Migliori pratiche di Lead Capture + 5 esempi eccezionali

I lead sono la linfa vitale di ogni azienda. Con un'ottima strategia di acquisizione dei lead, puoi ridurre la frequenza di rimbalzo e convertire i tuoi visitatori in lead di qualità.

In questo articolo, daremo un'occhiata alle best practice che ti aiuteranno ad acquisire più lead. Discuteremo anche come generare lead utilizzando il software di acquisizione lead di OptiMonk.

Entriamo subito!

L'acquisizione di lead è un modo per raccogliere informazioni sui tuoi visitatori (ad esempio nome, numero di telefono, indirizzo e-mail, ecc.). In questo modo puoi metterti in contatto con loro in futuro e convertirli in clienti paganti. Questi dati vengono generalmente raccolti tramite un modulo di acquisizione dei lead.

I due tipi più popolari di moduli di acquisizione dei lead sono i moduli in-page e i moduli popup.

I moduli in-page sono incorporati nella tua normale pagina web e di solito hanno uno o due campi e pulsanti di invio.

Con i moduli popup, l'iscrizione appare in un popup e, in genere, mostrano le offerte ai tuoi visitatori. Puoi anche utilizzare barre permanenti, messaggi secondari e pagine dedicate all'acquisizione dei lead per far crescere il database dei lead.

Di solito, i visitatori inseriscono le proprie informazioni di contatto in un modulo di acquisizione dei lead in cambio di un qualche tipo di vantaggio. Questo può essere un codice sconto, un ebook gratuito, un webinar gratuito o una prova gratuita.

Ora che sappiamo cos'è l'acquisizione di lead e perché è importante, vediamo come puoi avviare la tua strategia di lead generation.

1. Crea un'offerta irresistibile per acquisire lead

Le offerte noiose raramente motivano i visitatori a condividere le loro informazioni di contatto. I moduli di acquisizione dei lead di successo devono essere supportati da un'offerta irresistibile che attiri l'attenzione dei visitatori.

Gli sconti sono il modo più sicuro per generare più conversioni e lead. I visitatori saranno felici di darti le loro informazioni di contatto in cambio di un ottimo affare come il 15% o il 20% di sconto sul primo acquisto.

Se non vuoi offrire uno sconto percentuale, ecco altri ottimi incentivi per motivare i tuoi utenti a compilare quei campi del modulo:

• Un utile ebook o altri tipi di aggiornamento dei contenuti
• Partecipazione a un giveaway o un concorso
• Accesso a webinar o video educativi gratuiti
• Una prova gratuita o una demo

Per ulteriori idee, dai un'occhiata a questo articolo .

2. Usa un popup per acquisire lead sul tuo sito web

I popup sono il modo migliore e più semplice per visualizzare il modulo di acquisizione dei lead perché attirano l'attenzione dei visitatori. Per natura, quando un popup si attiva, prende il controllo dello schermo di un utente e impedisce ai tuoi visitatori di perdere il tuo messaggio.

L'utilizzo dei popup consente di mostrare messaggi diversi a segmenti di visitatori diversi. Ti consente anche di ritardare il tuo messaggio e mostrarlo solo quando i tuoi visitatori sono pronti per il tuo modulo di acquisizione dei lead.

Ecco come creare il popup di acquisizione dei lead con OptiMonk:

Passaggio 1: scegli un modello

Il primo passaggio per creare popup per generare lead: vai alla Libreria di modelli di OptiMonk e scegli un modello adatto alle tue esigenze. Puoi trovare tonnellate di fantastici moduli di acquisizione dei lead che puoi utilizzare e progettare su misura.

Suggerimento per professionisti: l'ordinamento per "costruisci la tua lista" è un modo pratico per vedere tutte le tue opzioni per generare lead contemporaneamente.

Ecco solo alcuni esempi dei moduli di lead generation che abbiamo a disposizione:

Passaggio 2: personalizza il tuo popup

Dopo aver scelto un modello, è il momento di personalizzarlo nell'editor popup. L'intuitiva interfaccia drag and drop di OptiMonk ti consente di inserire la tua copia, scegliere i colori che completano il design del tuo sito Web e molte altre modifiche.

Non dimenticare di modificare anche la tua pagina di ringraziamento.

Passaggio 3: imposta le opzioni di attivazione e targeting

Dopo che sei soddisfatto dell'aspetto del tuo nuovo popup di acquisizione dei lead, è il momento di personalizzare quando e a chi appare. Fortunatamente, tutti i modelli di generazione di lead nell'interfaccia di amministrazione di OptiMonk sono precaricati con impostazioni di attivazione e targeting che funzionano per il caso d'uso specifico del popup.

Ma se desideri visualizzare il popup di acquisizione dei lead in un momento specifico o a un pubblico di destinazione specifico , puoi dare un'occhiata alle risorse di supporto collegate che coprono le funzionalità avanzate di OptiMonk.

Passaggio 4: imposta le tue integrazioni

Se la tua azienda utilizza un CRM di vendita per tenersi in contatto con i tuoi contatti, è probabile che tu possa integrare quel software con OptiMonk.

Per farlo, vai alla sezione integrazioni nella pagina Impostazioni.

Qui puoi collegare il tuo CRM, l'email marketing o altri strumenti di comunicazione.

Dopodiché, tutti i dati raccolti dai popup di OptiMonk verranno inviati direttamente al software scelto.

Passaggio 5: attivalo

E questo è tutto! Ora devi solo attivare la tua campagna di lead capture.

3. Testare A/B e ottimizzare il modulo di acquisizione dei lead

Se vuoi assicurarti di raccogliere il maggior numero possibile di lead, è fondamentale testare continuamente A/B il tuo modulo di acquisizione dei lead e vedere quale produce i risultati migliori.

Dovresti modificare i vari elementi dei tuoi popup uno alla volta, in modo da poter vedere quali modifiche portano a risultati migliori. Per ottenere i migliori tassi di conversione, dovresti testare A/B il tuo titolo, il tuo invito all'azione e persino l'offerta stessa.

Con la versione premium di OptiMonk, puoi facilmente testare A/B i tuoi popup. Dai un'occhiata alla nostra guida pratica .

Vediamo ora tre best practice che possono aiutarti a creare sin dall'inizio moduli di acquisizione dei lead ad alta conversione.

1. Utilizzare moduli a più passaggi

Come regola generale, i moduli più lunghi avranno un tasso di conversione inferiore rispetto a quelli più brevi. Un modulo con meno campi richiede meno sforzo per essere completato.

Se desideri raccogliere alcuni tipi diversi di dati sui clienti, è meglio suddividere il modulo in più passaggi. Ciò impedirà ai tuoi visitatori di sentirsi sopraffatti.

Le persone che superano la prima pagina del modulo di acquisizione dei lead sono generalmente entusiaste della tua offerta. Quindi non gli dispiacerà dare una piccola informazione in più (come il loro numero di telefono) quando raggiungono la seconda pagina.

Scopri come Obvi ha utilizzato un popup in più passaggi per raccogliere indirizzi e-mail e numeri di telefono contemporaneamente:

2. Gamify il tuo modulo di acquisizione dei lead

La ludicizzazione è un ottimo modo per aumentare il tasso di conversione dei moduli di acquisizione dei lead.

Con i popup gamificati, puoi offrire agli acquirenti la possibilità di vincere sconti o prodotti gratuiti girando una ruota della fortuna o "grattando" un gratta e vinci. Il prezzo di ingresso: le loro informazioni di contatto.

La gamification offre numerosi vantaggi tra cui un maggiore coinvolgimento e un aumento delle vendite. Sono divertenti da giocare e fanno sentire i tuoi utenti più entusiasti del tuo negozio (e quindi più propensi a effettuare un acquisto).

Ecco alcuni esempi di modelli popup gamificati di successo:

Se sei interessato a imparare tutto ciò che devi sapere sulla gamification popup, dai un'occhiata a questo articolo .

3. Segmenta i tuoi visitatori e crea moduli personalizzati di acquisizione dei lead

Mostrare la stessa identica campagna di acquisizione dei lead a tutti raccoglierà alcuni lead, ma non così tanti come adattare i tuoi popup a diversi target di pubblico.

Ti consigliamo di personalizzare le tue offerte in base agli interessi dei tuoi visitatori e alla loro fase specifica nel percorso del cliente. Ciò assicurerà che tutti i tuoi visitatori vedranno un'offerta pertinente alle loro esigenze.

Alcuni dei modi migliori per aumentare le conversioni includono la segmentazione basata su:

• Pagina: i tuoi visitatori stanno leggendo un articolo su un argomento specifico? O si trovano in una categoria o nella pagina di un prodotto?
• Sorgente di traffico Web: da dove provengono? Facebook, e-mail, annunci Google?
• La loro fase del percorso del cliente: stanno appena diventando consapevoli del tuo marchio o sono clienti fedeli da tempo?

Dai un'occhiata alla nostra guida definitiva ai popup pubblicata di recente per conoscere i dettagli della segmentazione degli utenti.

Diamo un'occhiata a cinque moduli di acquisizione dei lead che utilizzano queste best practice che abbiamo appena esaminato.

1. Ovvio

Obvi utilizza un omaggio settimanale gratuito per invogliare i visitatori a iscriversi a marketing via e-mail e SMS. Il loro titolo che cattura l'attenzione è rosa brillante, quindi a nessuno mancherà il messaggio di ingresso gratuito.

Nota che hanno anche utilizzato solo due campi modulo: un indirizzo email e un campo numero di telefono. Presumevano che un minor numero di visitatori del sito web avrebbe convertito e completato il modulo se avessero chiesto anche i nomi dei loro visitatori.

2. Deodorante nativo

Questo esempio di Native Deodorant offre ai propri clienti la possibilità di vincere una demo del prodotto. Usano anche un conto alla rovescia per aumentare la Fear Of Missing Out (aka FOMO), che motiva più visitatori a convertirsi ora piuttosto che dopo.

3. Influenza dell'e-commerce

Questa campagna di acquisizione dei lead spiega esattamente cosa possono aspettarsi i visitatori dall'inserimento dei loro indirizzi e-mail. Questo specifica che c'è una newsletter aziendale di e-commerce che esce ogni giovedì.

Forniscono inoltre un valore aggiuntivo offrendo agli abbonati l'accesso immediato alle loro serie di podcast e a una guida.

4. I capovolgimenti di Fuller

Questo popup di lead generation di Fuller's Flips fa un ottimo lavoro nel dimostrare che la loro offerta ha valore. Nota come la loro immagine prima e dopo mostra i tipi di risultati che i loro tutorial video possono portare.

Annunciano contemporaneamente l'accesso a vendite esclusive per gli abbonati.

5. Scatola dell'amore per la terra

Earthlove Box inchioda il popup di acquisizione dei lead offrendo un "Regalo GRATUITO". Rende i loro clienti entusiasti di iscriversi, in modo che possano ricevere il loro siero gratuito per posta.

Puoi trarre ispirazione da tutti questi fantastici esempi di popup di acquisizione di lead in modo da poter iniziare a far crescere il tuo database di lead oggi!

Quando utilizzi OptiMonk per creare i moduli di acquisizione dei lead, come hanno fatto tutte le società sopra, potrai sfruttare tutti i nostri strumenti di marketing avanzati. Quindi vai alla Libreria modelli e inizia a cercare il modello perfetto per la tua prossima campagna di acquisizione di lead.