Dati sulla lead generation: da dove ottenerli?

I dati sulla lead generation hanno cambiato il modo in cui lavorano i team.

I team efficienti informano le loro attività di sensibilizzazione in base ai cambiamenti del mercato, all’attività della concorrenza, alle preferenze ideali dei clienti e così via.

Mentre il costo della lead generation continua ad aumentare, i team devono concentrarsi sull’acquisizione di dati accurati sui lead per preservare le risorse e dare priorità alla sensibilizzazione.

Questo articolo ti guiderà attraverso diversi tipi di dati sulla lead generation e da dove ottenerli.

Come si ottengono i dati per la lead generation?

Uno dei modi più semplici ed efficienti per ottenere dati sulla lead generation è utilizzare database aziendali e di contatti che forniscono informazioni aggiornate sui potenziali clienti. I fornitori di dati di lead gen come Cognism ti consentono di trovare lead e i loro dettagli di contatto nei tuoi account target grazie ai filtri avanzati (anzianità, titolo professionale, ecc.).

Inoltre, puoi utilizzare i dati sulle intenzioni e gli attivatori degli eventi di vendita per dare priorità ai potenziali clienti pronti ad acquistare. Quindi, puoi sincronizzare i loro numeri di cellulare e indirizzi e-mail con il tuo CRM.

LeadForensics conferma le affermazioni! Ha utilizzato Cognismo per generare un ROI annuale costante aumentando i tassi di conversione del 30%.

Ascolta Paul Thomas, CEO di Lead Forensics, spiegare quali sfide l'azienda ha risolto utilizzando il database dei contatti Cognism.

Ottieni dati sulla lead generation da Cognismo

• Database di contatti globali accurato e aggiornato.
• La migliore copertura di numeri di cellulare negli Stati Uniti.
• I dati più completi nell'EMEA.
• Numeri cellulari verificati telefonicamente e servizio di verifica su richiesta.
• Accesso illimitato alla visualizzazione e all'esportazione di dati globali a livello di pagina in tutti i pacchetti (soggetto al fair use).
• Conformità CCPA e GDPR (incluso lo scrubbing di ampi elenchi DNC e le e-mail di notifica).
• Trigger di vendita e firmografici in ogni pacchetto.
• Integrazioni perfette con lo stack tecnologico e i flussi di lavoro esistenti.
• Dati sugli intenti forniti da Bombora .
• App Web ed estensione del browser (funziona su LinkedIn, CRM, strumenti di coinvolgimento delle vendite e siti Web aziendali).

Quanto valgono i dati sulla lead generation?

I fornitori di dati di lead generation, come ZoomInfo o Lusha , solitamente offrono contratti o abbonamenti basati sul credito.

Il numero di record che puoi rivelare ed esportare dipende dal numero di crediti acquistati. Dovrai pagare un extra se superi il limite per qualsiasi motivo (ad esempio, dati errati).

Alcuni fornitori addebitano anche costi aggiuntivi per i dati in diverse regioni o caratteristiche e capacità di piattaforme. Consulta i prezzi di ZoomInfo per saperne di più sul modello di prezzo basato sul credito.

Gli abbonamenti basati sul credito rendono difficile prevedere il costo della lead generation. Creano inoltre una mentalità di scarsità tra i membri del team SDR. Sono più concentrati sull’ottimizzazione dell’utilizzo del credito che sugli sforzi di lead generation.

Il modello di prezzo Cognism supera questi punti critici e offre accesso illimitato ai dati. In Cognism, il costo dei dati per la lead generation dipende dal tipo di licenza e dal flusso di lavoro. Si adattano ai singoli cercatori e alle aziende con flussi di lavoro di creazione di elenchi.

Cognism offre due tipi di licenza: Platinum e Diamond. Ogni licenza sblocca l'accesso a:

• Contatti e dati aziendali.
• Attivazioni di eventi di vendita.
• Tecnografica.
• Prospezione dell'app Web e dell'estensione del browser.
• Integrazioni.

Inoltre, la licenza Platinum sblocca:

• Numeri di cellulare verificati dal telefono.
• Arricchimento mobile su richiesta.
• Dati sull'intento.

Quali sono gli esempi di dati sulla lead generation?

I dati sulla lead generation possono essere classificati in vari modi. Ecco i tipi più comuni.

1. Dati di contatto

È il tipo di dati più importante per la lead generation. È composto da numeri di telefono e indirizzi e-mail dei potenziali clienti.

Dato che lavorare da casa è diventato una nuova normalità, l'accesso ai numeri di cellulare dei potenziali clienti è più prezioso che alle chiamate dirette . Con il numero di cellulare di un potenziale cliente, puoi parlare direttamente con il potenziale cliente ed evitare i guardiani dell'azienda.

2. Dati firmografici

Un altro tipo di dati per un'efficiente generazione di lead include informazioni sull'azienda, come nome dell'azienda, posizione e settore.

Per un elenco di lead più mirato, è utile avere il numero di dipendenti e persino le informazioni sulle entrate dell'azienda.

3. Dati sull'intento

I dati sulle intenzioni per la lead generation si riferiscono al comportamento online dei potenziali clienti mentre effettuano ricerche online. Il contenuto con cui interagiscono indica la loro intenzione di acquistare.

Incorporando l'intento dell'acquirente nella generazione di lead, puoi accelerare il ciclo di vendita, migliorare il targeting e creare un percorso dell'acquirente più pertinente.

"L'intento è arrivato al momento giusto per permetterci di raggiungere i nostri obiettivi per il 2022."

“I dati sugli intenti di Cognismo svolgono un ruolo chiave nell'identificazione del target BDM delle aziende. L’intento fornisce loro le munizioni per avere un approccio molto più personalizzato e mirato”.

Responsabile dell'abilitazione alle vendite nel Regno Unito presso Kelly Services

4. Dati sugli eventi che attivano le vendite

Un altro tipo di dati preziosi per la lead generation B2B riguarda gli eventi e i cambiamenti che si verificano nei tuoi account target. Include eventi come finanziamenti aziendali, acquisizioni, assunzioni e qualsiasi importante sviluppo del settore.

Il tempismo è essenziale per la generazione di lead, quindi i fattori scatenanti delle vendite aiutano i venditori e gli esperti di marketing a determinare quando è più probabile che i clienti passino alla fase di acquisto.

5. Dati demografici

Ciò è legato alle caratteristiche geografiche, come l'ubicazione del potenziale cliente o la storia lavorativa.

Si tratta di un tipo di dati importante quando generi elenchi di posta elettronica mirati di amministratori delegati nel tuo ICP.

6. Dati tecnologici

La tecnologia è correlata alla tecnologia utilizzata da un dipendente o alla tecnologia utilizzata da un'azienda.

Avere accesso a questo tipo di dati per la lead generation consente alle aziende di qualificare o squalificare i potenziali clienti.

Qual è il vantaggio di combinare diversi tipi di dati sulla lead generation?

La combinazione di punti dati di lead generation ti consente di creare campagne più mirate con un ROI migliore.

Ad esempio, puoi integrare i dati di contatto con intenti o trigger di vendita per restringere gli elenchi di lead e concentrarti sugli account che sono sul mercato per la tua soluzione. Puoi anche raggiungere i tuoi contatti più preziosi prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

I dati sulla generazione di lead intenzionali forniscono informazioni sul momento migliore per chiamare il numero di cellulare del potenziale cliente e su come personalizzare la proposta di vendita per concludere l'affare.

L'accesso a diversi punti dati di lead generation, come quelli tecnologici, ti aiuta a restringere ulteriormente gli elenchi di lead quando il tuo prodotto si integra con una particolare soluzione o un account utilizza il tuo concorrente.

Cosa sono i dati sulla lead generation?

I dati sulla lead generation sono tutte le informazioni sui tuoi potenziali clienti che ti aiutano a convertirli in clienti. Di solito è costituito da informazioni di contatto e aziendali, ma può essere arricchito con dati sugli intenti, dati tecnici e altri tipi di dati.

Dati accurati e completi ti consentono di commercializzare il tuo prodotto ai clienti nel tuo ICP (tramite chiamate a freddo o e-mail in uscita) e avvicinarli all'acquisto.

Consulta le nostre risorse sulla generazione di dati sui lead:

Lead generation per consulenti finanziari.

Lead generation per aziende tecnologiche.

Qual è lo scopo dei dati sulla lead generation?

La lead generation basata sui dati aiuta a identificare i clienti giusti su larga scala. Gli esperti di marketing e i team di vendita utilizzano spesso i dati sui contatti e sulle intenzioni B2B per dare priorità alle vendite e raggiungere potenziali clienti pronti ad acquistare.

I dati sulla lead generation B2B sono fondamentali per la crescita di un’azienda. È utile per i team di vendita e marketing e per l'organizzazione in generale. Aiuta:

• Scopri il tuo TAM.
• Contatta i decisori aziendali.
• Crea campagne ABM mirate.
• Coinvolgi i potenziali clienti nei tuoi account target.
• Generare introiti.

Dovresti acquistare dati di contatto per la lead generation online?

Devi essere cauto quando decidi di acquistare dati di lead generation. I dati sui lead per le vendite online spesso violano le normative di conformità (CCPA o GDPR in Europa). I fornitori economici di solito offrono dati di scarsa qualità che non sono esclusivi della tua azienda.

Dati errati si traducono in una generazione di lead imprevedibile. Ecco perché è meglio investire in soluzioni di lead intelligence per creare elenchi di lead mirati.

Quali sono i rischi aziendali derivanti dall’utilizzo di dati errati per la generazione di lead?

Dati imprecisi sulla generazione di lead hanno un impatto negativo sull'intera organizzazione e sulle entrate. Ecco alcuni segnali rivelatori che indicano che è ora di trovare un fornitore di dati affidabile:

• Il CRM registra informazioni importanti mancanti.
• Il CRM è pieno di duplicati.
• Diminuzione del tasso di successo delle chiamate a freddo.
• Aumento della frequenza di rimbalzo delle e-mail.
• Difficoltà a costruire relazioni con i potenziali clienti.
• Difficoltà a personalizzare l'esperienza del cliente.
• Frustrazione all'interno della tua squadra.
• Calo della produttività.