonoma. Vedere il prodotto in uso/azione aiuta i clienti a relazionarsi con il prodotto in modo più profondo.
• Consentire ai clienti di ingrandire per vedere i minimi dettagli crea fiducia e impedisce loro di allontanarsi dalla pagina. In alternativa, crea un'immagine del prodotto con una suddivisione delle funzioni per una maggiore trasparenza.
• Se sei una società di servizi, scegli immagini di supporto che aiutino i clienti a comprendere con precisione i concetti astratti. Opta per grafiche personalizzate o immagini stock con licenza che rispecchiano al meglio il tuo marchio. (PS: tutto questo è integrato nel tuo abbonamento Kimp Graphics)

Come puoi vedere, le landing page orientate al prodotto possono assomigliare a un sito di e-commerce come nel primo esempio o possono avere un formato di storytelling come puoi vedere nel secondo esempio.

Itera e vedi cosa funziona meglio per te.

Suggerimento Kimp: le pagine di destinazione dei video sono di gran moda ora. Ha senso perché il video è attualmente una delle forme di contenuto più popolari su Internet. La creazione di video di prodotti per la tua pagina di destinazione e-commerce che combinano tutte le funzionalità che abbiamo appena menzionato può sicuramente far salire alle stelle i tuoi tassi di conversione.

2. Prova sociale

Hai mostrato cosa offri, poi devi dire ai tuoi clienti perché devono scegliere te. Ora, questo è possibile in due modi. O parli a nome del tuo marchio e sfrutti un concetto affascinante chiamato prova sociale.

L'aggiunta di prove sociali alla pagina di destinazione dell'e-commerce migliora drasticamente il tasso di conversione. La maggior parte dei clienti che si trovano su questa pagina sono visitatori per la prima volta o interessati solo a quel prodotto che hanno visto in un annuncio. Per far sì che si fidino della tua attività come marchio e investano in te, hai bisogno di prove sociali, ovvero recensioni, testimonianze e contenuti generati dagli utenti.

Ora ci sono diversi modi per presentare le recensioni dei clienti: testo, immagini o video. Puoi scegliere ciò che si adatta meglio al design della tua pagina di destinazione e-commerce, ma le immagini e i video interagiscono meglio del testo.

Puoi anche collegarti ai tuoi handle social per consentire ai contenuti generati dagli utenti di fare la loro magia.

Cosa vedi immediatamente quando vedi questa pagina di destinazione? La grande scatola gialla con le recensioni entusiastiche? I tuoi occhi sono andati alle adorabili foto dei cani che si godono il prodotto?

La prova sociale può andare ben oltre il semplice caricamento di recensioni. Mostra immagini e video che integrano le tue recensioni.

Suggerimento Kimp: assicurati che tutte le recensioni, le testimonianze e i contenuti generati dagli utenti sulla pagina di destinazione dell'e-commerce siano contrassegnati dal marchio e corrispondano al tono della pagina di destinazione. Collabora con un team di progettazione come Kimp Graphics e Video per vedere come presentare esteticamente le prove sociali.

3. Mobile friendly

Il 79% degli utenti di smartphone concorda di aver acquistato un articolo utilizzando il proprio telefono cellulare nel 2020. Le pagine di destinazione e-commerce ottimizzate per i dispositivi mobili non sono più una specializzazione o una funzionalità aggiuntiva. È obbligatorio.

In aggiunta a ciò, se consideri che la maggior parte delle ricerche su Google avviene su dispositivi mobili e che i tuoi annunci vengono pubblicati su social network a uso intensivo di dispositivi mobili, le pagine di destinazione del tuo e-commerce devono presentarsi bene su un telefono cellulare.

Parla con il tuo team di progettazione per comprendere il design del layout, le dimensioni dell'immagine, la combinazione di colori e l'esperienza utente per la versione mobile della pagina di destinazione dell'e-commerce prima che venga pubblicata.

Suggerimento Kimp: la qualità dell'immagine del prodotto è un aspetto importante a cui prestare attenzione nelle pagine di destinazione per dispositivi mobili. Devono caricarsi facilmente ma offrono una qualità che metta in risalto il meglio del tuo prodotto sotto tutti gli aspetti. È una linea sottile da percorrere ma molto importante. Con Kimp Graphics, puoi scegliere il formato e la dimensione del file di progettazione finale. Controlla gli altri vantaggi di un abbonamento a Kimp qui.

4. Personalizzazione

Il 75% dei clienti afferma di preferire le attività che offrono esperienze digitali personalizzate. Ora, molti marchi sfruttano strumenti analitici e algoritmi per raggiungere questo obiettivo, ma sapevi che anche il design gioca un ruolo fondamentale in questo.

La più grande differenza tra arte e design è che il design ha uno scopo da raggiungere. Ora, in base a chi stai servendo, questo scopo cambia. Gli stessi principi di progettazione non possono attrarre tutti i visitatori che incontrano la pagina di destinazione dell'e-commerce. Quindi, devi

• Crea design di pagine di destinazione per l'e-commerce che si rivolgono specificamente ai clienti nelle diverse fasi del percorso degli acquirenti. A seconda che abbiano bisogno di informazioni sul tuo marchio o su un prodotto specifico per decidere la modifica dell'acquisto (Consapevolezza vs. Considerazione), devono sperimentare un diverso design della pagina di destinazione.

Controlla una guida dettagliata su questo di Kimp per ulteriori informazioni.

• Comprendi il pubblico di destinazione per le varie campagne pubblicitarie attive e poi procedi a personalizzare il design della pagina di destinazione per loro. C'è uno stile di design che fa appello ai millennial rispetto alla GenZ. Quindi progetta di conseguenza.

• Personalizza l'immagine del prodotto, la copia e lo stile di progettazione in base alle informazioni che ricevi dagli strumenti analitici.

Suggerimento Kimp: la psicologia del design è un campo vasto. Ogni elemento di design ha una forte connessione con le nostre risposte emotive e culturali. Comprenderli e poi usarli a tuo favore può cambiare il tuo modo di fare affari. Connettiti profondamente con ogni cliente con la potenza del design. Parla con il team di Kimp per sapere come fare!

5. Coerenza del design con gli annunci

Invariabilmente, il pubblico per la tua pagina di destinazione e-commerce deriva dalle diverse campagne pubblicitarie che hai in atto. La continuità del design e il passaggio dalla pubblicità alla landing page infondono fiducia nel cliente. Questa coerenza aiuta a creare fiducia nel marchio e facilita anche il richiamo.

A nessuno piace la pubblicità ingannevole. Inoltre, non ha senso per un marchio in termini di ROI ed efficienza di conversione. Sai che il tuo annuncio ha funzionato perché l'utente ha fatto clic su di esso. Abbandonare quel design sprecherà solo tutto quello sforzo.

Le pagine di destinazione devono funzionare come estensione dell'annuncio. La storia che hai iniziato lì deve continuare senza problemi anche sulla pagina di destinazione dell'e-commerce. Assorbi così tanto il cliente che dimentica di andarsene.

Suggerimento Kimp: le pagine di destinazione e gli annunci pubblicitari hanno obiettivi di progettazione diversi. Quindi estrapolare un design in un altro è un aspetto complicato. Non devi fare una dimensione più grande dell'annuncio. Tutto ciò di cui hai bisogno è portarne l'essenza nella pagina di destinazione. Arruolare un team di progettazione che lo capisca può migliorare drasticamente i tassi di conversione.

6. Test A/B

Cosa significa ottimizzazione della pagina di destinazione? Migliorare il design della pagina di destinazione per l'esperienza dell'utente. Ora puoi fare ricerche, vedere cosa sta facendo il tuo concorrente o ascoltarlo dalla bocca del cavallo stesso. Sì, ricevere feedback in tempo reale dal cliente può aiutarti a ottimizzare il design della pagina di destinazione dell'e-commerce in modo efficiente.

Per condurre con successo i test A/B sul design della tua pagina di destinazione e-commerce, inizia creando un brief di progettazione con una moodboard della tua pagina di destinazione esistente, i design della tua pagina di destinazione preferita e le pagine di destinazione della concorrenza che funzionano bene secondo te.

Parla con il team di progettazione per creare due o più varianti per un pubblico di nicchia variando uno o più elementi in ciascuno di questi design di landing page. Provali e vedi cosa va meglio.

Consulta la nostra guida dettagliata sulle esperienze di marketing per ulteriori informazioni al riguardo.

7. Coerenza del marchio

Ogni punto di contatto con il cliente è un modo per la tua azienda di aumentare la consapevolezza del marchio. E questa consapevolezza del marchio alla fine li aiuta a tornare da te quando sono pronti per acquistare il tuo prodotto. Quindi, è ovvio che la tua pagina di destinazione e-commerce ha maggiori possibilità di conversione quando il design è coerente con il tuo marchio.

La coerenza del marchio implica tutto, dalla scelta del colore, alla tipografia, alle immagini, al logo e al testo. Ogni microelemento deve contribuire a parlare la lingua del tuo marchio in modo che il cliente crei fiducia e riconoscimento nel processo di lettura del tuo prodotto.

Suggerimento Kimp: quando lavori con un team di progettazione per la tua pagina di destinazione e-commerce, assicurati di condividere tutti i design di branding originali e la guida allo stile del marchio, se ne hai uno. Questo li aiuterà a creare un design che rifletta veramente l'estetica del tuo marchio.

Questo è il sito web di Designer Wellness.

E questa è la pagina di destinazione che abbiamo creato per loro. Puoi vedere come il linguaggio del marchio e del design scorre senza interruzioni, rendendo l'esperienza dell'utente semplice e veloce.

8. Progettazione del layout e gerarchia visiva

Mentre ti concentri sui singoli elementi, anche il design generale del layout è importante per il successo della pagina di destinazione. I designer del team Kimp Graphics sfruttano il potere del design per costruire una gerarchia visiva in modo da poter controllare come il cliente percepisce la pagina.

La gerarchia visiva è il concetto di organizzare vari elementi di design come colore, tipografia, linee, motivi, immagini e spazio bianco per guidare i clienti nel flusso visivo.

In questo modo, puoi decidere cosa nota immediatamente il cliente quando visualizza la pagina di destinazione del tuo e-commerce. Può essere un titolo, un'immagine di prodotto, il pulsante "Acquista ora" o anche il modulo per i lead.

Sfrutta il design del layout per migliorare la navigazione e l'esperienza utente sul tuo sito. Le pagine di destinazione dell'e-commerce devono concentrarsi su un singolo CTA/Offerta e spingere delicatamente il cliente a passare dalla percezione delle informazioni alla condivisione di alcune con te.

Ad esempio, considera che sei un negozio di scarpe e la pagina di destinazione è per i clienti che hanno appena visto il tuo annuncio con il 50% di sconto. Quindi devi iniziare attirando la loro attenzione sull'offerta immediatamente quando atterrano sulla pagina. Questo crea fiducia. Successivamente, il cliente passerà al prodotto, alle sue caratteristiche e quindi al CTA (Acquista ora/Aggiungi al carrello). Puoi anche inserire sigilli di fiducia come la politica di spedizione e la politica di restituzione accanto all'invito all'azione per rassicurare il cliente.

Questo flusso visivo rende il viaggio fruttuoso per te e per il cliente. È così che funzionano la gerarchia visiva e il design del layout.

Questa pagina di destinazione ha tre sezioni con codice colore chiaro. E il nostro team di progettazione sapeva che lo spazio bianco e le sezioni blu avrebbero attirato l'attenzione immediata e li ha usati per rappresentare le informazioni più importanti.

Semplifica l'ottimizzazione della pagina di destinazione con Kimp

Le pagine di destinazione dell'e-commerce sono progetti sfumati. Il design perfetto che ti porta entrate proviene da un team che ha l'esperienza, la conoscenza del settore e un talento per il design che piace ai clienti.

Insomma, un team come Kimp Graphics e Kimp Video.

Il nostro team di designer esperti è in attesa di ottimizzare e far salire di livello le tue pagine di destinazione e-commerce. Avvalersi di design, revisioni e account utente illimitati con accesso esclusivo a foto, immagini e audio con licenza.

Il tutto a un canone mensile fisso che rivaleggia con tutti gli altri del settore.
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