Generazione di piombo a prova di proiettile per gli agenti immobiliari nel 2023

Sia i nuovi agenti immobiliari che gli agenti immobiliari esperti devono incorporare un ottimo processo di generazione di lead nella loro strategia di marketing.

Per avere successo in questo settore incentrato sulle persone, è importante che gli agenti immobiliari costruiscano relazioni e attraggano prospettive più calorose nella loro nicchia.

Le reliquie della generazione di lead, come bussare alle porte e chiamate a freddo, non hanno lo stesso successo di una volta. Tuttavia, le seguenti fonti di lead ti aiuteranno a far crescere rapidamente il tuo marchio.

1. Servizi di marketing

Assumendo uno dei tanti servizi di marketing per agenti immobiliari, apri la tua attività a tutte le fonti di lead in questo elenco senza dover dedicare tempo a coltivare potenziali clienti.

Mentre dovrai spendere di più in anticipo, un'agenzia di marketing può farti risparmiare tempo e denaro a lungo termine.

2. Database clienti

Gli agenti immobiliari dovrebbero mantenere un database pieno di clienti che potrebbero potenzialmente generare nuovi affari per il loro marchio.

Invia un'e-mail spiegando un programma di riferimento o una newsletter in cui dichiari che stai accettando nuovi clienti. Successivamente, sfrutta i concorsi per incoraggiare i clienti a condividere i tuoi contenuti sui social media.

3. Agricoltura geografica

L'agricoltura geografica è quando commercializzi le tue proprietà in un'area o quartiere specifico. Per farlo bene, identifica i gruppi di case che hanno un fatturato annuo decente e contatta il venditore.

Rimani attivo sui social media per conquistare potenziali venditori e diventare l'agente di quotazione preferito.

4. Segnalazioni di agenti immobiliari

Altri agenti immobiliari possono essere un'ottima fonte di lead generation se non sono nella tua nicchia. Lavora sulla costruzione di relazioni con agenti locali e spiega che vuoi creare una rete con i clienti. Se l'altro agente trova un cliente che potrebbe beneficiare della tua esperienza, può indirizzarlo a te.

5. Eventi a porte aperte

Un evento open house è un modo classico per far entrare gli acquirenti ma andare oltre. Organizza una grande festa che includa cibo, bevande e giochi. Assicurati di parlare con i vicini, i tuoi amici e colleghi agenti prima del grande giorno. Una casa piena può attivare FOMO nei clienti.

6. Annunci scaduti

Il proprietario di una casa con un annuncio scaduto sta affrontando un problema e puoi essere tu a risolverlo. Vai su siti come Expireds e contatta direttamente i proprietari di case e fai il possibile per vendere la loro proprietà.

Vendere una casa una volta invendibile può aiutarti a costruire una reputazione locale positiva.

7. Mercati domestici

I mercati domestici, come Zillow e Trulia, possono essere utilizzati per creare il database dei clienti per lead specifici di nicchia.

Inoltre, l'eccessiva indicizzazione sull'arbitraggio online può aprire la porta a opportunità, poiché le persone che acquistano case di solito vendono la propria proprietà prima di poterne acquistare una nuova.

8. Altre chiamate di firma

Avere tutti i segni consentiti dalle normative statali. Più sei visto, più sarai ricordato.

Per fare un grande segno, assicurati che il tuo nome sia visibile e possa essere letto durante la guida. Una chiamata di segno di successo attirerà rinvii da acquirenti o venditori attuali e futuri.

9. Marketing del venditore

Un proprietario di casa può evitare di vendere la propria casa a meno che non sappia quanto vale effettivamente. Sui social media, crea inserzioni con un messaggio del tipo: “Vuoi conoscere il valore della tua casa?” Fornendo queste informazioni, alimenterai i clienti e alla fine li condurrai lungo la canalizzazione di vendita per convertirli.

10. In vendita dal proprietario

Alcuni proprietari cercheranno di vendere le loro case, solo per scoprire che è molto più difficile di quanto pensassero. Gli agenti dovrebbero avvicinarsi alle case con cartelli "In vendita dal proprietario" e presentarsi.

Spiega che puoi dare maggiore visibilità alla loro casa e fargli risparmiare tempo o denaro se ti assumono.

11. Parla con i costruttori

Costruttori e imprenditori entrano ed escono dalle case tutto il giorno e la gente ama parlare. C'è un'alta probabilità che il proprietario di una casa dica a un appaltatore se sta cercando di vendere, quindi crea una rete di riferimento con questi professionisti. Puoi anche usare il loro aiuto per identificare nuove proprietà e lead.

12. Invogliare gli investitori

Mentre sfruttare i tuoi clienti e inquilini esistenti è essenziale, non dimenticare di cercare nuovi clienti. Gli investitori possiedono più proprietà contemporaneamente e potrebbero diventare clienti per tutta la vita se li aiuti a vendere quando sono pronti. Conoscono anche altri investitori, il che aiuta con la crescita.

13. Recensioni online

I clienti cercheranno recensioni online prima di assumerti. Chiedi al database dei tuoi clienti di lasciare una recensione se non l'hanno già fatto.

Dopo aver aiutato il tuo cliente ad acquistare o vendere la sua proprietà, richiedi una revisione da parte sua. Spiega in che modo recensioni e segnalazioni ti aiutano a costruire la tua attività immobiliare.

14. Webinar/Seminari

Webinar o seminari registrati possono costruire il tuo marchio personale, condividere informazioni preziose e sviluppare un pubblico.

Usa questo formato per rispondere ad argomenti chiave nel settore immobiliare, come le tendenze della casa e le nuove domande e risposte sugli acquirenti di case. Carica il tuo seminario online e usalo come contenuto per il tuo sito web.