Ottimizzazione della pagina di destinazione: pratiche essenziali che devi conoscere

Una buona pagina di destinazione converte i tuoi visitatori in lead (clienti). Un'ottima pagina di destinazione è quella che sperimenta costantemente per aumentare i tassi di conversione e raggiungere il più alto potenziale ritorno sull'investimento (ROI).

Perché non importa se la tua pagina di destinazione si sta convertendo o meno, può sempre fare di meglio.

Le pagine di destinazione sono una componente chiave che può creare o distruggere le tue campagne di marketing online. Fare un passo indietro per analizzare le tue pagine di destinazione e cercare attivamente modi per aumentare le iscrizioni e-mail e aumentare le vendite può portare a risultati esponenziali per la tua attività.

Per il post di oggi, condivideremo con te i nostri migliori suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione in modo che tu possa attirare potenziali clienti più qualificati e convertirli in clienti paganti.

Prima di iniziare, chiariamo il significato dell'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?

L' ottimizzazione della pagina di destinazione è il processo di miglioramento o miglioramento degli elementi sulla pagina di destinazione del tuo sito Web per aumentare i tassi di conversione, e questo conta sia per gli opt-in che per le vendite.

Tuttavia, tieni presente che ottimizzare la tua pagina di destinazione non significa riprogettare l'intera pagina, ma piuttosto sperimentare un elemento alla volta utilizzando metodi di test A/B per determinare statisticamente quale design ha avuto prestazioni migliori.

Prima di arrivare a come ottimizzare la tua pagina di destinazione, ecco alcune metriche e standard rapidi per il rendimento regolare della pagina di destinazione a cui dovresti aspirare.

Qual è un buon tasso di conversione per le pagine di destinazione?

Tieni presente che i tassi di conversione per le pagine di destinazione possono variare in base al settore, allo scopo e a dove si trovano i tuoi visitatori nel percorso del loro acquirente. Inoltre, le tue pagine di destinazione dovrebbero anche fungere da canale di qualificazione e non tutti i visitatori potrebbero essere il tuo pubblico potenziale.

Tuttavia, come regola pratica basata su Campaign Monitor, il tasso di conversione medio della pagina di destinazione in tutti i settori è del 2,35%. Nel frattempo, il 10% più ricco dello studio ha un tasso di conversione dell'11,45% e oltre.

Quindi, se stai già ottenendo tassi di conversione del 3% o addirittura del 10%, congratulazioni per aver raggiunto il traguardo! Tuttavia, puoi comunque ottimizzare la tua pagina di destinazione e continuare a migliorare il tuo tasso di conversione perché questo avrà un effetto moltiplicatore sulla tua attività .

Soprattutto se stai utilizzando il marketing di ricerca a pagamento, il tasso di conversione sarà importante per ogni dollaro speso. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco come ottimizzare le tue pagine di destinazione.

Come ottimizzi le tue pagine di destinazione?

Ti sei mai chiesto cosa fa convertire una pagina di destinazione come un matto e un'altra pagina perde potenziali clienti che avrebbero potuto essere lead perfetti?

Se vuoi migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione, ecco i fondamenti chiave per costruire la tua pagina di destinazione che dovresti anche considerare.

1) Identifica i potenziali punti deboli del cliente

Il tuo prodotto esiste per servire i punti deboli dei clienti. Anche la tua pagina di destinazione dovrebbe.

Proprio come i tuoi prodotti, la tua pagina di destinazione dovrebbe attirare il tuo pubblico di destinazione, soddisfare le sue aspettative e costringerlo ad agire. Niente farà sì che il tuo pubblico agisca più rapidamente di quando la tua pagina di destinazione riesce ad affrontare i punti deboli del tuo utente.

I tuoi visitatori cercano una risposta quando effettuano una ricerca su Google o visitano il tuo sito web. Ecco perché è importante garantire che la tua pagina di destinazione risponda al loro intento di ricerca e posizioni la tua azienda o il tuo marchio come una potenziale soluzione.

Inoltre, i punti deboli del cliente possono essere altrettanto diversi. Non tutti i potenziali clienti stanno vivendo gli stessi punti deboli e alcuni potrebbero non essere nemmeno consapevoli del punto doloroso che si aspettano.

Quindi, quando crei la tua pagina di destinazione, considera come il tuo messaggio può aiutare efficacemente i tuoi potenziali clienti a realizzare i loro problemi e convincerli del fatto che hanno bisogno di una soluzione e che il tuo prodotto o servizio li aiuterà a risolverlo.

Sondare il tuo pubblico ti aiuterà anche a capire meglio quali sono le sue aspettative.

2) Comprendi come funziona la tua pagina di destinazione nella tua canalizzazione

Una pagina di destinazione è appositamente progettata per generare vendite o acquisire lead.

Tuttavia, ciò non può funzionare senza, prima di tutto, comprendere le sorgenti di traffico della tua pagina di destinazione e l'intento del pubblico di destinazione.

Chiediti, da dove proviene il traffico della tua pagina di destinazione? Sono diretti da un testo di ancoraggio del contenuto, dal tuo piè di pagina che menziona il tuo prodotto o dalla pubblicità a pagamento? Analizza questo e assicurati che la tua pagina di destinazione soddisfi l'intento.

I punti deboli possono variare tra le diverse persone dell'acquirente e devi gestire la segmentazione in entrata per indirizzare il traffico giusto alle pagine di destinazione giuste.

Ad esempio, un certo traffico potrebbe essere più attento ai costi, quindi vorresti evidenziare il piano tariffario una tantum invece dell'abbonamento mensile e sottolineare l'immenso valore che il tuo piano sta fornendo.

Nel frattempo, altri potrebbero attribuire maggiore importanza alla produttività della soluzione e sono effettivamente disposti a pagare di più se consente di risparmiare tempo in modo efficiente. In tal caso, presenta loro l'enorme ROI offerto dal tuo prodotto oltre alla soddisfazione del cliente.

In generale, evita di utilizzare le stesse pagine di destinazione o piani per tutte le tue sorgenti di traffico. Assicurati invece che le tue pagine di destinazione siano personalizzate per adattarsi a ciascun segmento di pubblico.

3) Scegli come target le parole chiave giuste

Con il marketing online, non puoi sfuggire alla ricerca di parole chiave e comprendere l'intento di ricerca dietro la tua parola chiave di destinazione può fare molto.

Per questo, ti consigliamo di utilizzare BiQ Keyword Intelligence per condurre la tua ricerca di parole chiave. Lo strumento fornisce una visione completa dei dettagli delle tue parole chiave, inclusi il volume di ricerca, le tendenze, la competitività e, soprattutto, l' intento di ricerca .

Nello specifico, lo strumento ti consente di filtrare le parole chiave in base al loro intento di ricerca, così puoi sapere rapidamente quali sono le parole chiave per cui dovresti creare contenuti e quali sono le parole chiave per cui dovresti costruire una pagina di destinazione.

Puoi persino utilizzare lo strumento per filtrare la visualizzazione di sole parole chiave con intento di ricerca transazionale in modo da esaminare solo le parole chiave dell'acquirente e selezionare quelle più adatte a fare offerte.

Come la creazione di contenuti, vuoi anche assicurarti di incorporare la tua parola chiave principale e le relative parole chiave nel titolo, nel corpo del testo, nel testo alternativo dell'immagine e nei titoli delle tue pagine di destinazione per assicurarti che sia ottimizzato.

4) Sii chiaro sulla tua UNICA COSA

Più cose chiedi ai tuoi utenti di fare, meno è probabile che vadano lontano. Quindi, quando si tratta di landing page, ricorda sempre che dovrebbero essere progettate per offrire una sola opzione .

La tua pagina di destinazione dovrebbe essere la pagina che segue le promesse che hai fatto nel titolo e nella meta descrizione ed è essenzialmente il passo successivo verso la conversione dei tuoi visitatori in lead o clienti.

Se il tuo obiettivo è convertirli in lead, allora hai solo un modulo web che offre un fantastico ebook bonus; evita di complicarlo eccessivamente includendo anche un invito a un webinar online o facendo scorrere il prezzo del tuo prodotto.

Chiediti, qual è l'UNICA COSA che vuoi ottenere con questa landing page ? E assicurati che la tua pagina di destinazione sia progettata per questo.

5) Fornisci un'esperienza connessa

Se scopri che il tuo pubblico non sta intraprendendo alcuna azione dalla tua pagina di destinazione, allora è il momento di rivalutare la tua esperienza sulla pagina di destinazione.

Questo si riferisce sia alla qualità dell'esperienza che il tuo cliente ha mentre è sulla tua pagina sia alle aspettative che hanno nei confronti della tua pagina. La tua pagina di destinazione corrisponde alle loro intenzioni? Il cliente ha bisogno di uno sforzo extra per trovare quello che sta cercando?

Questo è importante se stai effettuando una ricerca a pagamento, perché una cattiva esperienza sulla pagina di destinazione può anche influire sul punteggio di qualità, sulla posizione del ranking dell'annuncio e sul costo complessivo.

Se la tua pagina di destinazione fa sì che gli utenti se ne vadano costantemente senza effettuare un acquisto, ciò potrebbe far sì che i tuoi annunci vengano visualizzati meno spesso o addirittura non vengano visualizzati affatto.

11 Suggerimenti e pratiche per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

Ora che abbiamo coperto la pagina di destinazione 101, entriamo nel succo di come ottimizzare una pagina di destinazione. Queste best practice per la pagina di destinazione ti assicureranno di ottenere il tasso di conversione più elevato possibile dai visitatori che arrivano a quella pagina di destinazione.

1) Assicurati che la tua offerta sia chiara e ovvia

Il tuo CTA dovrebbe essere la prima cosa che il tuo spettatore vede quando fa clic sulla tua pagina.

Dopotutto, stai costruendo una pagina di destinazione per aumentare le conversioni. Più chiara e ovvia è la tua offerta, maggiore sarà il successo della tua conversione.

Inoltre, i potenziali acquirenti potrebbero perdere fiducia se iniziano a dubitare della tua offerta e non sanno a cosa si stanno iscrivendo. Quindi assicurati di essere entrambi sulla stessa pagina fornendo una copia allettante e orientata ai vantaggi e immagini visive di ciò che stanno ottenendo.

2) Semplifica la tua pagina di destinazione

Ancora una volta, vuoi che i tuoi visitatori si concentrino sull'elemento principale della tua pagina di destinazione e questo è il tuo invito all'azione (CTA).

Avere una semplice pagina di destinazione ti aiuterà a sbarazzarti del disordine visivo e a rendere l'azione successiva il più intuitiva possibile. Usando una delle nostre landing page preferite come esempio per rappresentare questo elemento è MuckRack.

La parte interessante di questa pagina di destinazione è che MuckRank si rivolge direttamente a entrambi i suoi segmenti di pubblico principali. Dotato di due CTA, uccide letteralmente due piccioni con una fava e i visitatori possono semplicemente fare clic sul servizio che si rivolge a loro.

Una volta cliccato, questo segmenta e qualifica facilmente i tuoi visitatori in entrata e appare un modulo molto semplice che chiede all'utente di aderire. Inoltre, se sono nuovi e completamente interessati a saperne di più, scorri verso il basso e ci sono tutte le informazioni.

Questa landing page è stata creata con l'intenzione e ha abilmente semplificato tutti i messaggi importanti che sono essenziali.

3) Prova colori contrastanti

Quando cerchi di aumentare il tuo tasso di conversione, non guardare oltre i colori che stai utilizzando sul tuo sito web.

Quando comprendi la psicologia del colore, puoi usare quella conoscenza per aumentare il tuo tasso di conversione. Quindi sperimenta il tuo invito all'azione e altri elementi di testo più piccoli e di maggiore impatto per vedere quale ha il maggiore impatto sulle tue percentuali di clic.

Inoltre, quando si tratta di indovinare il colore giusto, ricorda sempre che ciò che risalta viene cliccato. Dai un'occhiata alla guida di Neil Patel qui per conoscere i migliori colori per la conversione.

4) Usa immagini o video per aumentare la conversione

Anche la creazione degli elementi visivi giusti per la tua pagina di destinazione è importante. Perché elementi visivi efficaci sulla tua pagina di destinazione possono comunicare i messaggi del tuo marchio in un istante.

Per non parlare, le immagini forniscono anche sottili indicatori che inducono i visitatori ad agire. Quindi assicurati sempre di completare il tuo testo con immagini più convincenti per un maggiore impatto.

Dai un'occhiata alla pagina di destinazione divertente di Intercom che trasmette il messaggio di quanto può essere facile la tua comunicazione con Intercom.

5) Conserva il messaggio importante nella tua prima piega

Le prime impressioni sono importanti e lo stesso vale per le tue pagine di destinazione.

Hai solo una possibilità di catturare l'attenzione del tuo visitatore , quindi assicurati di mantenere gli elementi che parlano al tuo pubblico nella parte più alta della tua pagina di destinazione, alla prima piega prima che i tuoi visitatori scorrano.

Assicurati che i tuoi messaggi e immagini abbiano un impatto e invogli i tuoi visitatori a fare clic o scorrere per ottenere maggiori informazioni. Inoltre, considera la possibilità di creare design diversi per display diversi per soddisfare le persone che utilizzano smartphone o tablet.

6) Utilizzare le tecniche di marketing della scarsità

La tua pagina di destinazione è incompleta se non ha un elemento di scarsità.

Spesso è questo elemento di urgenza che spingerebbe le persone all'azione e assicurerebbe questa esclusività limitata . In effetti, le persone apprezzano la scarsità perché le fa sentire uniche, essendo qualcosa di difficile da acquisire.

7) Mantieni le tue CTA semplici

I tuoi pulsanti di invito all'azione o CTA sono tra gli elementi più importanti sulla tua pagina di destinazione e meritano di essere testati.

Immaginali come la porta per il passaggio successivo della tua canalizzazione di marketing o vendita, ed è ciò su cui tutti fanno clic per passare alla fase successiva della tua canalizzazione di marketing. È facile lasciare il tuo pulsante CTA come "Invia" o "Acquista ora", ma non dovresti.

Inoltre, non limitarti ad essere una copia di una sola parola, soprattutto il tuo CTA dovrebbe avere un significato chiaro anche per i visitatori che hanno solo sfogliato la tua pagina. La chiave è essere diretti e far sapere ai tuoi utenti dove stanno andando.

8) Aggiungi testimonianze e prove sociali

Le testimonianze dei clienti sulle pagine di destinazione sono efficaci, ma alcune potrebbero avere un impatto maggiore di altre. Anche se potresti aver già presentato le testimonianze dei tuoi clienti per creare fiducia, sperimenta sempre diverse prove sociali e design per vedere quale funziona meglio.

Prendi questo esempio dalla Khan Academy per esempio. Mentre presentavano le storie personali dei loro studenti come testimonianze, è stato solo quando hanno incluso le loro foto che le prove sociali hanno avuto un forte impatto.

9) Titolo e descrizione persuasivi

La tua pagina di destinazione ha bisogno di un titolo persuasivo e di una meta descrizione se dovesse ottenere dei clic in primo luogo.

Fonte immagine: Mailerlite

Quindi assicurati di creare un titolo allettante e una meta descrizione ottimizzata con le tue parole chiave target. Per evitare l'eccessivo riempimento delle parole chiave, puoi utilizzare la nostra BiQ Keyword Intelligence strumento per trovare termini di ricerca correlati che puoi includere nella tua copia.

Tuttavia, se la tua pagina di destinazione è attualmente classificata organicamente per la tua parola chiave target, devi eseguire questo passaggio con un'ulteriore precauzione.

Una semplice modifica al titolo e alla meta descrizione potrebbe anche influire sul posizionamento delle parole chiave. Quindi assicurati di monitorare il posizionamento delle tue parole chiave utilizzando BiQ Rank Tracking per regolare rapidamente se il posizionamento delle tue parole chiave scivola.

10) Prova un popup di uscita

I popup di uscita potrebbero sembrare una tattica semplice, ma potresti essere sorpreso di quanto sia efficace.

È l'ultimo colpo della tua pagina di destinazione per riconquistare l'attenzione del tuo pubblico e può solo servire ad aumentare ulteriormente la conversione della tua pagina di destinazione invece di lasciarli semplicemente andarsene.

In effetti, un popup di uscita ottimizzato ha aumentato del 500% gli abbonati di Ryan Robinson da parte di visitatori che altrimenti non sarebbero tornati sul suo sito. Allora perché non provarlo?

11) Prova prima di usarlo per il marketing a pagamento

Ora non immaginare di creare la pagina di destinazione perfetta sin dal primo giorno.

L'idea alla base dell'ottimizzazione della pagina di destinazione riguarda l' ottimizzazione di un elemento alla volta prima di rendere ufficialmente attive le modifiche all'ottimizzazione.

È un processo continuo di piccole modifiche mentre analizzi i dati e vedi come le modifiche hanno influenzato il tuo tasso di conversione. Se stai cercando di usarlo per il marketing a pagamento, il nostro consiglio è di testarlo prima con i tuoi abbonati esistenti.

L'uso di strumenti di mappe di calore come Hotjar può mostrarti dove le persone stanno facendo clic sulla tua pagina di destinazione. Stanno ignorando il tuo invito all'azione? Qual è il loro focus sulla pagina? Scorrono la tua pagina di destinazione?

Tieni traccia del comportamento dei visitatori del tuo sito web e ottimizza di conseguenza. Guarda la loro attività di scorrimento, guarda dove lasciano la pagina e prendi sempre nota dei risultati di ottimizzazione e implementalo nelle altre tue pagine di destinazione.

Conclusione

Ora che sai esattamente come ottimizzare la tua landing page, è ora di iniziare! Segui i nostri suggerimenti e le best practice per la pagina di destinazione per aumentare i tassi di conversione e il ROI oggi stesso.