20 strategie vincenti di lead generation per il 2022
Pubblicato: 2021-05-27La generazione di lead di alto valore è un compito con cui molte aziende lottano. Il 53% delle aziende spende almeno la metà del proprio budget di marketing esclusivamente per la generazione di lead. Semplificare il processo di acquisizione dei lead con strategie efficienti può far risparmiare alla tua azienda una grande quantità di tempo e denaro.
Esistono molti tipi di generazione di lead : dall'SMM e dal marketing dei contenuti alla sensibilizzazione a freddo. Negli ultimi anni, i social media sono diventati il principale canale di generazione di lead grazie al suo vasto pubblico e alle opportunità pubblicitarie mirate. Poiché non tutte le tecniche di acquisizione di lead sono garantite per funzionare per il tuo marchio, vale la pena esaminare vari approcci per trovare quelli che soddisfano le tue esigenze specifiche.
In questo articolo troverai un elenco di diverse strategie di lead generation che possono essere applicate in un'ampia gamma di settori. Esplora le tue opzioni e scegli quelle che risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione .
Ora, se sei pronto, entriamo subito!
- Cos'è la generazione di piombo?
- 20 strategie di generazione di piombo
Cos'è la generazione di piombo?
Un lead è un potenziale cliente che ha mostrato interesse per la tua attività condividendo alcune forme di informazioni personali o di contatto, ad esempio il nome o l'indirizzo e-mail. Di solito, ciò viene ottenuto per mezzo di un magnete guida : un articolo, un servizio o un contenuto gratuito offerto a un potenziale cliente in cambio dei suoi dettagli di contatto.
La pratica di acquisire lead è nota come lead generation (o lead gen). L'esempio sopra descritto è solo una delle tante strategie di generazione di lead utilizzate da esperti di marketing e venditori. Una volta che il lead è stato acquisito ed è, quindi, in cima alla canalizzazione di vendita , la sfida è guidare il potenziale cliente più in basso nella canalizzazione per raggiungere l'obiettivo finale: la conversione.
Fonte: programma Gems
La qualifica del lead svolge un ruolo fondamentale in questo processo per determinare se un lead corrisponde al profilo del cliente ideale ed è probabile che diventi un acquirente. Ciò consente alle aziende di valutare, assegnare priorità e segmentare i potenziali clienti in un processo noto come lead scoring . Senza una qualifica di lead di successo, corri un grosso rischio di perseguire l'obiettivo sbagliato e sprecare le tue risorse.
20 strategie di generazione di piombo
Le strategie di lead generation possono essere diverse quanto i marchi, motivo per cui è fondamentale scegliere quelle giuste su cui capitalizzare. Il tentativo di incorporare tutte le tattiche di lead generation in una volta si tradurrà in una strategia di marketing disordinata che manca di direzione.
Quando scegli una strategia di generazione di lead, tieni conto di quanto segue:
- Il tuo pubblico: a quale fascia demografica ti rivolgi e quali preferenze hanno?
- Il tuo budget: quanto sei disposto a destinare allo sviluppo e all'impiego di un magnete guida?
- La dimensione della tua attività: sei una piccola startup che costruisce la sua base di clienti da zero o un'azienda di grandi dimensioni che si sforza di estendere la sua portata?
Detto questo, immergiamoci in 20 strategie di lead generation che possono fare miracoli per un'azienda moderna.
Usa video
Il video è diventato uno strumento essenziale per i brand per informare e coinvolgere il proprio pubblico. L'83% dei marketer di video conferma che il video li ha aiutati a generare lead. Inoltre, i video aumentano la qualità dei lead del 66%. Con questo in mente, non sarebbe saggio ignorare la capacità del video di attirare lead.
È noto che i video aumentano le percentuali di clic, motivo per cui li vedi spesso nei post sui social media o nelle e-mail. Puoi sperimentare diversi tipi di video e confrontare i risultati per individuare i formati che generano il maggior numero di contatti.
Lo svantaggio del marketing video è che i costi di produzione possono sommarsi rapidamente, rendendolo inaccessibile alle piccole imprese. In questi casi, i modelli video già pronti sono un'ottima alternativa in quanto consentono ai marchi di creare video professionali a una frazione del costo.
Crea il mio video
Inizia a bloggare
Il blog è una delle strategie di generazione di lead B2B più affidabili. Attira traffico organico verso il tuo sito web e, se alimentato correttamente, quel traffico può trasformarsi in lead preziosi. Visitando il tuo post sul blog, gli utenti hanno mostrato interesse per i tuoi contenuti. Se ciò che trovano sul tuo blog corrisponde alle loro intenzioni, probabilmente saranno disposti a continuare a interagire con il tuo marchio.
Le statistiche mostrano che le aziende che pubblicano un blog producono il 67% in più di lead al mese rispetto a quelle che non lo fanno. I motori di ricerca premiano i contenuti utili, facili da digerire e ottimizzati. Offri consigli di esperti, scrivi guide approfondite, rispondi a domande relative al tuo settore e ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca. In tal modo, attirerai lead qualificati e creerai autorità nel tuo campo.
Offri contenuti recintati
Il contenuto con gate è diverso dal contenuto normale in quanto richiede un passaggio aggiuntivo che l'utente deve eseguire per accedervi. Questo passaggio può essere la compilazione di un modulo, l'acquisto di un piano di abbonamento, il completamento di un rapido quiz, ecc. È una strategia di generazione di lead B2B popolare tra i marchi che in precedenza hanno stabilito una reputazione credibile sul mercato.
Fonte: Imprenditore
Il contenuto controllato è una tecnica eccellente per convertire i visitatori web in lead e raccogliere informazioni utili sulla tua base di utenti. Questo tipo di contenuto è in genere più completo e completo e spesso si presenta sotto forma di ebook, whitepaper, case study, report o corsi online.
Ma tieni presente che gli utenti avranno aspettative più elevate dal contenuto protetto poiché è stato loro richiesto di agire per accedervi. Assicurati che il tuo materiale sia ricco di valore, originale e mantenga le promesse. L'ultima cosa che vuoi è deludere o fuorviare i tuoi potenziali clienti.
Riutilizza vecchi contenuti
Un altro suggerimento che può rivoluzionare la tua strategia per i contenuti è riproporre e riutilizzare i tuoi vecchi contenuti. Con la pubblicazione regolare di nuovi studi e articoli, i contenuti online crescono in modo esponenziale e anche i contenuti con buone prestazioni possono diventare rapidamente obsoleti.
La buona notizia è che non devi smaltire i tuoi vecchi contenuti se trovi che hanno ancora valore. Invece, rivisita e riutilizza il materiale datato per ottimizzarlo per l'intento dell'utente . Questo vale per qualsiasi tipo di contenuto che potresti utilizzare: articoli di blog, post sui social media, video e grafica e così via.
Strategia il design della pagina di destinazione
Una pagina di destinazione , nota in alternativa come pagina di acquisizione dei lead, è una singola pagina Web progettata per guidare i visitatori che sono atterrati su un sito Web dai risultati di ricerca. Quando studi le pagine di destinazione, noterai che di solito sono brevi, semplici e dirette e servono a uno scopo specifico.
Il più delle volte, le pagine di destinazione sono la prima cosa che i navigatori web incontrano sul tuo sito web. Quindi, è fondamentale che la struttura della tua pagina sia ben congegnata e porti al risultato desiderato.
Presta attenzione alla formulazione e al posizionamento dei titoli e dei pulsanti CTA. Se non conosci il design della pagina di destinazione, studia le pagine ad alto tasso di conversione per analizzare il motivo per cui hanno un buon rendimento. Nella maggior parte dei casi, la risposta sarà la struttura della pagina di destinazione , l'uso delle parole e le parole chiave mirate, quindi presta particolare attenzione a questi elementi.
Sopra, vedrai un esempio di una delle nostre pagine di destinazione di maggior successo: YouTube Intro Maker . Nota come la pagina presenta testi brevi e scremati e ampi spazi bianchi. Le sezioni della pagina sono disposte in un ordine logico, iniziando con una rapida introduzione e terminando con le testimonianze dei clienti.
Crea pop-up
L'uso dei popup è un modo semplice e senza sforzo per attirare l'attenzione dei visitatori del Web su un messaggio. Può essere un modulo di adesione tramite e-mail, un collegamento a un articolo del blog o un promemoria per scaricare una guida gratuita. Anche se è vero che alcuni utenti scelgono di bloccare i popup, c'è ancora molto da guadagnare se li usi in modo ragionevole senza sovraccaricare il tuo sito con essi.
Prova gli annunci sui social media
I social media sono un ottimo propulsore per l'acquisizione di lead poiché la maggior parte dei tuoi potenziali clienti probabilmente trascorre una parte significativa del proprio tempo su queste piattaforme. I grandi social network come Facebook, LinkedIn e Instagram supportano la pubblicità mirata per aiutare gli esperti di marketing a trasmettere il loro messaggio al pubblico giusto.
Più ampia è la distribuzione degli annunci, maggiori sono le possibilità di raggiungere persone che non sono interessate alla tua offerta. Guarda il tuo pubblico esistente e analizza i loro dati demografici e psicografici. Se non hai ancora un pubblico consolidato, esamina quello dei tuoi diretti concorrenti. Usa le informazioni raccolte per indirizzare un pubblico simile con i tuoi annunci sui social media.
Fonte: Instagram
Scrivi una copia dell'annuncio avvincente
Oltre a mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto, devi anche assicurarti che una volta che i tuoi potenziali clienti vedono gli annunci, siano obbligati a controllarli. Il tuo obiettivo è distinguerti dal mare di annunci social che gli utenti vedono ogni giorno e un ottimo testo pubblicitario ti aiuterà a farlo.
Sperimenta diverse varianti per vedere l'impatto che ognuna lascia sui lettori. Usa parole emotive, prova diverse lunghezze di copia e parla la lingua che il tuo pubblico comprende. Se stai lavorando con un gruppo demografico di adolescenti, ad esempio, elimina qualsiasi vocabolario fantasioso o eccessivamente tecnico. Definisci il tuo personaggio acquirente e scrivi la tua copia appositamente per loro.
Considera il viaggio dell'acquirente
Se i tuoi post ricevono molto coinvolgimento ma poche conversioni, è probabile che il tuo pubblico non sia pronto per il livello di impegno che stai chiedendo. Gli acquirenti in genere attraversano determinate fasi prima di effettuare un acquisto; questo è un processo noto come il percorso dell'acquirente .
Ci sono tre fasi nel percorso dell'acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione. Adattare le tue campagne a ciascuna di queste fasi ti assicurerà di incontrare gli acquirenti dove si trovano e aumenterà l'efficacia delle tue campagne.
Migliora la presenza sui social media
Al giorno d'oggi, i consumatori sono abituati agli aggiornamenti costanti dai marchi sui social network, quindi non esitare a interagire attivamente con loro tramite i tuoi profili social. Aggiorna le pagine del tuo profilo con nuove informazioni, ottimizza il tuo profilo e le foto di copertina , pubblica regolarmente e rispondi a qualsiasi messaggio e feedback che ricevi dai clienti.
I gruppi di social media sono un luogo eccellente per incontrare persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi o prodotti. Puoi trovare gruppi relativi a qualsiasi nicchia e connetterti agli utenti condividendo la tua esperienza ed esperienza. Inutile dire che concentrati sulle piattaforme in cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo.
Fonte: Gruppo finanziario dei proprietari di case su Facebook
Trova forum di nicchia
I forum hanno troppi lead di alta qualità per essere aggirati dagli inserzionisti. Per non parlare del fatto che sono molto specifici e si limitano a un argomento, il che semplifica il processo di qualificazione dei lead. Invece di cercare con forza di pubblicizzare il tuo marchio fin dall'inizio, fai uno sforzo per integrarti nella comunità e fornire assistenza alle persone condividendo esperienze personali e consigli genuini.
Prova Bing Ads
Se hai utilizzato solo gli annunci Google, prova a passare a motori di ricerca alternativi che hanno un traffico significativo. Microsoft Bing è una di quelle piattaforme spesso sottoutilizzate dai marketer. Offre un po' più di flessibilità rispetto agli annunci Google consentendo il targeting degli utenti in base al dispositivo che utilizzano. Un altro vantaggio della pubblicità Bing è che la concorrenza è relativamente più mite, quindi avrai un costo per clic inferiore e maggiori possibilità di farti notare.
Fonte: Gloc Media
Continua il test A/B
A meno che tu non abbia una capacità sovrumana di perfezione, è difficile fare tutto bene al primo tentativo, specialmente se stai lanciando una grande campagna. Fortunatamente, hai l'opportunità di testare le cose e trovare la versione ottimale senza dover rifare l'intero progetto.
Il test A/B o split test è la pratica di confrontare due versioni di un singolo elemento per determinare quale funziona meglio. Puoi testare A/B qualsiasi elemento grande o piccolo, ma ti consigliamo di prestare maggiore attenzione a titoli, slogan, pulsanti CTA e altri elementi che tendono a ricevere maggiore attenzione.
I risultati possono spesso essere controintuitivi, quindi assicurati di continuare a testare e ottimizzare i tuoi progetti per basare le tue decisioni su dati accurati piuttosto che su congetture.
Pensa prima ai dispositivi mobili
Probabilmente hai sentito più volte l'importanza di dare priorità alle versioni mobili di siti Web e pagine di destinazione. Ma se non ci sei ancora riuscito, considera questo come un promemoria. Google è passato da tempo all'indicizzazione delle pagine Web basate su versioni mobili anziché desktop. Ciò significa che se la tua pagina è scomoda e disordinata sui dispositivi mobili, attirerai meno lead di quanto avresti altrimenti.
Analizza con le mappe di calore
Le mappe di calore sono uno strumento potente per ottenere informazioni dettagliate sul comportamento degli utenti e vedere come le persone interagiscono con i tuoi magneti guida. Rivelano dove i visitatori fanno clic sul tuo sito Web, cosa saltano e in quali sezioni scorrono. Con questi dati, puoi identificare e risolvere eventuali ostacoli sulle tue pagine web che dissuadono gli utenti dal compiere l'azione desiderata.
Fonte: Hotjar
Impiega chatbot
I chatbot sono un ottimo catalizzatore di lead generation in grado di convertire i navigatori web in lead. Coinvolgono gli utenti nelle conversazioni e sono molto veloci nel fornire l'assistenza necessaria. Naturalmente, i chatbot non sono ancora in grado di sostituire completamente l'assistenza umana, ma possono essere un ottimo primo passo per stabilire una connessione con un potenziale cliente.
Avere newsletter via e-mail
Uno dei migliori canali per coltivare i lead è l'e-mail, quindi se hai un pubblico di dimensioni adeguate ma non hai ancora impostato una newsletter via e-mail, dovresti provarlo. Oltre a tenere aggiornati i clienti con sconti e offerte speciali, l'e-mail è anche un ottimo modo per distribuire i tuoi contenuti e reindirizzare il traffico al tuo sito.
I dati raccolti dal punteggio dei lead e dall'analisi del comportamento dei clienti ti aiuteranno a creare campagne e-mail più personalizzate. Fornisci contenuti pertinenti a ciascun gruppo di utenti testando diversi argomenti, offerte e CTA della newsletter . Non dimenticare di prendere in considerazione le fasi decisionali, poiché non vorresti offrire un abbonamento a vita ai tuoi contatti appena acquisiti.
Ritiro e Retarget
Il retargeting comportamentale è una tecnica pubblicitaria che riconnette i marchi con gli utenti che hanno precedentemente visitato i loro siti web. Google Remarketing ti consente di fare proprio questo inserendo annunci davanti ai navigatori web che hanno interagito con te online. Questo ricorderà loro la tua azienda e darà loro la possibilità di tornare al tuo sito.
Offri un prodotto gratuito
I prodotti gratuiti sono un magnete guida ineguagliabile in quanto offrono ai potenziali clienti molto valore con un impegno minimo o nullo. Crea uno strumento gratuito o offri un servizio gratuito e suggerisci aggiornamenti a pagamento una volta che l'utente è soddisfatto del tuo marchio.
Fonte: HubSpot
HubSpot è un'azienda nota per una varietà di strumenti gratuiti che richiedono solo un indirizzo e-mail per l'accesso. E, hai indovinato, fornendo i loro indirizzi e-mail, gli utenti accettano di ricevere contenuti e aggiornamenti pertinenti dalla società di software.
Fai ascolto sociale
L'ascolto sociale è la pratica di osservare ciò che gli utenti dicono su un marchio o un argomento specifico sulle piattaforme di social media. Può essere applicato in diversi modi, come il monitoraggio dell'immagine del marchio o della concorrenza. Quando si tratta di lead generation, l'ascolto sociale può aiutare a trovare consumatori che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi prodotti. Puoi scegliere parole chiave specifiche rilevanti per la tua attività e basare la tua query su di esse.
Per riassumere
Sia che tu stia cercando di promuovere la tua startup o aumentare il ROI per la tua attività in espansione, avrai bisogno di efficaci strategie di lead generation su cui fare affidamento. Mentre lavori con i lead, noterai che il loro numero conta meno della loro qualità.
Le strategie di lead generation menzionate in questo articolo sono state provate e testate più e più volte, ma assicurati di concentrarti su quelle che risuonano con il tuo marchio. È l'unico modo per assicurarti di generare lead che si adattano bene alla tua attività e che possono generare vendite.
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