Software di generazione automatizzata di lead: perché dovresti usarne uno

I lead sono la linfa vitale di qualsiasi attività, sia B2C che B2B. Gli esperti di marketing investono in più programmi di generazione di lead per assicurarsi di alimentare un numero sufficiente di lead nella parte superiore delle loro canalizzazioni di marketing.

Tuttavia, solo perché investi in più canali e spendi molto non garantisce risultati ottimali. Il tasso di conversione medio è di circa il 2,4 percento , mentre in alcuni casi, come l'e-commerce, è addirittura inferiore all'1,8 percento .

Come puoi risolvere questo problema di tassi di conversione miseri senza spendere una fortuna?

Per aumentare i tuoi tassi di conversione e aumentare le tue entrate, ti consigliamo di utilizzare un software di generazione di lead automatizzato.

Sfortunatamente, ce ne sono troppi tra cui scegliere e può essere difficile scegliere quelli giusti per la tua attività.

Questo articolo ti aiuterà a comprendere i vari tipi di software di lead generation sul mercato. Discutiamo anche di alcuni software di generazione di lead comprovati ed efficaci per aiutarti a raggiungere i risultati della tua attività.

Alcuni strumenti sono specifici per un particolare canale di marketing, mentre altri hanno un'applicazione universale. Tuttavia, altri forniscono molteplici funzionalità oltre alla semplice raccolta di lead.

Per prima cosa, diamo un'occhiata a cos'è il software di lead generation.

Il software di lead generation è qualsiasi strumento, software o piattaforma che consente di raccogliere sistematicamente e automaticamente i lead da specifici canali di marketing.

L'automazione è una caratteristica essenziale poiché il software di lead generation ti aiuta a raccogliere lead senza un coinvolgimento continuo. Una volta installato correttamente il software, dovrebbe aiutarti a ridimensionare i tuoi sforzi di generazione di lead.

Gli strumenti di generazione di lead dovrebbero inoltre semplificare la segmentazione e il targeting dei lead giusti in base a dati demografici, canale di marketing o caso d'uso.

Sia i team di vendita che quelli di marketing possono utilizzare strumenti di generazione di lead per indirizzare e attirare il pubblico giusto, offrire loro offerte personalizzate e convertirli in clienti.

Esistono più canali di marketing e varie tattiche per la raccolta dei lead. Tuttavia, la maggior parte degli strumenti di generazione di lead sono specifici per strategie di acquisizione di lead come e-mail, annunci o social media.

Oppure sono particolari per i canali di mercato come Facebook Ads, LinkedIn Ads, email marketing e traffico organico.

Ci sono alcune eccezioni in cui le piattaforme di lead generation forniscono un approccio omnicanale e multiuso.

Secondo il sito web di recensioni software Capterra , ci sono oltre 250 prodotti e servizi software di lead generation. Il software è ulteriormente classificato in base alle sue caratteristiche o all'applicazione in sottocategorie:

• Database dei contatti
• Importazione/esportazione di dati
• Cattura di piombo
• Integrazione del database di piombo
• Piombo educazione
• Punteggio di punta
• Segmentazione del piombo
• Verifica del piombo
• Gestione della conduttura
• Strumenti di prospezione

Esistono anche molte piattaforme di CRM, e-mail marketing e automazione del marketing che includono funzionalità di generazione di lead.

Il tipo di software di lead generation di cui hai bisogno varia in base al tuo settore, caso d'uso, budget e canale di marketing. Non è raro vedere le aziende utilizzare più strumenti di generazione di lead.

Nella prossima sezione tratteremo i vari tipi di servizi di lead generation.

Software focalizzato sulla pagina di destinazione

Nel 2019 le aziende hanno speso a livello globale oltre 333,25 miliardi di dollari in annunci digitali e quel numero continuerà a crescere in futuro. Per assicurarti che i tuoi dollari pubblicitari vengano spesi in modo saggio, dovrai acquisire e convertire quei clic in lead. Le aziende investono in software per landing page per creare e lanciare landing page e pagine web.

Diamo un'occhiata a tre strumenti di generazione di lead che ti aiutano a creare pagine di destinazione ad alta conversione.

1. Non rimbalzare

Unbounce è un software di lead generation che ti aiuta a creare e personalizzare landing page e a convertire i visitatori del sito web in lead. Unbounce ha un generatore di pagine di destinazione drag-and-drop che ti consente di avviare rapidamente le pagine senza alcuna conoscenza tecnica. Oltre 15.000 aziende utilizzano Unbounce.

Unbounce ti consente inoltre di creare pagine di destinazione reattive per dispositivi mobili e supportate da AMP che soddisfano gli standard Pagespeed di Google.

Il prezzo di Unbounce parte da $ 80 al mese. Il modello di prezzo varia in base al numero di conversioni generate da tutte le tue pagine.

2. Instapage

Instapage è una soluzione di lead generation che ti consente di creare landing page personalizzate per tutte le tue campagne pubblicitarie digitali. Avrai accesso a oltre 500 modelli di landing page personalizzabili classificati per settori o casi d'uso. Ad oggi, utilizzando Instapage sono state create oltre quattro milioni di landing page.

Instapage ti consente di creare landing page personalizzate coerenti con le linee guida del tuo marchio. Inoltre, le pagine di destinazione sono ottimizzate per dispositivi mobili e AMP.

Il prezzo di Instapage parte da $ 199 al mese e include un'ampia gamma di funzionalità, integrazioni e opzioni di supporto.

3. Leadpage

Leadpages è un software di generazione di lead che aiuta le piccole imprese a creare pagine Web e pagine di destinazione per raccogliere lead di siti Web. Il loro generatore di pagine drag-and-drop ti consente di creare pagine professionali e incentrate sulla conversione. Oltre 40.000 siti Web utilizzano Leadpages.

Leadpages include centinaia di modelli basati su settore, stile o tipo di pagina. Inoltre, Leadpages si integra con le principali piattaforme di email marketing, CRM e automazione del marketing.

Il prezzo di Leadpage parte da $ 37 al mese. Il modello di prezzo varia in base al numero di siti Web che devi supportare, integrazioni aggiuntive, funzionalità avanzate.

Oltre il 90% delle aziende utilizza i social media per raggiungere, attrarre e connettersi con potenziali clienti.

Diamo un'occhiata a tre strumenti di generazione di lead che ti aiutano a catturare il traffico dei social media organico e a pagamento.

4. Espandi

Expandi è uno dei migliori strumenti di automazione per quanto riguarda la generazione di lead di LinkedIn . Questo strumento può automatizzare facilmente quasi ogni coinvolgimento e interazione che puoi fare su LinkedIn per raggiungere più persone in un periodo di tempo relativamente più breve.

La premessa principale di questo strumento è automatizzare effettivamente le campagne, in cui devi inviare messaggi in blocco a un ampio insieme di individui. Per mantenere un contatto costante con questi potenziali lead, puoi facilmente impostare risposte automatiche.

In questo strumento, ottieni un indirizzo IP dedicato basato sul paese in modo da poter mantenere tutto anonimo. Inoltre, ritarda l'azione per apparire completamente come un essere umano. Questo lo rende uno degli strumenti più sicuri per l'automazione di LinkedIn. E poiché Expandi è basato su cloud, non è necessario scaricare ed eseguire nulla sul tuo computer.

Expandi addebita $ 99 per account al mese. E considerando le caratteristiche e le funzionalità che offre, il prezzo ne vale assolutamente la pena.

5. Riscrivi

Recart è un software di lead generation che ti aiuta a inviare trasmissioni o notifiche personalizzate direttamente tramite Messenger. Recart include anche sequenze automatizzate che vengono attivate in base alle interazioni dell'utente con la tua pagina. Pertanto, fornendo una comunicazione più personalizzata con ciascun destinatario.

Recart ti consente anche di fornire una funzione di chat del cliente direttamente tramite Facebook Messenger. Inoltre, Recart si integra direttamente con il software exit-intent come OptiMonk .

Il prezzo di Recart parte da $ 29 al mese. Il modello di prezzo scala in base alle vendite o ai ricavi extra generati con l'aiuto della piattaforma.

6. Navigatore di vendita di LinkedIn

Con i suoi oltre 722 milioni di utenti in tutto il mondo , LinkedIn è una miniera di dati su aziende, contatti, eventi, partnership.

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di generazione di lead che ti consente di identificare, segmentare e indirizzare le aziende e i contatti giusti che desideri prospettare.

La funzione di ricerca avanzata ti consente di applicare attributi di ricerca dettagliati per trovare i contatti giusti da raggiungere. La funzione InMail ti consentirà di inviare un messaggio direttamente a loro tramite la piattaforma LinkedIn.

Il prezzo di LinkedIn Sales Navigator parte da $ 79,99 al mese per utente. I piani tariffari variano in base a funzionalità avanzate, integrazioni più approfondite e funzionalità di reporting.

7. Strumento LinkedIn Prospecting di Wiza

Sebbene LinkedIn Sales Navigator sia un ottimo strumento per aiutarti a trovare potenziali clienti, non sempre soddisfa le aspettative. In effetti, ti dà accesso a milioni di utenti di LinkedIn, ma non sempre ottieni informazioni rilevanti su di loro. Ad esempio, il profilo può contenere un'e-mail, un numero di telefono obsoleto o una persona potrebbe non far più parte dell'azienda.

Puoi provare a utilizzare Wiza in alternativa. Raschia la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn e ti fornisce le informazioni più aggiornate.

Lo strumento LinkedIn Prospecting di Wiza effettua prospezioni su larga scala, mettendo insieme elenchi di oltre 2,5.000 contatti. Puoi accedere a oltre 500 milioni di e-mail, che puoi esportare come un unico documento con un clic e utilizzare per il cold outreach.

Puoi provare Wiza con un piano Micro che costa $ 30 al mese.

8. Annunci principali di Facebook

Facebook Lead Ads ti consente di raccogliere e-mail, informazioni univoche sui clienti e offrire offerte personalizzate attraverso la piattaforma Facebook Ads. Utilizzerai la stessa piattaforma Facebook for Business per creare i tuoi annunci per i lead.

Le piccole imprese hanno utilizzato Facebook Lead Ads per raccogliere iscrizioni via e-mail, connettersi con potenziali clienti, guidare le iscrizioni a eventi, fornire preventivi e prenotare demo.

Per informazioni sui prezzi di Facebook Lead Ads, accedi al tuo portale Facebook for Business per saperne di più.

L'email marketing continua ad essere uno dei canali di marketing più redditizi. Devi creare costantemente la tua lista di e-mail e indirizzare quella lista con il messaggio giusto.

Diamo un'occhiata a tre strumenti di lead generation che ti aiutano a potenziare i tuoi sforzi di lead generation attraverso l'email marketing.

9. OptiMonk

OptiMonk è un software di lead generation che ti aiuta a raccogliere e creare le tue liste di posta elettronica utilizzando moduli, popup e messaggi personalizzati. Più di 65.000 siti Web utilizzano OptiMonk per raccogliere abbonati e-mail e numeri di telefono, ampliare i propri elenchi di Facebook Messenger, visualizzare offerte personalizzate e aumentare i ricavi.

La piattaforma OptiMonk include più di 200 modelli sotto forma di popup, barre adesive, messaggi laterali e contenuti incorporati. Questi modelli ti consentono di personalizzare e avviare rapidamente i moduli di contatto e i popup. Pertanto, aumentando le tue possibilità di generare più lead dai visitatori e dai clienti del tuo sito web.

Utilizzando campi modulo personalizzati, OptiMonk ti consente di raccogliere informazioni aggiuntive come indirizzo, preferenze, sesso, indirizzo, numero di telefono anche dai tuoi visitatori.

OptiMonk ha un modello di prezzo freemium . Il prezzo per i piani a pagamento parte da $ 29 al mese e i piani variano in base alle visualizzazioni di pagina, alle funzionalità aggiuntive e alle opzioni di supporto.

10. ConvertiKit

ConvertKit è una piattaforma di lead generation ed e-mail marketing che ti consente di inviare campagne e-mail automatizzate ai tuoi abbonati e clienti. ConvertKit ti consente anche di creare semplici landing page e moduli che ti consentono di raccogliere indirizzi e-mail.

ConvertKit si integra con un'ampia gamma di strumenti e piattaforme di marketing che vanno dai gateway di pagamento alle piattaforme dei corsi ai CRM.

ConverKit ha un modello di prezzo freemium . Il prezzo per i piani a pagamento parte da $ 29 al mese per 1000 abbonati e-mail. I piani variano in base alle dimensioni dell'elenco e-mail, alle funzionalità aggiuntive e alle opzioni di supporto.

11. Outreach Plus

OutreachPlus è una piattaforma di sensibilizzazione e-mail a freddo e di lead generation. Ti consente di creare e inviare sequenze di e-mail e campagne ai tuoi potenziali clienti. Dopo aver caricato la tua lista e-mail su OutreachPlus, puoi inviare e-mail fredde personalizzate e automatizzate alla tua lista e-mail.

Una volta create le copie e-mail, puoi quindi programmarle per l'invio automatico ai tuoi potenziali clienti. La piattaforma fornisce report estesi che ti consentono di eseguire iterazioni sulla tua copia e-mail.

OutreachPlus ha un modello di prezzo freemium . I piani a pagamento partono da $ 19 per utente al mese.

Man mano che cresci e ridimensioni la tua attività, diventa difficile mantenere più strumenti di generazione di lead. Pertanto, la maggior parte delle aziende di fascia media e aziendale investe in una piattaforma di generazione di lead all-in-one.

Queste piattaforme coprono una miriade di attività diverse dalla semplice raccolta di indirizzi e-mail. Alcune di queste piattaforme ti aiutano a gestire tutto, dalla generazione di lead, alla segmentazione dei lead, al punteggio dei lead, all'invio di campagne di marketing, alla creazione di contenuti, alle relazioni con i clienti e molto altro. Diamo un'occhiata a tre piattaforme di generazione di lead all-in-one.

12. HubSpot

HubSpot è un software di marketing e lead generation all-in-one che ti aiuta a far crescere la tua attività con l'aiuto della sua suite di strumenti di crescita. HubSpot ti permette di creare siti web, landing page, campagne di email marketing, social ads. L'ampia gamma di strumenti e funzionalità aiuta a generare più contatti, vendere di più e costruire relazioni con i clienti. HubSpot è utilizzato da oltre 95.000 clienti in tutto il mondo.

HubSpot ha un modello di prezzo freemium. Il modello di prezzo varia in base alle caratteristiche e al numero di contatti di marketing nel database.

13. MailChimp

MailChimp è un software di generazione di lead all-in-one con funzionalità estese di automazione del marketing. Puoi raccogliere e-mail sul tuo sito Web con i popup dei moduli di iscrizione e puoi anche creare pagine di destinazione su MailChimp. Quindi puoi inviare e-mail automatizzate e trasmesse a questi lead utilizzando gli strumenti di email marketing di MailChimp.

MailChimp include centinaia di modelli predefiniti che possono essere personalizzati e personalizzati in base alle esigenze della tua campagna.

MailChimp ha un modello di prezzo freemium . I piani tariffari variano in base al numero di utenti nel database e alle funzionalità aggiuntive richieste.

14. Campagna attiva

ActiveCampaign è un software all-in-one per la generazione di lead e una piattaforma per l'esperienza del cliente. Oltre 100.000 clienti utilizzano la piattaforma in vari settori.

ActiveCampaign ti consente di raccogliere lead e anche di inviare campagne e-mail. Le funzionalità di automazione del marketing ti consentono di personalizzare le tue campagne in base ai trigger e persino alla segmentazione dei clienti. Infine, puoi coltivare e rafforzare le relazioni con i tuoi clienti tramite chat, e-mail o social media.

Il prezzo di ActiveCampaign parte da $ 9 al mese per 500 contatti. I piani tariffari variano in base al numero di contatti attivi e alle funzionalità aggiuntive richieste.

Aumento dei ricavi: è il motivo più ovvio per cui le aziende investono nella generazione di lead. C'è una connessione diretta tra i contatti che raccogli e le entrate della tua attività. Pertanto, le aziende B2C investono molto in annunci social, email marketing e moduli popup. E le aziende B2B investono in elenchi qualificati, software di generazione di lead B2B, automazione del marketing e team di sviluppo delle vendite.

Conveniente: la generazione di lead è molto più conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale e digitale. Puoi spendere decine di migliaia di dollari in pubblicità. Ma se non stai ottimizzando la tua raccolta di lead con pagine di destinazione e moduli personalizzati, aumenterai i costi di acquisizione dei clienti.

Facilità d'uso: molti dei software per la generazione di lead hanno caratteristiche e funzionalità create per semplificarti la vita. I modelli pre-compilazione, i builder drag-and-drop, i flussi di lavoro, l'automazione della posta elettronica e il punteggio dei lead semplificano la gestione del programma di generazione dei lead.

Indirizzare i clienti giusti: per aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead, devi assicurarti di attirare i visitatori giusti e fornire loro l'offerta giusta. Tuttavia, i messaggi e le offerte giusti non ti aiuteranno se attiri i clienti sbagliati. Un programma di lead generation attentamente pianificato e implementato ti aiuta a raggiungere solo i clienti giusti. Pertanto, aumentando i tassi di conversione, riducendo la spesa di marketing e aumentando i profitti.

Raccogli le informazioni giuste: le funzionalità ottimizzate di generazione di lead come popup, moduli, barre adesive da piattaforme come OptiMonk possono aiutarti a raccogliere informazioni aggiuntive per costruire un profilo cliente adeguato. Queste informazioni possono quindi aiutarti a indirizzarli con offerte personalizzate per ogni visitatore in modo efficace.

Consapevolezza del marchio: molti sforzi di generazione di lead come la sensibilizzazione e-mail e gli annunci sui social media possono aiutare a spargere la voce sui tuoi marchi. Ti consente di ottenere visibilità per i clienti che non hanno mai sentito parlare di te. E ti aiuta a iniziare a connetterti e a costruire relazioni con loro.

Prima di acquistare e investire in un nuovo software di generazione di lead, assicurati che tale strumento disponga di una politica sulla privacy esistente e aggiornata.

Innanzitutto, le politiche sulla privacy sono un requisito per le aziende in molte regioni e paesi. Alcuni esempi includono il regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) nell'UE, la legislazione anti-spam canadese (CASL) per le società canadesi, il California Consumer Privacy Act (CCPA) per il marketing ai consumatori californiani e altri. Le aziende possono e dovranno affrontare pesanti multe per aver violato queste leggi sulla privacy.

Avere una solida politica sulla privacy aiuta anche a generare fiducia dai tuoi visitatori. Fornirai tranquillità a visitatori, potenziali clienti e clienti sapendo che i loro dati non verranno utilizzati in modo improprio.

Alcuni di questi software richiedono anche che tu abbia la tua politica sulla privacy. Molti strumenti di lead generation richiedono anche che tu segua le linee guida anti-spam e di annullamento dell'iscrizione e i protocolli sulla privacy dei dati.

Sarai in grado di trovare la politica sulla privacy di qualsiasi azienda di software sul suo sito web. Alcuni richiedono persino un contratto di vendita e un contratto e l'informativa sulla privacy è solitamente parte di questi contratti.

Un software di lead generation ideale per te dovrebbe aiutarti con uno o più dei seguenti:

• Converti i visitatori del sito web in lead.
• Converti i fan o gli impegni dei social media in lead.
• Sii facile da configurare e implementare.
• Essere in grado di integrarsi con gli altri strumenti di marketing e vendita.

Soprattutto, dovrebbe aiutarti a ottenere un tasso di conversione superiore alla media.

Un altro punto da considerare è il rapporto costo-efficacia. Anche se piattaforme all-in-one come HubSpot e ActiveCampaign forniscono funzionalità estese, potrebbero non essere l'ideale per le piccole imprese.

Fortunatamente, alcuni dei software di lead generation offrono un modello di prezzo freemium o prove gratuite. Puoi testare e utilizzare un software gratuito per la generazione di lead come OptiMonk per testare l'efficacia delle tue campagne .  

Qual è il tuo software di lead generation preferito e perché? Fateci sapere nei commenti qui sotto.