Ottimizzazione della pagina di destinazione: 10 consigli per aumentare alle stelle il tasso di conversione

Stai generando molto traffico sulla tua pagina di destinazione ma fai fatica ad aumentare il tasso di conversione? Non sei sicuro di quale sia il problema? Se hai risposto sì ad entrambe le domande, sei nel posto giusto.

Le pagine di destinazione sono il primo punto di contatto, quindi è essenziale creare un'ottima prima impressione e incoraggiare i visitatori a intraprendere ulteriori azioni.

In questo articolo, condivideremo alcuni suggerimenti e idee per l'ottimizzazione della pagina di destinazione. Prendi carta e penna e tuffiamoci nell'ottimizzazione della pagina di destinazione!

Una pagina di destinazione è la tua occasione per coinvolgere i visitatori, stabilire credibilità e generare conversioni, ma una pagina di destinazione mal progettata può fare esattamente l'opposto.

Ecco alcune insidie ​​comuni della pagina di destinazione da evitare!

1. Il tuo titolo è debole o poco interessante

I titoli sono una componente chiave delle pagine di destinazione perché sono la prima cosa che vede un potenziale cliente.

Il tuo titolo deve attirare subito l'attenzione, altrimenti i visitatori non si fermeranno per vedere il resto della tua pagina.

Tuttavia, dovresti anche evitare di utilizzare titoli "clickbaity", in quanto ciò infastidirebbe i visitatori. Invece, dovresti comunicare il valore del tuo prodotto o servizio in modo chiaro e convincente che mostri come ne trarrà beneficio.

2. Il tuo invito all'azione non è chiaro

Il tuo pulsante di invito all'azione (CTA) determinerà se i visitatori della tua pagina di destinazione passeranno o meno alla fase successiva del percorso del cliente.

Prima di tutto, i visitatori non dovrebbero mai cercare il tuo invito all'azione... dovrebbe essere la seconda cosa che vedono dopo il titolo. Ciò significa che il tuo invito all'azione principale appartiene sicuramente al di sopra del tuo sito Web ed è anche una buona idea renderlo più facile da vedere utilizzando elementi di design come colori contrastanti.

Infine, il tuo invito all'azione dovrebbe comunicare chiaramente cosa c'è dall'altra parte del "clic". Ricorda, è improbabile che un potenziale cliente faccia clic su un pulsante CTA se non ha idea di dove verrà indirizzato successivamente (iscrizione a una newsletter, pagina di una categoria o qualcos'altro?) Le pagine di destinazione ad alta conversione hanno sempre una chiamata cristallina -all'azione.

3. Il tuo design è disordinato o confuso

Un'altra caratteristica comune delle pagine di destinazione ad alta conversione è il design pulito e semplice.

Dovrebbe essere facile da navigare e capire come si incastrano tutte le diverse parti della pagina di destinazione. Troppe informazioni o troppi elementi possono creare confusione, che a sua volta può portare a un basso tasso di conversione.

Prova a guardare la tua pagina di destinazione dal punto di vista del tuo cliente. Se noti punti in cui potrebbero sentirsi confusi, rimuovi tutti gli elementi non necessari per rendere le cose più chiare.

4. La tua pagina non è mobile friendly

L'ottimizzazione delle pagine di destinazione per i dispositivi mobili è fondamentale perché circa il 62% dei tuoi utenti visualizzerà la tua pagina di destinazione dai propri telefoni. Se il testo o le immagini della pagina di destinazione non hanno un bell'aspetto sui dispositivi mobili, questo è un grosso problema.

Quando i visitatori arrivano sulle tue pagine, dovrebbero avere un'ottima esperienza utente, indipendentemente dal tipo di dispositivo che stanno utilizzando.

5. Il tuo messaggio non si adatta al tuo pubblico di destinazione

Le pagine di destinazione devono essere adattate a ciò di cui il tuo pubblico di destinazione ha bisogno e desidera. Se il contenuto della tua pagina di destinazione è irrilevante per le persone che lo visualizzano, se ne andranno senza pensarci due volte.

Ad esempio, potresti scegliere di utilizzare lo slang di Internet per comunicare con un target di mercato giovane, ma probabilmente non dovresti farlo se comunichi con una fascia di età superiore ai 65 anni.

Il tuo mercato di riferimento include probabilmente alcuni diversi gruppi demografici o di interesse. In tal caso, puoi utilizzare la personalizzazione del sito Web per adattare il tuo sito Web a diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione.

Utilizzando un software di personalizzazione del sito Web come OptiMonk, puoi personalizzare gli elementi della pagina di destinazione come titoli e copia per ogni singolo segmento.

6. La tua pagina è troppo lenta per essere caricata

La velocità della pagina è uno dei fattori più importanti nella tua esperienza utente, il che significa che può anche influire sul tasso di conversione. Le pagine di destinazione lente sono un'enorme fonte di frustrazione per i visitatori e possono indurli ad andarsene senza mai vedere la tua offerta.

Puoi verificare se è necessario ottimizzare le tue pagine di destinazione per la velocità utilizzando questo strumento , che identifica se hai problemi di caricamento.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione consiste nel trovare modi per migliorare vari elementi della pagina in modo da aumentare il tasso di conversione delle tue pagine di destinazione. L'ottimizzazione della pagina di destinazione è un tipo specifico di ottimizzazione del tasso di conversione .

L'ottimizzazione della pagina di destinazione comporta l'utilizzo di test A/B per scoprire quali varianti di titoli, immagini, layout e inviti all'azione (e quali combinazioni di elementi) funzionano meglio.

A seconda di dove è necessario apportare miglioramenti, l'ottimizzazione della pagina di destinazione può comportare anche:

• Personalizzazione del sito web: per adattare le tue pagine di destinazione a diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione.
• Progettazione dell'esperienza utente (UX): per migliorare il layout, ridurre il disordine e garantire che l'utente si muova attraverso la pagina come previsto.
• Analisi dei dati: per capire come gli utenti interagiscono con le tue landing page.

Innanzitutto, un'importante dichiarazione di non responsabilità: non esiste una pagina di destinazione perfetta. Puoi sempre migliorare le tue pagine di destinazione basandoti su ciò che funziona bene e testando nuove ipotesi. Mentre molte persone iniziano a pensare all'ottimizzazione della pagina di destinazione quando una pagina ha un rendimento scarso, è anche un ottimo modo per rendere le tue pagine di destinazione migliori ancora migliori nel convertire i visitatori e far crescere la tua attività.

Ecco alcuni vantaggi che puoi aspettarti dai tuoi sforzi di ottimizzazione della pagina di destinazione:

• Più conversioni : ogni pagina di destinazione è progettata per convertire il traffico in un lead o in un cliente e l'ottimizzazione delle tue pagine di destinazione è il modo migliore per assicurarti di ottenere il maggior numero di conversioni possibile.
• ROI più elevato per le campagne di marketing digitale : quando i tuoi annunci indirizzano i potenziali clienti a una pagina di destinazione ottimizzata, un numero maggiore di tali potenziali clienti convertirà, quindi vedrai un ROI/ROAS più elevato.

• Migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione : quando esegui A/B test su diversi elementi della tua pagina di destinazione, inizierai a vedere cosa è importante per i tuoi clienti. Queste sono informazioni che puoi utilizzare in tutti i tuoi sforzi di marketing in futuro.

Questi vantaggi concreti mostrano perché l'ottimizzazione della pagina di destinazione è parte integrante di una più ampia strategia di ottimizzazione delle conversioni.

Ora che abbiamo visto perché l'ottimizzazione della pagina di destinazione è così importante, passiamo ad alcune best practice che possono portare a tassi di conversione migliori!

1. Prova i titoli della pagina di destinazione con diverse proposte di valore

Le pagine di destinazione sono un ottimo posto per definire le tue proposte di vendita uniche (USP) per nuovi segmenti di pubblico... specialmente se stiamo parlando di una pagina di destinazione dedicata per un prodotto specifico. Vuoi che i tuoi visitatori sappiano esattamente perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto a quello del tuo concorrente.

Ecco perché è importante che il titolo della pagina di destinazione evidenzi chiaramente il tuo USP. Dovresti anche testare diverse proposte di valore per scoprire quali versioni funzionano meglio.

Ecco un esempio da BlendJet in cui usano un paio di diverse proposte di valore.

È difficile prevedere esattamente quale versione di un USP risuonerà meglio con un mercato di riferimento, quindi è necessario testare A/B diverse proposte di valore per vedere quali danno i migliori risultati.

2. Personalizza i tuoi messaggi di benvenuto in base al Paese

Puoi utilizzare la personalizzazione per dare il benvenuto ai visitatori del tuo sito web con messaggi one-to-one pertinenti.

Un ottimo modo per farlo è personalizzare i tuoi popup di benvenuto in modo che riflettano il paese da cui stanno navigando i tuoi visitatori internazionali. Ciò offre una grande opportunità per spiegare le tue politiche di spedizione regionali o le tue offerte di spedizione gratuita.

Tuttavia, questo potrebbe essere difficile da implementare a meno che non si utilizzi uno strumento come la funzione Smart Tags di OptiMonk . Ecco un esempio di Kiss My Keto, un sito di e-commerce che ha utilizzato la funzione Smart Tag per aumentare del 15% i tassi di conversione dei popup di benvenuto.

3. Mostra prove sociali

Se vuoi convertire i potenziali clienti in clienti paganti, è importante creare credibilità come marchio. E mostrare prove sociali sulle tue pagine di destinazione è un modo fondamentale per farlo.

Alcuni modi popolari per mostrare prove sociali includono testimonianze, valutazioni e recensioni dei clienti.

Ecco un esempio dal software di intelligenza artificiale Jasper, che mostra prove sociali utilizzando testo e video contemporaneamente.

SurferSeo mostra prove sociali con i loghi delle aziende che utilizzano il loro strumento.

4. Riduci il tempo di caricamento della pagina di destinazione

Quando un visitatore arriva sulla tua pagina di destinazione, si aspetta che si carichi rapidamente. Gli studi dimostrano che hai solo circa 3 secondi per impressionare i tuoi visitatori.

Puoi ridurre il tempo di caricamento ottimizzando le immagini, i video e il design generale della tua pagina di destinazione. Molti strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione dispongono di funzionalità che ti aiutano a caricarla il più rapidamente possibile.

5. Usa un layout chiaro e semplice

Quando progetti la tua pagina di destinazione, assicurati di non esagerare. Il tuo design dovrebbe essere chiaro e pertinente. Usa molto spazio bianco e mantieni la tua copia breve e chiara.

Vuoi anche assicurarti che tutti gli elementi della tua pagina di destinazione siano on-brand, poiché non dovrebbe esserci confusione quando i tuoi visitatori si spostano dalla tua pagina di destinazione al tuo sito principale.

Dai un'occhiata alla pagina di destinazione semplice ma efficace di Calm.

6. Utilizza pulsanti di invito all'azione chiari (e personalizzati).

Come accennato in precedenza, l'intera pagina di destinazione ha un unico obiettivo: convincere i clienti a fare clic sul pulsante di invito all'azione. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere posizionato sopra la piega e dovrebbe essere visivamente distinto dal resto della pagina. Inoltre, quasi sempre vuoi attenersi a un singolo invito all'azione.

Puoi anche utilizzare i dati sui visitatori del tuo sito web per personalizzare il tuo invito all'azione, che aumenterà i tuoi tassi di conversione.

In questo esempio, Netflix utilizza un invito all'azione semplice e chiaro: "Inizia".

7. Rendi la tua pagina ottimizzata per i dispositivi mobili

Poiché sempre più persone utilizzano i dispositivi mobili per navigare sul Web, è sempre più importante creare pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili. Utilizza gli strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione che ti consentiranno di vedere se il contenuto della tua pagina di destinazione è leggibile ed esteticamente gradevole sui dispositivi mobili.

In questo esempio tratto da Simply Chocolate, la combinazione di testo minimo e immagini di alta qualità suscita l'interesse degli utenti mobili nei loro prodotti.

8. Avere un titolo chiaro e convincente

Dopo aver testato diversi titoli (vedi suggerimento n. 1), assicurati che quello che scegli spieghi il principale vantaggio del prodotto o servizio che offri.

Ecco un esempio di Larq, che ha un messaggio chiaro, una proposta di valore e un invito all'azione.

9. Creare un senso di urgenza per aumentare la FOMO

Un metodo collaudato per aumentare i tassi di conversione consiste nell'utilizzare offerte a tempo limitato per creare un senso di urgenza. Se un affare che stai offrendo sarà disponibile solo per pochi giorni (o anche 15 minuti), i tuoi potenziali clienti sentiranno l'effetto FOMO (paura di perdersi). Questo li spinge ad acquistare ora piuttosto che dopo.

Obvi ha creato questo messaggio di scarsità per il Black Friday utilizzando il contenuto incorporato di OptiMonk .

10. Utilizza l'analisi per monitorare e misurare le prestazioni della pagina di destinazione

Ultimo ma non meno importante, è fondamentale monitorare e misurare il rendimento delle pagine di destinazione. Non vuoi solo guardare il tasso di conversione complessivo di ogni pagina di destinazione, ma anche come sta andando con diversi segmenti di utenti. Una pagina di destinazione potrebbe funzionare molto bene per un segmento del tuo pubblico di destinazione, ma male per un segmento diverso.

L'utilizzo dell'analisi ti consente di prendere decisioni basate sui dati mentre continui a ottimizzare le tue pagine di destinazione in futuro.

Pronto per iniziare a ottimizzare le tue pagine di destinazione? Dai un'occhiata a questo elenco di 6 potenti strumenti di ottimizzazione per personalizzare la tua pagina di destinazione, stabilire credibilità e aumentare le conversioni.

1. OptiMonk

Quando si tratta di ottimizzazione della pagina di destinazione, OptiMonk è semplicemente uno dei migliori strumenti sul mercato.

OptiMonk è uno strumento completo di personalizzazione del sito Web che aiuta i proprietari di siti Web ad aumentare i tassi di conversione creando e testando diverse versioni delle loro pagine di destinazione. OptiMonk offre una varietà di funzionalità tra cui:

• Test A/B
• Raccomandazioni sui prodotti
• Contenuti incorporati
• Tecnologia Exit-intent
• Tag intelligenti
• Analisi in tempo reale

Poiché OptiMonk dispone di funzionalità di personalizzazione così avanzate, puoi creare pagine di destinazione mirate che si adattano in base al comportamento, alla posizione e ad altri fattori dei visitatori. Ciò aiuta le aziende di e-commerce a migliorare le prestazioni del proprio sito Web e ad aumentare le conversioni.

Analizziamo in che modo OptiMonk può aiutarti con l'ottimizzazione della tua pagina di destinazione.

Caratteristica chiave n. 1: contenuto incorporato

Con OptiMonk, puoi aggiungere contenuti incorporati personalizzati al tuo sito Web senza preoccuparti dello sfarfallio o del rallentamento del tempo di caricamento. Soprattutto, puoi aggiungere queste sezioni personalizzate senza mai coinvolgere uno sviluppatore.

Caratteristica chiave n. 2: test A/B

OptiMonk consente agli utenti di creare e testare diverse versioni delle loro pagine di destinazione per vedere quali funzionano meglio. Questo aiuta a identificare quali elementi della pagina di destinazione sono efficaci e quali necessitano di miglioramenti.

Caratteristica chiave n. 3: Smart Tag

La funzione Smart Tags di OptiMonk offre un profondo livello di personalizzazione modificando parti di un messaggio in base alle proprietà del visitatore. Con gli smart tag, puoi creare messaggi personalizzati 1:1 che fanno sentire i tuoi visitatori come se le tue offerte stessero parlando direttamente con loro.

Prezzo:

Gratuito o da $ 39 al mese.

2. Rimbalzare

Unbounce utilizza l'intelligenza artificiale per aiutarti a creare pagine di destinazione belle e ad alte prestazioni. Lo strumento ha funzionalità che ti consentono di creare rapidamente campagne di marketing, generare nuovi lead ed eseguire l'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Principali vantaggi:

• Modifica intuitiva: Unbounce ha un editor drag and drop facile da usare che ti aiuta a creare pagine di destinazione in pochi minuti.
• Modelli: Unbounce ha una vasta gamma di modelli predefiniti per pagine di destinazione, nonché per eBook, corsi elettronici, webinar e altro ancora.
• Copywriting AI: con Unbounce, puoi generare contenuti che i visitatori del tuo sito adoreranno utilizzando l'aiuto del loro algoritmo AI.

Prezzo:

A partire da $ 90 al mese. Prova gratuita di 14 giorni disponibile.

3. In modo ottimale

Optimizely è uno strumento di personalizzazione del sito Web che contiene una piattaforma di esperienza digitale, che genera traffico Web attraverso il coinvolgimento e la condivisione dei contenuti. Optimizely non è una soluzione economica, quindi è più adatta a marchi più grandi.

Principali vantaggi:

• Raccomandazioni: indirizza i visitatori del tuo sito web ai contenuti e ai prodotti che adoreranno utilizzando l'assistenza AI.
• A/B Metti alla prova le tue esperienze personalizzate: utilizza le funzionalità di test di Optimizely per offrire le migliori esperienze personalizzate possibili ai tuoi potenziali clienti.

Prezzo:

Prezzi personalizzati, disponibili su richiesta.

4. Hotjar

Hotjar ti aiuta a tracciare il percorso dei tuoi potenziali clienti sul tuo sito Web e scoprire perché i tuoi tassi di conversione non sono così alti come potrebbero essere. Questo strumento di ottimizzazione del tasso di conversione ti dà accesso a una serie di analisi qualitative, rivelando tutti i movimenti che i visitatori fanno sul tuo sito.

Principali vantaggi:

• Tracciamento del mouse: visualizza il comportamento dei tuoi visitatori con mappe di calore dei loro clic e movimenti del mouse.
• Registrazioni: guarda le registrazioni delle singole sessioni utente per vedere come interagiscono con il tuo sito.

Prezzo:

La versione gratuita di Hotjar include 300 registrazioni e 3 mappe di calore. I pacchetti premium partono da $ 39 al mese.

5. Pagine principali

LeadPages è un generatore di pagine di destinazione incentrato sulle vendite e sulla generazione di lead. Usandolo, puoi creare pagine di destinazione attraenti utilizzando modelli predefiniti e builder senza codice.

Principali vantaggi:

• Guida alla conversione integrata: LeadPages prevede il rendimento della tua pagina di destinazione prima del lancio e ti offre suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione su come migliorarla.
• Modelli reattivi per dispositivi mobili: tutti i loro oltre 200 modelli progettati in modo professionale hanno un bell'aspetto sui dispositivi mobili.

Prezzo:

A partire da $ 99 al mese. Prova gratuita di 14 giorni disponibile.

6. Uovo pazzo

Crazy Egg è uno strumento di ottimizzazione del tasso di conversione che ti aiuta a migliorare le tue campagne di marketing online e le tue pagine di destinazione. Puoi utilizzare l'app per visualizzare mappe di calore, registrazioni di sessioni e altre analisi avanzate.

Principali vantaggi:

• Mappe di calore: scopri quali fasi del tuo viaggio in loco causano problemi ai tuoi potenziali clienti e risolvi tali problemi.
• Sondaggi: ottieni informazioni preziose dai tuoi clienti ponendo loro domande sulla loro esperienza sulla tua pagina di destinazione.

Prezzo:

Crazy Egg utilizza prezzi personalizzati, ma sono disponibili prove gratuite.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è un processo continuo di test e perfezionamento continui delle tue pagine di destinazione. Dovresti sempre essere alla ricerca di modi per migliorare il testo della pagina di destinazione, i titoli e gli inviti all'azione.

Ecco i passaggi che devi seguire per iniziare con l'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Passaggio n. 1: definisci i tuoi obiettivi

Prima di apportare modifiche alla tua pagina di destinazione, è importante definire chiaramente ciò che desideri ottenere.

Ad esempio, ti preoccupi principalmente di aumentare le vendite o generare più lead? Alcune pagine di destinazione vengono utilizzate anche per introdurre nuovi prodotti o funzionalità. Qualunque sia il tuo obiettivo, è importante ottimizzare la tua pagina di destinazione con un solo obiettivo in mente.

Definire i tuoi obiettivi ti aiuterà a concentrarti sugli elementi più importanti della pagina da ottimizzare quando cerchi di aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione.

Passaggio n. 2: analizza la tua pagina corrente

Valuta la tua pagina di destinazione corrente utilizzando strumenti come Hot Jar per identificare eventuali elementi che potrebbero causare il rimbalzo dei visitatori prima di intraprendere l'azione desiderata.

Potresti scoprire problemi come un layout confuso, messaggi poco chiari o un invito all'azione debole.

È anche una buona idea utilizzare un servizio di analisi web come Google Analytics per capire come diversi segmenti di visitatori interagiscono con la tua pagina.

Passaggio n. 3: eseguire test A/B

Una volta che hai trovato le cose che vuoi migliorare sulla tua pagina di destinazione, è il momento di utilizzare il test A/B su alcune diverse possibili soluzioni. Questo è il modo per determinare cosa funziona e cosa no.

Ti consigliamo di testare le variazioni di un solo elemento (titolo, immagine, invito all'azione, ecc.) alla volta. Se modifichi diversi elementi contemporaneamente, sarà difficile dire cosa fa la differenza!

Passaggio n. 4: ottimizza per l'esperienza utente (UX)

Infine, è il momento di ottimizzare l'esperienza sulla pagina di destinazione. Questo è fondamentale per il successo della tua pagina di destinazione, poiché i tuoi potenziali clienti non rimarranno se l'UX è scadente.

Assicurati che la tua pagina sia facile da navigare, si carichi rapidamente e contenga un messaggio chiaro e accattivante.

Puoi anche utilizzare le informazioni raccolte dalle mappe di calore, dalle mappe di scorrimento e da altri strumenti di analisi del comportamento degli utenti per apportare i miglioramenti necessari.

Le pagine di destinazione sono un componente chiave della canalizzazione di conversione delle vendite. Possono aiutarti ad attirare più abbonati e-mail attraverso l'acquisizione di lead e più clienti, aumentando le tue vendite.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione richiede iterazioni e test continui per ottenere i migliori risultati. Devi anche accedere ai migliori strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione in modo da poter aggiungere, testare e modificare tutti gli elementi sulla pagina necessari per aumentare le conversioni.

Se desideri creare le migliori pagine di destinazione possibili, assicurati di provare OptiMonk . Lo strumento è gratuito, quindi non c'è motivo per cui non dovresti iniziare a migliorare le tue pagine di destinazione oggi stesso!