Generazione di lead: 5 suggerimenti per utilizzare i design per migliorare il tuo approccio

“Leads” – la parola magica che può illuminare il volto di un marketer. Le aziende fanno di tutto per generare lead. Perché non puoi mai avere troppe piste. Nel momento in cui smetti di generare lead, la tua attività smette di crescere. Non vuoi raggiungere quel livello di saturazione, vero? Ecco perché non è mai troppo tardi per rivisitare e rielaborare le tue strategie di lead generation. E come piccolo imprenditore, se questo suona intimidatorio, ti abbiamo coperto.

In questo blog parleremo di lead generation. Ti diremo perché la tua azienda deve concentrarsi su di essa e come puoi sfruttare i design grafici per potenziare le tue strategie di lead generation.

Motivi per cui i proprietari di piccole imprese dovrebbero dare la priorità alla generazione di lead

La generazione di lead è il processo di individuazione delle persone giuste a cui promuovere la tua attività. Si tratta di creare interesse per la tua attività e ciò che offri. Un'idea brillante è tutto ciò che serve per lanciare una piccola impresa. Ma per mantenere l'attività nella direzione prevista, hai bisogno di lead. Nessun vantaggio, quelli pertinenti. Quando riesci a far fluire quei contatti, ecco alcuni dei vantaggi per la tua azienda:

• Aumenta le tue entrate, perché lead più pertinenti significano maggiori possibilità di aumentare le tue vendite.
• Diversifica la tua presenza, perché potrebbero esserci un mercato più grande e migliori opportunità in attesa della tua attività.
• Scopri cosa pensano i tuoi clienti del tuo marchio: il feedback dei clienti è più facile da raccogliere quando hai un forte approccio alla lead generation.
• Rafforzare la consapevolezza del marchio: gli acquirenti informati si fidano meno dei marchi di cui non hanno sentito parlare. Quindi con una migliore consapevolezza del marchio si ottengono vendite migliori.
• Sopravvivi alla concorrenza: man mano che sempre più persone scoprono e imparano a conoscere il tuo marchio, la posizione del tuo marchio nel tuo settore migliora. Questo ti aiuta a sopravvivere anche in un mercato competitivo.

Dati tutti questi vantaggi, i marchi grandi e piccoli danno la priorità alla generazione di lead come obiettivo principale per la maggior parte dei contenuti che creano. E dovresti farlo anche tu. Dopotutto, le buone strategie di lead generation sono ciò che ti aiuta a tagliare il rumore e portare avanti la tua attività. Ora parliamo dell'utilizzo del design grafico come efficace strumento di lead generation.

5 modi misurabili per utilizzare i design per una migliore generazione di lead

La generazione di lead non è un incarico una tantum per i marchi in cui attiri alcuni potenziali clienti e il tuo lavoro è terminato. La generazione di lead è un processo continuo. Ti aiuta ad espandere il tuo mercato e raggiungere nuove persone, potenziali acquirenti che potrebbero essere interessati ad acquistare da te, immediatamente o nel prossimo futuro.

Esistono diversi tipi di contatti con cui un marchio deve lavorare. Molto dipende da dove si trovano nel percorso di acquisto. Mentre alcuni cercano casualmente opzioni, altri stanno cercando di effettuare un acquisto molto presto. Alcuni di loro stanno già effettuando transazioni con i tuoi concorrenti e altri sono nuovi nell'esplorare il settore. Il tuo approccio alla lead generation e i progetti che crei per questo dovrebbero tenere conto di tutte queste differenze.

Il 61% dei marketer ritiene che la lead generation sia una delle maggiori sfide di marketing. Vediamo come utilizzare progetti di marketing e branding ben pianificati per semplificare il processo.

1. Progetti incentrati sul cliente

Diversi tipi di annunci colpiscono accordi diversi con diversi tipi di clienti. La lead generation consiste nell'attirare l'attenzione delle persone giuste e nel convincerle che stai offrendo loro qualcosa di valore. Per questo, non hai bisogno solo di design di marketing accattivanti, ma di design personalizzati in base ai gusti dei tuoi clienti.

Innanzitutto, devi sapere chi sono i tuoi clienti e dove raggiungerli. È così che sai se i design dei social media aggiungeranno più valore al tuo approccio di lead generation o all'email marketing.

Poi arriva la questione di ciò che piace e non piace ai tuoi clienti. Come ti aspetti che un utente casuale di social media che vede il tuo annuncio si interessi al tuo marchio se il tuo annuncio sui social media non gli piace? Quindi, hai bisogno di design che riflettano gli interessi dei tuoi clienti.

I colori e le immagini, ad esempio, dovrebbero risuonare con loro. Perché il genere, l'etnia, la cultura e una miriade di altri aspetti della demografia influenzano il modo in cui una persona percepisce un colore. Ad esempio, i colori preferiti dagli uomini sono il blu, il verde e il nero, mentre quelli preferiti dalle donne sono il blu, il viola e il verde. Le preferenze di colore variano anche in base alla fascia di età.

Dati tutti questi influencer, devi aiutare il tuo designer a comprendere il tuo pubblico di destinazione per creare progetti di marketing migliori.

2. Attira contatti di qualità con un marchio forte

Fare in modo che le persone notino il tuo marchio è difficile, ma la cosa più difficile è convincerli a passare alla fase successiva. Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come controllare la tua pagina di social media o il tuo sito web. Cosa succederà dopo? Segue il passo importante per conquistare la fiducia dei clienti. Il passaggio in cui stabilisci il tuo marchio e dai loro un motivo per prendere sul serio il tuo marchio. Il marchio coerente ti aiuta lì.

Tutto inizia con un grande logo. Uno che sia semplice, elegante, una rappresentazione accurata di ciò che rappresenta il tuo marchio. Dai colori ai caratteri, tutto ciò che riguarda il logo dovrebbe puntare nella direzione in cui è diretto il tuo marchio.

Tuttavia, il branding non si ferma alla progettazione del tuo logo. È necessario mantenere un tono di voce visivo e verbale coerente in tutti i progetti. Questo aiuta i tuoi clienti a sviluppare una forte familiarità con il tuo marchio. E questa consapevolezza del marchio è importante perché il 46% dei consumatori pagherà di più e acquisterà di più da marchi con cui ha familiarità. Ciò dimostra chiaramente che un marchio forte è un fattore importante nella generazione di lead.

Suggerimento di Kimp: una chiara guida allo stile del marchio può facilitare il mantenimento della coerenza nel marchio. Contiene tutti i dettagli essenziali come il tuo mercato di riferimento, il tuo pubblico di destinazione, i colori e i caratteri da utilizzare nei tuoi progetti e molto altro ancora.

Non hai ancora una guida di stile del marchio? Nessun problema. Il team Kimp può aiutarti a crearne uno.

3. Magneti al piombo per generare e coltivare lead

Uno dei passaggi più importanti nella generazione di lead è la raccolta di informazioni sui clienti e la creazione di un database di clienti ricco di risorse. Perché generare lead non è sufficiente: devi coltivarli. E per questo, devi rimanere in contatto con i tuoi clienti. Un modo per farlo è attraverso l'email marketing personalizzato.

Sebbene ci siano molti modi per acquisire le informazioni e-mail di tutti i tuoi lead rilevanti, le e-mail fredde non funzionano più. Appena l'8,5% delle e-mail di sensibilizzazione a freddo riceve una risposta. Un'alternativa migliore sarà quella di fornire un'offerta di lead gen che convinca i tuoi lead a fornire volontariamente le loro informazioni e-mail. Il modo migliore per farlo è attraverso i lead magnet.

Questi possono essere omaggi digitali, ebook informativi, modelli o qualsiasi altra cosa rilevante per il tuo marchio. Fornire un'anteprima dell'aspetto del download aumenterà le possibilità che i clienti forniscano i propri dettagli di contatto in cambio del download.

Suggerimento di Kimp: per far funzionare l'idea del lead magnet è necessaria una potente pagina di destinazione per l'acquisizione di lead. Questa pagina di destinazione dovrebbe informare i clienti del valore che offri e spiegare loro brevemente perché è rilevante per loro. Le informazioni e le immagini sulla pagina di destinazione dovrebbero fornire loro motivi sufficienti per inserire le loro informazioni di contatto e scaricare il contenuto che hai creato per loro. I collegamenti a questa pagina di destinazione possono provenire da post e annunci sui social media, annunci Web o persino collegamenti diretti incorporati nei codici QR forniti sui progetti di stampa.

Tutti questi progetti promozionali che portano alla pagina di destinazione, il design della pagina di destinazione e il contenuto scaricabile dovrebbero avere una connessione visiva. Per creare diversi design dall'aspetto coerente per la stessa campagna, un abbonamento Kimp è proprio ciò di cui hai bisogno.

4. Usa i video per un migliore impatto

I video di brand e i video promozionali possono dare un enorme impulso alla tua strategia di lead generation. Puoi utilizzare i video per attirare l'attenzione di nuovi contatti tramite annunci YouTube e annunci Facebook. Oppure puoi usarli per costruire la consapevolezza del marchio.

L'86% dei video marketer considera il video come uno degli strumenti più efficaci per la lead generation. Anche le piattaforme di social media ora favoriscono i contenuti video. Quindi, se stai cercando un modo per utilizzare i social media nella lead generation, inizia ad aggiungere più video regolarmente.

I video informativi aumentano il coinvolgimento e rafforzano la tua presenza sui social media. Questi sono anche il tipo di video che vengono condivisi molto. Ciò significa che il video consente di attirare nuovi lead attraverso i tuoi clienti esistenti.

Puoi anche utilizzare i video per eseguire il backup della tua strategia di lead magnet. Ad esempio, puoi creare un semplice video che dia una sbirciatina alle tendenze del marketing digitale dell'anno. È quindi possibile fornire un collegamento per scaricare una guida dettagliata o un'infografica che riassuma le tendenze e faciliti la condivisione delle informazioni. Il tuo video qui colpisce la conversazione e i tuoi clienti procedono al passaggio successivo solo se il video riesce a convincerli. Ciò significa che sono contatti di qualità con maggiori possibilità di conversione se nutriti correttamente.

Suggerimento di Kimp: i video progettati per indirizzare i lead che si trovano nelle prime fasi del loro percorso di acquisto dovrebbero essere brevi, diretti e visivamente accattivanti.

Cerchi un modo conveniente per creare brevi video promozionali per il tuo marchio? Iscriviti per un abbonamento Kimp Video .

5. L'invito all'azione è importante ovunque

In tutti questi progetti che crei per la lead generation, il CTA può creare o distruggere l'effetto. Dalla posizione dell'invito all'azione al colore che scegli e alla copia: ogni piccolo dettaglio conta.

Qual è il segreto per ottenere un rendimento migliore del 202% circa del tuo invito all'azione? Semplice: personalizzalo. Ciò include la personalizzazione del testo e ciò che viene dopo.

Innanzitutto, la copia - qualcosa di semplice come usare "Scarica la mia guida gratuita" invece di "Clicca qui" fa una grande differenza.

In secondo luogo, utilizzare lo stesso invito all'azione per tutti i tuoi contatti sarà una cattiva idea. Ad esempio, una guida gratuita o l'accesso a un video dimostrativo introduttivo non ha senso per un cliente esistente. Ricorda che il tuo invito all'azione fornisce indicazioni al tuo imbuto di vendita. Quindi, dovresti capire dove stai incontrando i tuoi clienti e quindi fornire loro un passaggio successivo adeguato che accorcia la canalizzazione di vendita invece di riportarli all'inizio.

Suggerimento di Kimp: in tutti i tipi di design in cui è presente un invito all'azione, come annunci di storie sui social media, banner pubblicitari sul Web ed e-mail di marketing, dovresti scegliere colori pertinenti per il tuo invito all'azione senza rompere l'armonia del design generale. La gerarchia sulla pagina dovrebbe puntare al CTA e dovrebbe esserci abbastanza spazio negativo attorno al pulsante CTA. Ciò garantisce che i clienti non perdano il pulsante CTA. Infatti, questa piccola modifica può aumentare il tasso di conversione del design di circa il 232%.

Progetta tutta la tua grafica per la lead generation con Kimp

Il design è una parte fondamentale della lead generation. Su questo non ci sono dubbi. Ma c'è di più oltre al design grafico. Hai bisogno di contenuti su misura per adattarsi al tuo personaggio del marchio e anche al tuo personaggio principale ideale. Devi lavorare sul tuo SEO e sul tuo approccio generale al marketing digitale. Con tutto questo da considerare, prendendo in mano il design stai bruciando la tua candela ad entrambe le estremità. Perché farlo quando puoi lavorare comodamente con un team di progettazione designato che può prendersi cura di tutto il tuo materiale di marketing e del marchio mentre ti concentri sul resto delle attività di lead generation? Vuoi sperimentare la differenza che un abbonamento al design può fare nella tua strategia di lead generation? Iscriviti per una prova gratuita di Kimp oggi.